我们生活在一个不确定的、改变生活的时代。为了减缓新冠病毒(COVID-19)的传播，保持社会距离的措施变得更加严格，实体零售商面临需求减少或被迫完全关闭。与此同时，消费者越来越依赖电子商务来购买生存所需的商品。通过公司
。你可能是一个只依靠客流量和商店销售额的小企业主，现在你必须弄清楚当客户无法来到你的实体店面时，如何将你的产品送到客户手中。这意味着你需要一个功能强大的电子商务网站，而且要快!在这种情况下，现在正是讨论建立一个电子商务网站过程的好时机。首先，我们将谈谈从零开始建立一个电子商务网站。然后，对于那些已经有了网站的人，我们将分享一些为现有网站添加基本电子商务功能的建议。
让我们开始吧，这样你就可以再次开始销售了!现在，我要做两个假设:(1)你知道你想卖什么;(2)你知道你想让你的电子商务网站叫什么。如果不是这样，看看我们的指南来定义和定位小众市场和Shopify的指南来命名你的在线商店。
步骤1:确保您的域名可用
现在，您需要做的是验证您想要的域名可用。使用像即时域搜索这样的工具，这一步只需要几秒钟。如果你想要的域名是可用的，那太好了!如果不是，浏览推荐并选择最适合的。当然，你的选择不应该与现有的域名太相似，因为这可能会导致流量(和收入)的损失。如果你想卖猫玩具，这个就是你的了。重要提示:当你确定了一个可用的域名，请不要购买它!如果你计划用Shopify、Squarespace或WordPress这样的解决方案来建立你的电子商务网站，你就可以通过这个平台购买你的域名。相信我，这样生活更容易。
为什么检查域可用性是第一步?因为这将为你节省大量的时间和挫折。想象一下，如果你开始为你的产品命名，起草你的网页副本，建立你的商店，只意识到你一直在优化一个无法购买的名称。很难通过。第二步:查看你想要出售的产品的搜索量。在你确信你的产品有足够的需求之前，你既不应该投入金钱也不应该投入时间，因为你的电子商务业务可以盈利。我不在乎你的产品有多好，或者你的营销有多有说服力——如果很少有人上网寻找你想卖的东西，你不太可能成功。这就是为什么建立一个电子商务网站的第二步是使用WordStream的免费关键字工具，看看消费者使用谷歌和必应搜索你的产品的频率。
WordStream的免费关键字工具在行动。这就提出了一个关键的问题:什么是足够的搜索量(即需求)?要回答这个问题，我们需要做一些数学运算。让我们假设你想出售手工制作的棒球手套。你估计每卖出一个单位就能产生20美元的利润。如果你需要第一年产生1万美元的利润来维持梦想，那么你需要卖出500只手套。一开始，你的目标是通过有机搜索营销推动一半的销量(250台)。现在，假设您可以让自己进入搜索结果中的一页(这是一项困难的任务——后面会详细介绍)，那么您可以预期至少有3%的点击率。为了便于计算，我们假设你可以将5%的有机印象转化为点击量。在这些点击中，你估计你可以c将2%转入购买。为了卖出250只手套，你需要每年进行12500次点击(每月1042次点击)。为了每年创造12,500次点击，你需要每年创造25万次印象(每月20,834次印象)。所以，为了证明建立一个电子商务网站是合理的，你需要看到足够的搜索量——包括谷歌和必应——每月产生大约21,000个有机印象。
仅在谷歌上，这五个关键词在美国每月产生超过4万次的搜索。如果这个数字吓到你了，我有个好消息:有机搜索只是让你的电子商务网站吸引消费者的一种方法。即使这个渠道只能获得3000美元的利润，你仍然可以通过使用付费搜索和付费社交达到(甚至超过)1万美元的目标。重要提示:即使您不打算依赖有机搜索，您的产品仍然必须驱动足够的搜索量。首先，付费搜索的成功也需要稳定的搜索量。其次，即使你计划通过社交媒体实现大部分销售，搜索量也是总体需求的有力指标。
