家-博客-本年度20个最好和最糟糕的营销活动(小企业版!)随着2021年即将结束，我们很快就会看到今年最好(和最糟糕)的营销活动的汇总，其中可能包括Geico的冰淇淋Scoop It Is冰淇淋、Nerf的TikTok首席官，当然还有汉堡王的“女性属于厨房”推文。
这些综述很有趣，也有自己的收获，但从小型企业的角度来看，它们并不是很有用。因此，我们试图为小企业提出一个更实用的最佳和最差总结。不，你不会在这里看到任何新的冰淇淋口味，但你会发现很多简单的策略，它们产生了非常令人满意的结果，以及你如何应用它们自己。我们询问了来自不同行业的20名营销人员，了解他们今年的活动高潮和低谷。以下是他们的答案，包括一系列新的和旧的战术，以及从每个战术中学到的教训。让我们从PPC开始。
1。社区比较网站Best neighborhood的首席执行官安吉拉·布莱克肯希普(Angela Blakenship)指出，在谷歌广告中添加倒计时是“一种独特的PPC营销策略，对我们来说非常有效。”与其他活跃的广告活动相比，这些广告产生了更高的点击率(CTR)，以及更高的转化率。我们向你展示如何在谷歌广告中使用倒计时自定义器。从更广泛的角度来看，紧迫感是任何优秀营销活动的可靠元素。查看我们的13个紧急诱导技巧来推动销售，其中包括:
超级特定的cta，风险规避支付语言，预先劝说2。Share2Seed.org是一个鼓励企业家进行可持续思考的平台。该平台的创始人尼克·索奇说，他帮助一个集装箱品牌的营收从200万美元增加到1000万美元，通过谷歌Shopping广告推出利润率更高的金属集装箱和冷藏集装箱。他建立了独特的产品页面和价格，以匹配当地市场，并使用目标注册会计师竞价策略，以每转换100美元的目标寻找尽可能多的客户。
Thorsch要求销售代表将点击ID报告给谷歌，以衡量线下销售。随后，他又采用了类似的策略，将业务扩展到了必应。这里有几个应用程序。首先，本地策略是任何企业的关键，即使是那些拥有全球影响力的企业，所以确保你了解谷歌广告位置定位的来由。请注意，Thorsch衡量的是线下销售。在我们最近的谷歌广告更新汇总中，我们介绍了谷歌的新的OCI帮助工具(离线转换导入)。点击这里查看详情！
Thorsch也很聪明地将这一策略转移到了必应。我们再怎么强调多渠道营销策略的重要性也不为过。但一定要避免这些跨渠道营销的错误!3.电子烟网站88Vape的营销专家丹尼尔·福利(Daniel Foley)在谷歌上尝试了促销扩展，通过在88Vape的广告下突出独家交易来吸引访客的注意力。虽然他并不期待太多，但在几周内，促销商品的销量增长了60%。福利说:“结果比我做梦都想不到的还要好。”“由于取得了这些巨大的成果，它一直持续到今天。我们过去曾讨论过推广扩展如何推动超高的CTR。了解如何使用推广扩展在这里获得额外的可见性，并增加更多的吸引力，您的购物广告。如果适用的话，请不要错过这些在假日期间使用促销扩展的必备技巧。最好的小企业视频营销视频营销有多种形式和规模。找出两家企业是如何利用YouTube来推广他们的业务的r-than-expected结果。
4。珠宝零售商Moriarty ‘s Gem Art的创意经理杰夫·莫里亚蒂说，该品牌今年曾尝试在YouTube上举办现场秀，结果吸引了1500多名观众，销售额达1万美元。现在，这家零售商每月举办一次直播。它的黑色星期五流带来了3万美元的销售额。他们计划在2022年继续这一战略。该品牌在YouTube上拥有大量的粉丝，因此他们寻求一个解决方案来吸引那些不再愿意在莫里亚蒂的实体店购物的顾客。
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如何应用它
