Home – Blog – 4杀手谷歌广告优化延伸您的预算进一步
让我们直接进入事实。随着营销和COVID-19趋势的碰撞，PPC在大多数公司的营销战略中变得比以往任何时候都更重要，而与此同时，大多数营销预算被削减到比以往任何时候都低——至少目前如此。这意味着，是时候重新思考如何在这个“新常态”时期管理你的谷歌广告了。点击这里查看我们最新的COVID-19趋势数据。首先要做的也是最紧迫的事情是在保持你的活动有效的同时降低成本。所以在这篇文章中，我将介绍四种方法来优化你的谷歌广告性能，同时减少预算。它们是:
。创建“印象转换”(ITC)栏目。添加更多准确的关键词(并暂停短语匹配)。在谷歌分析中使用市场细分。最后还有一个重要的额外提示，你一定不想错过。对于下面的每一项优化，我将解释如何做它们，并将它们与如何进一步扩大现有预算、提高广告性能或降低成本联系起来。
1。因为财务原因而削减PPC预算意味着你必须充分利用所投入的每一分钟和每一美元。你需要这种效率来度过这样的时期，并最终使你的预算回到以前的水平。为了尽可能节省成本，您需要更加专注，因此您需要做以下工作:
去掉您不日常使用的数据列，和/或在日常优化中不带来任何附加价值的数据列。我们都喜欢用不同的数据变化设置自己的列集，通过这些数据我们想要跟踪和优化我们的活动，但有时，在我们眼前有太多的数据会分散我们对真正重要的数据的注意力，我们可能会错过这些数据。例如，您可能想要考虑去掉“Search impp . share”这样的列，因为在预算紧张的情况下，对于竞争对手的出价可能仍然比您高得多的事实，您没有多少办法。相反地，你应该专注于那些你能够真正影响到的参数，例如你的点击率。写一些新的和改进的广告和引人注目的广告文案可以帮助提高你的CTR而不增加出价。
将您的列设置为只显示基本内容，并将所有注意力放在这些内容上，以确保您没有错过任何可以自行更改和优化的内容。您是否有机会优化您的谷歌广告帐户?
立即找到免费谷歌广告性能评分。
2。创建一个“印象转换”(ITC)列
，去掉那些不必要的列后，在预算减少的情况下优化谷歌广告性能的下一步是创建新的列，帮助您更快地分析数据。通过这种方式，你可以完全优化你的搜索活动。其中一列是ITC，即“印象到转换”。这是您创建的自定义列，它将使优化更加容易。这里介绍如何在谷歌广告中创建ITC列:在您的谷歌广告帐户中，单击仪表板上缎带中的“列”。现在，点击“修改列”，然后到屏幕的最底部，点击“自定义列”。现在只需添加转化率/印象计算，如下图所示。剩下要做的就是将列添加到仪表板并保存。但为什么我们要添加另一个数据集在我刚刚建议你放弃一些之后?答案很简单:ITC帮助我们在一个简单的栏目中了解我们广告的全部表现。通常情况下，我们会在两个不同的栏目中分别衡量广告的点击率(CTR)和转化率(CVR)。但有些广告的CVR很高会有较低的CTR，而其他的CTR较高但CVR较低。所以，你是应该保留CVR高的还是CTR高的?优化谷歌广告的最佳优先顺序是什么?
ITC帮助您快速识别哪些广告在您的谷歌广告活动中真正表现最好。
现在你会更加专注，更快地能够为你的谷歌广告性能做出决定。
3。添加更多准确的关键词(并暂停短语匹配)第三个策略，优化你的谷歌广告性能在减少预算是添加更精确的关键词。这实际上是你在付费搜索活动中应该始终遵循的目标，但当你削减预算时，你应该将大部分的PPC帐户管理时间用于此。但是它有一个重要的原则。你不仅应该添加更精确的关键词，而且还应该寻找更长的搜索词来添加(长尾关键词)。更长的精确匹配关键词:
有更低的竞争率让你出价更低让你写更好更准确的广告(如果你不熟悉术语SKAGs，现在将是一个很好的时间)。在这里了解更多关于长尾关键词的信息。精确匹配的关键字应该有多长?这在不同的广告主之间可能有所不同，但对于大多数人来说，包含2-5个单词的关键词应该是最佳点。一个字的关键词可能很昂贵，转化率也很低;超过5个词的关键词搜索量很可能很低，可能根本不会获得任何流量。例如，假设您想要为登山鞋投放谷歌广告。
关键字[鞋子]的目标范围太广，价格太高。关键词[登山鞋]更好一点。现在，你的登山鞋广告和登陆页面将更加紧密相关，你将不会与那些使用[鞋]，“鞋”或+鞋作为关键词的广告商竞争。但让我们走得更久一些，即使用(在线登山鞋)，(在线红色登山鞋)和(在线销售登山鞋)
