随着每一年的结束，我们中的许多人都会反思我们已经完成了什么，我们可以改进的事情，以及我们还没能做到但我们可能在新的一年想要做的事情。当涉及到我们所做的市场营销和广告工作时尤其如此。在这里，我们回顾一下超级成功的Facebook和Instagram活动，看看什么是有效的，可能更重要的是，这六个教训，我们可以学习和使用在我们的2020年计划:
，用吸引人的上漏斗视频推动销售，使用关系为基础的营销，观察大品牌，节省时间和金钱收集情报，用Instagram故事民意调查，使用幽默和针对不寻常的人口，简单评分
，让我们开始。
1。我们都想推动转化率，但你知道吗?根据Motista的研究，消费者对品牌的情感联系能带来306%的终身价值。在广告中使用视频是与潜在客户建立联系的最佳方式之一，因为人类天生就会对故事产生情感上的反应。这种情感反应与你的品牌建立了联系，当与正确的目标目标相匹配时，你的渠道就会充满更有可能转变的客户。今年，我们与That Pam Chick的帕梅拉·隆德合作，协助她的鞋类客户在Facebook和Instagram上开展广告活动，推广他们以客户为基础的视频系列。这些视频是真实的顾客分享他们的个人故事。例如，家庭成员一起经营一家面包店，每天花很长时间在脚上(当然是舒服地穿着鞋子)，或者一位珠宝设计师发现了这个品牌，因为她需要鞋子，当她的脚受伤时，她不会受伤。每个顾客的故事都是独一无二的，但所有的视频都展示了客户社区的精神，以及人们对他们的鞋子有多么真诚的爱。我们利用每个视频的独特方面，包括特色客户住在哪里，他们的职业类型，把视频的目标用户定位为最有可能与每个故事有关的人。我们使用视频浏览量作为活动目标，建立再营销受众，通过使用每个视频中的产品广告进行转换优化活动，重新吸引观众。随着视频品牌意识战略的推出，该鞋类客户端在品牌、有机和直接流量和销售额方面取得了持续的增长，此外还通过重新定位提高了结果。这一策略之所以如此成功，是因为视频中出现了有趣的人物，潜在客户很容易就能联系上，让他们看到自己穿着他们的鞋子，但实际上并没有推动销售。在尝试销售之前，视频可以建立联系并与人们建立关系，从而提高向下渠道的转化率。
2。我们为建立品牌和消费者之间的联系而活。虽然这在某种程度上超出了付费社交的范畴，但我们发现这对我们的一些客户来说是一种有效的策略，特别是对定制窗框公司Indow来说。
虽然他们的团队自然地与全国各地的家居产品经销商、零售商店、电视节目和出版物建立了关系，但我们已经设法在社交媒体方面进一步努力。例如，该公司在PBS电视台的几集《老房子》(This Old House)中都有亮相。我们可以利用资产，创建自己的登陆页面和帖子，使用视频，测试品牌内容，以扩大我们的覆盖范围和可见度，然后用这些来重新营销尚未转变的受众。我们的在线出版物《Old House Journal》也成功做到了这一点，通过Facebook品牌广告，我们看到了用户粘性、流量和线索的提升。此外，我个人喜欢关注HARO (Help A Reporter Out)，并提交给releVant查询为我自己的机构，并与客户和朋友分享查询，可能从他们受益以及。PR是一个强大的工具，但在付费社交领域却经常被忽视。对于像Indow这样的客户来说，这是非常有成效的，我们已经提交了许多回复，并且已经发表了。最近，我们联系到的HARO的一位记者又联系到另一篇报道，想让Indow在玛莎·斯图尔特的杂志上发表一篇在线文章。然后我们将其用于Facebook活动中，以帮助我们建立信誉，并提醒我们的再营销受众，这有助于从她的更大且更成熟的受众中获得更多线索。
3。好吧，这不是从活动中得到的教训，但我们已经做了足够多的事情。其他人拥有什么呢?我一直在密切关注并积极寻找其他品牌的广告活动。我这么做是因为它很有趣，也很有启发性——我总是鼓励我们的客户也这样做。你可能没有三星那样的资金或人员，但还是值得一查的。对于这些活动，我们无法从内部了解这些活动的表现结果或策略，但它们以其他方式作为营销人员为我们提供服务。你喜欢或不喜欢哪些广告?什么共鸣?是什么诱使你采取行动?大品牌往往在市场上有更多的资源、预算和时间，所以为自己节省一些时间和金钱，并在开始时看看自己能在自己的能力范围内做些什么。
4。想知道如何让Instagram故事的广告更吸引人吗?尝试添加一个投票的创意。以下是来自施华洛世奇和乡村音乐大奖(CMA)的一些很好的例子，告诉你如何在你的活动中使用它们:
这些都是很好的民意调查的例子，它们鼓励用户参与，并提供对用户喜欢的内容类型的洞察——让你提高参与度，并收集信息来进一步提高参与度。
5。如果这是你的品牌，不要害羞，讲一些笑话，甚至针对新用户进行测试，比如可能不像你的老客户的用户。你可能会感到惊讶。Hush puppy在Facebook和Instagram上的广告就是这么做的。每次看到这些广告时，我都觉得很有意思，因为从历史上看，我比该品牌通常的老年客户群体年轻好几岁(或几十岁)。这本身就让我停止了滚动，并想明白为什么我看到了这个广告，令我惊喜的是，它是机智和滑稽的。
“Hush puppy”说对了:为什么祖父母要穿着舒适的鞋子享受所有的乐趣?如果你的角度合适，你便能够瞄准那些你并不认为有机会获得新用户基础，提高用户粘性并可能提高底线的用户。
6。让我们来看看星巴克在Facebook上做了什么，并将这些极简的元素应用到你的广告中。该公司在一些我们经常发现自己过于复杂的事情上保持了简单但有效的效果。
测试较少的文本。添加关于您的业务流程及其将为客户提供的好处的简要要点。如果适合你的品牌，可以尝试添加表情符号，因为带有表情符号的广告往往更吸引眼球，并使用视频创意来推动更多的观看。星巴克经常在这些广告中使用回旋镖式的视频，任何有细微动作的东西都能自然地让用户停止在设备上滚动，看看它是什么。我可以证明这一点，因为我们已经看到它对我们的客户也很有效。最后，反思和规划
。当我们结束这篇文章、一年和十年的时候，反思一下你们的活动中哪些工作得很好。在2020年，你想采用哪些策略、投放位置和广告类型?今年对你有用的可能也会有用在下一个版本中继续工作，但随着我们所工作的平台不断发展，我们将继续进行测试。如果你发现自己陷入了困境，看看其他品牌都在做什么，你可以如何将你的策略扩展到新的方向!社交媒体广告公司AKvertise的总裁阿克维尔·德法齐奥(Akvile DeFazio)最擅长的就是将消费者和品牌联系起来。作为一名转换驱动型营销人员，她热衷于通过Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn和Pinterest广告帮助企业扩大在线可见度，实现他们的目标。查看Akvile DeFazio
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