我做过的最划算的一件事就是在大学时注册了Spotify Premium。我甚至还记得2014年3月事情发生的时候。当时我刚签了一份毕业后的工作，Spotify为学生推出了溢价定价。这是一种美妙的偶然，从那以后我们就一直保持着一种按月付费的关系。事实上，现在我为家庭计划付费，并且已经让我所有的家庭成员(可能还有一些室友)都用上了。这个故事的寓意是:如果你及早向大学生营销，他们就会成为你最忠实的客户。看看苹果!这家闪闪发光的水果公司一直向大学生提供折扣，造就了Mac的终身用户。如果你不完全相信大学生是一个有价值的市场，在我们深入之前，这里有一些统计数据。在美国，大学生是一个庞大的人口群体，主要由18到24岁的年轻人组成。这些年轻人有消费能力:1500万人群每年消费超过2000亿美元。他们不仅是年龄稳定的，而且在4-5年的时间里，他们在地理上是停滞的。这意味着你有大量的时间来开发针对这一群体的品牌和营销，看看什么是真正能坚持下去的。虽然这句话很可能已经存在于你的脑海中，但Z世代是技术原生一代。他们经常在线(特别是在隔离期间)，消费内容，购物，与同龄人交流。在广告方面，他们比前几代人更聪明:几乎70%的z世代使用广告拦截器。但不要绝望;如果你真的打动了这些大学生，94%的人表示，独家优惠会让他们更频繁地在某个品牌购物。以下是我们如何通过营销的力量接触到大学生的最佳建议。
向大学生营销的10种有效方法让我们直截了当地谈谈这个问题:大学生喜欢免费的东西。我无法告诉你我在大学里参加了多少活动，因为他们提供免费食物。还有什么比免费提供产品更能吸引长期忠实客户呢?有几种方法可以让你在观众面前获得免费样品或试用品;试着与宿舍生活协调，为秋季学期准备一个入住套件，或在期中或期末期间安排学习休息。如果你是Seamless、GrubHub或DoorDash上的餐饮服务提供商，你可以为首次用餐者提供折扣;一旦他们尝到了甜头，他们就会继续回来买更多。
2。就像个性化广告一样，针对用户的折扣是吸引他们的好方法。每个人都想认为他们的学校是最好的——有什么比广告更好的方式来强化这一点呢?“在有限的时间内，维拉诺瓦的学生每吃一个芝士汉堡就能得到免费薯条。如果你想要一种更简单、更直接的方式(或在线订购)，如果学生在购买时提供学生证，就可以提供折扣。你可以经常在学生会分发的优惠券目录或在迁入日包中获得这些类型的交易。免费广告!
3。你最近和大学生们出去玩了吗?如果你没有，你就错过了机会。每次和年轻人在一起，我真的学会了新单词。自从大学诞生以来，孩子们一直在为学术和派对创造他们自己的行话(我真的在努力让“groovy”重新流行起来)。虽然我不建议你“太”努力去说他们的语言，但用巧妙的营销和广告文案来吸引学生的眼球是必须的。无论你做什么，都不要太差劲。不知道从哪里开始?这里有一些写创意文案的技巧，可能会有帮助。
4。如果你之前运营过社交广告，你可能已经知道这是接触千禧一代和千禧一代的好方法。说到市场吴恩达对大学生们说，一定要利用好这些平台;即使你没有预算花在广告活动上。在社交媒体上吸引大学生有很多简单的方法。
利用用户生成的内容;鼓励你的客户在他们的帖子中标记你的产品，这样你就可以很容易地转发。花点时间在相关帖子上点赞和评论;这将帮助算法向更多的潜在客户展示你的账户。在你的社交账号上发布新产品或发布;如果你是一个全国性的大品牌，可以考虑为你所服务的大学生群体建立一个专门的账户，例如“VillanovaDominos”或“MaybellinePHL”。“5。当涉及到广告时，不要担心采用老派方法。大学生们还在把优惠券贴在冰箱上，或者在点餐的时候把优惠券翻出来。可以考虑赞助校内活动，或者在主干道中间开一家校内快闪店，最大限度地利用学生的客流。我无法告诉你在我大学公寓的厨房抽屉里有多少张这样的优惠券。当我们不想去杂货店购物或做饭，但仍然需要坚持大学生的预算时，它们就派上了用场!
6。如果你正试图建立你的社交追随者或你的电子邮件列表服务，或只是让很多学生参与你的业务，举办一个赠品。你需要让游戏具有足够的吸引力，让大学生真的愿意提供他们的信息和/或金钱来获胜。这可以是在派对上播放音乐的Sonos扬声器系统，支付校园停车卡的费用，提供终生免费的配菜(永远的炸薯条!)，以它们命名产品，等等。你还可以了解大学生的竞争本性!就像强调大学的独家折扣一样，如果你所在的地区有不止一所大学，可以像5K一样进行一些友好的竞争。
7。关注学生是你企业的忠实赞助人。无论这意味着在你的商店或餐厅与他们互动，还是在网上跟踪重复订单，确保你认可了他们的忠诚。把你的学生大使想象成纳米影响力人物。制作一些大使套件，包括简单的物品，如t恤，开瓶器，水瓶等，并武装他们的材料，送他们的同伴。如果他们自己能获得推荐折扣，这将是最好的办法!虽然不是针对大学生的，但Aerie在利用社交账户上的用户生成内容方面做得很好。他们定期从他们的客户那里修改内容——这只是让你更容易填满你的社交日历!
8。KONY 2012期间，我还在上大学。什么是运动。让我告诉你，所有人都在谈论这件事。我指的是教授、学生、居住生活、学校管理人员、餐饮服务人员等等。这是当年的社会正义事业。从本质上讲，大学生都是精力充沛的，随时准备拯救世界的。这一代人尤其致力于社会公正。思考一个影响你所在社区的问题。为无塑料运动或BLM运动做出贡献不仅会让世界变得更美好，而且如果学生们的钱也花在了他们相信的事业上，他们也会更倾向于对你的品牌另眼相看。
9。寻找大学媒体来源
，了解他们在哪里，以及他们在消费什么。最有可能的是，你的目标学生有一份学生主导的报纸，每周通讯，甚至是一个流行的在线学生论坛或应用程序。接触这些出版物，赞助发布或展示广告。类似于联系学生大使，寻找学生运营的社交媒体账户，提供赞助帖子。大多数的年代学校将为他们的吉祥物或“无意间听到的学校名”设立一个instagram账户。ICYMI, TikTok正在接管世界;联系学生组织(相信我，舞团肯定有TikTok账号)，要求在视频中出现。
10。如果你的定价点对普通大学生来说有点过高，瞄准他们的父母。最好的时机是什么?迁入日和父母周末。是的，这在，比如说，流行病的情况下会变得有点复杂。但这并非不可能!不要低估大学生们向慈爱的父母行贿的顽强。如果你正在寻找联系父母的方法，想想爱心包裹吧!强调你的产品将如何帮助他们的孩子度过期中考试、期末考试、工作面试、演讲等等。或者它会帮助他们保持健康，或者让他们小小的大学宿舍有家的感觉(我妈妈给我买了很多快乐的灯让我度过冬天)。如果你看过针对大学生的成功营销，我们想看!更好的是，如果你成为一个品牌忠诚的企业，目标是你作为一个学生，告诉我们是什么让你!玛丽是星空公司的一名内容作者/战略师，也是一名互联网爱好者。当她不为工作写文字时，你会发现她在计划下一次旅行时吃着额外的芝士披萨。查看Mary Lister的其他帖子
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