Home – Blog – 2022谷歌广告和微软广告基准为每个行业(新数据!)营销人员和企业主总是问我们，他们如何才能确保他们的广告做得很好，这是理所当然的。因为与上个月相比，你的转换率可能有所上升，但这是一个好的转换率吗?你的竞争对手看到更好的结果了吗?更糟糕的是吗?对于谷歌广告、必应广告和其他形式的搜索广告，了解这一点尤其重要。作为最有效的付费媒体渠道之一，它也是最具竞争力的媒体之一，所以保持最佳状态非常重要。由LOCALiQ编写的
WordStream已经因我们的数字广告基准报告而闻名，今年，我们再次深入挖掘数据，为您带来2022年微软和谷歌广告基准报告——现在是一种新的交互式格式，将使您更容易看到您的业务如何衡量。该报告涵盖了20多个不同行业的重要性能指标，以及提高您的性能的关键要点和提示。
目录报告概述所有指标平均每点击成本平均每线索成本平均点击率平均转化率总体成本关键结论移动友好视图
报告概述
本报告包含2022年搜索广告基准数据，帮助您更好地评估、管理和最大化您的活动和预算。
该数据来自18K个LOCALiQ客户活动，从过去一年到2022年第一季度的广告。我们的专有平台根据广告活动动态地在搜索渠道之间转移预算，但总的来说，82%的支出分配给了谷歌广告，18%分配给了微软。指标包括平均每点击成本、平均点击率、平均领先成本和平均转化率。LOCALiQ高级副总裁兼数字营销解决方案总经理Mitchell Leiman表示:“我们非常高兴能够发布新的搜索广告基准。“对于数字营销人员来说，这是一个复杂的时期，既要面对经济波动，又要面对带有隐私的数字广告不断变化的前景。也就是说，如果方法正确，搜索广告仍然是对我们的客户最有效的营销形式之一。我们希望这些数据能帮助您评估您的结果!在下表中，你会发现23个不同行业的搜索广告的平均每点击成本、每领先成本、点击率和转化率。单击一个指标名称以按该指标对列表进行排序。每点击平均成本(CPC)是衡量每次用户点击他们的广告时，广告商支付多少钱的简单指标。许多因素，包括你的行业和你所竞价的关键词的竞争水平，都会影响你的CPC。通过这张信息图，你可以了解谷歌广告中的每点击成本是如何确定的。2022年，搜索广告每次点击的典型成本在2美元到4美元之间。与过去几年的模式一样，每次点击平均成本最高的行业包括律师和法律服务，牙医和牙医服务，以及家庭和家庭改善，每点击6-8美元。这并不奇怪，因为这些行业的点击率往往比其他行业低，这可能会推高cpc。这些都是竞争激烈的行业，营销成本较高，决策周期较长，但由于这些服务往往更昂贵，因此对每一次转换都有更高的重视。同样与过去几年一致的是，每点击成本最低的行业包括房地产、艺术和娱乐以及旅游——都在2美元以下。这些行业的点击率通常都很高。
免费指南破解谷歌广告:一个可以拯救Y的技巧年复一年，有些行业的每点击成本变化比其他行业更大。美容与个人护理和金融与保险的消费品降幅最大(分别为17%和11%)，而旅游和家具的消费品增幅最大(分别为16%和12%)。每次点击旅行成本的增加可能是由于2021年新冠疫情限制放松，人们开始更频繁地旅行，竞争加剧。
