如果你在建筑行业，市场营销可能是你最不关心的事情——除非你在预约工作时遇到了麻烦。那么营销你的企业可能是你脑海中最重要的事情。无论你是一个人运营，还是你有一个专门的建筑营销团队，这个行业都面临着独特的挑战。从工作的危险到与其他公司竞争更大的项目，重要的是不要让你的营销策略被搁置，而你的竞争对手夺取了所有的本地工作。那么，你的建筑公司如何才能脱颖而出呢?这里有11个建筑营销技巧，可以超越你的竞争对手。
1。有一些行业的电话是至关重要的，建筑业就是其中之一。无论是当地的房主想找人帮忙改造厨房，还是大型开发公司想找建筑公司接手一些更大的项目，如果障碍太多，你的领导就不会联系到你。为了尽可能多地接到电话，你管理良好的电话号码应该直接与你的公司名称联系起来，无论你的广告出现在谷歌搜索上、街道上的广告牌上还是当地超市的传单上。
我搜索“波士顿的建筑公司”，立即出现了这三个列表。虽然这三家公司都有自己的号码，但只有苏拉谷有一个非常容易在网站左上角找到的号码。
然后，当我点击他们的Facebook页面时，我立即在“关于”部分看到了他们的号码。
这是一家公司在这方面做得很好的一个例子。为了确保你的客户尽可能容易地联系到你，确保你的电话号码在你的网站上显眼的位置，与其他网站和社交媒体平台上的所有品牌材料联系在一起，当然，还要确保有人负责接听和跟进来电，以最大化潜在业务。
2。虽然我绝对建议运行您的标准谷歌搜索和显示广告，但对于建筑营销，您应该利用谷歌的本地服务广告。为什么?因为这种广告类型是为您的行业!当这些广告配置正确，有人搜索“我附近的建筑公司”，您的服务广告与“谷歌保证徽章”将出现在您的电话号码的直接链接旁边。Yael咨询公司的市场经理Matt Bermudez说:“这其中一个很酷的地方是，你只根据线索付费，而不是按点击次数付费。”
一个来自谷歌的背书，在serp的顶部，打破了障碍，让你的线索很容易打电话给你，并且只为线索付费。还有什么比这更好的呢?
3。你知道吗?根据Blue Corona的数据，63%的客户主要使用合同公司的网站来寻找和联系他们，30%的客户不会考虑没有网站的企业。拥有一个有吸引力的，简单的，易于导航的网站，帮助您的客户获得他们需要的信息，而不会感到不知所措或关闭是建筑营销成功的关键。我喜欢下面Killian Construction Co.的例子。整个网站的体验是令人愉快的，有一个简单和视觉化的主页，以及易于导航的标签，上面有一个领导会寻找的所有关键信息。在左上角也有一个清晰的联系我们部分。Killian网站做得很好的另一件事是包括他们投资组合中的幻灯片亮点，以帮助领导了解他们过去完成的项目。
4。在社交媒体
上获得瞄准用户的超级细分市场社交媒体的普及和广泛使用已不是秘密。事实上，根据JBK的数据，75%的建筑公司现在都在社交媒体上推广自己的业务。这对建筑公司来说是好事也是坏事。好消息是，现在有更多的地方和机会来推广你的建筑业务，但在如此拥挤的空间，脱颖而出可能是一个挑战。像Facebook和Instagram这样的社交平台最棒的一点是，你可以非常明确你的目标。在这些平台上，你要做的第一件事就是指定你的目标位置。接下来，考虑您的目标用户。他们的收入怎么样?兴趣和行为呢?也许你有一些目标受众，创建特定的活动将你的内容与每个目标受众保持一致是最有意义的。无论你的决定是什么，选择都是很多的，所以探索什么是有效的，很快你就可以直接与你的目标受众交流，通过社交媒体获得更多的工作机会。
5。建立你的用户的一个重要部分是留住你已经拥有的用户——是的，我的意思是鼓励你的老客户继续回来。无论这是你去年为一个家庭完成的一项较小的工作，还是你几年前完成的一个商业项目，如果你的客户体验是积极的，那么可能就值得看看他们是否有任何他们还没有时间解决的未来需求。Builder Prime的创始人兼首席执行官乔纳森·温伯格说:“你应该在完成一项工作后的几个月里与现有的客户保持联系，看看你是否能在其他方面帮助他们。”“客户会对你的电话印象深刻，这可能会带来更多的生意。保持这些积极的关系是一个伟大的建设营销策略——它不仅可以帮助你与满意的客户合作，而且还可以通过推荐带来新的业务!
6。三分之一的互联网活动都花在观看视频上，视频为企业带来了157%的有机SERP流量增长，显然视频是一种不可忽视的营销策略!这在建筑业这样的视觉产业中尤其如此。通常情况下，许多美丽的东西都来自于建设项目，所以为什么不通过引人入胜的视频内容来展示它们呢?
