家-博客-今年最好的16种营销策略
好了，新的一年来了。到目前为止，它看起来与2019年12月并无太大不同。这就是为什么我们问了几十个数字营销人员他们去年最好的营销策略——天哪，他们真的做到了。下面我们就来看看2019年市场营销专家最喜欢的16种营销策略，以及我们认为你可以在2020年采纳的16种最佳营销策略。
更新!2022年的19个最佳营销策略(不包括语音搜索)
1。内容一直是王道，2019年也不例外。办公空间租赁公司WehaveAnyspace的数字营销主管Robin Barendsen引用内容营销研究所2019年趋势报告中的数据指出，77%的B2B营销人员使用内容营销。他说:“事实上，大多数B2B内容营销人员都利用教育资产来培养线索，建立受众信任，这对入站营销是绝对必要的。”想想信息博客、白皮书或小测验。我们在这里可能是在向唱诗班说教，但是，一般来说，品牌应该创造相关的、权威的内容，当然，还要教育它的受众。
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的营销活动数字机构Versandgigant的董事总经理彼得·威尔法特表示，2020年，营销人员应该通过深入分析和了解人口统计数据、亲和类别和细分市场，将每一条营销信息都个性化。稍后再详细介绍。他说:“只有极少数品牌会执行个性化的信息策略。”“我们说的不是在你的电子邮件问候中加名字，而是要深入了解潜在客户的想法，发现他们害怕什么、希望什么和想要什么。虽然数字营销机构seoplus+的首席运营官布洛克·穆雷也认为，应该让消费者感到自己很特别，但他认为自动化才是正确的方向，因为它允许广告商根据搜索对象的不同来制作动态变化的广告。默里说，调查结果显示，消费者想要这种类型的定制。Murray补充道:“话是这么说，及时性也被证明是任何策略的关键部分，因为用户证明他们仍然不想被内容轰炸，尤其是那些甚至与他们无关的内容。”“总的来说，你的所有内容和标记都应该简洁易懂，以确保用户从每次交互中获得价值。透明度和对用户隐私的尊重也应该是任何数字营销策略的关键组成部分。WordPress竞赛插件RafflePress的内容营销人员弗兰克·斯皮尔表示，个性化对他2019年营销策略的推动远远超出了他的预期。他说:“我们试图在我们战略的几乎每一个方面实现个性化内容。”“我们的选择广告根据用户在弹出窗口被触发前阅读的内容而改变。有关联性的促销是为了向消费者表明我们理解他们的痛点，并想要提供帮助。我们允许我们的客户在订阅我们的电子邮件营销活动时选择他们想从我们那里收到的内容类型。商务网站Soul CBD的营销经理山姆·怀特说，有效的个性化是行为细分的结果，或根据用户的行为(如首次购买、废弃购物车、重复购买和未转换的页面浏览量)将用户分组。怀特补充说:“从人口统计学上看，每个行为群体可能看起来非常相似，但行为方式却非常不同。”“行为细分让我们能够以一种与品牌互动的方式与每个群体沟通。清单应用Listables的首席执行官Vivek Chugh也认为，数据驱动的市场细分非常有效o到目前为止，因为Listables可以定制信息，并确保将信息传递给正确的人，所以这种细分也将成为2020年市场营销的重要组成部分。
3。根据数字营销机构Effective Spend的首席营销官Natalia Wulfe的说法，像谷歌和Facebook这样的平台正在控制更多的受众目标，因为它们同时也在减少手动竞价功能。与此同时，他们的算法已经能够熟练地理解哪些广告图像和广告拷贝能够带来最佳的点击率和转化率。她说:“随着这些变化，我们已经看到创意正在成为一个重要的表现驱动因素，其重要性不亚于其他关键因素，如位置选择和受众定位。”因此，Effective Spend彻底改革了其创造性的设计过程，采用了数据优先的方法。她补充说:“我们分析现有创意的绩效指标，找出差距所在，然后设计新的创意，直接影响这些糟糕的绩效指标。”
