Facebook是一个销售产品的好地方，尤其是如果你是一个小型企业。它拥有巨大的覆盖面，强大的目标选择，以及许多能够帮助你确保成功的工具。但要想立刻成功并不总是那么容易，更不用说没有放之四海而皆准的策略了。这需要一些测试来找出适合您的业务的正确组合。本着这种精神，我想介绍一些我认为可以帮助你在Facebook广告中有一个良好的开端，或者为你已经运行的活动获得更好的回报的策略。如果你正在寻找一个伟大的基础，请先查看我们的Facebook电子商务完整初学者指南。我在这里的目的是基于我的朋友Akvile在那篇文章中所建立的基础，所以我鼓励你在阅读这篇文章之前去看看它，或者如果你有点迷路的话将它作为补充!
1。到目前为止，你可能已经知道如何通过活动构建一个漏斗了。(提示:如果你不知道，上面的初学者指南就成了必读材料。)有很多方法可以应用它，我计划今天讨论其中的两种，但我首先想提到的是如何利用Facebook像素设置的自定义/标准事件。Facebook上的所有活动目标都可以让你销售产品，但我使用最多的是转换类型的活动，然后根据我所看到的销售情况进行调整。使用此活动目标的关键原则之一是确保您有足够的常规转换量来保证算法获得数据。Facebook表示，每周每组广告的转化率需要达到50次，但我曾见过比这低得多的情况。但并不是所有公司在所有的转换活动中，每组广告每周都有20+的销量。所以为了解决这一问题，你需要利用购买周期上的事件去帮助Facebook进行优化，同时也能够针对用户在你的网站上所采取的行动进行优化。如果您没有足够的购买，请退回到“添加支付信息”。如果这仍然是一个低容量，给“启动结帐”作为一个选项。上图是Shopify的一个标准实现，所有这些事件都是在你通过Shopify添加像素时自动设置的。许多平台都很容易设置这些操作，这对你的账户来说是巨大的好处。
2。我们用于转换优化的买家漏斗步骤也可以用于用户创建。
当你个人购物或浏览网上。当你查看商品和将商品添加到购物车时，你的心态会发生怎样的转变?当你开始结账的时候，你会多赚多少钱呢?如果你和我一样，你与品牌的联系在经历每个阶段时会发生很大的变化，正因为如此，我希望在之后的接触中能够与不同的人交流。在建立受众时，如果你点击默认为“所有网站访问者”的下拉菜单，你会看到一个标题为“来自你的事件”的区域。这里的任何操作都可以像URL规则一样用作观众创建触发器。只需选择您想要的事件，自定义您的其余参数，您就全部设置好了!
3。在Facebook上，你可以通过多种方式寻找目标用户，但以下是我最喜欢的一些电子商务用户。是的，我们仍然在使用你自己网站上的那些事件。我保证这是我谈论这些事件的最后一部分。一旦你为漏斗的不同阶段创建了网站用户列表，你就可以创建loo了为Facebook寻找新的潜在用户。他们会识别完成你的现场活动的用户的模式，在平台上寻找行为相似的用户，向他们展示你的广告，让他们与你的电子商务品牌进行互动。这里的额外好处是，当您获得更多的事件时，这些事件将被包括在内，因为与您相似的观众将每天刷新。不要止步于你的网站参与。同时也要牢记你在平台上的粘性。Facebook平台旨在让用户以多种不同的方式参与其中，从观看视频到点赞页面，再到以多种不同的方式参与页面帖子。
不要将这些用户排除在您的勘探策略之外。这些行动可能与一些现场行动一样有价值。你可以先创建一个忠实用户的基本受众，然后再创建一个类似于其他重新定位受众的网站。最后，远离那些与你相似的用户，瞄准那些喜欢你的竞争品牌或补充品牌的用户也是一个很好的策略。不幸的是，并不是所有的品牌都可以作为目标，所以您可能需要确保您考虑的是与您相似的更大的品牌。如果用户对这些大品牌表现出兴趣，那么只要你的工作做得好，你的产品和广告就应该与他们产生共鸣。要了解哪些人关注更大的品牌页面，你可以跳到Facebook的受众洞察工具，在兴趣部分添加你的可比品牌，然后在随后的图表中分析受众群体，以确保它适合你的品牌。此外，你可以通过在“页面”部分添加你的页面来比较你正在研究的品牌和你的页面，并查看Facebook是如何分类你的关注者的。
如果你选择的品牌与你的页面关注者保持一致，这可能是一个很好的受众。
4。你放在观众面前的广告创意可以对他们产生巨大的影响，尤其是对第一印象。你可以做几件事来让你的产品处于良好的状态，并确保它们与用户相关。最简单的广告格式是单张图片，这是非常有影响力的。但是还有一些其他的格式对展示你的产品非常有用。Facebook的旋转木马广告基本上与单一图片广告相同，但你可以同时显示许多图片。为了最大化旋转木马广告的收益，你可以使用许多不同的策略，所以不妨尝试一下，看看是否合适。
如果你正在使用你的产品目录，Facebook集合广告是很好的。当选择格式时，选择“集合”，然后会提示你创建一个自定义体验，要么使用模板，从头定制，要么，如你所见，你可以选择“动态格式和创造性”，Facebook会动态帮助你创建集合。然后，您可以以适用于目录中的所有产品的方式自定义向用户显示文本的方式。
如果这与目录销售活动目标结合使用，您可以使用动态产品广告，根据用户在您的网站上浏览和参与的产品重新定位用户，使您的广告更加相关。这里最大的要点是确保您的目录是最新的。您的集合和动态再营销广告(我们将在这里稍后讨论)只能与您的目录一样好。如果你的目录过时了，那么你的广告也会过时，你就有被淘汰的风险用户体验不好。视频广告Facebook视频广告是一种很好的方式来传达你的产品的特点，好处，并展示它是如何被实际的人使用的。用静态图像在最佳光线下描绘你的产品是一回事。这当然会吸引滚动订阅的用户的注意力，但如果没有视频，你可能会错过一个巩固你作为首选的机会。更不用说，Facebook上有很多利用视频的方法，但并不是所有的方法都需要高成本的创意。通过一些简单、低成本的选择，你可以做很多事情。Facebook是一个很棒的在线销售产品的渠道。对于一些公司来说，它在疫情之前和期间是他们的生命线，之后可能会继续是。希望这些想法能帮助你从你的Facebook活动中获得更多，让你的产品下架!Michelle Morgan是Clix Marketing公司的客户服务总监。她在PPC各个方面有8年的经验，在代理和内部设置的搜索、社交和展示平台开发和执行活动方面拥有丰富的经验。她使用集成的第三方SEM工具的经验使她对付费搜索领域有了一个特别全面和全面的看法——她经常在SMX、HeroConf和Pubcon等活动上以影响者、作者和行业演讲者的身份分享这些观点。查看Michelle Morgan
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