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好消息，搜索广告商们:为了准备迅速临近的假日季节，谷歌宣布了两种新的方法，用你的文本广告到达你的目标受众。在有亲和力的受众和针对市场内受众的季节性活动片段的帮助下，你将能够轻松地在高质量的潜在受众面前获得你最好的信息。通过谷歌
。让我们仔细看看每一个新的目标选择——它们都将在未来几周到达您的谷歌Ads帐户——并分享一些关于它们对您的假日营销策略的潜在影响的想法。然后，我们将总结一些关于您下一步可以采取的步骤的建议。如果你对展示广告很熟悉，那么亲和力受众就不是什么新事物了。营销人员早就能够利用他们在GDN中获得潜在客户。基本上，有亲和力的受众是一群对某一主题都表现出兴趣的消费者。为了确定某人是否符合特定的亲和受众，谷歌会考虑搜索历史、频繁访问的网页等因素。
很快，您就可以通过在关键字之上添加亲和受众来改进搜索活动。在他们的公告中，谷歌举了一个销售露营装备的公司的例子。如果这是你的公司，你通常会瞄准关键字，如“露营帐篷”。有了有亲和力的受众，你就可以瞄准那个关键字，同时瞄准那些对户外活动表现出热情的用户。换句话说，搜索的亲和受众将允许你改进你的目标定位，这样看到你的文本广告的消费者将更有可能转换。对你的假日营销策略的影响随着假日季的到来，搜索网络的竞争也随之加剧。一般来说，广告商倾向于增加预算，瞄准更大的关键词池。因此，从“露营帐篷”这样的通用关键词来推动有意义的网站流量变得相当困难。在你的搜索关键词的顶部分层有亲和力的受众将更容易从假日营销的噪音中切割出来。随着竞争的加剧(和cpc的增加)，你不能在不太可能转化的潜在客户上浪费时间。多亏了有亲和力的观众，你不需要这么做。自2018年以来，市场内受众一直在帮助搜索广告客户提高转化率，将他们与积极研究和比较产品的消费者联系起来。例如，如果我花数周时间搜索“男士牛仔裤”这样的查询，并访问H&M这样的电子商务网站，谷歌很可能会把我放在服装和配饰的市场用户中。通过这种方式，销售男士牛仔裤的零售商可以很容易地接触到像我这样的人——那些明显有兴趣购买的人。很快，随着季节性活动细分市场的引入，市场内的受众定位将变得更加强大——这些细分市场的消费者积极地研究和比较产品，为即将到来的节日或活动做准备。因为你知道你要联系的人脑子里有一个特定的日子，也许是情人节，你就能想出及时的邀请和有针对性的信息。换句话说，针对市场内受众的季节性活动细分将允许您区分对您的业务总体感兴趣的消费者和出于特定原因对您的业务感兴趣的消费者。毫无疑问，当这个更新到达谷歌广告界面时，黑色星期五和圣诞节都有自己的市场细分。在竞争异常激烈的时候，使用这些来加强你的信息传递是一件很简单的事情例如，假设你销售冬季户外服装——外套、帽子、围巾等。通过黑色星期五的市场细分，你可以接触到那些特别想从节日前促销活动的零售商那里购买服装的人。记住这一点，你可以这样写你的信息:“女装冬季大衣│黑色星期五限时特卖。”在未来几周的某个时间点，你应该在你的谷歌广告账户中看到搜索亲和性受众和市场内受众的季节性活动片段——正好可以在黑色星期五到来之前与它们玩一玩。我是否会建议你在表现最好的关键词上立即分层亲近的受众?不,我不会。请记住，为搜索推广亲和受众的一般目的是让你优化文本广告的覆盖范围，提高转化率。然而，如果你想在一组已经为你的业务表现出色的关键字之上添加亲和用户，你可能会失去高质量的前景，并降低你的转化率。相反，用一个有明显改进空间的广告集团来测试有亲和力的受众。如果广告组中的关键词能够获得大量印象，但却不能推动高转化率，他们便能够从亲和用户的帮助中获益。同样的逻辑也适用于针对市场内观众的季节性活动片段。我不会立即对表现最好的市场用户进行季节性细分试验。再一次地，我要寻找那些明显需要刺激的用户，看看季节性细分是如何发挥作用的。这些见解将是有价值的，但赌注不会很高!
Conor Bond是Crayon的内容营销和搜索引擎优化专家。Crayon是一个软件驱动的竞争情报平台，它使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。
参见Conor Bond
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