谷歌广告价格扩展是平台内手动创建的扩展之一。如果你的广告排名足够高，这些扩展可以应用到你的手机和桌面设备上的文本广告。这个名字是不言自明的。这是一个价格扩展，所以我们可以展示我们的价格为特定的产品或服务的任何用户谁可能看到您的广告扩展。这些扩展的好处之一是，他们实际上作为一个callout和sitelink扩展的组合。所以，在这篇文章中，我想向你展示我们如何在各种级别的谷歌广告中设置价格扩展。但最重要的是，我想重点谈谈我们如何利用这些价格优惠。我将向你展示一些价格扩展策略，这些策略是我在客户中测试过的，并取得了成功的结果。就让我们一探究竟吧。为了开始在谷歌广告中创建价格扩展，我们首先需要转到“广告和扩展”，然后单击扩展子类别。接下来，点击蓝色加号按钮，选择价格扩展。与大多数广告扩展一样，我们可以在帐户、活动或广告组级别添加扩展。你的账户结构的方式将真正指导你应该如何设置和实现你的价格扩展。让我进一步解释一下。假设我有一个全新的帐户，我只想获得一个广告扩展的基线，以帮助提高我的CTR。默认情况下，如果我想在帐户级别创建我的价格扩展，我需要查看我在帐户中创建的所有活动。这是因为我在帐户级别创建的每一个价格扩展都可能出现在这些搜索活动中的任何文本广告中。当创建价格扩展时，你必须选择你要创建的价格扩展的“类型”。目前的选项如下:
品牌活动地点社区产品类别产品层次服务类别服务层次服务
在下面的图片中，我选择坚持只使用品牌。这个决定背后的理由是，我知道在我的价格扩展品牌是最受欢迎的品牌在这个特定的商店。如果你在想，“但这并不能涵盖所有的竞选活动”，我们马上就会讲到。正如你在上面的例子中所看到的，在右边，我们看到了品牌1和品牌2。这些将是我们价格扩展的主要标题。根据您的地理位置，您可以更新货币，然后可以选择添加价格限定符。默认情况下，没有限定符，但是可以从“从”、“到”或“平均”选项中选择一个。接下来，您需要为添加的每个价格扩展项添加标题，这个标题最多可以有25个字符长。有一点很重要，你不能在这里有副本。每个标题必须是唯一的，否则谷歌广告将不允许您保存您的广告。然后，您将需要为每个价格扩展项目添加一个价格。在设置价格之后，您可以选择指定是否有单位数量。每个价格扩展项还需要有一个描述(也是25个字符长)和一个最终URL。不像你的价格扩展项目的标题，描述可以是相同的每一个项目。例如，如果“免运费”对您的客户很重要，您可以将该价值信息添加到每一个价格扩展项目描述中。在你保存任何东西之前，你需要确保你至少有三个价格扩展项目。允许的最低数量是3个，但广告商最多可以添加8个不同的条目。虽然加8可能很吸引人，但你必须考虑价格延长会是什么样子。让我告诉你我是什么意思。看这个移动预览，不是所有的价格扩展项目将显示。对于用户来说，在移动设备上滑动和滚动列表肯定更容易，但你会的我要确保你最显眼的物品都在最开始的地方。广告商可以控制价格扩展项目的顺序，以更好地控制用户将首先看到哪些项目。
找到更多的方法来提高您的结果与我们的免费谷歌广告性能评分-在几分钟!如前所述，如果我进入并检查我创建的这个新的价格扩展，我可能会意识到仅使用一个帐户级价格扩展并不是最好的选择。这是因为，如果我查看我账户上的所有广告，当人们在我的床上用品或炊具广告下搜索关键词时，如果他们看到的是耐克、阿迪达斯和匡威的价格，这可能会很奇怪。这就是你需要深入研究并开始创建活动级别扩展的地方。然后我可以继续创建一个新的价格扩展，选择将价格扩展添加到一个活动中，然后我可以选择我的特定活动，这样我就知道这个价格扩展只会出现在这个活动中。
