家-博客- 5个可靠的文案写作公式(有例子!)文案只是一种用来促使观众行动的写作形式，但正如任何文案作者所知道的，要做到这一点并不简单。由于影响读者是否采取行动的因素有很多，所以有大量的文案公式可以帮助你覆盖所有的基础。那么你应该用哪一个呢?不同的公式适用于不同的目标、内容类型和写作风格。为了帮助你选择最适合你的，我直接去找了专家。继续往下读，看看他们使用的五个文案公式，为什么它们有效，以及每个公式的例子。
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好的文案公式是什么?根据自由撰稿人Bob Bly的说法，最好的文案写作公式有几个共同点:它们容易记忆和掌握，它们可以帮助新手和有经验的撰稿人快速写出有效的文案，它们也有成功的记录——在某些情况下，长达几十年的成功记录。下面我们就来看看一些最常见的文案公式，以及为什么你应该考虑使用它们。(请记住，任何人都可以使用公式——关键在于技术!)根据4Cs公式，引人注目的文案有四个特点:清晰、简洁、引人注目和可信。让我们来分析一下。
清楚:你的副本必须被每个人理解。正如布莱所言，你可以通过使用小词、短句、标题和要点使你的文章更清晰，但真正的清晰始于了解你的读者和你的目标。
简明:这是在用尽可能少的文字传达信息。引人注目的:文案必须足够有趣，让你的观众能够真正阅读。的关键?关注读者和他们的需求、问题和愿望。
可信的:最后，你的副本应该是可信的。发布白皮书、思想领导文章和客户证明。这些内容类型仍然可以传达关键的品牌信息，同时也克服了读者的怀疑。Wealthsimple是一家名为
的投资公司，它使用可靠的文案来赢得读者的信任。
文案公式2:问题，鼓动，解决(PAS)根据简历咨询网站Zety和ResumeLab的内容撰稿人Maciej Duszynski的说法，这是一种“老派”的文案写作模式，作者先介绍一个读者经历过的问题，然后用富有情感的语言将问题深入人心，然后给出解决方案。Zety的另一位撰稿人迈克尔·托马泽夫斯基(Michael Tomaszewski)说:“如果使用正确，问题、煽动、解决方案的文案公式会引起读者的全部注意力。”他补充说:“他们会迫不及待地想知道解决方案是什么，而当你最终提出解决方案，并提出一个清晰、简明、引人注目和可信的行动呼吁时，我保证你就会产生高质量的线索。”事实上，自学法语课程French Together的创始人Benjamin Houy说PAS是他最喜欢的文案写作公式，因为它很容易使用，即使是新手撰稿人，“有能力迅速将潜在客户的问题转化为强大的文案。”这个想法是把重点放在潜在客户面临的一个关键问题上，用生动的例子来提及它，再多谈一些，最后提出一个解决方案。下面这封French Together通讯邮件就使用了这种文案模式，为法语课程带来了数十万美元的收入:
值得注意的一点是:邮件验证公司ZeroBounce的公关经理科瑞娜·莱斯利(Corina Leslie)说，虽然她在邮件和社交媒体中使用PAS公式，并不断产生效果，但她怀疑“它在营销人员中有点太流行了，所以人们不太可能对它做出反应。”
文案公式#3:Before-af作为一种替代方案，Leslie建议采用“前后桥式”，从积极的、有抱负的音符开始，而不是PAS中的消极音符。她说:“这本书邀请读者想象天堂，以及如何在你的帮助下到达那里。”Leslie说，为了使用前后桥接，你必须了解观众的需求和愿望，并在第一行描述这一点。然后，你用例子来说明其他消费者是如何达到这种理想状态的——以及读者如何也能达到这种状态。她补充说:“通过列举切实的好处来支持你的主张。”最后，以一个有力的、不可抗拒的行动呼吁结束。下面这封电子邮件采用了“前后桥接”的方式，被莱斯利称为“有史以来表现最好的电子邮件”。网络体验平台Solodev的内容营销经理谢尔比·罗杰斯认为“前后桥接”很有效，因为它在作者和读者之间建立了一种联系，而这反过来又为文章的其余部分奠定了基础。“在建立了这种联系之后，你要展示一个解决方案……什么会吸引读者。”