无论你是一个已经成立的机构还是刚刚起步，总有尝试新策略的空间，以努力发展你的业务、你的团队和你的客户名册。继续阅读，学习如何获取新的线索来填充你的漏斗并转化为客户，寻找和获取新人才的方法来加入你的团队，以及你可以专注于专业化的原因和方法。客户获取策略没有线索，我们就没有客户，而没有客户，我们就没有多少机构。直来直去——即使你已经满负荷工作了，也要不断地为你的渠道提供新的线索，培养这些关系，这样他们就可以现在或将来发展成为客户。在AKvertise，我们总是接电话、开会、交谈，与潜在客户交谈。毕竟，你永远不知道从一次谈话中会发生什么，直到你有了它。即使我们不能马上与某人合作，但通常情况下，这也会让他们更愿意与我们合作，即使他们需要等待1到2个月，直到我们开放带宽。如果仍然不适合我们，我们保留一个小型的信任机构网络，如果双方在时间安排、目标、专业知识、预算或可用性方面不合适，我们会参考。虽然获得新客户的方法有很多，但大多数都是通过推荐。事实上，根据WordStream的机构状况报告，51%的受访机构认为推荐是他们获得新客户的主要来源，其次是20%的机构认为其他产品或服务的追加销售。如果您已经从业一段时间，那么您可能对上述来源很熟悉。但请继续往下读，因为我们有一些额外的方法可以分享，可能有一些方法你和你的团队还没有探索过，但可以有效地进一步扩大你的客户名单。如果你是一名自由职业者或小机构老板，想要在你的花名册上增加更多的客户，试试这些产生领先、获取客户的策略。
1。除非你是一家大型机构，并且已经在快速拨号中有了一个公关人员，否则就是这样。否则，做一些宣传工作是值得的。寻找机会让你的名字、你的团队和你的服务向外界展示。提交在活动上演讲的提案，参加活动，并在网上分享你计划和想要与他人联系的内容，与播客主持人取得联系(比如Goal Talk的米凯拉·怀曼)，并询问是否可以作为嘉宾参加他们的听众感兴趣的、与你的专业相关的一集，为外部行业博客和出版物贡献力量，并在社交媒体上活跃起来，以建立自己的个人品牌。
真的有用吗?它的确是。例如，akvertise已经运营了5年多了，但我们还没有为自己的代理做任何广告。上述策略为我们的漏斗带来了线索，并帮助我们将许多人转化为客户。在分享策略、工具、想法和内容的同时，保持正面、积极、乐于助人的态度，并让自己的名字在各种媒体上显示出来，都能产生有益的效果。无论你是首席执行官、付费媒体经理还是初级员工，如果每个人都能代表你的机构担任公关人员，都能极大地帮助你的机构，并提高士气和进一步教育。
2。如果您已经尝试了上面的方法，但仍然有更多的工作空间，那么只需分享您正在接受新客户以及您的专业领域的细节。这类帖子往往会在社交媒体上被分享。如果还有空间的话，提到你喜欢合作的客户类型和行业，以及你有过的工作经验。如果你像我一样担心这样做的后果，不用担心。我第一次把这个放在推特上的时候，我以为它会让人觉得我们失败了然而，由于工作时间短，其他人告诉我的正好相反，他们说我们看起来在成长。我们仍然会不时地这样做，并且它总是能够带来一些线索，不管是一个月的工作量还是我们想要进一步扩大规模。不要害羞——让人们知道你随时可以提供帮助。想要接更多的客户，但带宽有限?你需要扩展你的时间，要么与其他机构合作，要么雇佣新人才加入你的团队。如果后者从长远来看对你的代理公司更有意义，那可能是说起来容易做起来难。招聘人才可能是一件很有挑战性的事情，可能需要招聘几名人才才能找到合适的人选，但优秀、勤奋的市场营销人员是存在的。
3。雇佣更多的
