随着许多企业在COVID-19的初步影响后减少广告支出或暂停账户，许多数字营销机构发现自己失去了管理支出和客户。如果你的公司是众多失去客户的机构之一，你需要开始寻找新的客户来重建你的投资组合。
现在，说起来容易做起来难。这就是为什么我们为机构在大流行期间重建他们的投资组合确定了三个关键的勘探策略:
，关注行业经验，增加交易量，目标特定地点，为重新开业或业绩反弹安排时间。
1。显然，疫情对不同行业的影响程度不同。旅游业、餐饮业和酒店业受到的打击尤其严重，复苏之路还很长。其他垂直行业至少保持了部分开放，并根据限制调整了服务，而其他行业则保持了稳定，甚至出现了需求上升。想要了解过去几个月各类企业的详细情况，从我们的博客文章开始:
COVID-19如何影响21个行业的谷歌广告结果[数据]COVID-19期间您所在行业的谷歌广告基准更新
专注于COVID-19期间业务量和业绩增长的行业，将帮助您将资源投入到目前最需要在线广告服务的新业务中。以下是我们找到的一些:非营利组织和慈善机构健康和医疗商业管理财务美容和个人护理按需媒体问候、礼物和鲜花
随着国家和州开始重新开放，随时了解最新消息也有助于缩小目标行业。这张来自《纽约时报》的互动地图显示了哪些州正在重新开放，哪些州仍在关闭，以及各州关于哪些类型的企业开放或受到限制的详细信息。让我们以美容和个人护理行业为例。该行业出现在我们的行业列表中，在COVID-19的最初几周，谷歌广告的表现有所提高。浏览一下允许某些企业重新开业的州的详细信息，个人护理类企业是最先被取消限制的。这表明美容和个人护理业务有机会通过在线广告获得成功，他们作为客户为你提供了一些明显的好处:
需求:这些业务是在许多州取消限制的第一批企业之一，人们很高兴回到个人护理服务提供的正常感觉。无所不在:这种业务类型无处不在，几乎每个人都以某种能力与他们进行交互。可重复:针对这类业务的广告策略应该很好地跨地域转换，这意味着作为一家代理公司，你可以发展垂直的专业知识，并将适用于一个客户的策略应用于非竞争地区的其他客户。
虽然这可能不是你的公司通常擅长的垂直领域，但在这个前所未有的时代，我们需要适应能力。因此，利用WordStream的行业数据和您的在线广告专业知识，整理出一个全面的、获胜的方案，为任何潜在客户的垂直定制。一定要充分了解新冠肺炎疫情后的客户角色，因为他们肯定已经发生了变化。
2。COVID-19影响了整个世界，但不同国家和地区的应对措施不同，特别是重新开放的计划不同。这意味着山姆有两家公司例如，身处两个不同州的人，在未来几周或几个月可能会发现自己处于非常不同的位置。当你现在在勘探的时候，试着瞄准有更高要求的特定地点。
谷歌Trends是一个非常棒的(而且是免费的!)工具，它可以准确地了解各种搜索词在不同地理区域的趋势。
坚持我们的美容和个人护理例子，我们在前一节中确定了这个行业具有潜力，让我们分析一个高意向搜索词，它表明这些业务有机会。“我附近的沙龙”的搜索结果显示，最近美国各地的搜索量只有小幅增长:
然而，深入到州一级，发现在某些州反弹得更强劲。例如，在科罗拉多州，个人护理服务在过去几周内被允许重新开放，同样的“我附近的沙龙”查询的搜索量几乎达到了去年任何时候的最高水平:
作为一个机构，这些信息不仅可以帮助你找到潜在客户，但它也可以帮助你向那些表现出类似趋势的州的美容和个人护理企业提出令人信服的理由，即目前对它们的服务存在大量需求。
3。当你接近潜在客户，向他们展示你看到的在线广告机会时，在他们的地区采取任何重新开放措施的时间是需要考虑的一个重要因素。你也可以采取长期的方法，将季节性融入到你的宣传中。最近的几个月让你很难去想其他的事情，但看得更远一点可以帮助你向你的潜在客户展示持久的价值。让我们将本节的示例转移到更季节性的景观美化业务上。家装行业在新冠肺炎疫情爆发初期表现好坏参半，但在3月份也处于自然季节性低点。随着景观美化服务进入旺季，人们被滞留在家里，有时间专注于家庭项目，谷歌Trends显示，这些服务的搜索量与去年同期出现了相同的峰值。这种类型的业务与美容和个人护理业务一样:有需求，无所不在，而且你的策略是可重复的。此外，像除草这样的季节性服务将在今年晚些时候激增，届时经济有望得到更大程度的复苏。与其只向潜在客户推销需要立即在他们的账户中采取的紧急行动，你还可以通过提出季节性计划和利用停工时间来安排活动，以便他们在旺季到来时就准备好了。
在疫情高峰期后寻找更多的营销途径?看看这些大流行后的营销策略，它们将帮助你获得长期收益。这不是一种策略，但这是我们在讨论勘探时需要讨论的内容。毕竟，你的提案是你签下客户的最好工具之一。最好的建议总是包括对潜在客户的广告帐户的详细分析，并清楚地说明你的代理如何帮助提高这方面的表现。现在，重要的是要确保解决当前的行业趋势，就像我们前面谈到的那样。
对于WordStream客户，新业务中心将帮助您在几分钟内创建定制的建议(可以使用白色标签)。我们的工具提供了3个预算层次的预测(可以编辑)，包括印象、点击和每点击成本的估计。使用我们的转化率行业基准，该工具也可以生成转化率估算。提案的指标是实时的，所以它们反映了当前的气候以及由于COVID-19、季节性或任何其他因素而发生的付费搜索基准的任何变化。因此，无论您是在使用新商务中心还是创建自己的商务中心，都应该将您的提案作为销售工具，并确保它在COVID-19期间是最新的。希望这些策略能帮助你在面对2020年的挑战时保持弹性。通过对稳定或业务量增加的行业和企业采取有针对性的方法，及时了解趋势变化，并提出大量高质量的提案，您可以使代理机构的渠道保持新鲜，并建立一个客户基础，帮助您在COVID-19期间保持生存，并在这场斗争中变得比以前更强大。“”“”“”“”“”“”鲍比是WordStream公司代理客户成功团队的副总监。他住在科罗拉多州，喜欢滑雪，但最近他大部分时间都在做庭院工作。
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