网络研讨会是告知和吸引听众的好方法。你不仅可以产生新的线索，而且你还会得到一个建立已建立的关系的平台。根据ON24的调查，“76%的营销人员说网络研讨会让他们获得更多的线索”，“75%的人同意网络研讨会帮助他们扩大品牌范围”，所以利用网络研讨会真的可以帮助你获得成功。
ON24报告中涵盖的所有网络研讨会福利。如果你正在寻找利用你的信誉，提高你的品牌知名度，并推动用户粘性，你就来对地方了!为了从网络研讨会中看到这些好处，你需要确保你在推广活动。你需要一个可靠的、跨渠道的网络研讨会营销策略。因此，在这篇博文中，我们将分享六个我们发誓要帮助你建立自己的策略，使你的下一个网络研讨会成功!你为什么需要一个跨渠道的网络研讨会营销策略?在我们开始讨论如何制定策略之前，你首先应该知道为什么为网络研讨会制定跨渠道策略是很重要的。这里有一些你应该知道的好处:
它增加了你的覆盖范围。通过多种营销渠道来推广你的网络研讨会可以让你吸引更多的观众。通过扩大覆盖面，你可以获得更多注册用户，因为更多消费者会看到你的促销活动，并有可能参与其中。使用多种渠道可以给你的观众留下深刻印象，提高他们的好感度。跨渠道的网络研讨会营销策略让你的听众掌握了主动权。通过多种渠道，你可以让你的潜在客户以他们喜欢的方式参与到你的报价中来。对于销售团队来说，这是一个很好的谈话借贷者。网络研讨会的高度吸引人的形式使其成为销售人员与潜在客户展开对话的有力接触点。我们之前的WordStream网络研讨会也在我们的YouTube频道上。现在，继续阅读，找出六个非常有用和可行的建议，帮助你成为一名网络研讨会营销专家!现在我们已经回顾了跨渠道网络研讨会推广计划的好处，让我们讨论一些建议，以便您可以将该计划付诸实施。
1。计划,计划,计划!说到举办一个网络研讨会，你怎么计划都不够。这里有一些建议来帮助你保持有条理和在事情的顶端:
创建时间表。当谈到日程安排时，考虑每个细节是很重要的。在安排会议时需要考虑的一些事情包括:
举办网络研讨会的最佳日期是哪一天?网络研讨会应该在什么时间举行?你应该什么时候开始推广网络研讨会?每个邀请邮件应该在网络会议开始前发出。
作为一个团队进行头脑风暴。集思广益是提出有趣、令人兴奋的网络研讨会主题的一种有效而有趣的方式。
选择您的营销渠道。在你走得太远之前，确定好你要用跨渠道的方法在哪里推广网络研讨会。你可以坚持使用付费搜索、社交、电子邮件营销等标准，或者尝试其他营销渠道。等下讲到受众定位的时候我们会详细讨论这个问题。
制作一个清单。制作清单可以帮助你跟踪已经完成的工作和还需要完成的工作——这样就不会漏掉或忘记任何步骤。在WordStream中，我们使用谷歌Sheet作为协作工具来保持条理和正轨。
建立所有权。为了弄清楚谁在做什么，制定一个网络研讨会计划，列出所有权是一个好主意。(专业建议:确保你把这个所有权添加到你的谷歌表或清单。)
与您的团队保持一致。与他人交流并在同一时间线上是很重要的。在WordStream，我们的团队在网络会议营销期间通过以下方式保持一致:
通过Slack进行通信。检查网络会议进程的日程安排。分享绩效结果和见解。2. 跨渠道方法可以让你找到你的目标用户，不管他们在哪里或使用什么渠道。通过了解你的潜在客户是谁以及你正在与哪些角色合作，你将能够根据他们的行为和需求个性化你的广告。以下是我们在推广网络研讨会的核心渠道中采用的一些技巧。Facebook最近创下了26亿月用户的新纪录。这种广泛的覆盖范围为广告商提供了一个很好的地方，以达到和转化新的业务前景。这就是为什么我们把Facebook作为一个强大的渠道来转换网络研讨会注册，作为我们跨渠道方法的一部分。我们发现，相似的受众定位效果最好，因为我们接触到的潜在受众对我们的种子客户和网站列表表现出类似的兴趣。这里有一个我们针对对Facebook广告感兴趣的类似用户的个性化广告的例子:
另一个推广你的网络研讨会的好地方是在你的网站上——特别是如果你的网站上有教育内容。在你的网站上使用资源的用户可能对进一步的教育提供感兴趣，这使你的网络研讨会成为一个强大的CTA。对于WordStream的现场网络研讨会推广，我们会根据用户的行为和内容参与度来确定我们的目标受众。通过电子邮件营销，了解你的数据库细分将帮助你锁定目标。在分解您的数据库时，您应该考虑:
活动:回顾您的数据库最近的活动，以了解它们转换或参与您的网络研讨会推广的可能性。阶段:你还应该考虑潜在客户的漏斗阶段。这将有助于根据他们对你的品牌和其他优惠的熟悉程度，使你的促销活动个性化。3.当你在你的推广策略中使用多种渠道时，一致性是关键。让你的创意和信息保持一致，使你的推广具有凝聚力和有效性，因为潜在客户可以通过多个接触点看到你的推广。你不仅想要你的推广与你的观众相关，你还想要滚动和引人注目的创意，以抓住你的领导的眼睛，并最终影响他们采取行动
为了展示一致性的一个例子，让我分享我们上个月在最近的网络研讨会上所做的。我们的推广方式包括电子邮件营销、Facebook广告和网站弹出窗口。我们在每一个创意中都加入了一致的主题，并在我们的拷贝中进行了调整。下面是我们的电子邮件、Facebook和网页推广的一个例子:
在这些例子中，你可以通过使用一个共同的夏季主题来看到每个推广之间的一致性。通过在我们的促销中保持一致，我们的消费者将能够在渠道之间建立联系，并可能更倾向于参与我们的内容。
4。考虑你可以做什么A/B测试。通过A/B测试，你可以更好地了解什么最适合你的用户。记录下在测试中获胜的变量将有助于你更好地获得未来的晋升，让你在学习的基础上有所建树。在A/B测试中，你可以学到很多东西。但记住一次只改变一个变量，这样更容易分析和理解是什么真正推动了数字的变化。
消息传递:找出什么CTA对你最有效。标题:看看是否一个简单或主题的标题对你的用户来说更有吸引力。创造性:了解什么样的广告格式在你的渠道中最有效。季节性:确定你的网络研讨会促销活动是否有任何季节性。话题:找出最能引起听众共鸣的话题。推广时间线:测试不同的推广时间线，以了解w最有效的时间是在现场约会之前就开始宣传你的网络研讨会。星期几/一天中的某个时间:确定你的促销活动的注册人数最多的日期和时间。以下是我们在网络研讨会推广中A/B测试标题的例子:
这里我们控制一个变量:标题。
5。为你计划使用
的每个渠道设定目标。设定目标可以让你衡量自己的成功，同时也能激励你的团队朝着一个统一的目标努力。(剧透:你会在下一篇文章中注意到，我们将分享如何评估绩效的技巧，这将推动你设定的目标。)我们发现，网络研讨会的注册是一个很好的集中目标，可以使你的网络研讨会团队与之相一致，这也是你可以为每个营销渠道设定的目标之一。还要确保你记录了你在网络研讨会上的历史表现。这将允许您在设置新目标时参考基准并比较性能。
6。最后但绝对不是最不重要的，回顾你的表现是一个很好的方法来确定什么对你有效，什么对你无效。通过发现自己的长处和短处，你可以讨论自己的学习经验以及下次需要改进的地方。在你的跨渠道表现方面，有无数的指标需要审查——通过你的社交指标、网络研讨会平台分析和你的技术堆栈中的其他报告工具。但我们发现，分析我们的网络研讨会推广活动的基础是查看注册人数和与会者参与度。我们将这些结果记录在一个共享的报告中，这样我们就可以保持在基准和核心kpi的顶端，以便为未来的晋升制定改进计划。简单概括一下，网络研讨会是一个很好的营销工具，因为它们非常吸引人，而且价值无限。网络研讨会通过提升品牌知名度和产生全面的影响来帮助您发展业务。我们希望帮助您建立一个成功的跨渠道网络研讨会，这就是为什么我们提供了以下六个提示来帮助您引导正确的方向:
计划，计划，计划!确定你的目标受众，在促销中保持一致考虑你能做什么A/B测试为你计划使用的每个渠道设定目标。阿曼达是WordStream的市场营销多面手实习生，也是巴布森学院即将升入四年级的学生。她今年夏天的主要项目是通过跨渠道营销推广网络研讨会，这启发了她写这篇博客。阿曼达喜欢狗，各种意大利面，还喜欢旅行。查看Amanda Goldstein
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