Home – Blog -瞄准竞争对手关键词:我最喜欢的3个低成本替代方案
用谷歌As瞄准竞争对手的关键词是有效的，但可能会很昂贵。这就是为什么我最近分享了一些方法，你可以在谷歌广告锁定你的竞争对手，而不使用搜索。这些建议都停留在谷歌广告的范围内，所以在这篇文章中，我想谈谈其他不使用谷歌也能触及竞争对手受众的低成本方法。我们将专注于付费社交游戏。这些包括:
Quora广告按主题或兴趣LinkedIn会员群Twitter追随者外表相似3种更便宜的方法在付费社交
上瞄准竞争对手在这篇文章中，我将假装我有一个客户是一个CRM品牌。如果我在谷歌搜索上寻找竞争对手的关键字，让我们看看在美国我可能要为这些关键字支付的价格。
从7.17美元一直到69.61美元
现在让我们看看能否找到更便宜但仍然有效的方法去瞄准类似的用户。我承认，在受众目标上，这并不是一个完全相同的比较。我也承认搜索广告的用户意图与社交媒体广告不同，但我们仍然可以在对竞争对手表现出兴趣的相关受众面前展示自己。
1。Quora是一个问答网站，提供了多种针对用户的方式。Quora广告最具体的定位形式(但也是最小的量)是针对单个问题。如果你只想让你的广告出现在一个非常具体的问题上，你可以这样做。如果人们正在研究哪种客户关系管理是最好的，或者在上面的例子中，某些客户关系管理的缺点是什么，你可以在这个问题上投放广告，展示为什么你的产品是更好的选择。但就像我上面说的，问题定位不会有太多的量，这就是为什么我建议先定位主题或兴趣。
Quora的问题目标不会有很多的量，这就是为什么我建议以主题或兴趣为先。Quora上的所有问题都归类在“话题”下。如果你的目标是一个主题，你的广告可以出现在该主题内的任何问题，而用户目前正在页面上。兴趣使用与Topic相同的定位选项，不同之处在于它将针对在最近的某个时间点与Topic的问题或答案进行过交互的人。
在这种情况下，我可以在Quora上找到我的竞争对手的话题。你在图中看不到的是，这5个主题的周印象为20万到30万。不错的体积。现在这些主题的推荐出价是多少?
0.24 – 1.28美元。即使在出价范围的高端，金额是远远低于什么，我们必须为这些以上关键字在谷歌上支付。我敢肯定，你可以在你的账户中找到一些广告支出被浪费的地方，并把它们带到Quora上进行测试。
>>使用我们的免费谷歌广告评分器或免费Facebook广告评分器找到浪费的支出。
2。LinkedIn的广告一向以昂贵著称，但事实并非总是如此。有几个目标选择比流行的职位或公司匹配目标更便宜。我喜欢使用Member Groups来寻找对我的服务感兴趣的用户，或者在这种情况下，对我竞争对手的服务感兴趣的用户。在我们这篇文章的例子中，我可以瞄准的一些成员组是Salesforce、Zoho、Pipedrive、Agile和Zendesk:
这些只是我可以瞄准的一些成员组。但瞄准那些喜欢积极参与产品讨论的用户可能是相当相关的受众。我承认，如果用户专注于某一特定产品，他们可能很难被说服转换，所以访问每个小组，看看人们在讨论什么是值得的。如果你注意到了，就抱怨吧Ts或痛点，或者看到你可以提供比所有人都谈论的更好的功能，你可能想要瞄准这些群体。
现在我上面挑选的成员组的成本是多少?
$12.65 – $27.87，推荐$17.24。如果我选择手动出价，我可以使用的最低出价是4.45美元-远低于谷歌搜索。即使我使用来自类似广告商的竞价推荐，它也比谷歌搜索低。另一种方法是测试我是否没有从竞争对手的搜索活动中获得我想要的性能。
专门为产品用户服务的组中的个人很难转换，所以首先访问该组，看看是否有可以利用的抱怨或痛点。
相关:5步竞争对手关键字分析(+免费模板!)
3。我首先要承认，这并不像我的其他例子那样是一个直接的目标选择，但它是可行的。在Twitter广告中，您不能将Twitter上其他帐户的关注者作为目标，但您可以做的是向与帐户的关注者有类似行为的人做广告。推特是如何确定一个人是否符合这张相似图片的?
Twitter是这么说的:“我们根据各种信号，包括他们转发的内容、点击的内容、推文的内容等，来确定与关注账号的用户相似的用户。当创建你的广告组时，向下浏览目标功能。您应该很容易看到追随者外观部分。开始输入每个竞争对手的推特账号，并逐个选择。推特建议至少瞄准30个类似的粉丝账号。对这句话持保留态度。我建议只选择适合你的目标受众的特定账户，不管数量有多少。现在让我们看看成本。
$0.70 – $3.80。这个广告组没有在目标定位上添加任何额外的层次。我们可以看到，出价建议再次大大低于谷歌。虽然目标选择肯定不如关键字目标重要，但你仍然可以利用竞争对手的品牌认知度来尝试接触相关受众。Twitter建议至少瞄准30个类似追随者的账户，但我建议只选择适合你的目标受众的特定账户，不管有多少。是的，用户在像谷歌或必应这样的搜索引擎上输入关键词会有更深的意图，但人们访问的网站比搜索引擎更多。当你在瞄准目标时，付费社交平台可以提供有效且更实惠的选择。正如我之前在文章中提到的，我很确定每个帐号都可以找到需要暂停或清理的区域。利用这个新的广告支出来测试其他渠道的不同付费媒体策略。结果可能会让你大吃一惊。
⬆️。还有更多的呢!以下是针对竞争对手观众的三个(更便宜)谷歌广告替代方案。
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。查看乔·马丁内斯的其他帖子
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