家庭-博客- 13个(真正)好的电梯游说例子和模板(+如何写你的)
30秒很长吗?
视具体情况而定。如果你被要求以最快的速度冲刺30秒，或者滑旱冰跳绳30秒，
，这感觉就像永恒。但是，如果你有30秒的时间来推销你的业务——一件你倾注了全部心血并为客户带来诸多好处的事情——那么，这段时间是远远不够的。但这就是你所拥有的一切——无论你是在与潜在客户交谈、撰写网站文案、业务描述还是一封电子邮件。这就是你的电梯游说发挥作用的时候了。在这篇文章中，我将向你展示如何以一种有说服力和令人难忘的方式快速有效地传达你的企业价值，这样你就可以为你的企业写一篇出色的电梯游说——包括13个模板和真实的例子。什么是电梯游说?怎样做一个好的电梯游说?电梯游说应该多长时间?如何写电梯游说基本模板商业电梯游说模板启发你的最好的电梯游说例子最后的提示实现你最好的电梯游说
什么是电梯游说?“电梯游说”是一种针对特定目标受众的简短促销演讲或书面介绍，目的是传达产品或服务的价值，并促使他们采取行动。电梯游说可以被所有学科的所有类型的人使用:
学生向大学、实习项目和奖学金基金进行游说。求职者向雇主推销。企业向客户、投资者和求职者推销产品。专业人士向利益相关者推销。怎样做一个好的电梯游说?
这一切都取决于你要推销什么，你要向谁推销，以及你的用户对你所提供的东西有多熟悉。但总的来说，所有好的电梯演讲都能吸引人、交流和说服人，因为它们都很简短:30-60秒，并且切中要害。趣味性:无论是通过讲故事、幽默、数据、恐惧还是其他方式，你的电梯游说都需要能够吸引注意力、保持注意力并令人难忘。个性化:就像好的广告文案一样，一个好的电梯游说是迎合观众的。方法、用词和提供的功能/好处都是根据对接受推销的人来说最重要的东西仔细选择的。自信:一个好的电梯游说需要自信(不要傲慢自大)和自信(但不要咄咄逼人)的结合。“电梯游说应该有多长?”理想的电梯游说时间是30-45秒，也就是人们在电梯里待的时间。正如我上面提到的，它以书面形式出现在任何地方。30-45秒的发言大约是75-100个单词，使它非常适合你的:
关于我们的页面清单描述社交简介广告拷贝登陆页电子邮件模板任务声明博客文章介绍任何你需要提炼你的业务，产品，服务，或提供到关键价值点，让人们采取行动…
….所以基本上，你的电梯游说无处不在。正如上面所提到的，电梯游说根据不同的环境有不同的形状和大小，你将在后面的文章中看到许多不同风格的模板和例子。但对于它的核心，这里有一个基本的框架:
确立问题，介绍解决方案，分享利益/价值，包括什么使你与众不同结束一个CTA。问题/痛点是最能让你的观众产生共鸣的点，所以这是开始电梯游说的最佳方式。你可以简单地说明问题，也可以用钩子让事情变得更有趣。
你最后一次注意到这一点是什么时候是我还是……你知道那种感觉……曾经希望你能……让我们面对现实:你知道吗….避免一些明显的问题，如“你想获得更多的客户吗?”或者提出这样的问题:“您正在寻找一个一体化的平台来帮助您管理订阅发票吗?”有创造力。是真实的。你的目标是在这里吸引注意力，而不是潜入功能或好处。
2。一旦问题确定，你就可以介绍你自己或你的企业作为解决方案，英雄。具体说明你如何解决问题。在这里提到功能而不是好处。如果你的企业名称并不明显，那就说清楚你是什么类型的解决方案——一个平台?一个机构?一个应用程序吗?这一点很重要，这样听众/读者才能在你说话时找到方向，在脑海中形成一个画面。
3。所以你的用户现在知道你可以解决他们的问题并消除他们的痛点，但你也需要谈论这对他们有什么好处。为什么消除这个痛点很重要?解决这个问题他们能得到什么?这本质上是你的价值主张。
4。所以现在的用户知道你是做什么的，你是怎么做的，你能给他们带来什么，但是他们为什么要选择你而不是竞争者呢?他们怎么能确定他们会得到这个好处呢?在这里，你要加入一些东西，比如你独特的销售主张、社会证明、信任信号或轶事。
[解决方案]是惟一的[特性]。在超过x年的时间里，我们已经帮助超过x个目标人物[实现了收益]。得到[知名/有影响力/值得信赖的机构或人士]的支持/推荐。