你的每点击成本比较如何?如果你发现每次点击的成本高于行业平均水平，那就看看是否可以通过让你的广告和登陆页面更加相关来提高你的质量分数。关键字研究，消极的关键字和适当的帐户结构可以帮助做到这一点。更多建议，请参考我们的指南，了解如何降低每次点击的成本。然而，请记住，并不总是有必要(或有效)争取每一次点击的最低成本。有些关键词具有更高的意图和更高的价值，所以在某些情况下，你需要以更高的价格获得更多的点击率和转化率。所以，虽然每次点击成本很重要，但这只是拼图的一部分。搜索广告的平均点击率平均点击率或CTR是你的广告与受众的相关性的一个指标。简单地说，CTR就是广告点击与广告印象的比率。1%的CTR意味着每100个看到你的广告的人中有1人会点击它。我们所研究的大多数行业的平均点击率都在6-7%之间。异常值与往年一致，律师和法律服务低于平均水平4%，艺术和娱乐高于平均水平11%。正如搜索专家Mark Irvine过去所指出的那样，在法律行业中，搜索引擎和政府机构都有独特的广告限制，这在历史上降低了该行业的CTRs，尽管这一指标在过去几年里对合法广告商也有所改善。年复一年，我们看到CTR几乎全面增长，这表明广告感觉与用户更相关了，这可能是由于广告商和搜索引擎双方的变化(如更先进的人工智能和匹配算法)。唯一一个点击率下降的行业是购物、收藏品和礼品，下降了13%。CTR增幅最高的是体育和娱乐行业，达到14%，这可能是因为疫情后消费者更愿意回到健身中心。“你的点击率如何?”如果你的点击率低于你所处的行业水平，你可能需要完善你的关键词列表，确保你的目标关键词与你的业务真正相关。此外，考虑尝试不同的方法来制作你的广告文案，看看哪些功能、好处和情感框架最能引起共鸣。精炼你的目标，更具体地迎合你的信息也会有帮助。点击这里获取更多关于提高点击率(以及更多PPC指标)的建议。但是要记住，虽然较高的点击率能够降低每一次点击的成本，但如果你的点击并不相关，它便会推高每条线索的成本。所以就像每次点击成本一样，这只是拼图的另一块。转化率衡量的是点击你的广告的用户中有多少比例会继续进行“转换”，或者采取你希望他们采取的行动，无论是购买还是成为领导者。转换行为可能包括注册免费试用产品，或填写表格获得服务报价。
不同行业搜索的平均转化率差异很大，从服装/时尚&珠宝和家具约为2%，一直到动物&宠物和医生&外科医生的15%。牙医及牙科服务13%的比例也不差多少。在去年的2021年搜索广告基准报告中，这些行业的转化率分别是最低和最高的。令人鼓舞的是，Arts & Entertainment的平均转化率增长了34%，这可能是由于疫情期间习惯的改变。然而，购物、收藏品和礼物和时尚都下降了50%以上。随着人们外出的次数越来越多，他们可能会在网上搜索，但在实体店购物，甚至在实体店购物——这说明了全渠道营销策略的重要性越来越大。
你的转化率如何比较?如果你想要提高你的转化率，首先要全面考虑你的广告和促销活动是否与你的关键词和受众有强烈的意图匹配。你是否为他们的问题提供了一个令人无法抗拒的答案，或者为他们的问题提供了清晰的解决方案?如果你有信心你的产品是正确的，专注于登陆页面优化。你是否让访客更容易进入下一步?也许你要求他们在你的表单中填写太多的字段，或者你的网站在移动设备上运行不好?测试登陆页面布局、复制、CTA和其他元素。这些都是影响你的转换率的关键方法。
如何提高您的谷歌广告性能?