现在，我们可以看到一组新的价格扩展，只会出现在炊具活动中。就像我们在创建帐户级扩展时查看活动一样，我很可能在创建活动级价格扩展时查看我的广告组。如果我们在活动层面创造价格扩展，我想要确保这个价格扩展对于任何可能触发我在活动中的广告的搜索查询都是有意义的。我有企业零售的背景，所以对这个行业的产品结构非常熟悉。我们可以看看上面看到的广告组:男士牛仔裤，男士裤子，男士衬衫，男士西装，男士内裤。每个广告组都是我们试图销售的完全不同类型的商品。因此，作为一个广告商，尝试在价格扩展上更具体，这样我就可以把用户送到更具体的登陆页面。
可能我们想要测试的一个选项是仍然使用品牌类型的价格扩展。然而，由于广告组是按产品类别划分的，所以我们可能需要测试产品类别类型。所以在上面的例子中，我想在广告组层面创造一个价格扩展，将我的男士衬衫广告组分成t恤、polo衫和正装衬衫等更深的类别。这是我们在创造价格扩展时所能触及的最深层层面，我的主要目的是帮助用户尽可能快地找到他们想要的内容。当我保存广告组级别的价格扩展时，我们的活动级别的价格扩展仍然会在那里。但是活动级别的价格扩展将不再出现在这个广告组中。这是因为广告组级别的价格扩展将覆盖活动级别的扩展。如果你想让这个主要的广告类别扩展出现在这个特定的广告组中，你就必须在广告组级别复制这个活动级别的扩展。希望这解释了价格扩展如何在您的谷歌广告帐户的优先级。现在我们知道了如何设置一个价格扩展，我们知道了它们如何显示给用户的层次结构，这取决于您在您的帐户中设置价格扩展的级别。多年来，我看到很多账户只有一个账户级别的价格扩展，只是作为一个安全网。即使你在账户层面的安全网价格扩展将适用于你的所有活动，这并不意味着我们应该永远忘记这个扩展。当然了，我们的目标是通过价格扩展去推动更多的目标转换。但要做到这一点，我们需要帮助用户找到他们真正想要的东西。也就是说，我们有几种方法可以设置我们的价格扩展来测试不同的变化，看看哪一种布局实际上最能帮助您实现您的帐户或业务目标。在下一节中，我想深入探讨一些您可以测试价格扩展的方法看看这些想法是否更适合你的账户。
1。设置价格扩展最常见的方法可能是使用价格排序进行测试。这里只是一个已经填好了的例子。但是，即使当您开始创建一个新的价格扩展时，谷歌的默认示例也会显示一个从最低价格项到最高价格项的价格扩展。我看到这种价格扩展格式是最常见的。如果你想推销什么东西，不管是产品还是服务，这就不足为奇了。总有一些人在寻找交易。如果你的用户总是在寻找最便宜的选择，那么你就可以尝试从最低价格的商品或服务到最高价格的价格扩展。但是从最低到最高排序价格扩展可能不适用于每个帐户。让我来告诉你为什么。我和很多客户合作过，他们不想吸引那些想要交易的人。因此，有时我也会让客户按照价格最高的产品类别进行排序，然后再向下筛选最低的产品。这是我们对用户进行预审的一种方法。再说一次，我不希望有人寻找免费的选择。我不希望有人来找我做交易。我希望用户有钱，愿意花钱，愿意投资于更高质量的服务或产品。
在我们上面看到的例子中，我们用每年1000美元的企业级别来给他们贴标签。如果他们咬它，很好!然而，从心理上来说，大多数人可能会看下一个选择是什么。我们把第二套的价格减半，但在我们的产品描述中，我们说它是最受欢迎的套装。我们是故意把价格扩展说明写成那样的。我们没有想到大多数看到这些选项的用户会选择那个1000美元的选项。这种策略是鼓励用户考虑500美元/年的选择，让它看起来是一个更好的选择，或者展示它是最适合他们需求的选择。这样分类你的价格扩展可能会有一些额外的好处。就像先按最低的排序可能不是你的正确选择一样，先按最高的排序可能也不是你的正确选择。你永远不会知道，直到你测试它，看看它是否在你的帐户工作。