你可以学习如何运行一个成功的直播流在我们的指南去YouTube上直播。如果YouTube是你的面包和黄油，也可以考虑建立你的频道，创造一个杀手级的预告片来吸引更多的订阅者。如果YouTube不是你的频道，你可能会对Facebook Live或Instagram Live感兴趣。
5。根据数字营销和网络开发机构Pixelstorm的搜索营销和数字战略总监Paula Glynn的说法，她最成功的PPC活动是一个YouTube活动，专注于名人代言的产品。她使用了一种视频定位工具，将广告覆盖在与Pixelstorm合作明星相关的视频上。结果是投资回报率接近200%。她补充说:“YouTube并不是一个PPC表现最好的平台，但通过使用目标定位工具，它成为了一种非常有效的策略。”记住，你不必制作视频广告来在YouTube上做广告!在这里学习如何运行YouTube显示广告，以及如何优化YouTube网络和定位目标。除了谷歌广告中的目标定位选项之外，还有很多视频目标定位工具。
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了解你的观众!《Pixelstorm》之所以成功，是因为它明确了自己的角色，并且知道哪些影响者与用户相关。最好的小企业短信营销
这类活动只有一个，但更好。这是一个很难跟上的表演!
6。
维生素和补品零售商My supplement Store希望在节日前增加短信订阅用户，所以它利用《Squid Game》的人气发起了一场活动，该游戏在发布前28天的播放量接近17亿小时。在非SMS用户下的每一笔订单中，该品牌都会附上一张名片，看起来像Netflix电视剧中使用的名片，上面有一个可以发送短信的号码。
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一旦他们发送了这个数字，“就会带他们通过弹珠游戏，在那里他们可以赢得很大的折扣，也可以被淘汰，”营销总监布莱恩·安德森说。结果是短信用户增加了20%。安德森指出，顾客很喜欢这种创意，“他们给我们发电子邮件，表示非常喜欢。你可以随时关注流行文化和最新趋势。你永远不知道什么时候你就会有机会发挥创造力和资本化。此外，从大品牌那里获得灵感。看看我们见过的5个最好的营销活动(包括如何DIY的建议)和同样的广告活动综述。影响者营销、Facebook群组和Instagram赠品绝不是突破性的策略，但看看这些企业所采取的方法，它们帮助他们赢得了巨大的成功。
7。游戏网站I ‘m a Puzzle的首席执行官Darshan Somashekar表示，他使用在线工具来识别那些能够创造用户生成内容(UGC)的潜在影响者。该品牌赠送产品以换取视频评论和奖状。它还有一个合作项目，让有影响力的人访问他们的Facebook和/或Instagram页面，为他们的内容做广告。
“I’m a Puzzle”每月向这些有影响力的人支付100美元，并从他们的l产生的所有销售额中分成5%油墨。Somashekar表示，结果是网站流量和社交媒体增长。如果影响者营销对你的业务有意义，考虑分配足够的预算到这个渠道，以看到显著的ROI。例如，你可能想要像Darshan所做的那样投资影响者营销工具。
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你不需要在一对一的基础上做影响者营销。影响者合作项目可以帮助你在扩大影响者营销战略的同时，与影响者培养更有意义的关系。
8。Daniel Veiga是营销公司Danny Veiga marketing的创始人，他运营的Facebook群组现在有近6万名成员。这是一个公众群(你只需要申请加入就可以了)，他每天更新页面多次，发布文章和文章链接。它已经发展成为一个支持性的社区，成员们与学生们分享有关申请大学和在大学茁壮成长的秘诀。Veiga说Facebook群组帮助他在人际关系上投资，在没有一对一时间的情况下直接回答问题和吸引潜在客户。Facebook群组是该平台的一个古老功能，但时至今日仍是一种有效的社交媒体营销策略。事实上，在LOCALiQ对2021年社交媒体营销趋势的总结中，Facebook小组排名第二。看看这篇文章，学习如何建立一个有积极影响的社区，同时也推动你的营销目标。
