PPC预算可能不是最性感的话题，但做好预算对你的PPC表现有很大的影响。当有许多其他新的、流行的主题需要关注时，预算的考虑通常被放在一边，比如新的广告格式、目标类型或新的渠道。但是，与尝试这些新策略相比，控制好自己的预算更有影响力，也更有利可图。这就是为什么在2020年，我希望你的PPC决议之一是围绕你的预算。
不需要占用很多时间。在每个月或每个季度开始的时候快速检查一下，可以确保你认真对待你的预算。此时，您可能会想，“这听起来不错，但我能做些什么来更加关注我的预算呢?”为了在2020年更好地管理你的预算，你可以做以下五件简单的事情。
1。开始预测
我是第一个承认这一点的人:我讨厌预测。从很多方面来说，预测就像是对未来表现的猜测——事实也的确如此，但希望这是一种有根据的猜测，能够帮助你做出明智的决定，决定把广告钱花在什么地方。
有一些数据点可以用来预测未来几个月的性能:
谷歌关键字规划器流量估计。外部的新闻机构。逐月或逐年的性能趋势。
谷歌关键字规划器流量估计。总的来说，预测的最大收获不是完全正确并预测未来，而是对性能有某种现实的期望，以便提前计划。下个月的流量估计会翻倍吗?还是会大幅下降?今年下半年市场是否会出现预期的转向，这是否意味着你应该提前进入2020年?还是准备好迎接第三季度的繁荣?花点时间提前想一下，知道接下来会发生什么。然后在一个月或一个季度后再检查一下，看看你离目标有多远，看看你能从中学到什么，为下次更准确地调整一下。
2。
预测可以让您对潜在的性能有一个长期的了解，但是使用预测表可以帮助您了解当前日历月(或任何自定义日期范围)结束时的进度。上面的表格来自于我的客户的一个投影表。
P7D:过去7天的性能。MTD:本月到目前为止的性能。预估:基于最近7天的预估统计数据，再加上本月剩余几天的性能。公式是这样工作的:
(P7D / 7 *一个月剩下的天数)+ MTD Stats =预计性能
如果你想演练一下，这里有一个视频展示如何设置预测表。当然，这不能保证一个月的性能将如何结束，但它可以根据最近发生的事情和当月已经看到的性能为您提供一个有根据的猜测。
3。如果你将预测整合在一起，你可能也会根据预测结果将预算分配给不同的渠道或活动组织。这很好，但不要把它固定在石头上。不灵活的预算会阻碍性能的最大化。你会注意到我上面的预测表不仅仅包括支出。这里还包含了其他参数，如点击量，转化率和CPA。您可以根据对您重要的内容，在这个公式中添加任何您想要的指标。在同一个投影表中，我为每个频道创建了不同的图表:谷歌，Bing等。假设我这个月的预算是34.5万美元。我开启这个月开始的时候，我并没有打算在谷歌上花30万美元，在Bing上花4.5万美元，但考虑到这个月的表现和CPA的差异，我已经将我的支出转移到Bing上，最大化可用容量，然后将剩余的预算花在谷歌上。这种基于性能的灵活性在预测性能时会更加明显，如果我坚持我们的原始预算而不是当前的预测。通过简单的预算调整，我们能够节省1千美元的支出，获得99个以上的转换率，并降低0.74美元的总CPA。现在，这些可能不是突破性的数据，但我从未遇到过不想在节省资金的同时提高转化率的人。
4。让我们进一步了解活动管理的本质，确保你根据自己的需求使用了正确的预算类型是很重要的。每个平台都有自己的预算设置，而且它们的操作方式似乎都不一样。
Facebook预算在使用每日或终身预算时的工作方式有所不同。
谷歌广告具有活动级别或共享预算。这可能是一个季度的检查项目，但要确保根据您的目标使用了正确的预算设置。随着你的活动的发展和计划的变更，后退一步，确保你为成功做好准备是很重要的，而不是选择和上次一样的预算选项。
5。我最后想到的是2020年的新广告主或新项目。尽管PPC以“立竿见影”著称，但这并不意味着你可以在任何全新的内容上立即盈利。在极少数情况下，营销活动在发布后的最初几个小时或几天内就开始收回成本，但这种情况非常罕见。在你看到你的活动盈利之前，很可能需要一段时间的测试、学习和优化。这就是为什么知道你能支付多少钱，不能支付多少钱是很重要的。在过去的几年里，有许多公司问我PPC的成功需要多少预算;不幸的是，这个问题并没有真正的答案。但是有一些事情我建议你记住:
再次强调，结果并不是立竿见影的，所以在一段时间内你的花费可能会超过你的收入。不能马上盈利并不意味着该计划永远不会盈利。你需要数据来优化。一开始就设定非常低的每日预算是很有诱惑力的。虽然保守可能是一件好事，但如果你没有获得足够的见解来进行优化，它也可能伤害你。不要幻想到月球上去，但也不要把你的计划限制得太紧。这两种情况都可能导致你花了很多钱却一无所获，更糟糕的是，你什么也学不到。如果你的预算有限，做一些上面提到的预测和预测，优先考虑最有可能成功的途径。就像最初的结果一样，如果这个渠道有效或无效，并不意味着其他人也会效仿。测试许多不同的路径是有好处的，但是如果您只有一个固定数量的预算可以用于一个新的测试，那么首先关注最有可能执行的。预算不会成为2020年PPC的热门话题，但这并不意味着它不会对你的成功产生重大影响。这个月花点时间为今年做些安排，建立一个检查性能、灵活性、最佳实践和新测试的节奏，以确保在新的一年里没有忽略这条优化路径。Michelle Morgan是Clix Marketing公司的客户服务总监。她在PPC各个方面有8年的经验，在跨搜索、社交和展示平台开发和执行活动方面拥有丰富的经验在代理和内部设置。她使用集成的第三方SEM工具的经验使她对付费搜索领域有了一个特别全面和全面的看法——她经常在SMX、HeroConf和Pubcon等活动上以影响者、作者和行业演讲者的身份分享这些观点。
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