到目前为止，所有人都知道我们正面临着COVID-19大流行的挑战时期，以及由此带来的经济低迷。对于在线广告客户来说，这意味着要适应新的搜索习惯、新的性能基准，在某些情况下，还要适应新的预算限制。你的广告活动不一定要停止，但它们需要适应。包括LinkedIn。如果你在COVID-19期间保持领英广告活动，但需要一些帮助使其有意义，我建议以下5种策略:
停止只关注销售，谨慎地建立受众群体，利用领英重新定位继续全漏斗营销。在LinkedIn上做广告的最大好处是可以找到商业目标。广告商利用这一点，向特定公司、行业或地点的合适方进行有价值的销售推销。但在COVID-19大流行期间，一切都是徒劳的。太多的人都处在不同寻常的工作环境中，对你的强硬推销已经不像以前那样能接受了。现在最好的方法是转变为一个帮助和/或教育的角色。与其试图让别人建立一个销售电话，不如向他们提供有用的内容或访问可以帮助他们的资源。我曾有客户通过编写新内容、举办网络研讨会、市政厅会议等方式来帮助他们的客户在需要的时候提供支持。缺点是，如果您看到了回报，那么您可能不会从这些努力中立即看到回报。许多人会接受免费的帮助，但最终不会与你的公司合作。但是还有很多人会记得在他们需要帮助的时候你在他们身边。他们会将你视为知识的来源，当他们准备升级业务时，他们不仅会知道你的品牌，还会与你产生积极的联系。与这些用户保持联系的最佳方法是建立尽可能多的受众，以便以后重新定位。不幸的是，这也带来了挑战，我现在将对此进行讨论。
2。即使在这个奇怪的时期，建立受众仍然是一个很好的策略，但要知道，这里也会有一些需要克服的挑战。首先，由于许多人现在在家工作，在他们的工作日可能会有更多(或至少不同)的设备。让我们以我妈妈为例。她在办公室用电脑工作，但现在在家工作。她现在还在用电脑，但这是一台全新的电脑，是公司买给远程员工的，这样他们就会觉得系统是安全的。这对于基于cookie的观众意味着两件事:
我妈妈从她的工作计算机进入的观众将不再针对她，因为她没有使用那台机器。几周后，一旦她回到办公室，重新开始在原来的机器上工作，她正在寻找的新受众可能不会有什么帮助。这种行为的改变不会永远持续下去，但也不会在一夜之间消失。想想你是如何利用受众的，并根据需要进行调整。在除LinkedIn以外的平台上使用较短/较长的cookie窗口创建受众，根据用户与您的网站的交互方式来容纳和交谈用户。让员工分享他们的IP，这样你就不会不小心把他们纳入你的受众或分析中。利用门控策略，在提供资源访问权之前询问电子邮件地址，以帮助建立可上传到平台的自定义受众。(后面会详细介绍。)
仍然有很多方法可以让受众发挥作用，我们接下来将讨论这些方法，但请注意，它们可能不像以前那样万无一失。说到建立用户，你知道你可以根据访问者的信息来划分你的LinkedIn付费流量吗?工作职能，公司，公司规模，还是更多?如果你感兴趣，领英网站人口统计功能将成为你最好的朋友。
3。这听起来可能有点愚蠢和明显，但如果你关注我的工作，你就会知道我通常不喜欢在LinkedIn上运行重定向广告。如果有的话，我会试着让你远离他们。该平台已经拥有最高的cpc，所以当你可以在LinkedIn上进行搜索，然后转向其他更便宜的平台(如Facebook和谷歌)时，为什么还要支付两倍的费用呢?好吧，现在可能是时候搁置这个策略了。或者至少，通过LinkedIn重新定位来增强它。基于我在上面所列举的关于用户问题和创造的相同原因，我们可能很难在这些平台上准确地重新定位用户。如果你继续采用全渠道营销(这是我的建议)，那么你就有必要将所有内容都放在每个渠道中，这样你就有了最好的覆盖率，也就有了不遗漏任何人的最佳机会。在所有平台上建立你的受众，包括LinkedIn，并在所有渠道上重新定位你的最佳能力。一旦大家都回到工作岗位上，重新限制LinkedIn的目标定位可能是有意义的，但就目前而言，我认为这是一个可行的策略。
