你是否曾经到达一个活动现场，才发现你把票忘在家里了?或者你开会迟到了，结果车在半路抛锚了?在那些时刻，你希望你能挥舞一根魔棒让这些问题消失。不幸的是，生活中没有魔法棒，但总有解决办法——只是可能需要一些体力劳动。所以今天，我将解决小企业在谷歌广告中最常见的问题，以及你可以克服这些问题的18种方法。有了这篇指南，你会很快地将你的痛苦转化为胜利，你会觉得这是魔法!
小型企业谷歌广告完整指南目录
我们将实践我们的巫师在五个常见的挑战，小型企业谷歌广告，包括如何:
与小预算竞争，建立本地意识，驱动领导，最大化ROI，实现可持续增长
小型企业如何与小预算谷歌广告竞争
小型企业需要他们的广告费用进一步延伸。与流行的观念相反，小预算绝对可以在谷歌广告中与大客户竞争，你只需要知道在哪里看:
关键字策略是最大化广告预算的关键(没有双关语)，选择正确的关键字可以避免浪费开支。
，不，我的意思不是说你的行业中最便宜的术语。一个小的PPC关键词研究将表明，平衡高成本，高回报的关键词与你的品牌或低成本的条款是最好的方法。
找到“金发女孩”的混合术语，尝试免费的关键字研究工具，如谷歌的关键字规划师或我们非常自己的免费关键字工具，以确定关键字，你需要或可以负担得起没有。
2。我的意思是，不仅仅是付费结果会影响付费结果的表现。有很多免费的方法可以通过博客、谷歌业务配置文件优化等进入谷歌的第一页。当你出现在SERP上的多个位置时，你便会立即获得信任，而别人点击你的付费结果的机会也会大大增加。所以，牢牢抓住SEO的基础知识，在你的广告旁边显示有机和本地的结果，使你的点击机会加倍。
3。尝试预算报告
了解如何调整你的谷歌广告支出将帮助你保持你的整体小型企业目标的轨道。为了更好地跟踪您的谷歌广告预算，请尝试谷歌广告界面中的新预算报告。从活动视图、共享库或广告组页面可以访问预算报告，它显示了选定活动到目前为止的花费，以及每月的总体支出预测。它甚至可以预测你的活动日常预算的改变会如何影响你的表现。
在这里学习如何使用谷歌广告预算报告，并从预算错误中拯救自己。小企业如何通过谷歌广告建立当地知名度在你的当地社区的知名度是让你的小企业在竞争中脱颖而出的第一步。这不仅要发生在线下，也要发生在你的谷歌广告策略的线上。尤其是46%的谷歌搜索是在寻找本地信息，72%的本地搜索者会访问距离他们5英里以内的企业。利用这些本地广告技巧和下面这些技巧来吸引本地受众。
4。运行谷歌本地服务广告
许多小企业都是基于服务的。幸运的是，谷歌为许多服务行业提供了专门的广告类型，可以改善广告主和搜索者的匹配体验。
本地服务广告很容易使用，因为它们是从您的谷歌Busin管理的ess档案，你只会为符合条件的线索付费。这些广告是专门为您服务区域内的客户制作的——谷歌还让用户在连接到您之前确认他们的位置和所寻求的服务——这是从相关本地市场获得更多关注的一个很好的选择。
关于这种广告类型的更多信息，请查看以下七个技巧来提高您的本地服务广告的投资回报率。
5。不要忽视印象
小企业主很快就会关注底线。这是可以理解的。然而，尽管有许多PPC指标可以告诉你广告支出的使用情况，但有一个指标却被忽视了。如果你想要当地知名度，你在当地市场的印象份额就很重要。使用像谷歌Trends这样的工具来确定在你的本地社区中受欢迎的搜索，并将与这些搜索相关的关键词与你的谷歌广告相关联。如果你只是拉动印象，不要失望，这对小企业来说仍然是一个胜利!
