我们大多数人都喜欢像送礼物这样的节日仪式和传统，所以难怪40%的消费者在万圣节前就开始购物了。对于品牌商来说，这意味着假日购物季已经来临。为了满足假日购物者的需求，大多数品牌都提前开始开展节日促销活动，品牌也比以往任何时候都更早地为购物季做准备。举个例子:2019年，唐恩都乐于8月21日在美国各地的门店推出了秋季食品和饮料的新系列，比其主要竞争对手星巴克和南瓜香料拿铁(PSL)早了六天。
底线是什么?计划假日营销越早越好。如果你想要领先于你的竞争对手，你的竞争对手希望得到同样的观众的关注，你需要在Instagram上推广你的节日销售活动。“为什么用Instagram来做节日促销?”
为什么?首先，在上一个假日季，近40%的电商购物是在智能手机上完成的。其次，作为增长最快的视觉平台之一，Instagram已经成为一个完美的网购市场:80%的用户在平台上关注至少一个品牌，60%的Instagram用户在应用程序内发现产品，三分之一被浏览最多的故事来自企业。简单地说，你的目标受众更有可能准备好在Instagram上发现并购买节日礼物。更重要的是，品牌在这个平台上销售很容易:该公司推出了产品标签、购物Instagram故事贴纸和应用内结账。如果你能在Instagram上提高季节性销量，那不是很好吗?为了充分利用假期购物季，看看前一季的顶级品牌是如何成功的，并向他们学习。以下是七个经过检验的提高Instagram季节性销量的策略。现在的顾客很精明:在做购买决定之前不需要花太多时间和精力去做研究，所以寻求优惠的行为正在上升。当谈到结束季节性销售时，客户的犹豫是你最大的敌人。因此，知道如何创造鼓励你的假日购物者立即采取所需的行动是很重要的。让我们来谈谈用Instagram增加节日销售额的7种方法。不管你信不信，限时优惠和交易仍然有效:尽管人们很了解这种营销策略，但害怕错过(FOMO)效应对他们有很大影响，所以顾客会在一定时间内争先恐后地从你这里购买以获得奖励。许多品牌在考虑到稀缺性的情况下都取得了很好的效果。让我们以星巴克为例。为了纪念红杯季节，该公司创造了节日主题的可重复使用的杯子，并为季节性购物者推出限时优惠，这同时解决了两个问题:公司支持其可持续发展倡议，并创造了一种紧迫感。另一个很好的例子来自兰蔻。兰蔻知道，假日购物者想要个性化他们的礼物，所以兰蔻让顾客更容易添加人性化的东西:限时优惠和交易如果做得对，效果很好，所以营销人员必须设定一个明确的时间线。在节日期间，电商公司超级忙，所以他们很容易错过重要的日期。使用社交媒体发布平台有助于提前计划你的内容，并确保你的时间敏感的优惠和交易及时上线。以下是你可以学到的:推销限时优惠时，要记住节日购物者没有太多时间，所以要让你的优惠简单明了——你的追随者可以从你那里得到什么好处，什么时候可以得到。
相关:8个危险的PPC错误，以避免在假期
2。对大多数顾客来说，就是购物在假期期间是一个寻找独特折扣和优惠的好机会。你知道吗，88%的冲动购买是由打折引起的?由于移动购物者的数量正在快速增长，在Instagram上推广你的季节性销售是一个好主意。需要任何证据?根据eMarketer的数据，38%的美国假日购物者计划在“黑色星期五”和“网络星期一”这两个一年中最大的促销日使用智能手机寻找商品。如果你想吸引你的追随者成为你的顾客，就宣布你的季节性促销，并提供有吸引力的折扣。以下是JCrew公司实施这一策略的一个很好的例子:
图片来源
提供50%的全价商品引起了公司及其产品的轰动:上述帖子获得了近16000个赞和370多条评论。要想在Instagram上成功地开展类似的季节性促销活动，在开展季节性促销活动之前，要使用社交媒体监控工具来了解客户对你的品牌的期望。通过分析客户的反馈、评论、问题和抱怨，你可以满足客户的需求，因此，给他们一个坚实的理由，在数百个竞争对手中选择你的品牌。以下是你可以学到的:当你在Instagram上推广季节性促销时，要让感兴趣的用户容易地探索你的报价，无论你是选择使用产品标签、发布可购物的Instagram故事，还是在你的个人简介中添加链接。