。想象一下，一个名为“在线登山鞋”的广告组包含这些关键词，并显示一个完美匹配的广告和登录页面。这样的广告组可以让你写更准确、更有针对性的广告。更好的瞄准意味着更高的CTR(和ITC)，这意味着更高的质量分数，这意味着更低的出价。这就是为什么我一开始就说这是你应该一直追求的目标，特别是当你降低谷歌广告预算时。如果预算高，你可能会想要扩大范围，以获得更多的品牌知名度或更高的转化率，即使价格更高。当你降低预算时，你希望以尽可能低的价格获得最多的转换率。首先，我将告诉你在哪里找不到它们:谷歌关键字规划器工具。谷歌关键字规划工具是最常用的关键字研究工具，这也意味着你的大多数竞争对手可能也在使用它，这导致你们所有人都在竞争相同的关键字。谷歌关键字规划器也会列出很多不相关的关键字(或不是最相关的，取决于你的搜索设置)，这可能会分散你的注意力或花费你大量的时间手动过滤结果。好消息是，有一些很好的免费关键字研究工具。Ubersuggest可以找到非常准确的搜索词，以及非常强大的数据，如量、CPC和趋势。
谷歌搜索控制台:探索您的谷歌搜索控制台帐户，以找到驱动流量到您的网站的关键字，然后将它们添加到您的搜索活动。
您可能会认为，为已经为您的站点带来有机流量的关键字付费似乎毫无用处，但请听我说完。这基本上和用你的品牌名作为关键字是一样的我也肯定会这么做)。在你的活动中添加更多的关键词——即使是那些已经为你带来了有机流量的关键词——也会让你从中获得更多的流量，并让你更好地控制网站访问者看到的内容和他们遇到的信息。最终，更相关的流量和更好的消息传递意味着更多的转换。但实际上，这还不是最漂亮的部分。使用搜索控制台，您可以在搜索结果中找到您的站点出现的搜索词，但它们位于非常低的位置，而且没有流量。
这些绝对是你希望在你的营销活动中使用的搜索词，这就引出了下一个也是最后一个提示。
4。让我首先说，如果你的谷歌广告帐户没有链接到你的谷歌分析帐户，无论如何，停止阅读这篇文章，去做(但不要忘记回来)!连接您的谷歌分析和谷歌广告帐户是非常简单的，绝对必须!好了，现在您已经连接了两个帐户，让我们讨论一下如何使用谷歌Analytics来处理典型的指标，如跳出率和站点停留时间。
在你的谷歌分析账户中，点击“受众”选项卡，然后点击“细分市场”。在那里，你会发现黄金数据。谷歌已经根据他们的市场需求对你网站的访问者进行了细分。下面图像中的数字是隐藏的，但是这个选项卡将显示每个观众部分的确切结果。“在细分市场中你能做什么?”
根据你的谷歌广告活动所要达到的转换目标创建一个目标，然后将其添加到这个报告中。现在，寻找具有最高转换率的用户。你找到他们了吗?太棒了!现在，转到您的谷歌广告帐户，并将这些观众添加到您的活动(在“观众”选项卡)，并授予他们一个更高的出价调整。例如，您可能会看到“金融服务”市场上的人的转化率比总体转化率高得多。所以，将这些受众添加到你的活动中，并给予其更高的出价调整，比如+20%。现在，谷歌将增加20%的出价，如果它认识到用户是这个受众的一部分。
在细分市场中帮助你确保你为更有可能转换的用户出价更高。
即使您正在使用CPA竞价，您仍然需要添加这些观众。获得更多的数据永远不会有坏处，您可能会发现一些您想要关注的受众，或者一些您可能想要排除的受众。从我们关于使用谷歌Analytics去寻找更大且更好的受众的文章中可以看出，现在，我们将在市场受众中所做的一切，以及在人口统计和亲和类别中所做的一切。在这样的经济低迷时期，当大多数数字营销人员不得不削减广告支出时，拥有一个可靠的搜索策略比以往任何时候都更重要，原因很简单:在过去的几个月里，几乎每个人的需求都发生了变化，他们都在寻找解决方案来应对自己的新正常状态。通过调整您的搜索策略，当您的理想客户有目的地搜索时，您就可以找到他们正在搜索的内容。节省时间和金钱与这些谷歌广告优化
无论你是处理减少带宽，较低的预算，或只是寻找方法从你的广告支出更多，这些提示将帮助你降低你的谷歌广告成本，同时保持最佳性能。我们已经介绍了很多内容，所以让我们快速回顾一下:
摆脱虚荣的度量，这样您就可以专注于真正重要的东西。使用自定义的“印象转换”(ITC)列，快速识别您的最佳表现广告。添加更多的长尾精确匹配关键字，以提高您的转化率。使用的市场细分在谷歌Analytics中识别哪些受众最有可能转化。Asi Dayan对成长、内容和绩效营销充满热情，在B2B和B2C公司都有丰富的经验。他喜欢帮助其他营销人员从他们的预算中获得更多，并从他丰富的经验中分享所有的建议和技巧。
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