我仍然不明白有多少PPC营销人员说他们甚至还没有尝试过Quora。是的,更多的渠道可能意味着更多的工作,但我们难道不应该尽我们所能帮助我们的客户停留在目标受众的前面吗?尝试新的营销渠道以降低注册会计师的成本,难道不总是值得的吗?这两个问题的答案都应该是肯定的——所以为什么不试试Quora呢?现在,您不希望仅仅为了使用另一个通道而添加另一个通道。这并不是一个真正的跨平台策略。你需要在现有的渠道上增加一个渠道来补充你的PPC策略,在某些情况下,使其更加有效。考虑到这一点,我想谈谈你需要考虑添加Quora来改善你的PPC策略的三个关键原因。从我进入Quora的广告测试版到今天,有一件事一直都是一样的:广告商可以注册Quora,在他们的网站(或客户的网站)上添加像素,并开始收集受众,而无需向Quora提供任何信用卡信息。我喜欢这个功能有一个很大的原因。总是有客户跟我说这样的话:“我的观众不在Quora上。我们不需要在那里做广告。”然后我说服他们至少开个账户。我为他们安装了像素,然后用这个回去……
你真的想忽略过去6个月里买家旅程中的140万访客吗?不可能。在考虑你的营销策略时,这一点很重要。这一点特别重要,因为我开始在客户的谷歌Analytics账户中看到越来越多这样的图像。我们开始在谷歌Analytics中看到更长的转换路径。现在,用户的路径可能和以前一样长,但我们现在可以追踪更多接触点,因为我们将营销努力扩展到其他渠道。我们可以开始看到保持在用户前面对我们的转换产生的影响。我以前写过谷歌显示网络最大的一个好处:品牌知名度。这也是Quora最大的好处之一。虽然我从Quora获得了大量的直接转化(我可能会补充说,这比其他付费渠道便宜得多),但我也获得了很多辅助转化。如果人们在看到我在Quora上的广告时还没有准备好皈依,至少我是在他们的头脑中,影响他们以后通过我的任何其他渠道皈依。原因2:你可以在Quora上瞄准更少的用户。让我在这里假设一个有趣的场景。虽然这个场景可能是虚构的,但我对我的许多客户都使用过这种确切的策略。为什么?因为它很好用。好,我们开始吧。假设我的客户是SaaS行业的,他们的产品非常适合任何从事电子邮件营销的人。现在,在上面的图片中,我看了会员技能,会员兴趣,会员群体和职位头衔,这些都与LinkedIn的电子邮件营销有关。无论我如何组织活动目标(游戏邦注:使用AND/OR功能将所有选项分层排列在一起,或每次只专注于一个目标属性),当瞄准美国市场时,我所能获得的最低CPC是6.43美元。多数情况下CPC会达到7.14美元。对于一个宣传活动,特别是对于一个预算较少的公司来说,这可能是难以接受的。我可能需要找到新的方法来接触这些用户。那就是当我进入Quora看看我有什么选择的时候。在Quora中,我可以瞄准问题级别的深度。这意味着我可以在我选择的任何特定问题上投放广告。虽然这可能很有吸引力,但数量可能并不多。所以在上面的例子图片中,我选择了与Quora中可用的邮件营销相关的主题。我没有选择所有可用的选项来澄清。我只选了别人推荐给我的。现在,我们来看看CPC范围是我在前面的图片中选择的主题。我非常喜欢Quora的另一个地方是CPC的透明度。在考虑输入什么CPC时,Quora给了广告商一个范围。在本例中,基于我所选择的电子邮件营销主题,CPC范围是0.68美元至2.58美元。Quora会给你从其他广告商在这些话题上出价的实际最低到最高的范围。这真的能帮助你了解自己在频道中的位置。出价更高将帮助您进入更多的拍卖。这可能会导致更高的CTR,从而降低实际CPC。即使我想在2.58美元的价格上最大化出价,这个价格也比我在LinkedIn上支付的价格便宜了近60%。现在,你可能在想,“等一下,乔。所有这些渠道的目标选择完全不同。”你说得很对,但那不是我想说的重点。关键是你很可能会使用这些渠道去触及你的目标用户。如果一个渠道一开始就明显很贵,为什么不先尝试用Quora带来更实惠的流量呢?如果你没有达到你想要达到的目标,那么就把剩下的预算用在更昂贵的渠道上。此外,如果在多个平台上运行活动不是预算问题,那就一定要这么做!我并不是说你必须选择先尝试一个渠道,然后再转向另一个渠道。当两者相辅相成时,同时运行两者会很好。但并不是所有的企业都有足够的预算来使用每一个想要的渠道。所以,如果你受到预算的限制,为什么不从cpc最低的渠道开始,但仍然可以为你提供稳定的合格用户流?原因3:你可以使用Quora的目标定位来建立再营销受众。我上面提到的邮件营销活动的客户也想瞄准他们在Facebook和LinkedIn上的竞争对手。这个客户希望目标用户对MailChimp、Zoho、Constant Contact、SendX、Ontraport等感兴趣。我们确实在LinkedIn上发现了许多相关的竞争对手成员组,但事实证明,Facebook更困难。并不是所有的竞争对手都能在Facebook上找到目标。但是在Quora上,
,我们可以找到每一个作为目标的话题。这意味着我们的广告可以出现在任何属于这些竞争对手主题的问题和答案上。现在,我们走到那些积极研究或讨论我们竞争对手的用户前面。这是我们可能无法在其他社交平台上找到的相关流量。
我还想记住,浏览我的竞争对手主题的用户可能不熟悉我的品牌。他们也可能处于研究的开始阶段,可能还没有准备好立即转换。这是好的!如果用户还没有做好转换的准备,我不希望强制向他们发送“立即注册”消息。我宁愿培养这些线索。我们可以在Quora上做到这一点,就像我们的其他渠道一样。通过确保你在你的Quora广告中使用带标签的url,你可以开始在你的其他PPC渠道创建网站访问者观众。因此,如果其他付费广告渠道没有你想要的目标选项,但Quora有,你可以在Facebook, LinkedIn或谷歌显示基于流量来自特定的活动,你最初在Quora测试。这允许你创建一个多渠道策略,不仅可以找到合适的用户,还可以在多个渠道上与他们保持联系,直到他们准备好转换。你可以看到我们如何使用Quora,而不是取代任何其他渠道,而是提高我们可能正在使用的其他渠道的性能和覆盖范围。你不应该停止使用谷歌广告,Facebook, Instagram或LinkedIn。但说你的观众只在几个频道上是不对的。这就是为什么你应该寻找其他渠道来完成你的跨平台营销策略——其他渠道,比如Quora。
这是一个翻新的三大理由Qora添加到您的跨平台PPC策略:
你的目标受众可能Quora可以为减少对目标观众Quora您可以使用Quora的目标建立重新上市观众
可以使用Quora不仅停留在当前用户还发现新用户目标建立更多的意识和产品所有的兴趣都比你花更少的钱在你的其他销售渠道。如果你还没有尝试过Quora,并且你认为自己是一个多渠道战略家,那么是时候开始了!
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地,营销土地,PPC英雄,SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言,如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后,他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。
参见乔马丁内斯的其他帖子
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