9。DTC碳酸饮料品牌Olipop的电子商务经理梅勒妮·贝德维尔表示，该品牌与可重复使用袋品牌Stasher合作，在Instagram上推出了赠品。每家公司都向在帖子中标注好友的品牌追随者提供100美元的奖励。
Bedwell指出，这场比赛是“提高我们两个品牌知名度和吸引我们客户群的一个很好的方式。”它还帮助该品牌与一家“与我们拥有相同价值观”的志同道合的公司合作。图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源:图片来源你可以尝试一些比赛类型，比如给朋友贴上标签，想要获胜，发布并贴上标签，转发并贴上标签。我们也有一个关于如何运行Instagram赠品的全面指南，以帮助确保你的成功。电子邮件营销的投资回报率是每花费1美元42美元。如果你不重复你的邮件策略，你就是在给自己帮倒忙。想想这些简单的策略，它们今年给两家小企业带来了成功。
10。暖通空调服务供应商斯巴达机械(Spartan Mechanical)的市场经理艾米·瓦普勒(Amy Wampler)承认，由于疫情期间销售额下降，该公司面临一些财务限制。这就是他们选择尝试电子邮件活动的部分原因。我知道冷冰冰的、没有人情味的电子邮件是没有效果的。因此，我们制作了一个有吸引力的、时髦的模板，为每个客户群体定制了每封电子邮件。”“这不仅在我们眼里很有吸引力，而且我们的销售额在收到冷邮件后也大幅增长。Wampler说，教训是不要取消旧的战术，而是修改它们以满足现有的需要。我们完全同意这一点，所以我们想出了这些遵循相同原则的创造性PPC策略。当然，个性化现在是市场营销的一个标准，但实现它的方法一直在变化。我们有一些有用的资源来个性化您的电子邮件:
34小型企业电子邮件示例和模板(复制和粘贴!)如何写电子邮件(甚至是自动邮件!)像人类一样，你的读者希望你关注的13个电子邮件营销技巧……现在!11. 搜索网站RealPeopleSearch的创始人理查德·卢卡比基(Richard Lubicky)与一家希望获得线索的童装品牌合作。他精心制作了一份电子邮件副本，上面写着“过期至。作为号召大家采取行动的结尾，并附上了一段视频。几个小时后，销售量比上月增长了36%。随后，该品牌又延长了促销期，这使销量提高了42%。首先，使用“明天到期”作为CTA是个好主意。你可能想看看这些有创意的行动号召短语，让你的客户行动起来。其次，无论是在邮件中还是其他地方，都要让你的观众沉浸在视频中!在你的Facebook视频中使用杀手钩，创建令人难忘的YouTube视频广告，并使用视频编辑软件来润色它。第三，衡量你的结果!电子邮件自动化软件和谷歌Analytics可以做到这一点，或者如果你决定运行一个视频活动，这些YouTube Studio报告是你最好的朋友。最好的小型企业勘探
只是本节中的一个策略，有很多应用。
12。数字公关公司Haro Helpers的市场经理布雷特•唐斯(Brett Downes)指出，一家竞争对手有一个习惯，每天在其网站上发布与客户相关的网址。他利用这个方法将被提及的公司与被提及的次数进行交叉对比，以确定哪些品牌是客户。然后他直接联系他们，“给他们提供更好的交易。”对于唐斯，当他能够接触到决策者时，他有25%以上的成功率。到目前为止，成本支出为500美元，ROI为5万美元。不同的勘探策略适用于不同的业务。布雷特在这里有一个非常特殊的机会，但这并不意味着你不能找到自己的机会。有很多竞争分析工具可以帮助你做到这一点。不管怎样，关键是要监视竞争对手的网站、社交媒体简介和广告，并留意其中的细节。你可以使用LOCALiQ的免费在线表现评分器来获得你的网页、社交和广告表现以及你与竞争对手的比较。线下营销被认为是“传统的”营销，但它的重要性并不亚于数字营销。
