你所在行业的购物假期预测
夏天正式结束了。在东北，树叶在变色，夜晚清爽，空气中弥漫着南瓜香料的香味。虽然你可能很想穿着雪地靴放松一下，享受秋天，但PPC广告商们却没有休息的时间——就在开学季结束之际，假日购物季已经开始了!我们与谷歌合作，根据历史搜索流量，研究零售商在即将到来的假日季应该期待什么。由于广告商们正在为繁忙的假日季做准备，我们将重点介绍美国、加拿大、英国和澳大利亚12个主要零售行业的搜索趋势，包括:
服装、电脑、电子、食品和杂货、爱好和休闲、家居和花园家电、家具、珠宝、运动和健身服装、玩具和游戏。听到人们这么早就开始假日购物，有些人会感到惊讶的!没错，假日购物季在黑色星期五之前就开始了。很多零售商早在10月的第一周就会注意到节日流量。特别是在英国，假日购物开始得比大多数人预期的要早。在北美，一些行业有更多的时间为假日购物高峰期做准备，因为家庭和花园、电器和家具的购物旺季要到10月底和11月初才会开始。但是到了11月的第一周，几乎每个零售商都应该注意到他们的活动有了显著的提升!“在黑色星期五之前，我们行业的谷歌购物活动将如何增长?”迟早，所有的零售商都会看到假日购物者涌向SERP购买他们的产品。虽然“黑色星期五”和“网络星期一”是最大的购物日，但许多人会在大型活动之前看到流量回升。在美国，零售商的搜索流量在整个11月都增长了80% !一些行业，如体育健身、玩具、电子和服装，在黑色星期五之前都比节前的销售量增加了一倍多。有些行业和市场的增长比其他行业要快，但所有零售商都有望在假期前至少增长20%。“谷歌购物频道的黑色星期五和网络星期一有多大?”当然，黑色星期五和网络星期一是在线零售商最大的两个日子，谷歌广告的趋势反映了这一点。在这些日子里，广告商的广告流量有望达到平时的6倍以上。在美国，随着假日季达到顶峰，零售商在“黑色星期五”和“网络星期一”的客流量、支出和销售额有望达到平时的3倍。珠宝、家电、电子产品和电脑等高价商品是假日抢购的标志性商品，这些行业的零售商预计在这些大日子里会有比平时更多的搜索者。即使在美国以外的地方，黑色星期五和网络星期一也越来越受欢迎，国际零售商现在仍有机会通过谷歌搜索接触到购物者，通常是平时的两倍。“12月谷歌购物有什么值得期待的?”虽然“黑色星期五”和“网络星期一”是假日季中最大的购物日，但从11月到12月，购物流量仍在持续增长。一般来说，谷歌上的在线假日购物流量在12月的第二周达到峰值，但一些地区的例外情况甚至更晚才出现流量。平均来说，谷歌购物流量和黑色星期五前的激增一样高。然而，某些行业在网络星期一之后会达到高峰。例如，食品和杂货购物在12月的第二周是一年中最高的。其他行业——家电、家居、花园和家具——在12月开始放缓，尽管它们经常在圣诞节那一周出现小幅增长，尤其是在国际市场。
谷歌购物会发生什么r假期?即使在圣诞树下的每一份礼物都被打开、假期结束后，一些购物者仍继续涌向谷歌，要么是为了最后一分钟获得礼物，要么是为了最终为自己买一份他们一直想要的礼物。虽然1月份的电子商务增长肯定比12月份要慢，但许多行业的购物搜索量仍比往年高出至少10%。在美国和加拿大，许多行业在冬季进入冬眠，而澳大利亚在同一时间进入夏季。然而，在世界各地，人们在结束了节日派对和圣诞宴会后，都急切地开始着手实施他们的新年计划。节后，运动和健身服装零售商预计至少会比平时多看到40%的购物者。以下是美国、加拿大、英国和澳大利亚各行业谷歌假期的完整预测。购物活动在10月初开始，并在整个11月和12月中旬持续增长。假期过后，北美(美国和加拿大)的用户数量略低，而英国和澳大利亚的用户数量在节后增长不大。假日购物活动在购物季的早期有小幅增长，在黑色星期五和网络星期一前后的几周有一个强劲的高峰。12月的第二周过后，许多电脑购物活动的影响范围都缩小了。购物活动在黑色星期五前两周均匀增长。黑色星期五和网络星期一前后的几周是巨大的高峰。在圣诞节的那一周，这些谷歌购物活动可能会在美国以外出现第二次、较小的高峰。预计1月初的业绩将略有上升。食品和杂货:购物活动在整个季节稳步上升。