步骤3:弄清楚如何增长
可用域?检查。足够的搜索量?检查。现在，在真正建立你的电子商务网站之前，我们还有最后一个步骤:制定一个在线营销策略。在你开始拍摄产品照片和起草“关于我们”页面之前，你需要确定你将如何发展你的在线商店。那么，让我们来谈谈你可以拉动的杠杆。有机搜索营销(又名搜索引擎优化)有机搜索营销的目标——也称为搜索引擎优化，或seo——相当直接:当购物者使用谷歌或必应搜索你出售的产品时，你希望你的网站出现在搜索结果的第一页。你可能从自己的购物经历中知道，那些被埋没在第一页之后的网站很少被访问。通过Backlinko
。我鼓励你看看WordStream的SEO新手指南。基本思路是，你需要识别出与你的业务相关的高容量、低竞争的关键词，并在你的网站拷贝中瞄准它们(同时忠实地处理用户意图，也就是说)。此外，保持一个合理的网站结构，从相关的发布者那里获得反向链接，保持你的页面速度是很重要的。这里有一些与SEO相关的优点:像谷歌广告和Facebook广告这样的渠道需要你为流量付费，而SEO是免费的。但是要记住，要看到结果需要很多时间。另外，帮助你提高SEO效果的工具——比如moz——是要花钱的。它吸引了高质量的潜在客户。SEO属于入站营销的范畴。你不需要出去找顾客;相反，顾客会找到你。因为这些人有购买意愿，他们被认为是高质量的潜在客户。它能带来很多点击量。你马上就会看到，我是付费搜索广告的坚定支持者。也就是说，事实是有机搜索结果吸引了绝大多数的点击。如果操作得当，有机搜索营销将使你的电子商务网站处于高质量的前景前面，并吸引大量的流量。但问题是:这是一个漫长的劳动密集型过程。我强烈建议你投资搜索引擎优化，但如果你需要立即得到结果，你需要打开至少一个额外的渠道。通过付费搜索广告——通常被称为PPC或按点击付费——你可以快速地将你的信息传递到那些高质量的潜在客户面前。与搜索引擎优化一样，你需要找到与你的业务相关的大量、低竞争的关键词。但是，与其在你的网页副本中瞄准这些关键词，希望在有机搜索结果中排名靠前，哟你要在你的广告副本(和相关的登陆页面)中瞄准它们，希望在付费搜索结果中排名靠前——这些结果在有机广告的上面和下面都有。
如需进一步阅读，我建议阅读我们的文章，内容是PPC的基础知识，以及电子商务PPC的权威指南。与此同时，以下是与PPC相关的一些优点:
它快速驱动结果。一旦你创建了你的谷歌广告和微软广告账户，并且你的广告已经被批准，你就可以开始为你的电子商务网站带来流量——并立即赚钱。它吸引了高质量的潜在客户。和SEO一样，PPC也属于入站营销的范畴。最有动力的顾客会来找你。它很容易伸缩。一旦你收集了一些初步数据，确定了哪些关键字最赚钱，你就可以立即增加和/或重新分配你的预算，进一步提高你的结果。有机搜索和付费搜索都有一个主要缺点:搜索量可能会枯竭。这是入站营销硬币的另一面;尽管它在利用购买意愿方面很强大，但无法保证需求会保持足够高的水平。因此，给自己一些保险是明智的。这就是付费社交广告的用武之地。付费社交是指在Facebook和Instagram等社交媒体网站上购买广告的行为。因为这些平台可以获得大量的用户数据，它们使广告商能够以难以置信的精确度锁定目标客户。根据你的营销目标，你可以按印象付费，按点击付费，甚至按视频观看付费。作为电子商务广告商，你可以参与所谓的社交购物。，让社交媒体用户不用离开原生平台就可以浏览和购买你的产品。如果你专注于最大化转化率，那你的梦想就成真了!