在桥上展示你的解决方案是如何把他们从A点带到B点的。”她说。“如果你在写内容之前已经做了客户调查，你的‘之前’部分将通过相关的痛点抓住观众的注意力。罗杰斯说，Solodev在其CMS比较指南电子书中也使用了前后桥式结构，因为他们从潜在客户和新客户那里听到的最一致的抱怨之一是CMS的景观杂乱无章，令人困惑。罗杰斯说:“然后我们提供了一个解决方案——一种比较商店的更简单的方法——并用结尾来显示这些比较之间的桥梁。”“我们在电子书下载的登陆页面上也采用了同样的方法，并取得了成功。我们的比较指南仍然是我们网站上下载量最高的电子书产品。
文案公式4:注意力、兴趣、欲望、行动(AIDA)
Bly说aida -注意力、兴趣、欲望和行动是最古老的文案公式之一。就像上面的公式一样，它呼吁作者:用有说服力的写作来吸引读者的注意力;吸引读者对相关产品或服务的兴趣;让读者渴望产品或服务;最后，呼吁读者采取行动。
布莱称它是他最喜欢的公式之一，并说他已经使用了几十年。如果你正在寻找这种文案模式的好例子，看看科技巨头苹果公司就知道了。苹果公司在其网站上使用AIDA来鼓励消费者加入并扩大他们在其产品生态系统中的影响力。公关公司霍夫曼公司(The Hoffman Agency)的首席执行官卢·霍夫曼(Lou Hoffman)说，虽然这可能是一个不太正式的公式本身，但他投票支持这则轶事，因为它是记者在报道中使用的工具，就像下面这个。数字代理公司Linchpin Media的顾问比利·布罗斯也提出，他所谓的“默认故事”可能是公式的替代品。他每周给自己的列表发送五封“以故事为主”的邮件。许多人口头上说故事在文案中很有作用，但实际上很少有人付诸实践。这更像是一种事后的想法，‘哦，我以后再写个故事，’”布罗斯说。“我对自己说，‘如果故事这么管用，为什么不默认使用它们呢?只有在有充分理由的情况下才会移除它们。
Rob Powell Biz博客的SEO博主Rob Powell也提倡讲故事——前提是这些故事包括人物、冲突和解决方案。我们互相讲故事已经有几十万年的历史了。这是我们进化的一部分。这就是为什么讲故事是一种非常有效的文案技巧，”他说。在你用于登录页面的副本中，角色可能是你的客户。冲突会成为她面临的问题。分辨率就是你的乘积。但鲍威尔补充说，讲故事也可以是关于公司或销售产品的人。在这个场景中，角色就是你，冲突就是你经历的多年的挣扎和挫折。这是你在许多销售和关于网页上看到的一个公式。这是将自己定位为客户问题的解决方案的一种非常有效的方式。
Powell提到，你可以在Toms Shoes等品牌中看到这种策略的使用。创始人布莱克·麦考斯基的简介中写道:“2006年，布莱克在阿根廷旅行时，目睹了孩子们在没有鞋子的情况下成长的艰辛。他解决这个问题的方法很简单，但具有革命性:创建一个可持续的、不依赖捐赠的盈利性企业。布莱克的愿景很快变成了一个简单的商业想法，为汤姆提供了强大的基础。在线信息图表制作公司Venngage的内容作者爱丽丝·科纳(Alice Corner)说，要更进一步，在故事中融入“恶搞”来销售你的产品。例如，当我在社交网站上分享我写的一篇文章时，我会说，‘科技领域的女性通常不会担任领导职位。但在Venngage，他们做到了，’”她说。“显然，这种方法并不适用于所有企业，但如果对品牌的基调合适，它会非常有效。撰稿人可能并不总是需要公式，但扩充你的知识储备总是有好处的。这些公式对于希望增强甚至验证自己风格的新作者来说可能特别有用。他说:“有了经验，你会注意到你的稿子流畅自然，与某些(或大多数)实际公式相符，因为你把重点放在了读者的利益上。”“这并不是说公式、首字母缩写和其他类型的技巧是无用的。
这些文案公式也有助于快速开始撰写文案。所以，无论你是突然有了写广告的任务，还是发现自己很难把单词写在页面上，都可以试试这些公式，快速提高复制效率。
Lisa Smith是一名自由撰稿人，报道数字营销行业超过十年。
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