虽然许多人可能会注意到感恩节前后的显著增长，但活动将持续增长到圣诞节前一周，然后突然下降。该行业的购物活动在11月前增长有限。黑色星期五、网络星期一和12月的第二周尤其强劲，但这种增长集中在11月下旬和12月。到明年1月，这些活动将继续保持假期前的水平。家庭和花园的购物通常在购物季的晚些时候开始，提前结束，通常在圣诞节前回到节前的水平。在美国之外，圣诞节后谷歌将迎来第二次小型购物热潮。家电:高价家电通常在销售之前就计划好了，在黑色星期五之前的几周是这个行业最大的几周。大多数假日购物在12月的第一周就结束了。在新年的那一周，国际市场也可能出现小幅上涨。
家具:11月是谷歌购物网站家具销售最多的月份，12月可能是最差的。尽早利用这些销售活动，尽早建立这些活动，为11月的抢购做好充足的预算。在美国以外的地区，也要为1月份的第二次大幅上涨做好准备。购物活动在整个假日季都有稳定和预期的增长，在黑色星期五、网络星期一和12月的第二周左右达到高峰。即使在假期结束后，珠宝消费者仍继续涌向谷歌——广告客户也不应指望他们的数字会比假期前下降。运动和健身服装:夏天的衣服是在冬天制作的，但是健身购物早在秋天就开始了。在整个赛季中，这些活动将有显著的更高的覆盖范围——比假期前的花费高出640% !即使在圣诞节之后，预计这些活动的花费至少会比9月份多40%。购物活动在10月份有适度的增长它在11月和12月的假期旺季旺季。不过，圣诞节过后，这些活动的支出通常会在1月份回落到节前的水平。
总零售:到11月的第一周，所有市场的谷歌购物活动都应该出现两位数的百分比增长。美国的广告主应该做好准备，在黑色星期五和网络星期一增加200%，在12月的第二周增加80%。在国际上，广告客户应该预期到类似的趋势，但规模只有一半左右。你们的谷歌购物活动准备好迎接假期了吗?对于电子商务广告商来说，节日季是最大的机会，因此确保你的广告活动做好充分准备是至关重要的。
1。现在就开始你的购物活动:如果你还没有开始谷歌购物，现在还不晚!但是，单靠你自己的力量，建立信息流，组织你的产品，发起你的第一次活动可能很难。尽早开始，这样你的活动才能充分利用这个季节。
2。准备好你的预算:所有的搜索都是季节性的，但我们发现在假日期间需求会有很大的变化。根据你所在行业的不同，你可能需要增加甚至加倍你的日常预算。在“黑色星期五”和“网络星期一”期间，一些行业预计将花费超过他们通常准备的6倍!
3。扩展到必应购物:这些趋势并不是谷歌独有的——许多人会惊讶于必应购物在假日期间提供超过7.44亿次零售搜索。除了必应搜索之外，必应购物广告还覆盖了雅虎、美国在线、DuckDuckGo、亚马逊、OfferUp和其他数十个热门出版商的用户。必应购物广告的点击率比谷歌购物广告的点击率低30%。
4。购物:无论你是刚刚开始你的第一个谷歌购物活动，还是你已经运行购物广告多年，每个人都有空间来提高他们的覆盖范围和减少浪费的支出。要查看您的谷歌购物活动的具体机会，运行我们新的和改进的谷歌广告评分器，并获得您的购物活动的表现，机会，以及如何在几分钟内与类似的广告商相比较的全面审查!
5。检查你所在行业的业绩基准:在这个繁忙的季节，很难知道你的活动与竞争对手的对比如何。我们最近回顾了16个流行行业的数百个谷歌和必应广告购物活动，以创建其平均预算、点击率(CTR)、每点击成本(CPC)、转化率(CVR)和每获取成本(CPA)的购物基准。在这篇文章中回顾一下你的购物活动在你所在行业中的表现。如果您在搜索或社交网站投放广告，您也可能有兴趣看到类似的基准:
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数据来源:
本文中的数据由谷歌收集和分享。历史行业和市场表现被用来预测2019年的趋势。Mark Irvine
Mark负责WordStream的战略合作关系。他被PPC Hero评为2019年最具影响力的PPC专家。
参见Mark Irvine的其他文章
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