4。在这种情况下，很容易认为所有B2B购买功能都停止了，但事实并非总是如此。一些公司发现，企业通过收购阶段的速度比往常要快。我们需要摆脱在广告宣传活动中强行推销的做法，但是我们应该像以前一样继续培养他们。特定的培养节奏和接触点可能需要调整，但不要完全放弃培养周期。在新冠肺炎期间，公司仍然愿意购买，只是看起来有点不同于往常。
继续让销售团队跟进并利用重新定位活动影响他们的购买决策。对于LinkedIn，这可能意味着作为后续接触点的任何一种:
LinkedIn潜在客户生成广告
测试使用潜在客户生成广告作为后续转换操作。这可以是一个销售电话，另一个内容接触点，甚至是一个简单的新闻通讯注册。这里的目标是让用户尽可能少地接触你的品牌，这样当用户能够进入下一个步骤时，他们就会做好准备。这里的理论和领先广告是一样的，但是InMail应该是为特别的优惠保留的。很多用户觉得InMail有点侵犯了他们收件箱的隐私，所以要确保你提供的服务是值得的。你能提供什么用户在其他地方看不到的东西?深折扣吗?新员工培训有空吗?只要这是一个有价值和独特的报价，这可能值得一试。如果我们想要一个稍微柔和的接触，视频广告可以是一个很好的方式回到目标观众面前，以可控的方式传递你的信息。如果你有可用的视频资产，这可能是一个很好的时机，利用它们作为用户LinkedIn feed的软接触点，再次帮助你保持在脑海中的位置。
5。无论如何，在买方渠道的每个阶段，都要确保向客户传达了正确的期望。他们对你的后续工作有什么期待呢?在广告文案中，确保你的定位是你可以跟进的。更新你的网站副本，让它清楚你的可用性是什么。如果你没有开发资源，可以试试谷歌Optimize提供的这个新工具，它可以让你在网站上添加横幅。目前还有许多其他的事情是不确定的。确保你的客户不会对你的公司和你能提供的帮助不确定。正如我前面提到的，在COVID-19期间，检查和调整你的LinkedIn广告也许你还没有准备好增加你的广告支出，但这并不意味着你需要完全停止你的活动。LinkedIn活动只需要适应新冠肺炎期间继续发挥作用。想想你如何定位你的品牌。不要只关注销售，但也不要完全放弃销售。要有帮助和教育意义，尽可能抓住观众，利用你在所有渠道上的接触点。Michelle Morgan是Clix Marketing公司的客户服务总监。她在PPC各个方面有8年的经验，在代理和内部设置的搜索、社交和展示平台开发和执行活动方面拥有丰富的经验。她使用集成的第三方SEM工具的经验使她对付费搜索领域有了一个特别全面和全面的看法——她经常在SMX、HeroConf和Pubcon等活动上以影响者、作者和行业演讲者的身份分享这些观点。3种SaaS业务可能在新冠疫情后蓬勃发展新冠肺炎改变了我们的做事方式，即使大流行结束，我们也不太可能回到过去的方式。但对于四种SaaS业务——数字协作平台、远程医疗、游戏和媒体——来说，这实际上是个好消息。在这篇文章中了解原因和方法。本文介绍了2021年的7个伟大的远程协作工具，包括它们的用途、特性和好处、定价和用例。我们将涵盖Ringblaze, Chanty, Zoom, ProofHub，谷歌Docs, Filestage和复仇。今年，许多公司都被迫接受了远程生活方式。好消息是，你可以远程管理和扩展初创企业。以下是我们在招聘、召开会议、发展品牌等方面的最佳建议。
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