创建视频内容可能比静态图像更耗时，但当涉及到你的社交媒体广告时，好处是值得的。毕竟，难道我们不都希望提高知名度、参与度、流量和转化率吗?视频内容在品牌和目标受众之间建立了更快、更强的联系，因为与静态图像相比，视频内容留给人们的想象空间更小，能够更好地讲述你的故事，分享你的信息，并通过不同平台吸引用户——如果执行得好的话。在本指南中，我们将介绍七个主要平台上的社交媒体视频营销的常用技巧:
Facebook Instagram Pinterest LinkedIn Twitter Snapchat TikTok让我们开始吧。在这里，我们将分享在七大平台上改进社交媒体视频营销的最佳实践和技巧。我们还将讨论如何确保每个渠道与您的整体营销策略相配合，并产生积极的ROAS!YouTube可能是美国人观看视频内容的第一站点，但Facebook是第二名，有60%的美国人观看视频。正如马格特所说，“Facebook视频广告是确保人们记住你的品牌并回到你的网站的最好方式。”Facebook仍然是一个使用视频进行广告的低成本平台，它可以有效地通过搜索活动将用户吸引到你的渠道中，然后在他们的平台和其他平台的再营销活动中将他们重新吸引回来。我们为客户所见过的一个有效策略是与潜在观众测试视频观看活动目标。我们使用视频快速向新用户介绍品牌，讲述故事，让特定的观众产生共鸣，并吸引他们更多地了解我们提供的产品或服务。在这些类型的活动中，我们还根据用户观看我们视频的时间百分比设置自定义观众。例如，我们希望重新定位观看了75%和/或95%视频的观众，因为他们是感兴趣的指标，这使我们更有可能吸引他们在以后的时间里转换，如果他们还没有这样做。如果你有一个与你的视频观看活动广告相关的可点击链接，添加这些登陆页面访问者作为自定义的重新定位受众。如果用户非常喜欢你的视频广告，那就为那些在最近几天内观看过你的帖子或广告的用户设置第三个重定向受众。说到Instagram的视频广告，首先要记住的是，与Facebook的一些广告投放相比，Instagram的规格有所不同。Instagram Stories的最长时长是15秒，除非你使用的是旋转播放，旋转播放会给你最多120秒的视频分割时间，而feed广告的位置允许最多60秒的视频。
如果你的视频创意库不足，不用担心，因为Facebook的免费内置视频创作工具包工具随时供你使用。在广告级别，您可以使用静态图像创建简单而有效的视频，并通过可用的功能使它们栩栩如生。使用视频创建工具包，您可以添加覆盖文本、特殊效果和其他编辑，这将为您提供微妙的动作，以捕捉用户向下滚动提要。如果你受限于静态图片，有很多免版税的库存照片网站，你可以在开发更多的品牌和不太通用的创意时使用它们。虽然我们的大部分努力和预算主要集中在Facebook和Instagram上，但我们经常为许多客户扩展到Pinterest。我们还没有看到Pinterest在推动直接转换方面表现良好，然而，我们确实发现它在实现知名度方面非常有效当我们使用推广视频时，网站流量，特别是在上漏斗勘探活动。与其他社交媒体网络相比，Pinterest的视频广告非常便宜，所以以更低的成本吸引更多相关用户进入我们的渠道，然后在我们发现更有效地推动转换的其他平台上向他们重新营销是值得的。有了Pinterest，你可以在意识、视频浏览量、流量和转换活动中使用视频，这些活动主要关注结账、注册和潜在客户的产生。如果你刚接触Pinterest的广告，有两种视频尺寸;一种是普通大头针的大小，另一种被认为是最大宽度，可以扩展到两倍大小，吸引更多的屏幕，从而提高用户的注意力和对你的广告的参与度。如果你选择最大宽度，考虑到更多的广告空间的额外好处，这些往往会花费稍微多一点。与其他平台不同的是，Pinterest的视频广告鼓励你使用重叠的文本，所以尽量使用，但要保持简短。如果你在你的视频中说了一句话，在你的用户在没有声音的情况下观看广告的机会中添加字幕，另外我们不想忽视任何可能有听力障碍的人。当谈到这个平台上的有效视频内容时，要使你的视频具有可操作性和指导性。如果你能向你的潜在客户展示如何使用你的产品或服务，他们就会更愿意采取行动，进一步了解你所提供的产品。虽然Pinterest的一些最佳实践在使用视频时适用于各个平台，但有一条是针对他们的平台的，那就是在广告中使用6-15秒之间的视频内容。让你的视频短小、贴合品牌、直接、相关、可操作。如果应用了指导性步骤，添加它们并对它们进行偶数编号，以展示使用您的产品是多么容易。最后，要让用户容易理解如何使用你的产品。这里有一个来自Glad保鲜膜的很好的例子，他们展示了他们的产品有多么坚固和防洒:
图片来自Pinterest
LinkedIn视频广告