一个可以购物的Facebook帖子。(我加上了红色方块。)一定要查看WordStream指南，了解在Facebook上做广告，在Instagram上做广告，并开始使用社交购物。但在你这么做之前，这里有三个与付费社交相关的优势:
它允许你扩大潜在客户池。就像我说的:入站营销，虽然很棒，但可能会让你处于一个脆弱的位置。为了避免因需求下降而措手不及，使用付费社交将更多潜在客户带到你的电子商务漏斗顶部。它不贵。简单明了:社交网站的点击率和转化率比搜索网站要低。它能让你精确地锁定目标人群。公平地说，谷歌广告公司和微软广告公司在过去几年中已经显著提高了他们的受众定位能力。尽管如此，说到在完美的人面前打出完美的广告，Facebook和Instagram仍然是佼佼者。步骤4:建立你的电子商务网站
你已经选好了一个完美的域名。搜索量看起来很强劲。你对自己制定的跨平台营销策略很有信心。最后，建立你自己的电子商务网站的最后一步是
，建立你的电子商务网站。
我知道，我知道——没什么帮助。但是，信不信由你，你已经克服了最困难的步骤。梳理关键词，找出不同营销渠道的细微差别——这是困难的事情。事实上，如果你问我，我觉得你现在才刚刚进入有趣的部分。在完成了繁琐的工作之后，真正组建你的电子商务网站是一件令人兴奋的事情。那么，让我们来谈谈你需要做什么。在谷歌上搜索“电子商务网站建设者”，你会看到大量的广告和软件公司和营销机构的有机结果。前者中有几个你可能认识的名字:Shopify、BigCommerce、Squarespace、Wix和WordPress。现在，如果我们谈论的是网站设计如果只考虑流量和/或潜在客户，我会推荐wordpress——它们成为行业标准是有原因的。但事实上，这不是我们在这里要谈的。你想建立一个电子商务网站。因此，你应该选择最适合在线零售商的解决方案。朋友们，这就是Shopify。
你可以找到大量的深度评价，赞美Shopify的奇迹;今天我不打算讲太多细节。我将简单地告诉你:如果你正在寻找一个直观、负担得起和可靠的解决方案，使你不仅可以通过自己的网站销售，还可以通过Facebook和Pinterest等平台销售，那么就选择Shopify。
购买您的域名
您之前挑选的域名?买它。无论你使用Shopify, WordPress, Squarespace，或其他解决方案，你都可以通过他们购买你的域名。你可以预计每年支付大约20或30美元。一旦您选择了您的解决方案并购买了您的域名，您将被要求为您的电子商务网站选择一个主题。最重要的是你的主题选择要符合你的行业和你想要的品牌形象。如果你身在时尚圈，想把自己塑造成现代前卫的形象，那么时髦的款式可能是最合适的。或者，如果你从事的是家居和园艺行业，你想让你的网站尽可能的受欢迎，考虑一个基于明亮，温暖的颜色的主题。
产品照片可以是非常强大的资产。当一个潜在的客户浏览你的网站，筛选你的产品图片时，他们能够想象自己就是你的客户。如果你卖女装，她们可以想象自己穿着某种裙子。如果你卖家居用品，他们会想象你的花瓶放在他们的衣架上。像这样的时刻，虽然看起来微不足道，但在赢得新客户方面却大有帮助。看看这14个产品摄影技巧，它们会让你看起来更专业!
华丽。产品描述也非常重要。它们不仅能帮助你让潜在客户更清楚地了解你的产品可以提供的价值;他们也可以帮助你提高你的SEO。产品描述是瞄准第二和第三线关键字的黄金机会，你不能很好地融入你的产品标题。例如，假设您正在建立一个电子商务网站来销售有机洗衣液。其中一个产品标题可能是这样的:“Bill’s有机洗衣液，薰衣草，64盎司。”你已经有了品牌名称，气味和瓶子大小，但你仍然可以考虑所有相关的关键词:全天然，无化学物质，环保，等等。充分利用你的产品描述!在你销售任何一个产品之前，我强烈建议你安装Facebook Pixel -一个小代码片段，它将允许你跟踪你的潜在客户在你的网站上采取的行动。有了Pixel收集的数据，你就可以把你的Facebook(和Instagram)广告活动提升到一个新的水平。让我们回到棒球设备网站的例子。假设你在Facebook上成功地开展了一项推广某只蝙蝠的活动。多亏了Facebook Pixel，你可以将点击你的广告并购买了球棒的所有(匿名)用户组合在一起。现在，你可以用手套的广告重新定位过去的买家。总结:Facebook Pixel将为你提供非常有价值的见解，并让你从付费社交中获得更多收益。有了完美的主题，你的产品照片和描述准备好让客户大吃一惊，并且安装了Facebook Pixel，让你的电子商务网站启动的最后一步就是:验证你已经准备好处理支付了。
