任何时候，你可以在一个广告平台上获得更多关于你的目标受众的见解，这是一件好事。永远不会有太多的信息。据我所知，最好的洞察工具之一并未得到充分利用。LinkedIn网站统计。LinkedIn活动管理器中的这个功能可以让你查看你的广告流量根据个人资料目标参数(例如工作职能或公司规模)进行划分。
这个工具解锁了宝贵的信息，可以用来构建更好的活动，改进现有的活动，并从您的预算中获得最大的收益。但正如我提到的，这几乎没有讨论过。今天的文章将试图纠正这一点，帮助你在LinkedIn活动中取得更好的表现。从我们的领英广告指南
，我将概述三件事，你可以做从领英网站人口统计工具的数据，以优化你的活动表现:
理解，细分，并创造更好的观众。找出表现最好的观众群体。优化现有的LinkedIn广告活动。尽管我们都觉得自己非常了解自己的目标用户，但了解平台是如何看待他们的还是很重要的。我们可能会认为某人具有一定的资历或特定的工作职能，但领英(LinkedIn)可能会以不同的方式看待这个问题。因此，重要的是要回顾你的用户在LinkedIn眼中是如何堆叠的，这样你就可以建立相应的勘探活动。要找到这些数据，请访问LinkedIn Campaign Manager，在顶部导航的深蓝色上部，你会发现界面的网站人口统计部分的链接。
在这里您将看到来自您的网站的用户信息，但根据LinkedIn的目标选项进行了分解。所以，让我们来回顾一下这个特性，概述一下我们可以用它做什么。LinkedIn网站的人口统计数据显示了你的网页浏览量的百分比，按工作功能分解。销售团队成员对你们的广告最感兴趣吗?或者你可能会吸引更多的业务开发人员。了解你的受众的工作功能，你可以迎合你的广告文案和信息传递，以获得更好的效果。在上面的“B2B网站”例子中，你可以看到下面我正在查看“所有访问者”，但如果你点击下拉菜单，你可以将观众更改为你网站像素用户中的任何观众。如果没有列出您想要看到的观众，您可以从这个视图轻松地创建它。
比较受众
除了划分受众外，还可以进行比较。在右边，在受众下拉标签的旁边，有一个“与网站受众比较”下拉菜单，你可以选择另一组同时查看。
一旦选择了第二个观众，就可以通过双色柱状图看到他们的组成之间的差异。这很好，因为如果一个用户比另一个用户表现得更好，或者本质上有更高的价值，你可以看到他们是如何在LinkedIn上表现出来的，并设计目标用户专注于那些更好、更高价值的列表。例如，在上图中，我添加了一个“转换用户”列表来与一般页面访问者列表进行比较。在这里，我可以看到我有很高份额的转换来自业务开发工作功能组，但像支持组看到了相当多的页面浏览量，但没有转换。所以我可能会把支持工作功能从我的竞选活动中排除。此外，我们可以继续调整视图，使其更符合我们的需求。你会注意到在LinkedIn网站人口统计界面的右上角有一个日期范围选择器，允许你从预设列表中选择或创建一个cu暴风雨时间表。这是非常有用的，特别是当你改变品牌或其他获取渠道时，因为这些用户的构成可能会因日期范围的不同而截然不同。工作功能并不是你在LinkedIn网站上可以看到的唯一的人口统计数据。您还可以根据其他标准(如工作特征、公司规模、地理位置等)查看受众细分。使用方法与使用前一个比较作业函数的视图相同。通过这种方式，你可以确定哪些公司的规模做得最好，你可以使用这些信息来确定你的理想受众。一旦你确定了要追求的正确受众，你就可以运行有效的、有针对性的LinkedIn广告活动。但是LinkedIn网站人口统计工具并不会因为你的发布而停止使用。您还可以查看您的单个活动的人口统计数据，并使用这些见解来提高性能。要使用LinkedIn网站的人口统计功能为一个特定的活动，只需单击活动名称旁边的复选框，并单击顶部导航中的“人口统计”按钮。从那里，您将看到与其他人口统计界面相对相似的视图，但有两个关键的区别:
首先，没有方法来比较受众，因为每个活动只有一个受众。第二，也是最重要的是，这个页面有更多的统计数据，因为它专注于展示活动中每个部分的表现。在这里，你可以对你的LinkedIn活动的表现有很好的了解，并找到一些优化策略。
该页面几乎总是默认显示工作功能的顶部指标。就像上图一样，你将能够看到这些工作功能的印象，点击，平均点击率，转化率和转化率。关于这个页面需要注意的一点是，印象、点击和转化率并不总是等于整个活动的总和。LinkedIn使用了一个“最小报告”来帮助保持用户隐私，所以如果你的活动有15个转换，而你只看到12个在报告中，他们很可能分散在其他价值中，LinkedIn无法分享。
就像其他人口统计部分一样，您可以更改活动的日期范围，也可以选择不同的显示选项。现在你已经知道了使用LinkedIn网站人口统计工具可以看到的数据，让我们来看看如何使用它。我通过人口统计洞察报告来优化LinkedIn广告的方法是评估我所使用的同一类型目标的表现。由于LinkedIn有时会禁止你排除那些不使用相同目标选择的用户，所以确保你在查看可操作的数据是很重要的。所以如果我瞄准的是具有Job Function的用户，我会从这里开始。但如果我的目标是职位，那就是我关注的地方。根据你在LinkedIn网站人口统计数据中看到的数据，你可以排除表现较差的群体，或者创建新的活动，更好地关注表现最好的群体。这就像你想的任何其他广告平台一样，我们希望专注于表现最好的观众，并确保你与他们说话的方式能给他们带来最大的好处，增加你把他们作为客户的机会。我们有很多方法可以优化我们的LinkedIn活动，无论是通过投标策略，广告文案调整，还是通过在发布前或发布后聚焦于最重要的人口统计数据来调整我们的受众。使用LinkedIn网站人口统计工具，以帮助确保你不仅瞄准了正确的受众，而且是表现最好的人。关于这个工具有很多需要了解的，所以让我们简单回顾一下:
LinkedIn网站人口统计功能允许你查看你的网站的LinkedIn广告流量，根据你的LinkedIn目标标准进行分解。你可以用它来:根据工作职能、公司规模、地理位置等来划分你的受众。比较受众，看看你的最高转化群体。查看每个职位功能中单个广告的更深层指标。更好地了解谁在点击你的LinkedIn广告，以便更好地针对你的活动和信息。Michelle是Clix Marketing的客户服务总监。她在PPC各个方面有8年的经验，在代理和内部设置的搜索、社交和展示平台开发和执行活动方面拥有丰富的经验。她使用集成的第三方SEM工具的经验使她对付费搜索领域有了一个特别全面和全面的看法——她经常在SMX、HeroConf和Pubcon等活动上以影响者、作者和行业演讲者的身份分享这些观点。查看Michelle Morgan
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