在付费数字营销的世界中，有各种各样的因素决定着你的努力是否成功。但在帐户结构、活动优化、转换跟踪和受众定位等技术复杂性中，有一个重要的细节是许多广告商经常忽略的——不管他们有多专业。这个细节就是品牌。许多广告主把他们的大部分注意力都集中在个人促销活动本身和他们想从促销活动中获得的结果上。很少有精力花在品牌的影响力和代表性上。这就是问题所在。在你的营销漏斗顶部填满线索和网站流量可能看起来是纸面上的进步，但如果你所驱动的线索和流量并没有明确地认识到他们所接触的是谁，你可能会浪费大量的时间和资源。所以在这篇文章中，我将解释为什么你需要专注于你的品牌以及如何使用它去完善你的付费策略。我们将讨论:
将品牌植入广告的长期好处。你可以把你的品牌融入到你的广告中。如前所述，运行付费广告的流行方法通常只关注于产生预期的结果——无论是点击、提交表单还是观看视频。这种游击战式的策略促使营销人员和企业主牺牲自己的品牌一致性，以支持在他们的目标参数内快速获得胜利的东西。但是这种狭隘的思维可能会导致问题，特别是当提交表单或到达登录页面的人不知道您的业务及其功能，或者随着时间的推移无法保留这些记忆时。互联网是一个奖励系统反馈循环和潜意识刺激触发的领域。大脑以闪电般的速度处理图像和文字，并决定哪些信息有价值——这个价值是满足好奇心的满足感还是更直接的东西，比如奶酪披萨。这就是点击诱饵存在的原因。但这些“技巧”往往只是通向多余结果的捷径。当你试图通过广告实现业务的实际增长时，重要的是你要推动你想要的结果，同时利用你的品牌给用户留下持久的印象。在广告过程的所有步骤都要有品牌认知度和留存率，这是非常重要的。如果你要推销的对象不熟悉你的品牌，那么为了实现这一点，你的广告和登陆页必须始终与你的核心品牌价值主张有关，而不仅仅是所提供的特定产品或服务的价值。但是，随着你公司的品牌认知度的增长和繁荣，通过每一个广告活动来推动核心品牌价值主张的必要性就变得不那么重要了——这是一件好事，因为随着时间的推移，这个主张往往会变得复杂、模糊或隐含。让我们以可口可乐为例。对于一家几十年来一直在帮助治疗蛀牙和糖尿病早期发作的公司来说，这个名字相当漂亮，但我跑题了。记住，可口可乐在这一点上拥有数不清的其他公司，这有助于创建一个鼓舞人心的使命宣言的复杂性。关键是，因为他们已经建立了强大的品牌意识和认可度，可口可乐不需要通过他们的使命宣言来明确地表达他们的品牌信息。然而，这并不一定意味着他们不继续通过广告来传达品牌信息:一致的配色方案、图像和色调可以即时识别从一个用户观察他们的内容。这则广告利用了可口可乐最大的品牌价值主张之一:怀旧。这些微妙的细节填补了消费者大脑中已经储存的与可口可乐品牌有关的各种信息空白。这使得人们无需做任何繁重的认知提升，就能立即在脑海中提取相关信息。这就是强势品牌的力量。这允许个人在脑中立即提取相关信息，而不需要做任何繁重的认知提升。这就是强势品牌的力量。尽管一个在碳酸糖水营销上取得了数十年成功的大型公司肯定不会在品牌认知度上有任何问题，但更小、更细致的企业将会有任何问题。例如，B2B科技领域充斥着选择忽略名字中元音存在的公司。当这个领域的潜在客户被大量的B2B工具淹没时，所有的品牌都将开始融合在一起。随着企业争夺数字关注度，同样的现实也适用于其他许多行业。在这些情况下，一个强大的品牌将使你从一群过度技术或基于功能的命题中脱颖而出。总部位于波士顿的科技公司Drift就是一个很好的例子。Drift的平台允许公司进行各种各样的销售和营销相关活动，这些活动本身都具有各自的价值主张。然而，他们的品牌足够宽泛，易于理解，但又足够具体，能够清楚地触及目标用户的家庭:
他们的产品曾经主要关注聊天机器人的“对话营销”方面，但现在你可以看到“收入”和“加速”这两个词的重复使用和重复。从某种意义上说，Drift显然在努力重塑品牌，远离过度饱和的聊天机器人市场(他们站在这个市场之上)，以传达他们的产品可以提供更多。这可能看起来不是一个巨大的变化，但这种信息传递在他们的网站上。他们业务的基本功能仍然是对话式营销，但重点是他们的品牌故事包含了平台的所有方面，并在数字属性中使用重复，使“收入加速”成为产品感知的代名词。正如我将要解释的，一致性是关键。很明显，无论大小，实体店还是电子商务，企业必须始终将品牌融入到他们的广告战略中，以实现持续增长。下面是一些这样做的提示和指导方针。
