众所周知，Facebook是一个接触新用户和发展业务的绝佳平台。我们总是听到一些疯狂的成功故事:“我只是在Facebook上发了一些东西，我不知道发生了什么，但6个月后我辞掉了工作，我的副业变成了我的全职工作!
这些都很好，但绝对不是最常见的用例。我听到更多的人，尤其是小企业，有一个完全不同的故事:“我们尝试过Facebook，但它就是不适合我们。第一个故事是一个不常见的情况，我实际上相信第二个故事也是。对于小型企业来说，Facebook有很多可以利用的方式，但你必须为成功做好准备，并考虑到Facebook平台的一些局限性，制定现实的目标。以下是我的七个建议，帮助你的小企业如何利用Facebook广告并获得成功。在你的收件箱中获得这篇文章的PDF版本>> 7个基本的Facebook广告技巧每个广告商都应该知道。
1。你想从Facebook广告中获得什么?额外的销量，更大的通讯读者，更高的认知度?这是决定你如何设置Facebook广告账户的重要因素。幸运的是，Facebook广告几乎涵盖了所有你可以选择的目标。我实在没有办法为每个人制定正确的活动目标。
如果您对多个名称感兴趣，我鼓励您将鼠标悬停在每个名称上，并单击每个名称旁边的“I”图标，阅读一些关于它们的最佳用例的信息。Facebook也提供了一个链接让你了解更多，或者你也可以阅读这篇文章来了解每一种活动类型的纲要。
2。在“受众洞察”中找到你的目标受众我最喜欢从任何新账户开始的地方之一就是了解目标受众。Facebook的广告利用其“受众洞察”(Audience Insights)工具使这一点变得非常容易。注意:您必须将您的Facebook页面绑定到您的业务经理帐户才能查看此数据。(我们在Facebook广告教程中澄清了这一点。)在Facebook业务管理器的主导航中，转到计划部分并选择“受众洞察”。
然后你会在工具上弹出一个窗口，询问你是想从所有Facebook用户(“Facebook上的每个人”)开始，还是只从连接到你的企业页面的用户(“连接到你的页面的人”)开始。一旦你选择“连接到你的页面的人”，它会在左侧导航区突出显示，在那里你可以选择你想要查看哪个Facebook页面的数据。找到你的页面，你就可以开始比赛了!
你将能够从这个工具中看到人口统计信息，Facebook上的活动，设备数据等。如果报告是空白的，那么这意味着你可能没有足够多的Facebook用户来提供见解。但别担心，这并不意味着一切都完了。更有可能的是，你可以利用与你的品牌相似的更大的品牌。假设你是一家现代家具店。类似的品牌还有West Elm和Crate and Barrel。你可以把这些品牌的名字输入“兴趣”部分，就在Facebook页面左侧选择器的略上方，从他们的受众那里获得见解。总而言之，当你试图决定你的目标人群、人们的兴趣是什么以及你想要包含什么设备时，这些数据会非常有帮助。最后，你不必只使用这个目标用户(如果你不愿意，你完全可以不使用它)，但当你开始理解你的理想客户如何转化为Facebook目标用户时，它无疑是一个很好的起点。
如果你想进一步了解a观众洞察工具，查看这个视频了解更多。
3。当在Facebook广告中设置目标受众时，理解与与或目标逻辑之间的区别是很重要的。知道这里的区别就能区分目标是15,000还是15,000,000。根据Facebook的格式，我们有一个很简单的记忆方法:一个方框中的所有目标都是OR目标，而多个方框则意味着AND目标。让我们用一个例子来说明。在上图中，所有的目标利益都被认为是OR目标。这意味着有人可能对Crate & Barrel或AllModern感兴趣，从而成为我们的目标用户。每当你在这个框中添加另一个兴趣时，你的目标受众规模就会增加。但是假设你想要瞄准那些喜欢这些品牌的人，但只是那些喜欢这个品牌并且有一定收入水平的人。这就是窄受众功能的用武之地。当我们缩小受众范围时，我们有效地选择了两个群体的维恩图的重叠部分，如上图所示。所以在我们的活动中，我们会选择缩小受众范围，并在收入水平上分层。
我们的目标部分现在看起来像这样，两个片段在不同的框中。这表明，用户必须符合第一个框中的任何一个标准，也必须符合第二个框中的任何一个标准，才能成为我们的目标用户。通过在第二个方框中添加收入部分，我们缩小了目标用户的范围。当你在设置目标受众时，如果你包含了这样的层次，请确保你牢记与与或目标逻辑，不要因为忽略了方框而使目标太窄或太宽。