4。2010年最好的营销策略之一就是投资于原创研究。Javascript开发公司Coding Sans的在线营销主管Tamas Torok表示，自2017年以来，Coding Sans一直在发布自己的软件开发趋势研究报告，这些报告产生了来自知名网站的链接，吸引了数千名订阅者。他说:“这个策略奏效了，因为我们想出了一些新方法。”“新的数据吸引了链接，而且呈现得很漂亮，这让人们在社交媒体上分享它。
Coding Sans计划在2020年发表至少三份带有原始研究的新报告。数字营销机构digital Third Coast的外联团队负责人Matthew Zajechowski同意，使用专有数据创建带有图形的长篇内容是2019年的一项有效策略，导致了数千份权威出版物的反向链接。他补充说:“出版商希望用新的故事角度来报道一个主题，即使他们已经报道过这个主题数十亿次了。”“有了专有数据，我们就有了独特的视角，并以图形的形式呈现出来，便于用户分享。我们寻找那些涵盖该主题的作家和出版物，并将其作为新的研究或研究成果呈现给他们。”
5。更新您的内容
，不要忘记您已经发布的内容。事实上，SEO公司Ascelade的联合创始人Cyrus Yung表示，更新旧内容是Ascelade很有效的策略，因为谷歌有一个新鲜度排名因素，而大多数网站最终会看到内容衰退。他说:“他们有一些以前排名不错的老文章，也吸引了很多反向链接，但那篇文章的搜索流量呈下降趋势。”在线营销教育公司Authority Hacker的联合创始人马克·韦伯斯特表示，2019年，Authority Hacker专注于更新旧内容的策略，而不仅仅是推出新的高质量内容。他说:“经过一些测试，我们发现做一些简单的更新和调整，最重要的是，把文章的日期改成最新版本，我们的排名立刻就会上升。”“谷歌更喜欢新鲜的内容，这已经不是什么秘密了，但我们没有预料到这次获奖会如此容易。更重要的是，刷新旧内容的成本更低，所以韦伯斯特这个小技巧是一个“巨大的胜利”。PPC代理公司Vazooky Digital的Jeroen Minks也称更新现有网站内容是“我去年使用过的最好、最成功的营销策略之一”。他说:“通过逐个浏览每篇文章和每页文章并加以更新，我发现网站的有机排名有了很大的提高，这带来了更多的网站流量和新客户。”“部分内容优化是为了让其他专家参与到我的文章中来，这会带来更多的外部链接和更好的社交媒体形象。”
6。2019年另一个流行的策略是回答记者关于“帮助记者”(HARO)等服务的询问，因为他们一直在寻找一系列领域的专家。
事实上，聊天平台Chanty的首席营销官Olga Mykhoparkina称回答HARO问题“是我们今年做过的最好的营销活动”——甚至比客座博客和修复坏链接还要好。这是因为Chanty通过回复相关查询平均每周得到5到10个链接。
一个来自Twitter的HARO请求示例。她说:“我们已经想出了一种方法来挑选最好的、最相关的查询，并及时回复它们，而且在绝大多数情况下，我们从高层权威网站获得了反向链接。”该榜单包括美国运通、福布斯、CMSWire和Inc.com等媒体。她补充说:“结果，我们的有机流量增长了，我们的域权威在短短几个月内显著增加了。”项目管理软件公司Proofhub的市场经理Vartika Kashyap对此表示赞同，并指出HARO一直是权威反向链接的重要来源，帮助提高了内容排名。“你知道最棒的是什么吗?”沟通平台Beekeeper的内容营销主管亚历山德拉·扎莫洛(Alexandra Zamolo)问道。“这绝对是免费的。你所需要做的就是每天花一点时间来写几句适合你所在行业的好引言。多酷啊?