如果你的业务是针对专业观众的，潜入LinkedIn广告与你的视频内容。在这个时候，视频广告在品牌知名度、网站流量和转换活动中得到支持，这些活动的最终目标可能是在你的网站上推动线索和行动。LinkedIn建议你的品牌知名度和网站流量，或考虑视频内容侧重于将自己定位为市场专家，或通过简短的采访或案例研究分享你的使命和品牌故事，或客户成功故事。利用您的勘探活动来激发好奇心，并为您的观众提供价值。如果你决定测试低漏斗营销活动来推动转化率，这就提供了一个极好的机会来展示你的产品或服务，展示你的网络研讨会或即将到来的活动的预告片。当涉及到勘探活动时，测试较短的视频更容易吸引这些用户，当你把他们移到漏斗的下方时，如果需要结合更强的行动号召，请随时测试更长、更全面的视频。我们已经看到在这个平台上的勘探和重新定位活动取得了成功，甚至通过Facebook或Instagram的重新定位活动来获取LinkedIn的上层客户。最后，不要忘记在你的LinkedIn视频广告上添加标题，因为它们在默认情况下是静音的。推特视频广告推特平台上的每日视频浏览量同比增长62%，推特鼓励视频的使用，它可以放大你的品牌信息，让它更令人难忘。与其他社交媒体渠道类似，Twitter上的视频广告也更简短。通过播放时长在6-15秒之间的视频来抓住观众的注意力，并尽早展示你的产品。如果你没有在视频的前10秒展示你的产品，用户，特别是上层漏斗用户可能无法理解你所提供的产品继续滚动你的广告。如果你在视频中说过单词，一定要在这里添加字幕，因为很多人观看的视频都是无声的。当涉及到他们的活动目标提供时，使用你的目标来故事板和开发适合平台的视频内容，同时也将实现你的视频观看量、应用安装量、预播放量、网站点击量、参与或关注量的目标。虽然你可以使用这些应用再粘性转换活动目标来测试重新定位的温暖用户，但我们已经让Twitter为我们的客户提供了更好的上层漏斗活动，然后我们利用其他渠道来推动重新定位转换。与Facebook和Instagram类似，Twitter也提供水平视频广告，但方形视频广告往往会占用更多的广告空间，表现也更佳。保持你的文案简短，直接，信息量大，这样你的观众就可以采取行动。最后，清晰地将你的logo放置在视频广告的顶部。据推特称，当你这样做时，“未经帮助的品牌召回会增加30%”!如果你还没有运行过Snap广告，你可能已经把钱丢在桌子上了。在他们的平台上运行3-10秒的全屏垂直视频广告是件轻而易举的事。这些广告显示在用户朋友的故事和Snapchat策划的内容之间，这肯定会提高你的曝光率。如果你想让观众观看较长的视频，他们可以向上滑动你的简短视频广告，观看更多内容，他们可以访问你的网站，阅读文章，或安装你的应用程序。我们在Snap和Instagram上看到的表现良好的故事往往在另一个平台上也同样有效。如果你还没有测试过Snapchat的广告，那就把在Instagram上对特定受众行之有效的广告放到Snap上，看看其他用户是如何参与进来的。除了Facebook和Instagram之外，使用Snap的好处是，大多数用户(超过60%)观看有声音的视频，而Facebook上85%的用户观看无声音的视频。与Snap类似，TikTok倾向于更年轻的用户群体，66%的用户年龄在30岁以下。目前，你可以从网站流量、应用安装和转换三个活动目标中选择一个。这个平台上的视频可以是水平的、垂直的或方形的，所以测试一下每种尺寸，看看哪种尺寸最适合你的内容和目标。TikTok为广告商提供的最好的功能之一是，你可以使用他们的视频创作工具包，利用他们超过300个选择的免费背景音乐库。其他广告平台目前还不提供这种服务，所以要利用免费声音来补充你的视频内容，以吸引用户，将他们吸引到你的漏斗中，或者在应用中重新定位他们，或者根据表现在其他平台上捕捉他们。随着该平台持续快速增长，其目前的8亿月活跃用户超过了LinkedIn、Reddit、Snapchat、Twitter和Pinterest。如果你还没有尝试过，那就去尝试一下，看看它能为你的品牌带来什么。使用这个社交媒体视频营销小抄更好的广告!虽然由于预算、受众和目标的原因，你可能不会在上述所有平台上运行广告，但如果你要测试多个平台，你可以节省时间，使用在你所使用的渠道上表现良好的视频内容，并在其他平台上进行测试。一旦你更好地理解了每个渠道及其观众是如何参与视频广告的，你就可以将这些数据考虑到预算和努力的转移。如果一个渠道能够更有效地推动上层渠道的潜在用户，你便需要投入更多资金去填充你的渠道，并通过其他活动将其转化。如果一个通道在整个漏斗中都成功了——这很好——继续扩展它。视频是一种强大的创意媒介，所以利用它向人们介绍你的品牌，并邀请他们通过视频社交媒体广告公司AKvertise的总裁阿克维尔•德法齐奥(Akvile DeFazio)最擅长的就是将消费者和品牌联系起来，作为一个为连接人们而生活的人。作为一名转换驱动型营销人员，她热衷于通过Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn和Pinterest广告帮助企业扩大在线可见度，实现他们的目标。
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