4。对于小型企业来说，没有规定的目标地理位置。有些smb纯粹是本地的，只服务于他们的直接社区。其他的在全国范围内具有广泛的吸引力，其他的可能服务于全世界的一个非常小众的社区。无论你的业务属于哪一类，都要确保你利用了适当的地理定位来接近你的受众。Facebook的所有地理定位设置都是广告设置级别的。要检查的第一件事是，你的目标用户是否在一个有正确意图的地点。此设置默认为“居住在此位置或最近居住在此位置的人”，这对于大多数广告商来说可能没有问题，但如果有更多限制，则可能需要进行调整。让我们假设你是当地的家具商店，你不向周边社区以外的地方发货。调整为只针对居住在该位置的用户可能是有意义的，因为您将删除正在该位置旅行或最近去过该位置的人。到下周，这两个政党中的任何一个都可能轻松地跨越半个地球，这将是对你宝贵的广告支出的浪费。
一旦选择了这个设置，剩下的就相当简单了。只需从下拉菜单中选择“包括”或“排除”，然后开始在框中输入你想要的位置，以找到你需要的位置。最后，你还可以选择右下方的“Drop Pin”选项，Facebook会给你一个光标，让你在地图上任何你喜欢的地方投一个大头针。然后你就可以调整大头针周围的范围到你所选择的里程。总而言之，地理定位的主要目标是确保你接触到的不是那些因为距离太远而与你无关的用户。确保你只在能够合理推动潜在业务的领域投放广告。
5。这确实适用于所有企业，不仅仅是SMB，但我发现许多SMB帐户经常使用忽略重定向和勘探之间的区别。通过重新定位，我们可以接触到那些已经以某种方式接触过我们品牌的人。这些用户可能访问了你的网站，在Facebook上关注了你，或者参与了你的帖子。他们已经在某种程度上熟悉你的品牌了。
的开发纯粹是一个游戏，以扩大覆盖面和寻找新的目标客户。这是重新定位的对立面。当这些受众类型被组合到一个活动中时，就很难确定什么是最好的，以及谁是更有价值的受众。既然活动预算优化已经到位，控制这些群体之间的预算分配也会变得有些困难。无论你的目标是什么，我建议将勘探和重定向放在单独的活动中，以便于更容易的管理和优化。
6。
频率是指在特定时间段内(游戏邦注:这一时间段是基于你所观看的日期范围而变化的)，用户在任何特定受众中看到你的广告的平均印象数。无论你的目标是小型的本地社区还是全国性的小众市场，重要的是要确保你的受众不会过度饱和，不会用你的信息轰炸他们。这将是最容易检查的事情之一，因为广告频率是一个列，你可以添加到你的活动经理选项卡。作为一个基本的经验法则，你的频率应该是你在日期范围内所选择的天数的一半，例如，如果你选择了7天，你的频率对于任何给定的观众都不应该超过三天半。
7。我想给出的最后一个Facebook广告建议是关于管理你在Facebook广告上的支出。在预算方面，这个平台不同于其他平台。从2020年2月开始，所有账户将把所有竞选活动更新为竞选预算优化，或CBO。这听起来可能没什么大不了的，但如果你的账户没有为成功做好准备，就可能是大事。简而言之，CBO所做的就是将你的预算管理从广告设定层面转移到竞选层面。然后，Facebook根据表现最好的广告组合来分配预算。问题在于，Facebook认为表现最好的广告集并不总是你认为表现最好的广告集。有很多关于CBO的文章，我鼓励你对这个话题做一些研究，因为它无疑会对你的账户产生影响。在之前的一篇文章中，我写过终身预算和每日预算如何影响你的广告设置/活动设置，以及你如何控制广告播放时间。看看这篇文章，了解更多信息，确保你在广告调度和预算方面得到了最大的回报。
遵循这些小公司营销人员的Facebook广告提示!对于Facebook广告来说，没有单一的、完美的策略，但小企业在投入该平台时应该多加考虑，以确保自己不会过快地过度扩张。这几乎总是“我尝试过Facebook，但它不起作用”的原因。以下是确保你避免这种情况的基本建议:将活动目标与你的目标相匹配，在用户洞察中找到你的目标用户，了解目标定位层，确保你的地理定位是正确的，保持重新定位和勘探分离，监控你的广告频率，有效控制你的预算。希望这些建议能给你信心，以可控的方式测试Facebook，并帮助你看到你的努力的回报!
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