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扩展你的博客的另一种方法是什么?让更多的人通过博客为你的品牌创造内容。数字营销和社交媒体报告平台DashThis的数字营销专家帕梅拉·布尔高特(Pamela Bourgault)表示，DashThis通过允许客户在其博客上发表文章，扩大了其内容战略。她补充说:“这种策略对我们双方都很理想，因为他们可以利用这篇客座文章来利用他们的专业知识，而我们可以利用他们的知识来利用我们的博客作为相关信息和潜在客户的资源。”“在大多数情况下，这些文章为我们带来了大量的有机流量和有前途的线索。我们有一些文章，我们的客户已经写了，直到今天，每个月带来超过200+的线索。”
8。使用更多的视频(再次)
视频仍然是2019年流行的数字营销策略，也是今年的必选营销策略。电子烟品牌Breazy的营销副总裁Stuart Leung表示，视频与消费者建立了更紧密的联系，进而使他们更有可能购买产品。选择包括教程、奖状和幕后镜头。举个例子:视频软件公司Wistia的首席执行官克里斯·萨维奇表示，Wistia密切关注流媒体平台的崛起，并看到越来越多的企业效仿Netflix的做法，创造更长的原创内容来建立品牌亲和力。这就是为什么Wistia创建了自己的深夜脱口秀节目Brandwagon。他说:“在整个系列节目中，我与营销界的一些顶尖人才进行了交谈，了解了他们一些最大成功背后的秘密。”“此外，我们还会迎来一些意想不到的特别客人，我们的团队甚至买了一辆91年的马车，把它改造成终极品牌马车。Savage说，Wistia利用社交媒体为预告片和视频做广告，并允许观众观看整部剧，这导致了品牌搜索量的稳步增长，以及品牌消费的总体时间的增加。
9。印刷公司Thumbprint的营销专家Morgan Lathaen指出，直播在2019年呈上升趋势，并将在2020年继续占据主导地位，因为它是免费的，制作时间短，触及更广泛的目标受众，并提供真实的用户参与。她补充说:“有了这一点，直播内容就有能力比新闻推送中发布的内容产生更大的印象。”
10。视频内容的另一个选择是解说员。远程工作资源网站GoRemotely.net的主编拉杰·瓦德曼(Raj Vardhman)说，他的网站在2019年选择这样做，是为了让复杂的概念更容易理解。他补充说:“谷歌算法继续偏爱有视频内容的网站，这使得视频内容对营销和SEO都非常重要。”SEO和网站营销工具Marketgoo的市场经理Larissa Murillo表示，Marketgoo在这方面更进一步，为在线学习平台Udemy创建了一门更具教育性而非推广性的课程。她说:“这种策略背后的想法是建立我们的SEO工具的品牌知名度，并利用这门课程教授基础的SEO以及如何使用我们的工具来帮助实现这一目标。”Murillo承认注册的归因很棘手，因为学生们是在输入网址而不是点击链接，但Murillo说另一个好处是视频可以在其他场合重复使用，比如博客文章。
11。数字营销顾问Ryan Scollon称播客是“2019年的一个真正突破”，特别是在数字营销方面的节目激增。营销人员可以在已有的播客上做客，也可以创建自己的播客，斯科隆说，这两种方式都带来了巨大的好处，缺点也很少。他说:“播客是一种很好的方式，可以建立固定的观众群体，每周都有观众回来，而不必在镜头前露面。”“这也是重新利用你博客上已有内容的好方法。加速增长营销公司的创始人斯泰西·卡普里奥说，在播客上露面是她2019年最有效的营销策略之一，因为它提高了网站流量和品牌知名度。她说:“诀窍是坚持……在你自己的领域有忠实听众的播客，这样听众的兴趣就和你自己的兴趣重叠了。”“当播客拥有大量信任他们的观众时，这种方法就很有效了，他们会把对你的采访当作他们想要自己查看的背书。”
12。根据招聘公司Talent Locker的市场经理丹·赖斯的说法，2019年最有效的策略是优化和优先考虑谷歌My Business，这是一个免费工具，允许企业管理他们在谷歌上的在线存在，包括搜索和地图。他说:“我们把它作为广泛的数字营销活动的一部分，目的是提高品牌和品牌的知名度。”“通过稳定地发布帖子、更新，并实际帮助人们访问我们的谷歌My Business列表，我们已经获得了强劲的结果……这不仅似乎有助于本地搜索引擎优化，而且在推动品牌名称的搜索方面也非常重要。”