视频也是赋予你的品牌个性的好方法。一个展示你的项目的视频，一个建设过程的延时视频，或者一个展示你的团队独特个性的有趣的公司文化视频，都可以帮助你的公司变得更有个性，帮助建立你的受众。我喜欢下面S+H Construction在Facebook上发布的一段视频，其中一位联合创始人展示了她为公司过去40年的发展做出的贡献而感到自豪。非常酷!
7。建筑工程营销的事实是，它具有挑战性，不仅因为竞争激烈，而且因为你需要获得领导的信任，以便有机会将他们转化为未来的客户。我们都听说过建筑行业的恐怖故事，它们提高了建筑业的信任门槛。这就是为什么展示你公司人性化的一面是如此重要。通过在你的营销活动中展示你的员工，你的领导可以看到你的企业背后微笑的人脸——他们会觉得他们在某种程度上开始了解你和你的企业。这是增加他们对你产品信任的一小步。试着在你的每一次营销活动中都加入人的元素。这可以像在主页上设置一些员工一样简单，就像麦考密克家庭解决方案在下面的例子中所做的那样。另一方面，格罗根建筑供应公司经常在Instagram上发布员工的照片，以庆祝工作上的成功或生日。人李让他们看到人性的一面，因为这会让他们觉得与你的业务更紧密相连，进而增加他们的信任水平。
8。从我上一篇关于建立客户信任的文章来看，没有比让客户为你说话更好的方法了。在建筑行业，你绝对需要在多个地方获得良好的评价，以便向你的领导灌输信任。这可能是新客户在研究你的业务时首先要寻找的东西。所以你如何确保你的评论涵盖了你的基本内容呢?在你的网站上包括客户案例研究和奖状。确保你的谷歌和付费搜索活动已经配置了评论。检查你的Yelp页面，谷歌评论，Angie ‘s List等的状态。鼓励满意的客户在所有主要的评论网站上写评论(通过奖励或抽奖来激励他们)。制作客户证明视频，通过你的社交渠道进行推广。一旦你有了这些评论，一定要把你的领导导向他们!
9。建筑营销人员听到“博客”这个词可能会想到美食博主、时尚博主甚至商业博客——但“建筑博客”不可能是一个东西，不是吗?答案不仅是“一件事”，而且它是一种超级聪明和引人注目的方式来建立信任和带来更多的客户。“在这个行业里，人们做了大量的研究，”Fortan Architecture的老板Jorge Fontan说。“拥有一个为人们提供资源的网站，可以在从你发布的信息中获得帮助后，吸引到想要专门与你合作的潜在客户。写与建筑相关的博客不仅可以建立你的知识可信度，还可以帮助你加强网站质量，带来更多的有机流量和更好的搜索引擎优化。真的，一个强大的教育博客对建筑营销人员的好处是无穷无尽的!
10。我们已经谈论了很多关于建筑营销的在线空间，但是走出你的社区去做一些真正的亲自营销体验怎么样?
游击营销不仅是一种远离电脑的有趣方式;它还能让你的创造力流动起来，经常是吸引新客户的最引人注目的方式。试着在你现在的工作场所张贴一些旧的备用标牌，或者在当地五金店播放“Brick House”的快闪。无论你是想稳扎稳打还是想尝试一下，游击式营销的选择是无穷无尽的。如果你正在寻找更多的想法来开始，WordStream也有一个很好的帖子“20+令人瞠目结舌的游击营销想法”，这可能会激发一些灵感。
11。最后，但肯定不是最不重要的，将你的建筑营销努力提高到下一个水平的一个很好的方法是与类似的企业合作，做一些交叉推广，让你的建筑公司进入一个全新的市场。来自Shopify的Braveen Kumar说:“B2B与B2C、产品与服务、初创企业与成熟品牌的联合营销活动将采取不同的形式。”“然而，只要有一点创造力，你就可以把你和合作品牌之间的点连接起来，扩大双方营销努力的影响。那么，最好的合作品牌是什么呢?考虑一下你的目标受众。他们还在哪里购物?他们还有什么其他的需求?建立强大的合作伙伴关系可以导致有影响力的联合营销活动的一些规则包括:
与类似品牌建立这些关系，但不是直接竞争对手。确保你的合作品牌有一个合理的(如果不是很大的)受众。与公司合作，你可以以某种方式帮助作为回报。
TEamwork让梦想成真!现在您已经有了我们所有的建筑营销秘密，我们迫不及待地想听到所有的新项目，一旦这些提示付诸实施，就会落在您的膝上!请在下面的评论中告诉我们您的建筑营销努力的最新进展。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。参见Margot Whitney的其他文章
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