6。记住DKI或本地术语时，适用的
谷歌的DKI(动态关键字插入)自动插入到您的广告标题或描述，以匹配搜索者的查询实时。许多小企业广告商使用这种黑客在他们的目标区域内匹配多个不同的位置名称。如果DKI不适合你，记得至少包含基于位置的语言，如“靠近我”在你的关键词和广告副本中。事实上，近年来，“离我很近”或“离我很近”的搜索量增长了900%以上，所以这类关键词很容易获得成功。
7。当然，本地PPC的一个主要主题是地理定位。虽然根据本地市场量身定制关键词和广告文案很重要，但地理定位是整合本地策略的关键。当你执行地理定位时，你是在选择你的广告将显示在哪里。将你的广告限制在特定位置的受众，这将帮助你最大化你的预算以及你在该区域的印象份额。
8。本地战略可以帮助你与更大的企业竞争，但你仍然会与你所在地区的其他小企业竞争。进行SWOT分析，这样你就可以了解自己相对于竞争对手的优势和劣势，并确定广告文案未满足的目标需求。虽然当地的知名度很有帮助，但吸引顾客对任何大大小小的企业来说都是决定成败的关键。但从谷歌广告中推动线索和转换往往是小企业面临的最大挑战。在为你的帐户结构付出所有努力之后，听到虚拟蟋蟀可能会令人沮丧，但不要让它阻碍你帐户的潜力!使用这些技巧，你会有很多人求着成为你公司的领导:
。你可以有世界上最强的广告，但如果他们从来没有为你带来网站访客，他们永远不会转化。如果你想获得引导，增加网站流量是必须的，所以把流量作为你谷歌广告能量的起点。例如，运行漏斗顶部广告可以帮助激发兴趣，让观众点击你的网站。然后，你可以确保你的网站上有铅磁铁，吸引访客并收集他们的信息。当你的流量持续增长，客户开始慢慢进来，你就可以开始收集数据，完善你的策略。
这个漏斗顶部的展示广告吸引观众点击Icon的网站进行参观。
10。这可能听起来像是既定的，但行动号召真的可以成就或摧毁你的广告产生线索的能力。用你的广告文案预审你的受众。当你的广告明确了用户应该采取的行动时，他们就会有一个赌注不知道他们是否真的想要点击和转换。你最不希望看到的便是花钱去点击那些困惑并反弹的人，而不是在你的登陆页面上进行转换。所以，一定要反复检查你的行动呼吁是否通过使用清晰和诱人的语言成为杀手。
11。除了为你的网站增加流量外，还有其他一些方法可以让你通过PPC获得更多的线索。一种方法是通过搜索广告上的广告扩展。例如，lead表单扩展允许查看者直接从SERP填写信息。同样的概念也适用于调用扩展。网站链接，你可以在你的广告文本下面添加额外的链接，也可以通过增加你网站的流量来帮助你产生潜在客户，因为它们给用户提供了其他可以点击的东西。或者，把网站内链更进一步，直接引导他们到另一个转换来源，如联系人或购买页面。
在这个例子中，观看者可以点击标题下载工具，或者点击“婚礼清单”网站链接进行转换。”小公司如何通过谷歌广告实现投资回报率最大化”好;你有你的意识，你有你的线索，这一切都不会让你倾家倾产。在这一点上，你可能会觉得你的谷歌广告帐户正在巡航飞行。但是你怎么知道你的钱花得最值呢?好消息和坏消息(取决于你如何看待它!)是，当涉及到谷歌广告优化的小型企业，总是有更多的工作要做。当你不知道下一步该怎么做时，请记住这三条建议，因为你以较少的成本获得的商机越多越好。
12。执行定期审计
“无知是福”不是你想在PPC的咒语!定期执行帐户审计将帮助你找到优化机会，从你的广告中挤出最大的投资回报率。如果你不经常检查你的账户，你可能会在没有意识到的情况下出现预算损失。这可能意味着要检查关键字成本、广告强度、广告时间表等。
完成您的审计在一个免费谷歌广告性能评分。
13。了解你的竞价策略选项
。竞价对你的广告支出回报(ROAS)有很大的影响。事实上，在自动竞标中甚至可以优化特定的每次收购成本或ROAS。如果你觉得你没有得到你应该得到的回报，你的竞价策略是我建议的第一个地方。你可能出价过高，也可能出价过低，这将改变你在SERP上的位置，以及你获得高质量点击或转化率的可能性。
如果您需要帮助选择竞价策略，请查看我们在谷歌中对每个自动竞价策略的优缺点的完整分解，或者查看谷歌广告培训课程汇总中的自动竞价策略教程。