13。网络开发公司Website Rating开始在附近的社区提供免费的家庭酿造作坊，以提高品牌知名度。结果是流量增加了3倍。创始人Mathias Ahlgren说:“我们非常关注小型企业，我们确实在我们的网站上不遗余力地帮助人们学习如何煮咖啡，所以我们的营销官建议这是一种内容营销和参与策略。”Ahlgren说这个故事的寓意是:“只要你热爱你的工作，你就会围绕你的工作建立起社区，你的工作就会永远富有成效。”利用事件营销的力量。我们有一个有创意的，品牌建设的活动营销想法的清单，给你一些灵感。无论你选择什么，考虑通过Facebook广告提高出席率。
14。专门寻找市场外房地产交易的营销公司Safe Home Offer的老板凯尔·麦科克尔(Kyle McCorkel)表示，投资回报率最高的策略是直邮，尽管它看起来“有点过时”。他把这种成功归功于品牌知名度，当他邮寄的消费者看到他的品牌时，“他们会在谷歌上寻找解决住房销售问题的方案时记住这个品牌。”无论您是使用您在营销活动中收集的地址列表，还是使用第三方工具，您都可以在Canva中非常轻松地创建专业的、引人注目的明信片。从数百个可定制模板中选择并开始。
Canva明信片模板。这样做。本文中的许多广告、电子邮件和社交媒体策略都可以归为这一类，但我们将其保留为两种内容类型:网络研讨会和博客文章。
15。亚马逊的卖家总是热衷于免费的网络研讨会咨询这就是优惠券网站RebateKey的首席执行官伊恩·赛尔斯(Ian sellers)决定开始做关于营销、活动和在线成长品牌基本知识的免费讲座的原因。虽然他们的目标是提供价值，但网络研讨会也帮助卖家看到RebateKey可能带来的潜在价值，从而带来新的线索。塞尔斯说:“当你想要的是他们来找你的时候，你却把你的知识告诉别人，这似乎是违反直觉的。”“然而，提供帮助和提供价值有助于建立信任，并将单纯的观众转变为忠实的客户。上面那两句话怎么用呢?简而言之，这就是入站营销。这就是最好的内容营销。无论是通过博客、视频、网络研讨会、指南等等，您的目标都应该是提供目标受众正在寻找的有用的、有趣的、可操作的信息。如果他们能够按照你的建议和建议自己动手，那么他们就不适合你的公司。如果他们不能，或者他们可以但没有时间或资源，那么你就是他们的第一选择，因为你已经表明你了解你的东西，你把他们的最佳利益放在心上。
16。帮助记者(HARO)软件开发和咨询公司Code inspire的业务开发经理Artur Prokopchyk指出，该品牌已经开始专注于负面反馈文化等主题的研究项目。
该品牌利用新闻资源网站“帮助记者”(HARO)找到了100多名专家进行采访。问题包括如何分享和处理负面反馈。一旦他们有了答案，他们花了几周的时间分析回答，然后将结果发表在公司博客和福布斯的一篇文章中。
这篇博客文章现在在谷歌搜索中排名第二，每个月有200到500人阅读。显然，HARO在帮助Code inspire建立其在线存在感和产生兴趣方面是关键，但还有许多其他方法可以通过博客在谷歌上排名并为您的网站带来流量。学习,这些资源:
10个免费方法在谷歌的第一页25日访问量网站搜索引擎优化基础知识:SEO初学者指南的“最差”小企业营销
有重大营销失败像肯德尔詹纳百事可乐广告或上述英国汉堡王推特,但是为了我们的小亲商的指导,我们会分享一些较小的,你可以学习。17
