你是否曾经清理过你智能手机上所有打开的浏览器选项卡，并从过去几周搜索的所有不同的东西中获得了乐趣?我们在很多事情上求助谷歌，从健康问题到软管补丁到待售房屋。当然，这给企业提供了大量接触目标受众的机会。但是，就像你的搜索历史一样，你的潜在客户在线搜索关键词背后的意图也是不同的。商业意图关键词对你的业务最有价值，但它们不是万能的。在这篇文章中，我们将看看什么是商业意图关键词，以及如何使用它们来最大限度地利用你的营销预算。什么是商业意图关键词?为什么关键字意图很重要?商业意图关键词的例子关键词量vs意图如何为你的业务找到它们具体来说什么是商业意图关键词?
商业意图关键字是指消费者在搜索引擎中输入的那些想要购买或为了购买而自学的关键词。换句话说，它们基本上是来自潜在客户的邀请，用你的商品吸引他们。他们大声而明确地告诉你，他们手里有钱(或者口袋里有钱)，他们想要你卖的东西。关于上下文，有四种类型的搜索查询:
信息:回答问题或学习一些东西导航:定位一个特定的网站交易:购买东西商业:探索/调查以购买
商业和交易关键词经常重叠，如果你认为关键词是潜在客户的信号，这些是最有前途的。关键字意图的重要性
关键字有各种形状和大小。虽然它们都有一个共同点——它们都是由消费者输入搜索引擎的，但它们在用户搜索时想要达到的目的上有很大的不同。这就是我们所说的关键字意图。例如，有人搜索“我需要律师吗?””和某人搜索的意图不同”圣地亚哥工人赔偿律师。因此，对于任何给定的关键字，您选择如何进入目标受众的前面都需要与该关键字的意图保持一致。对于前者，你可以用一篇有机的博客文章或清单来瞄准这个关键词。您的内容营销漏斗使您能够尽早到达客户面前，给他们留下好印象，并建立信任。也许以后，他们需要你的时候会回来。
对于后者，这个人更有可能是一个热门线索，这是PPC的一个完美用例，因为你可以确保你的目标广告是在搜索结果的顶部，你愿意花钱确保你得到线索。所以，如果你想通过意图营销取得成功，什么样的关键词可以被认为具有高度的商业意图?
哪些关键字正在消耗您的预算?
获得一个免费帐户审计与我们的谷歌广告性能评分找出答案!虽然有很多商业意图的关键字，但有些比其他的“更强”。首先，具有高度商业意图的关键词主要有两类:“立即购买”关键词和“产品”关键词。让我们来看看这是什么意思以及它们的区别。当人们对解决方案或品牌有意识，并希望了解更多关于他们的选择时，他们会使用这些词和短语。这类搜索的关键字修饰词包括:
负担得起的最好的最便宜的比较评论顶级Vs
立即购买商业意图关键词
这些技术上是交易意图关键词，但就像我前面说的，交易和商业可以重叠。这类关键字标志着专业人士Spect，顾名思义，现在就准备购买或参与。他们已经下定决心购买，他们正在寻找一个有吸引力的报价，满足他们的期望。
“立即购买”关键词包括:
购买订单折扣交易优惠券免运费
“购买”和“订单”是最强的，因为这是一个潜在客户的意图纯粹的声明，放弃他们的现金来交换你出售的任何东西。其他的也是强烈的购买信号，但也表明潜在客户希望或期望你在激励的形式上与竞争对手区别开来。同样值得注意的是，一些关键词同时具有商业和本地意图，如
现在打开靠近我[产品/服务名称]+位置
这些关键词可以应用于谷歌广告中的关键字竞价，但其他利用这些查询的方法是通过本地SEO和谷歌本地服务广告。例如，查询“美化波士顿”会弹出搜索广告:
但对于一个较小的城市，你可能只看到谷歌商业资料和本地列表，这表明你在这里的优先级是优化你的谷歌商业资料和本地列表。
产品/服务商业意图关键词
其次最有价值的商业意图关键词是“产品”。虽然这些关键词的转化率通常很高，但与使用“现在购买”关键词的人相比，潜在客户可能会更犹豫是否立即购买。
“产品”关键词包括:
品牌搜索(戴尔笔记本电脑)特定产品(iPhone 5c)产品类别(驱蚊剂、海滩用品)服务的商业意图关键词包括:
租金每小时费率咨询免费试用服务，代理，公司，公司(报税服务，广告公司)
这些关键字中的一些会比其他的更有价值，这取决于您的业务的性质。例如，特定产品关键字和品牌关键字竞争激烈，但转化非常好。虽然“比较”和“评论”的关键词可能看起来不像其他一些关键词那样强大，但这些关键词仍然可以很高的转换，因为购买的意图仍然存在——前景可能只是让你更努力地转换。当创建一个产品关键字列表时，很重要的一点是要注意主要搜索和产品搜索之间的区别。例如，在下面的律师例子中，潜在客户并不打算马上雇佣律师。这意味着，尽管潜在客户被认为是热门客户，但潜在客户可能仍然需要致电业务部门进一步讨论他们的情况。