2。测试价格扩展的另一个策略是根据产品或产品类别的受欢迎程度进行排序。说到流行度，我指的是现在流行的东西。人们在寻找什么?你可能有一个产品或品牌比别人都便宜，或者比别人看到的质量更好，但这并不意味着用户真的想要它们。在这个例子中，我刚刚查阅了2020年最受欢迎的玩具项目谷歌。假设我是一个卖这些产品的玩具店老板，我就会选择这些选项，因为根据我找到的列表，这些商品是按最受欢迎的排序的。这些都是人们在寻找的。这些都是人们已经提前计划为圣诞节购买的东西，这样他们就不会错过即将成为热门的单品，这也是我们在描述中明确提到的。我们有现货。你在找吗?我们拥有它。在第二个描述中，我们说，“避开假日高峰。”鼓励用户现在购买，尝试推动更即时的销售。如果你看一下实际的价格分类，就会发现它是五花八门的。我没有按从低到高或从高到低排序。我是根据我们认为人们实际上最想要的东西来分类的，这将有助于增加流量，为我带来更多销量。
3。另一个价格扩展测试策略可能是为了提高认知度。在本例中，我们使用的是音乐会场地场景。我不得不用这个例子，因为我想念去看演出，希望他们能尽快回来． 但在现场活动被关闭之前，我看到一个场馆账号使用价格扩展来推广他们的新演出。因此，如果这个帐户想要提高一个新节目的知名度，我们可能会让新节目成为用户看到的第一个扩展项。这只是事件类别中的一个例子，但如果有新产品不断发布，一些帐号可以尝试这种方法。也许你刚刚发布了一个新的软件更新，或者某个流行品牌的一款新衣服。你很可能不会从这些价格扩展中看到大部分的转换率，但这可能不是你的目标。你的目标可能是提高意识。
4。关于价格扩展测试的下一个选择可能更多地是针对订阅帐户，但可以考虑通过月或年计费测试价格扩展。首先，让我们看看GoToWebinar网站。在本文的时候，当您进入GoToWebinar的登录页面时，价格切换允许您从月计费或年计费切换。我们可以使用这个定价选项来测试两个定价层之间的相互竞争，并且您可以同时运行这些价格扩展。在这里的第一个示例中，我想测试如果用户看到按月计费的价格扩展是什么样子的。然后，广告客户可以复制精确的价格扩展，只需要根据月和年改变单位。是的，我们也会对每年的提价进行调整。
这两个选项都将在登录页面上找到，但是您将能够看到哪个选项实际上对用户更有吸引力。最初，您可能会认为人们可能害怕被锁定一年，但您永远不会知道，除非您对这两种格式进行了对比测试。
5。我不得不关闭这一个，因为它是我个人最喜欢的价格扩展:谷歌广告实际上让你输入0.00美元作为一个可接受的价格，你可以输入你的价格扩展。这一策略对于推广免费试用非常有效。如果你想至少让人们加入你的渠道，提供一个演示，或者你想至少让他们体验一下你的产品，价格扩展是一个很好的方法。我有很多成功的前订阅客户使用零价格点来真正发展他们的免费试用计划。所以，如果你有什么免费的东西，你有一个专门的登陆页面，打开你的价格扩展，以零美元的价格点。对于我的任何现在或以前的客户谁已经能够利用一个$0.00的价格扩展项目，这个扩展是，到目前为止，他们表现最好的一个。在谷歌广告中设置价格扩展非常容易，但我强烈认为我们应该关注的最重要的部分是测试出正确的价格扩展。弄清楚哪一个对你的客户表现或你的商业目标有最大的影响。你可能会专注于更多的销售。你可能想要专注于预审用户，以确保你关注的是对你的特定产品或服务感兴趣的正确用户。这完全取决于你的账户类型——所以开始测试吧!
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。
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