如果哟你创建了一个Shopify网站，你所需要做的就是打开Shopify支付;不需要第三方小部件。使用像Squarespace或WordPress这样的解决方案，你必须将你的网站连接到PayPal或Stripe，或两者都连接。
现在您已经准备好出售，推动您的全新电子商务网站live!对于那些已经有网站的人，有些人会告诉你使用Shopify或WordPress这样的解决方案，快速建立一个专门为电子商务设计的独立网站。
不是个好主意。首先，这意味着同时为两个网站付费。我知道这不是一笔很大的开支，但它仍然是一笔开支。其次，虽然有些网站解决方案很直观，但建立一个新网站确实需要一些时间。为什么要浪费几天时间做一些你不需要做的事情呢?第三，也是最重要的，将客户从你的主站重定向到你的电子商务网站会导致糟糕的用户体验。也许你最忠实的客户愿意容忍这样的事情，但很多网上购物者不愿意。因此，为电子商务建立一个单独的网站，不仅浪费了时间和精力，还直接把收入扔出了窗外。越容易买越好。你需要做的是为你现有的网站添加基本的电子商务功能。让我们来谈谈你可以用的不同方法。如果你现有的网站是通过像Squarespace、WordPress或Wix这样的平台来管理的，你就有了一些工作的空间。例如，Squarespace Commerce是一套功能，使您能够销售产品、管理订单和处理信用卡支付。创建产品页面很容易，在运输安排方面也有一定的灵活性。此外，你还可以通过使用Squarespace的一些原生营销功能，如折扣公告条和废弃结帐回收，轻松提高销售额。如果你的网站运行在WordPress上，我有一个好消息:WooCommerce，最流行的WordPress插件之一，可以很容易地实现电子商务功能。只需从你的WordPress仪表板左侧菜单中选择“插件”，然后点击“添加新”。搜索WooCommerce，安装它，并允许上板向导告诉你如何做。一旦熟悉了，就可以开始使用特定的功能了。通过GoDaddy
。我想提到的最后一个网站解决方案是Wix。就像Squarespace一样，Wix让他们的用户很容易升级到电子商务友好型计划。如果您还没有订阅商务高级服务，您将不得不进行转换(这将导致价格上涨)。完成后，只需从左侧菜单中选择“添加”，然后点击“存储”。一个标签为“我的商店”的新按钮现在将出现在您的左侧菜单。从那里，你可以开始建立和管理你的Wix商店!使用第三方电子商务工具如果你不想改变你的网站订阅，或者你的网站结构不允许你做大的、根本性的改变，你可以使用第三方工具来添加基本的电子商务功能。让我们来看看你的一些选择。Shopify购买按钮的设计考虑到博主、艺术家和兼职人员，Shopify购买按钮允许您通过您的网站销售产品，而不完全过渡到电子商务模式。无论你拥有什么样的网站，你都可以轻松地将购买按钮嵌入到你的主页、侧边栏甚至整个内容中。如果你正在寻找一种快速、安全的方式来销售产品，同时保持高质量的用户体验，这是一个很好的选择。
Shoprocket
只需7美元/月。， Shoprocket允许你在你的网站和Facebook页面上销售。无缝集成到您现有的网站，ShoprockEt为您提供了一个集中的平台，用于创建优惠、管理订单、指定运输细节等。最重要的是，你可以随着你的成长而升级，让你可以访问高级功能，如谷歌分析跟踪和实时聊天支持。
Snipcart
Snipcart——它使您能够开始销售产品、下载和订阅，只需两行代码——这是向您的网站添加电子商务的另一种方法。作为每笔交易2%的交换，你可以访问一个直观的平台，允许你管理订单，跟踪废弃的购物车，集成电子邮件营销解决方案，等等。如果您正在寻找易于实现且足够灵活的东西，以适应不断变化的需求，那么可以看看Snipcart。
今天就开始建设你的电子商务网站!无论你是一个白手起家的初出无名的企业家，还是一个试图提升在线形象的老牌零售商，现在都是开始建立电子商务网站的最佳时机。无论你想使用哪种电子商务解决方案，无论你想探索哪种营销渠道，都有很多有效的方法来达到你的目标受众。但是，随着在线零售商的数量每天都在增长，对受众的竞争只会进一步加剧。这就是为什么要尽快开始行动——不管这对你意味着什么——是如此重要。
销售快乐!
Conor Bond是Crayon的内容营销和搜索引擎优化专家。Crayon是一个软件驱动的竞争情报平台，它使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。
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