由于这些原因，” best “可能被认为是像工人赔偿律师这样基于服务的企业(以及”免费咨询”)最强的产品关键字。另一方面，产品搜索可以完全在线完成，只关注特定的产品，所以产品关键词，如“负担得起的”和“最便宜的”可能是最有效的(和高度竞争)。
为什么商业意图关键词比大批量关键词更有价值?一些企业花费数千美元来最大化他们的曝光度。这是很好的，高流量总是一件好事，但如果绝大多数访问者并不购买你所出售的内容，那么可能是时候重新考虑你的方法了。除非你是像BuzzFeed这样靠广告支持的标题党网站，否则高流量的关键词没有多大价值，除非它们能推动转化率。这并不是说你不应该追逐商业意图较低的大型关键词，而是将这些关键词与在购买漏斗中处于较高位置的有机内容结合在一起更有意义。
另一方面，商业意图高的关键词是最适合的付费搜索广告可以让你在页面最顶端的位置，你可以调整和优化每点击成本，每引导成本，每转换成本和其他指标的广告类型，如购物广告对有商业意图的搜索者非常有吸引力，往往从准备购买的人获得点击。
注意，虽然你不能用购物广告定位关键字，但你可以使用优先级功能来组织你的活动，这样谷歌就会根据意图调整你的出价。
如何找到高商业意图的关键词
关键词时具有较强的商业意图,一个绝对大小不适合,那么如何在第一时间识别这些关键词呢?有几种方法可以让你开始识别高商业意图的关键词，不管你经营的是哪种业务或你想要的转换结果。让我们来看看其中的几个。
1。开始你的关键字研究，你可以使用WordStream的免费关键字工具。只需在搜索框中输入种子关键字，并包括您的行业和位置(可选)。
然后你就会得到每月搜索量，页面顶部出价和竞争的结果。
2。毫无疑问，谷歌广告关键字规划器是识别商业意图关键字的最佳方法之一。从“工具和设置”选项卡中访问它，然后选择“发现新的关键字”。
现在，在搜索栏中输入您的产品或服务。对于本例，我使用“购买iPhone”，这是一个竞争激烈的特定产品关键字。过一会儿，你会看到一个搜索量趋势图(注意，搜索量在9月份苹果举行年度活动时达到峰值)。但如果你向下滚动，你会看到关键字想法，你可以识别你感兴趣的高商业意图的关键字。在下面的图中，注意到“买iphone”和“便宜iphone”的建议出价是最高的吗?这是因为它们是商业意图非常高的关键词，对它们的竞争非常激烈。
3。你可以通过谷歌Analytics来确定哪些关键词推动了转化率。点击获取>谷歌广告>关键词，你会看到你的最佳表现关键词，以及它们与你的转换目标之间的关系。
你的前10个(默认)关键字显示在最左边一列。您希望衡量的目标可以通过上图中圈出的下拉菜单进行更改。你当前浏览的目标下面的三列对应的是转换的访问量百分比(第一列)，转换的总数量(第二列)和这些转换的货币价值(第三列)。注意，如果你没有为你的目标分配货币价值，那么第三列中的所有值都将为零。那么，这一切意味着什么呢?嗯，首先，你表现最好的关键字可能并不一定是产生最多转化率的那个。在上图中，列表中的第一个关键字驱动了最多的流量(以相当大的差距)，但第三个关键字实际上拥有导致转换的最高会话百分比。现在你已经知道你的关键词是如何影响实际转化率的了，问问你自己:你的前10个关键词中有多少是高商业意图的?如果你没有看到任何，可能是时候开始在你的谷歌广告帐户中添加一些这些关键字了。即使你的表现最好的关键词做得很好，如果你瞄准高商业意图的关键词，你的转化率能提高多少?当然，这可能会影响你的预算，就像我们在上面的“iphone”例子中所看到的那样，高商业意图的关键词通常具有更高的建议出价和CPC，所以如果你选择参与竞争，一定要记住这一点。
商业意图:瞄准高商业意图的关键词可以显著提高你的点击率，并为你提供一个专注于真正重要的事情——转化率的绝佳机会。在你的谷歌广告账户中添加一些高度商业意图的关键词，准备好闭嘴并接受他们的钱。Kristen是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
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