14。小型企业在开始PPC时，通常会先关注他们的谷歌广告ROI。尽管这可能很诱人，但把你的努力放在吸引潜在客户上，而不是客户，从长远来看会给你带来更好的回报。你引进的线索越多，就能抵消更多的成本。
15。如果你没有出价或投入足够的钱去竞争，你的广告将不能为你(或谷歌)带来足够的活动去分析并告知你的优化。换句话说，如果你想从谷歌广告中赚钱，你必须花足够的钱。否则，你就浪费了你所花的那一点点钱。如果一开始你的CPA很高或者ROAS很低，不要缩减你的预算!因为这可能意味着更低的结果。一开始利润可能很小，但你可以冲洗和重复我们的建议，看到你的投资回报率上升。
不
如果一个活动有可能转变，那就为投入大量预算而烦恼吧。为了让你的小企业在谷歌广告的世界中继续增长，你需要通过为你的品牌提供持续独特的价值来留住客户。毕竟，获得一个新客户的成本可能是保持一个现有客户的30倍。这里是你如何建立客户忠诚度，让人们一次又一次地回到你的业务:
如果你想让你的客户保持参与，你需要在多个地方吸引他们的注意力。谷歌现在有大量的选项在您的买家的旅程中运行广告，如购物，显示，性能最大化，等等。多渠道谷歌广告方法将有助于实施长期战略，如再营销，以继续增长一旦你的初始受众已经覆盖。这家零售商同时播放搜索和购物广告，以吸引观看者，而不管他们点击的是哪条路线。17
。一个小企业的好坏取决于它的内部流程。一旦你通过谷歌广告带来了所有的线索，确保你有办法跟踪和培养他们，以避免错过机会。客户关系管理软件可以做到这一点，帮助您保持客户的长期参与。
另外，您可以开始收集个人标识符，并将其回收到您的个性化广告中。客户关系管理也会节省你的时间，让你花更多的时间来优化你的谷歌广告账户。
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你可以在这里了解更多关于小型企业crm的信息。
18岁。随着您的谷歌广告帐户继续增长，您的历史数据也将继续增长。PPC指标可以为你的下一步提供线索，所以一定要熟悉对你的业务最重要的指标。在谷歌的基础设施和整个网络中有很多免费的PPC报告选项。找到适合你和你的业务的方法——没有“一刀切”的解决方案。
一旦您熟悉了报告和分析部分，请确保为定期报告签入设置了例行程序，以便对自己负责。这将帮助你持续跟踪你的表现与你设定的目标。但是，您不会只想关注您自己的数据。一定要把自己和竞争对手放在一起。查看特定行业的广告基准，看看你是如何进行比较的，并使用它们作为整个账户改进的动力。
这将帮助您跟上行业竞争，同时也解决您最大的竞争对手:您自己!
查看完整的付费搜索广告基准报告在这里。
如何为小企业做谷歌广告[概述]
噗!你可能不是一个小向导，但你可以正式地认为自己是一个小企业的广告向导。无论您是在尝试新的功能还是最终实现CRM，您现在正在采取行动，使用本指南将您的小型企业谷歌广告帐户提高到下一个水平。只要记住:
当你需要让你的预算伸缩时，回到你的关键字研究基础。确保你使用的是谷歌免费产品和谷歌广告。查看你的预算报告。当你需要寻找一个更大的本地受众时……尝试一下本地服务广告。不要忽视印象指标。仔细检查DKI和基于本地的关键字。使用地理定位。进行SWOT分析。当你想要更多的客户时…流量是第一位的，然后才是客户。带领cta来挽救局面。广告扩展可以成为你最好的新朋友。
当你想让你的钱得到最好的回报时……知道你的出价策略选项就像你的背一样你的手。首先关注潜在客户，然后是转化。花钱才能赚钱。一个多渠道的账户是一个快乐的账户。crm是值得投资的。保持自己的报告一致。介绍作者Susie Marino
Susie是WordStream的内容营销专家，她利用自己作为PPC顾问的经验来分享不断发展的营销和广告领域的技巧、策略和最佳实践。工作之余，苏茜喜欢到户外去玩滑雪板，或者(一旦寒冷的天气消失)徒步旅行!
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