3。越来越多的顾客直到最后一刻才购买节日礼物:一项研究发现，52%的节日购物者会在超级星期六(圣诞节前的最后一个星期六)进行一些节日购物。这些购物者没有太多时间去发现来自不同Instagram电子商务公司的各种产品，所以他们从帮助他们得到他们想要的东西的品牌购买。因此，品牌可以想出最后一分钟的礼物创意，让晚到的购物者的生活更轻松。Gap是这样做的。该公司展示了很棒的礼物选择，并承诺在圣诞节前发货:Madewell是另一个很好的例子，一个公司提供最后一分钟的礼物创意。去年，该公司在Instagram上发布了一个引人注目的定格动作帖子，以推广其假日产品。Madewell不仅与顾客分享了完美的礼物清单，还为最后一分钟的顾客提供了25%的折扣。大多数购物者发现节日购物让人不知所措，所以在做购买决定时，他们会寻求品牌的帮助。如果你想在季节性销售中制造紧迫感，你需要照顾那些晚到的购物者，而分享最后一分钟的礼物创意是一种有效的帮助增加品牌信任和销量的方法。以下是你可以学到的:在Instagram上有大量的企业简介，跟上趋势，了解什么样的帖子最适合现代客户。无论你是大公司还是小公司，在Instagram上发布动画帖子来吸引注意力，帮助你从人群中脱颖而出是一个好主意。
4。节日是奖励与你在一起的顾客的最佳时期。虽然给每位顾客送个性化的节日贺卡可能会让人望而生畏，但Instagram上的赠品是奖励忠实顾客的另一种好方法。心理学证明，免费的东西很难让人抗拒，所以在Instagram上分发赠品有助于提高粘性，提高品牌知名度，促进季节性销售。当你送出有品牌的免费赠品或礼券时，你突出了你的假日产品和服务，这意味着你推销了它们，而不是太推销。以Lulus为例。赠送礼券是吸引更多比赛参与者的好方法，因为获胜者可以根据他或她的需要和想要的选择正确的产品:
图片来源
如果你想制作你的contest st去病毒式传播，增加礼品卡的数量，给你的Instagram粉丝一个成为比赛参与者的坚实理由。让我们来看看ASOS的赠品:
图片来源
当你给instagram用户一个免费获得某些东西的机会时，你就抓住了他们的注意力，这意味着另一种低成本的方式来推销你的季节性产品。你在Instagram上接触到的潜在客户越多，你能卖出的产品就越多。
是您可以了解的内容:为了最大限度地利用季节性赠品，您需要了解它的性能。如果你想衡量参与程度，可以使用内置的Instagram分析工具，或者找到最好的社交媒体营销工具，以获得更深入的见解。
5。免费送货和礼品包装在节日期间是齐头并进的。这是一个丑陋的事实:75%的购物者希望他们的网上订单能免费送货。根据假日购物统计数据，对于品牌商来说，这意味着免运费是节日营销活动中的一个重要元素。如果你不能提供免费送货，你可以在有限的时间内降低最低送货标准。说到礼物包装，许多人认为它改善了人们的心情和对礼物的态度，28%的美国人说它使他们更有“节日精神”。然而，52%的假日购物者不喜欢包装礼物，因为它需要很多时间。如果你能让客户的生活更轻松，那不是很好吗?塔吉特知道礼品包装的重要性，所以该公司在结账时提供礼品包装。为了确保顾客了解这项服务，该公司在Instagram上进行了宣传:“节日购物者在寻找打折商品，他们想准时收到完美的礼物，这已经不是什么秘密了。”如果你同时提供免运费和礼品包装，你的公司更有可能获得更多从品牌中寻求两种好处的客户。以下是你可以了解到的:由于大多数公司不提供礼品包装服务，将免运费与礼品包装结合起来是满足客户需求并领先于竞争对手的绝佳机会。