数字营销顾问莱斯利·惠特克对此表示赞同，他指出，虽然大多数企业都声称自己的“谷歌我的企业”列表，但只有一小部分企业对其进行了优化。此外，谷歌不断添加新功能，许多企业甚至没有意识到它们的存在，这意味着他们错过了吸引客户的机会。
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13。职业咨询网站ResumeLab的客户参与经理Maciej Baranowski说，ResumeLab在2019年开始自动化电子邮件营销活动，这是一个“巨大的成功”。这是因为该公司发送的新闻通讯数量几乎是原来的四倍，这完全弥补了最初转化率的下降。他说:“理想情况下，我们两者都想要，但数学告诉我们，这种折衷是值得的，从那以后，我们的人数一直在飙升。”自动化电子邮件还允许通过A/B测试、信息图、序列、时区和CTA按钮以及数据支持优化进行更好的定制。巴拉诺夫斯基说:“随着时间的推移，我们对理想的新闻简报的样子越来越了解。”“最后，榨出来的果汁比挤出来的更值得。过渡的痛苦已经产生了一个更平稳、更聪明和更有效的方法，我们期待着进一步的微调。
14。语音搜索延续了前几年的趋势，在2019年再次出现在营销人员的脑海中。这包括聊天机器人。营销咨询公司Mavens & Moguls的首席执行官佩吉•阿尔诺夫-芬指出，聊天机器人通过回答常见问题、优化语音查询和长尾关键词，降低了成本，并将访客转化为客户。一次。Arnof-Fenn表示，后者将是通过Siri、Alexa和谷歌Assistant等语音助手最大化营销和广告机会的关键。她补充说:“我预测，那些用对顾客更友好、侵略性更低的广告完善品牌技能的品牌将会大获成功。”为WordPress资源网站wp初学者做公关的Faizan Ali说，为语音搜索添加语义和优化内容为wp初学者带来了很多特色片段，这帮助wp初学者在2019年增加了37%的流量。更重要的是，网页设计公司Caveni Digital Solutions的运营总监亚历山大·基霍表示，Caveni正在使用自然语言处理来评估自己的人工撰稿人的质量，并为客户创造更多价值。
15。窗口处理零售商English Blinds的高级营销经理波莉·凯(Polly Kay)表示，在2019年，允许客户预览产品的互动内容获得了很好的回报。对于“英国百叶窗”来说，这意味着推出一种工具，让潜在客户可以上传他们家庭内部的照片，创建窗户处理设计，看看他们会是什么样子。她说:“这个想法最初来自于我看到的发型设计网站，在那里女性可以上传自己的脸部照片，看看不同发型叠加在上面会是什么样子。”“在测试过程中，事实证明这是非常成功的，原因有很多。其中最明显的一点是，它能让人们在付款和冒险之前看到我们的产品放在家里会是什么样子，这当然有助于公司使销售本身具体化。
在对这个虚拟室内工具进行了四个月的试验后，该品牌决定在2020年密切关注能否实现额外的交互性。
16。根据Wulfe的说法，谷歌和Facebook在去年也显著扩展了他们基于人工智能的广告定位和竞价能力，她的公司已经在“至少90%的搜索和社交广告活动中采用了它们。”这是因为，像谷歌的Target CPA这样的智能竞价选项能够从过去的数据中快速学习，以优化广告支出，以达到转化率最高的搜索查询、广告创意、受众和人口统计细分市场。为了确保算法拥有尽可能多的数据，Effective Spend跟踪用户在客户网站上进行的所有重要活动，并将客户的CRM数据直接连接到每个数字渠道，以告诉算法哪些转换是垃圾，哪些是合格的潜在客户和销售。她说:“你为算法提供的用户粘性和潜在客户价值信息越多，它就能分析出更多的信息，从而优化你的广告支出，锁定最有可能转化为付费客户的潜在客户。”“我们亲眼看到了这一点，并将在2020年进一步承诺。
《2020年最好的营销策略》以下是今年可以尝试的16种专家认证的数字营销策略:
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参见Lisa Smith的其他帖子
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