员工在招聘公告栏上发帖可能是有效的，但没有什么比获得个人推荐更有效的了。当我们想要增加团队成员时，我们通过联系行业联系人，看看他们或他们认识的人是否在找工作，从而获得了成功。此外，我们在个人和企业社交渠道上发布信息，因为这是一个分享你正在招聘的简单方式。如果你想在今年扩大你的付费搜索和/或付费社交团队，一个非常有效的方法就是通过Twitter和#ppcchat和#fbadschat标签联系营销人员和广告商。
在LinkedIn上公开发布消息可能会有收获，因为该平台在过去几年里显著增长，活跃度也在增加。让你目前的团队成员分享职位空缺的详细信息，并在你的网站上链接职位描述，这样潜在的候选人就可以在申请前了解更多信息。作为广告代理商，你还可以更进一步，利用这些受众进行再营销广告。也有一些工作公告栏，如Indeed。如果你时间紧迫，可以委托招聘人员帮你找到适合你的数字营销机构的合适人选。如果你愿意这样做，可以通过提供远程的工作机会来扩大搜索范围，特别是如果你所在的城市较小，那里的人才库可能更少。根据领英的数据，40%的千禧一代表示，拥有灵活性和远程工作是他们的首要任务。
4。与其他机构
合作，在这个时候没有地方招聘员工?与其他有竞争力或互补的营销机构联系。如果你提供的是付费广告服务，那就联系那些带宽可能不足的公司，你可以向他们的客户提供你的专业知识。有些机构倾向于在这方面保持透明，而另一些机构可能想给你贴上白色标签，所以这取决于你想如何工作的偏好。与互补的营销机构联系也能给你带来令人兴奋的新客户工作。例如，联系一些搜索引擎优化机构，看看他们是否有对付费搜索或付费社交广告感兴趣的客户。这对你、他们和他们的客户都是有益的。从某种意义上说，你将共同为客户创建一个更全面的营销策略，同时接近一个提供全方位服务的机构，为你的业务带来更多的收入。多年来，我们在采用这种方法方面取得了巨大成功，并成为其他代理团队的延伸。有了这些战略合作伙伴，你也可以。与提供互补服务的机构联手是扩大团队和产品规模的好方法，同时还能与其他数字营销机构保持竞争力。但有时，为了找到最佳的增长策略，你需要重新考虑你的公司提供的产品。
5。为了增长而缩减服务的规模是没有坏处的。如果你有能力成为一家提供全方位服务的机构，并且成功了，那就坚持下去。如果你的公司规模较小，专门化可能是一个很好的选择。当我们第一次推出AKvertise时，我们提供付费搜索和付费社交服务，但在我们成立三周年的时候，我们决定缩减广告规模提高服务质量，专注于我们最喜欢和最擅长的事情，努力进一步超越和完全区分我们作为一家社交媒体广告公司。我们有一些犹豫，因为我们可能会失去生意，获得的商机也会减少;然而，我们认为这值得一试。如果它不成功，我们总是可以恢复，并提供更多的服务。两年多以来，这种改进和专业化是我们为公司所能做的最好的事情。它带来了更多的客户，帮助我们发展，也可以帮助你。成为你的专业领域的专家，反过来，你可能会成为你的特定服务的代理。今年，把你的机构当作一个客户活动来对待。客观地看待你的业务，采纳你自己的建议，测试一下上面那些你还没有尝试过的策略，看看它们是否对你的公司有效。营销自己，通过寻找机会，努力带来新的领导、客户、团队成员和合作伙伴，为你的机构建立知名度。不要害怕测试新东西，因为你几乎总是可以恢复。祝你考试愉快，并在这一年取得成功。社交媒体广告公司AKvertise的总裁阿克维尔·德法齐奥(Akvile DeFazio)最擅长的就是将消费者和品牌联系起来。作为一名转换驱动型营销人员，她热衷于通过Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn和Pinterest广告帮助企业扩大在线可见度，实现他们的目标。获得更多客户的10个最佳B2B销售策略达成更多交易不需要花哨的战术，只需要基本原理。
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