发现立即与免费谷歌广告性能评分。每领先成本(也称为每行动成本、每转换成本和每获取成本)，计算方法是用活动的总成本除以总转换数量。
CPL往往是一个比CPC更微妙的指标，虽然每个线索的低成本当然是可取的，但具有高客户价值的行业可以负担得起每个线索的更多支出。每条线索成本最高的行业是律师&法律服务和职业，略高于80美元。家具、金融和保险以及商业服务行业也紧随其后，约为75美元。每条线索成本最低(低于18美元)的行业包括动物和宠物、汽车修理、服务和零部件。每个领导的成本同比变化最大的是在Career and Employment，从54美元增加到81美元，增加了52%。这是有道理的，因为它是点击率增长最快的行业之一(10%)。较高的点击率可能导致较低的转化率，导致每条线索的成本上升。劳动力短缺可能也是原因之一。另外值得注意的是，美容和个人护理的成本从51美元下降到40美元，下降了22%。
你的每条线索的成本比较如何?“每条线索的高成本可能是大量点击的结果，而这些点击最终并没有转化。用你的广告文案预审用户资格和瞄准更特定的关键词是提高PPC领先质量的两种方法。你可能还想看看哪些关键词和广告能以较低的成本带来转化率，并考虑将更多预算用于那些更具成本效益的关键词，这可能是更高的意图。而且，如果您只在谷歌上运行付费搜索活动，请记住，微软广告的成本往往较低。跨多个搜索引擎的广告可以更有效地利用您的整体预算。还要记住，更高的预算通常会带来更高的CPL(但也会带来更多的线索!)想了解更多保持低成本的帮助，请查看谷歌广告中的这些省钱技巧。以下图表说明了不同行业的每点击成本和每领先成本之间的关系。特别地，我们可以看到每点击的高成本并不一定等同于每引出的高成本。例如，虽然《牙医与牙科服务》的每次点击平均成本要高于《艺术与娱乐》(7美元vs 1.5美元)，它们的平均成本都是50美元。这是因为Arts & Entertainment的平均转化率(5%)远低于牙医和牙医服务(5% vs 11%)。为什么?一个人更有可能预订一个牙医预约，他们总是可以重新安排时间或填写联系表格，而不是预订一张不可退票的演出门票。此外，Arts & Entertainment的点击率要高得多，因为人们在这里会更多地探索自己的选择，而Dental & Dental Services的用户对自己的需求有清晰的了解。然而，虽然高点击率通常与较低的转化率相关联，但低点击率并不一定意味着较高的转化率。例如，Business Services的平均CVR(5%)与Arts & Entertainment相同(相对较低)，但平均CTR (5% vs 11%)要低得多。虽然它的平均CTR与《牙医》相同，但其平均CVR却要低得多(5% vs 13%)。这是有道理的，因为寻求牙科服务和商业服务的人都清楚自己需要什么，所以他们比寻求艺术和娱乐服务的人更少探索，这意味着更低的平均CTR。但是由于B2B购买过程通常涉及多个决策者，对于业务服务客户采取行动有更多的障碍，因此转化率比牙科客户低。
所有这些都表明了不同行业的购买行为的变化如何导致不同的基准配置文件—这就是为什么理解行业中的性能规范如此重要，以便获得对您的性能的真正度量。关于确定和管理您的总体成本的更多帮助，请查看我们关于谷歌广告成本和如何使用谷歌广告预算报告的指南。
这是什么意思?从总体数据来看，我们看到了一些明确的模式。年复一年，每点击成本保持相对稳定，而点击率有所提高。是什么导致了多个行业的每个领先成本的增加?这是我们的解释。大流行继续影响广告空间。这应该不足为奇，因为随着形势的发展，消费者的优先事项会发生变化。LOCALiQ广告产品副总裁卡蒂亚·豪斯曼(Katia Hausman)说:“我认为疫情在这里的影响比其他任何事情都大。”“如果我们按季度看数据，并将其放在新冠肺炎波动中，它们与CPC的下降和CTR的峰值相匹配。大多数企业都增加了广告预算。与2020年和2021年初相比，随着经济从最初的大流行状况中复苏，大多数广告商在过去一年增加了数字广告预算。更高的预算将导致更高的用户获取成本。这是一种大多数企业都愿意做出的权衡，以获得更多的客户来发展他们的业务。搜索领域的竞争仍然很激烈。当消费者有最高的购买意愿时，搜索广告将商家放在消费者面前。事实上，89%的顾客是通过搜索引擎开始购买的。它作为付费渠道的成功率也是它具有竞争力的原因。随着越来越多的企业使用这一渠道，以及越来越多的企业从大流行中恢复到这一渠道，广告商不得不提高报价以跟上步伐。购买漏斗正在进化。总体趋势也表明了搜索行为的变化。LOCALiQ负责客户成功的副总裁斯蒂芬妮•斯坎伦解释说:“与过去几年相比，人们现在的搜索方式有所不同。他们知道现在有更多的选择和种类，所以在做出购买决定之前，他们会做更多的搜索，看更多的选择。结果是，当人们探索他们的选择时，广告获得了更多的点击，但转化率更低。这将降低转化率，并随着时间的推移提高每条线索的成本。