6。节日通常会激发人们的温暖、欢乐和归属感。这是使用情感写作策略的最佳时机，可以以品牌所需的方式影响消费者行为。如果你的品牌信息能吸引消费者的情感，你就更有可能获得更多的顾客。为什么?人们更有可能根据感觉行事。事实上，神经科学家安东尼奥·达马西奥(Antonio Damasio)的一项研究声称，决策在很大程度上是情绪化的，而不是逻辑的。因此，由于健康状况而无法产生情绪的人在做决定方面有困难。为假日购物者写帖子时，你可以将以下这些情感触发因素与你的假日营销活动结合起来:恐惧归属感即时满足时间在你的信息中使用情感诉求，你可以唤起潜在顾客的情感，鼓励他们更快地采取行动。许多人认为假期是与家人和朋友共度的有意义的时光，所以假期是利用怀旧力量的绝佳时机。看看Chupi是怎么做的:
图片来源
乍一看，把情感营销应用到节日活动中似乎并没有产生紧迫感。然而，使用情感触发器是一种通过内容与用户建立关系并影响他们决策的有效方法。以下是你可以学到的:人们声称他们在假期前会感到更加振奋和兴奋，所以在你的节日营销活动中使用情感触发器将鼓励人们购买你的品牌。为了获得更好的效果，你可以计划一系列充满情感的Instagram帖子。
7。在短短三年内发布短时间内容
在美国，Instagram Stories越来越受欢迎，每天有5亿账户使用这种短暂的内容。Instagram故事的使用寿命为24小时，它创造了一种紧迫感，因为用户害怕错过一些重要的东西。对于品牌而言，这意味着另一种行之有效的方式，可以快速接触到受众并传递品牌信息。
需要证明吗?为了促销节日大甩卖，Young and Reckless推出了Instagram Stories广告，广告支出的回报达到了6倍。这是另一个使用来自Made.com的Instagram Stories广告的成功例子。为了促进冬季销售，该公司在Instagram Stories上开展了一项活动，帮助增加了69%的广告支出回报，44%的网站流量，28%的新访客数量。不坏,是吧?如果你没有时间或金钱运行Instagram Stories广告，你应该发布短暂的内容，以获得良好的效果。Instagram推出了特定于商业的功能，帮助品牌更快地实现目标。例如，你可以用倒计时贴纸来制造一种紧迫感。这个功能提醒你的观众重要的事件，所以你可以发布一个故事与倒计时贴纸一旦你的季节销售开始，并设置日期，当它结束，这样你的追随者永远不会错过一些重要的事情。以下是你可以学到的:由于Instagram故事的使用寿命有限，它鼓励人们快速购买，因为他们害怕错过一些重要的东西。这就是为什么当你想要创造一种紧迫感并鼓励用户更快地采取行动时，使用这种短暂的内容是一个完美的选择。随着Instagram在消费者中越来越受欢迎，该平台已成为电商品牌在假日购物季增加销售额的一个重要市场。然而，该平台上有超过2500万家企业，所以在Instagram上发布内容，在季节性销售中制造紧迫感，是一种行之有效的方法，可以帮助你的粉丝更快地做出购买决定。Val Razo是一名自由SMM顾问，有5年以上的经验，帮助中小型企业。由于Instagram有很大的销售潜力，Val建议大大小小的品牌都使用这个平台进行业务增长。在Twitter上关注她，阅读她关于Instagram营销的最新文章。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
的其他文章，更多像这样的文章12种简单有效的方法提高Instagram的参与度
赢得Instagram算法的青睐——更重要的是，你的粉丝。
56创意和鼓舞人心的劳动节Instagram配文
的想法，例子，和引用，帮助你跳出框框思考。
40+自由爱的7月4日Instagram配文和帖子
因为你可以做得比“我是另一个生活中的火花”更好。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
