去年5月，谷歌在其谷歌年度营销直播活动上掀起了一波波澜，宣布了大量计划中的新功能和工具，以帮助广告商在网上寻找客户。在这些公告中，有一种新的广告类型叫做“发现广告”，旨在帮助广告商通过谷歌的热门属性让潜在受众发现他们的产品。
这些新的发现广告允许广告商首次在谷歌的发现提要以及YouTube和Gmail的显著位置向目标受众展示他们的产品。这些突出的广告位置甚至在用户搜索朋友圈之前就已经到达了。根据谷歌，近85%的人会在发现新产品的24小时内采取行动，所以这些广告可以显著影响你的客户从你这里购买的旅程。
乍听起来可能像一个品牌游戏，但谷歌的自动化也可以提供很高的直接投资回报率。该活动不仅推动了转化率，而且成本也很低——如今探索活动的平均CPA仅为12.19美元!
上周，谷歌宣布这些发现广告现在对全球所有的广告商开放!为了充分利用这种广告类型，你需要知道以下一切。什么是谷歌Discovery广告?
谷歌的最新发现广告是一种简单的方式，让您的产品展示给您的最高价值的客户。通过强大的机器学习，在YouTube、Gmail和Discover feed中针对您的广告，Discovery活动简化了许多广告测试、目标定位和活动优化。广告客户仍然控制着他们的日常预算，目标受众，并指导谷歌制定广告创意和活动转换目标，以优化他们的网络。
谷歌的发现活动提供两种独特的广告格式，标准(单幅图像)发现广告和发现旋转木马广告。很像响应式搜索广告和响应式显示广告，广告商为谷歌提供几种不同的资产，以便谷歌动态测试不同的广告变种，向不同的客户展示更定制的消息。最终URL:点击你的广告后，这就是广告指向的地方。为了确保更高的广告质量和转化率，将你的最终URL设置为一个页面，在这个页面中，人们可以更多地了解你所广告的特定产品，并有可能购买它。避免让别人访问你的主页。图片:Discovery广告的目的是在这些高流量的页面上激励和阻止你的观众，所以利用你的创意资源。不要太过谨慎——这不是搜索引擎的结果页面，你不仅仅是在与这些页面上的文本进行竞争。用大胆的颜色和视觉对比脱颖而出，就像你在Facebook广告中做的那样。谷歌有很多有创意的建议让你的想法流动起来。
您可以上传多达15个不同的图像谷歌测试发现广告。测试不同的图像和尺寸(正方形1:1和景观1.91:1)，以获得最大的影响。你可以选择上传你自己的图片，在Shutterstock上搜索库存图片，让谷歌从你的网站上扫描图片，甚至使用你在Facebook, Twitter, Instagram或LinkedIn上的社交媒体推送的图片。
标题:你的标题将作为你的广告的第一行以粗体显示。您最多可以提供5个标题，每个标题有40个字符。描述:你的描述将出现在你的标题下方，这是你为你的广告文案提供更有吸引力的信息的机会。您最多可以提供5个描述，每个描述有90个字符。企业名称:您的企业名称将出现在您的广告旁边。保持你的公司名称与人们打电话或搜索你的方式一致。行动号召(可选):你可以从几个流行的行动号召按钮中选择(如“立即购物”或“获取报价”)包括在你的广告旁边。或者，您可以允许谷歌为您测试和优化此行动呼吁。旋转木马广告
旋转木马广告格式与标准的Discovery广告格式非常相似，但允许用户以旋转木马格式滚动浏览您提供的所有图像。广告主可以上传2到10张图片作为旋转木马上的卡片，谷歌会按照你上传的顺序显示它们。请记住，谷歌只允许将宽高比为1.91:1的正方形图像或风景用于卡片，并且Discovery Carousel广告中的所有图像必须是正方形或风景。你不能在同一个探索旋转木马广告中混合正方形和横向广告，否则整个广告可能会被否决。与搜索活动不同的是，谷歌发现广告的目标不是关键词。相反，广告商可以选择他们想要通过他们的广告达到的受众。广告商可以将他们的广告定向到特定的受众，包括:
再营销:再营销允许你将你的广告定向到过去的客户或网站访问者。你可以根据他们过去的互动(访问关键页面、购物车的废弃者、最近从你这里购买的物品)创建不同的再营销受众，重新吸引那些已经熟悉你的品牌的潜在客户。详细的人口统计数据:谷歌上的人口统计数据定位允许您根据用户的年龄、性别、父母状况、关系、教育和住房状况将广告定位给用户。市场内受众:市场内受众是指最近开始搜索、浏览并积极考虑购买的用户。谷歌拥有数百种不同的市场受众，面向那些准备购买新车、电脑或工资系统等一切产品的人。生活事件:生活事件让你瞄准那些即将迎来重大里程碑的人，比如创业、换工作、毕业、结婚或买房。亲和力和自定义意图:亲和力受众和自定义意图受众是基于人们过去搜索和浏览的主题和兴趣来接触用户的。
或者，如果您不选择任何特定的受众，谷歌将把您的广告定位到更广泛的受众，并利用自己的信号优化看到您的广告的人。如果你想瞄准多个受众，你可以创建多个广告组或发现活动来实现这一目标。
谷歌的发现活动是建立在机器学习和依赖谷歌的智能竞价策略。目前，Discovery活动只支持两种竞价策略:
Target CPA:谷歌将尝试以每次转换的特定成本驱动转换。如果你的预算至少是目标CPA的10倍，建议你使用这种策略。最大化转换:谷歌将试图以尽可能低的CPA驱动尽可能多的转换。这对于那些预算较少或不希望看到每天10次转换的广告商来说是最好的。
谷歌Discovery广告的平均CPA只有12美元，所以大多数广告商可以从小预算中获得很多。尽管如此，通常在搜索和显示中看到较高注册会计师的行业应该期望注册会计师与他们的账户规范更加一致。谷歌建议，当第一次启动或对广告活动进行更改时，在测试新出价或更改广告之间等待两到三周，以便了解用户的反应，并实时调整以适应变化。我如何在谷歌广告中创建发现活动?如果你熟悉谷歌广告界面，创建一个谷歌发现活动是直接的。
1。通过点击活动页面上的“+”蓝色图标创建一个新的活动。
2。当选择你的活动目标时，选择“销售”、“潜在客户”或“网站流量”。或者，你可以创建一个没有目标指导的活动。
3。选择“Discovery”活动类型。
4。给你的新活动命名。选择您希望广告运行的语言和位置。
5。设置您的每日预算和您希望谷歌依赖哪一种竞价策略来优化您的发现活动(目前只允许最大化转换或目标CPA选项)。
6。
你的活动有一个固定的开始和结束日期你的活动只运行在一天的某些小时或一周的几天你只希望你的活动优化在你的帐户中的某些转换操作。
7。创建你的第一个广告群体和受众目标。记住，如果你想瞄准更多受众，你可以稍后创建多个广告组。
8。上传你的发现广告。
然后会提示您在启动新的Discovery活动之前检查它。击碎继续键，你的活动就开始了!
谷歌的发现活动利用复杂的观众信号和机器学习，以一种易于管理的活动类型为您找到更多的客户。我们的客户从谷歌的发现活动中获得了很多，在测试阶段，所以我们很高兴看到今天所有的广告商都可以使用它们。Mark Irvine
Mark负责WordStream的战略合作关系。他被PPC Hero评为2019年最具影响力的PPC专家。
参见Mark Irvine的其他文章
更多像这样的文章如何与谷歌广告的成本自定义分段
了解如何使用这个未充分利用的谷歌广告功能的力量。
为什么你的非电子商务业务应该设置转换值(及如何做)
揭示了如何在谷歌广告(和其他平台)中提高领先质量和确保最高ROI的关键。
所有22种类型的谷歌广告(+何时和如何使用他们)
所有22种类型的谷歌广告的备忘单-与优点，缺点，和更多!
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