找到更多的方法来提高您的广告成功与我们的免费谷歌广告性能评分!当与客户谈论品牌时，我试图强调的最重要的一点是“品牌一致性”。这意味着确保你的登陆页面和广告使用与网站其他部分相同的语言、色调和调色板。这似乎不是一个重要的方面，但这不是不可能的，人们会在你设置的广告之前或之后研究你的业务。例如，假设有人点击了一个可口可乐的广告，他们被引导到一个带有麦当劳颜色、字体和色调的页面。这个人肯定会感到困惑，认为他们点错了链接。同样的道理也适用于你的生意。当他们随后访问你的网站时，你的登陆页面留下的印象可能不会被记入他们的记忆库。你希望所有东西都是一致的，以加强熟悉感。在你的网站上建立一个一致的、有说服力的品牌将使你的公司更有竞争力将这些方面融入到你的广告中要容易得多。专注于你的广告目标应该永远是你的第一要务，但加强你的公司形象应该是紧随其后的第二要务。一石二鸟的一种方法是，通过品牌的声音来构建你的广告文案，以解决广告的目标。一石二鸟的一种方法是构建你的广告副本，通过你的品牌声音来实现广告的目标。让我们来分析一个例子:
Toast有效地将他们的核心品牌信息和功能信息融合到这个付费搜索广告中。绿色突出显示的是广告的功能性信息，红色的是品牌。
“快速适应在线订购”和“非接触式配送”是吸引用户点击广告的功能性价值主张。“一体机餐厅POS”和“一个平台助力你的餐厅”是品牌的强化。
口号是建立品牌的一种有效方式，因为它将业务(或当今时代的意识形态)的总体复杂性简化为易于消化的声音片段。正如前面提到的可口可乐的例子，当消费者与品牌互动时，这些简化的信息被消费者的大脑存储和回忆起来。熟悉Toast的人在阅读这些文字时，很容易在脑海中形成一个形象。同样的方法也可以应用到付费社交广告方面:
Toast通过“为餐厅而建”强化了它作为一体化餐厅POS系统的身份。图像包括他们的POS系统本身以及他们的标志。支持性的文案说明了产品的功能性价值主张，给用户一个点击浏览的理由。继续以Toast为例，你可以看到他们的网站和登陆页是如何呼应广告中的情绪的:
这种信息可以在他们的数字领域中找到，加强了他们作为餐厅“一体化”解决方案的地位。目前有许多面向企业的销售点系统，但Toast只专注于餐厅。这是他们的品牌。你可以在几乎所有的文案中看到餐馆这个词的重复使用:
在做广告时要注意品牌元素。为了简单起见，我将把它分解成最简单的基础。如果你觉得你的公司没有很强的个性，你可以从以下这些开始:
“颜色”
你觉得什么配色方案能传达你的公司是关于什么。这对一些比较善于分析的人来说可能有点傻，但颜色本身可以触发情绪。品牌的关键在于一致性和重复性。配色方案成为品牌和感觉的代名词，因此，如果之前的组合因丑闻或其他负面事件而受损，那么多公司会使用不同的颜色和标识重新打造品牌。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”在传达你独特的价值主张时，口号是很有力的，你可以在它们的基础上加上配套的文案，这样你就不会觉得自己必须在一句话里塞进太多东西。创建品牌的关键是通过重复和一致来强化一种身份。正如我所提到的，人们接触到你相同的信息、配色方案、logo等的次数越多，你就越熟悉、越容易被记住。付费搜索广告完全由文字组成，而展示和社交广告则由文字和图像组成。我的建议是密切关注你是如何写你的广告，以及你是如何通过你所使用的图像来代表你的业务． 你最好选择信息和图像与你的企业标识一致的广告，而不是过度关注用户可能寻求的短期结果。你应该瞄准的是能够同时实现这两点的带有品牌的广告，而不是只关注号召行动的广告，只会推动图表向积极的方向发展。Brad McMillen是印第安纳州印第安纳波利斯市Mac Strat公司的数字营销顾问和自由撰稿人。他管理按点击付费的活动，执行搜索引擎优化审计，写网页内容，制作直接回应的文案。在领英上与布拉德联系。
参见Brad McMillen的其他帖子
更多像这样的文章如何与谷歌广告自定义片段战斗成本
了解如何使用这个未充分利用的谷歌广告功能的力量。
为什么你的非电子商务业务应该设置转换值(及如何做)
揭示了如何在谷歌广告(和其他平台)中提高领先质量和确保最高ROI的关键。
所有22种类型的谷歌广告(+何时和如何使用他们)
所有22种类型的谷歌广告的备忘单-与优点，缺点，和更多!
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