。专注于教授社交媒体营销的教育公司ROI Hacks的营销主管艾米丽•安德森(Emily Anderson)表示，她今年最糟糕的一场广告活动，是针对一个电子商务客户的TikTok广告活动。这一活动在Facebook上“相当成功”，但在TikTok上“完全失败”。安德森承认，她的错误是忘记了这些产品针对的是没有使用TikTok的老年消费者。她还指出，这一创意并不是为TikTok定制的，所以“从一开始，这一活动就注定要失败。”就像伟大的Facebook广告创意可能不会很好地显示，或者伟大的谷歌广告副本可能不会在必应上表现良好，你不能期望一个帖子，标题，或提供在所有的社交媒体渠道表现良好。每个平台都有不同的感觉、目的和用户心态。前往LOCALiQ社交媒体营销实验室，获取每个平台的完整分解，它们的用户统计数据，以及在每个平台上发布什么。
18岁。亚马逊广告监管人安吉拉·布莱克肯希普早些时候称她使用亚马逊DSP的实验是“重大失败”。这则广告链接到她的公司网站，而不是亚马逊。因此，它产生了“相当多的点击量”，但没有转化。她补充说:“我们认为发生这种情况是因为观众希望被引导到亚马逊网站，而不是我们的网站。”我们经常遇到这样的问题熟悉我们正在建立的活动，我们忘记从我们的观众的鞋子测试他们。在安吉拉的案例中，投放广告是一个测试——所以我们不认为这是一个完全的失败。但如果你打算尝试一种新的广告网络，那就在该网络上四处转转，感受一下那里的广告体验，这样你就能与预期保持一致。当涉及到电子邮件、网站页面和导航菜单时，如果可能的话，在正式上线之前，请由公司以外的人来运行您的迭代。
19。LinkedIn的B2B广告(什么?!)由于软件开发公司Atiba是一家B2B公司，搜索引擎优化专家杰克·彼得森表示，在LinkedIn上进行付费社交活动似乎是最合理的。然而，Atiba并没有通过LinkedIn找到任何线索。该品牌在Facebook上实际上取得了更好的成功，这让广告商能够瞄准更具体的受众，并在之后进一步完善。话虽如此，彼得森注意到Facebook早期的一个专注于网页设计的活动，这是一个很容易理解的话题，即使是对技术不精通的消费者，也没有产生任何真正的线索。第二次针对Atiba更大的产品、更广泛的信息的宣传活动取得了更好的效果。不，答案不是停止在LinkedIn上做广告。但结论是，当你采用跨渠道广告策略时，你需要进行测试，看看哪种促销方式在每个渠道上最有效。也许Atiba更广泛的广告在Facebook上的效果更好，不仅仅是因为它的目标定位能力，还因为它更接近漏斗顶部。不同的PPC渠道通常需要不同的广告副本，甚至不同的kpi，为了帮助你在这方面，这里有一些资源:
3种使用LinkedIn网站人口统计数据获得更好结果的方法，7个你不能犯的跨渠道营销错误，如何在Facebook广告定位vs iOS 20的战斗中获胜。便携式厕所品牌VIP To Go的首席执行官Abe Breuer说，在实现电子邮件和社交等任务的自动化后，他可以投入更多的时间和精力以真实的方式与消费者联系。因此，他的业务能够更好地满足客户的独特需求，增加这些客户的回头率。然而，从长远来看，Breuer注意到VIP To Go犯了“几个基本错误”，“从一开始就否定了使用它的整个意义”。部分原因是VIP To Go发送信息过于频繁，导致退订。如何避免这种错误
布劳耶说，他学到的没有什么可以取代人与人之间的互动。他还表示，自动化应该用来节省时间，而不是用来偷懒。“自动化营销的目标是简化团队的日常沟通工作，”他补充道。“它并不打算成为一个完整的消费者推广和参与工具。
你就知道了。这是一篇实用的小型商业风格的2021年最佳和最差营销活动综述。你这一年的高潮和低谷是什么?请在评论中告诉我们，我们可能会把它添加到帖子中!
Lisa Smith是一名自由撰稿人，报道数字营销行业超过十年。
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