SERP正在发生变化。另一个有助于提高点击率的潜在因素相比过去几年，商业意图较低的serp的广告数量更多。LOCALiQ的内容和SEO总监Elisa Gabbert说:“我们已经看到了一种趋势，传统上不太商业化、更多信息的serp越来越积极地变现。”“这降低了有机点击率，可能会导致广告商获得高点击率但转化率较低的情况，因为访客并不总是有转换意图。这些趋势都无法改变搜索广告是ROI最高的付费营销渠道之一的事实，32%的营销人员将付费搜索作为他们最有效的营销渠道，并且PPC通常每花费1美元便能够获得2美元的回报。如果你不完全满意你的搜索广告结果，尝试谷歌广告性能评分器获得一个免费的报告卡，提示如何提高。本报告基于18,364个北美LOCALiQ客户活动的样本，概述了2020年12月17日至2022年2月17日期间在所有搜索引擎上运行搜索广告的业务类别。每个业务类别包括至少72个独特的活跃客户活动。“平均值”是技术上解释异常值的中位数。所有货币均以美元计价。你可以在我们的基准测试中心页面上找到这份报告中的图表，以及我们2021年基准测试数据的交互式格式，我们会随着新数据的发布而不断更新。
“所有数据，移动友好的视图
为了便于阅读，本报告中的数据以HTML表格格式包含在下面，以使数据在移动设备、搜索引擎和屏幕阅读器上可读。
平均搜索广告每点击成本2022年行业搜索广告平均点击成本艺术和娱乐1.51美元动物和宠物2.86美元服装/时尚和珠宝2.66美元律师和法律服务8.67美元汽车-出售2.27美元汽车-修理，服务和零件$3.13美容和个人护理$3.10商业服务$4.85职业和就业$3.94牙医和牙科服务$7.10教育和教学$3.94金融和保险$4.57家具$2.39健康和健身$4.01家庭和家庭改善$6.11工业和商业$4.18个人服务$3.32医生和外科医生$3.78房地产$1.36餐厅和食品$1.84购物，收藏品和礼物2.25美元体育和娱乐1.73美元旅游1.63美元平均搜索广告成本每线索2022年行业搜索广告平均成本每线索艺术和娱乐50.40美元动物和宠物17.46美元服装/时尚和珠宝57.97美元律师和法律服务83.10美元汽车-出售46.99美元汽车-修理，服务和零件$18.73美容和个人护理$40.04商业服务$73.70职业和就业$81.45牙医和牙科服务$50.91教育和教学$54.60金融和保险$74.44家具$76.71健康和健身$45.60家庭和家庭改善$54.05工业和商业$49.90个人服务$29.08医生和外科医生$29.96房地产$44.70餐厅和食品$26.58购物，收藏品和礼品30.27美元体育和娱乐31.50美元旅游46.06美元2022年平均搜索广告点击率行业搜索广告平均点击率艺术和娱乐11.43%动物和宠物7.08%服装/时尚和珠宝6.27%律师和法律服务4.24%汽车-待售8.67%汽车-维修、服务和配件5.65%美容和个人护理5.92%商业服务5.17%职业和就业5.93%牙医和牙科服务5.03%教育和教学6.17%金融和保险5.70%家具6.01%健康和健身6.15%家庭和家居装饰4.62%工业和商业5.61%个人服务6.95%医生和外科医生6.25%房地产8.55%餐厅和食品7.60%购物，收藏品和礼品5.50%体育和娱乐8.82%旅游9.19% 2022年平均搜索广告转化率
行业搜索广告平均转化率
艺术和娱乐4.81%动物和宠物15.45%服装/时尚和珠宝2.06%9.33%汽车-待售5.77%汽车-修理、服务和零件12.74%美容和个人护理6.88%商业服务5.31%职业和就业4.58%牙医和牙科服务13.33%教育和教学5.93%金融和保险5.59%家具2.59%健康和健身9.21%家庭和家庭装修11.21%工业和商业7.78%个人服务10.18%医生和外科医生15.07%房地产3.52%餐饮和食品5.54%购物，收藏和礼物运动和娱乐旅行见作者克里斯汀·麦考密克
克里斯汀是WordStream的高级执行编辑，在那里她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
参见Kristen McCormick
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