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5。以一个CTA或问题
结束，以某种行动项目结束。这通常是一种经典的行动号召——购买、注册、打电话、下载、注册——并强化福利。
今天就尝试[解决方案][取得效益]。现在就注册，这样你就可以为自己体验{功能或利益}。给我打电话，我们可以计划一下你的(理想结果)。在其他情况下，你可能会以一些更发人深省的东西结尾，比如
。那么让我来问你，你将如何[解决]你的下一个[问题]。所以选择权在你。你可以[旧方法]也可以[新方法]。把上面的步骤放在一起，这里是一个基本的，最基本的电梯游说模板:满足的需要。声明值prop。区分自己。号召他们行动起来。
下面是三个使用上述框架的充实的电梯模板:当我第一次开始(你的交易)时，我发现了一个共同的问题:人们需要(解决方案)。
在[一段时间内]，我一直在[专门化/提供]这一点。[说明]。我还[额外的差异化/优势]。
有了这个[三个形容词来总结上面的内容]，我的客户不仅[好处#1]，而且还[好处#2]。当我开始汽车修理时，我发现了一个常见的问题:人们需要在较晚型号的汽车上进行变速器修理，而不是选择经销商。三年来，我一直专注于这一领域:满足10年以上车辆的独特传动需求。我也是唯一一家先提供在线指导的商店，在我的客户的车进入我的商店之前，先帮助他们确定变速器更换的确定价格。有了这种信心、便利和独特的专业化，客户不仅可以从他们的车辆中获得更多的里程，而且在查看发票时也不必畏缩。
2。在[痛点]和[痛点]之间，[目标]是一个没有人应该面对的挑战ce。
我通过[产品/服务]、[产品/服务]和[产品服务]的组合帮助[目标角色][实现目标]。不仅是[微分器#1]，还有[微分器#2]，所以你可以[受益]。在我的[帮助]下，已有超过[X个客户][实现了目标]，您也可以。
(CTA)。在竞价战和市场波动之间，引导购房过程是一件令人头疼的事情。我通过教育、财务咨询和专有工具的结合，帮助首次购房者实现他们的购房梦想。我不仅亲自会见每一位客户，以确保我们涵盖了你们所有的问题和目标，而且我还定期与你们分享最新的房源、价格变化和最近的销售情况，以便你们能够了解市场趋势。在我的帮助下，超过90名首次购房者已经有信心做出这个非常重要的决定，你也可以。今天安排一个咨询电话，找出答案。
3。对许多[目标客户]来说，最[痛苦]的不是[常见/明显的痛点]，而是[你的竞争对手没有解决的痛点]。但不是在(你的公司)。除了{功能#1}{功能#2}，你甚至可以{功能#3}。
感兴趣吗?我们的[x]五星评价会告诉你更多，但你真的必须亲自体验，才能明白[形容词]和[形容词][实现目标]是怎样的。
[行动号召]。对于许多有慢性牙齿问题的人来说，最痛苦的不是问题本身，而是去看牙医的过程。
但在x就不行。除了这是一个不受评判和友好的空间，你等的时间不会超过15分钟，你甚至可以选择音乐。我们的78个谷歌五星评论会告诉你更多，但你真的必须亲自体验X，才能知道去看牙医有多方便，或者我们敢说有多享受。今天安排你的第一次约会。上面的例子都很好，但如果你想让事情更上一层楼，你可以采用更独特的方法。下面是更多的商业电梯游说示例和模板供您尝试。
4。用这种方法，你要讲的是你的听众最自豪的东西。
[以奉承的方式描述观众的场景]。为[想要实现X/需要解决X]的[目标客户]构建，[你的产品]是[受益]的[类别]。不同于[竞争对手]，[产品][独特的差异化。[CTA]所以你可以[体验好处或功能]。“你们的[SaaS]平台太棒了。
实际上，对于新用户来说，它太棒了，无法立即看到它的功能。
Cinch是一个为出色的SaaS平台构建的用户上手平台，它可以帮助您的用户发现自己有多出色。与其他解决方案不同的是，Cinch还使用用户粘性分析来预测用户流失，并发送定制提示以防止流失。不要让学习曲线变成一个混乱的曲线。现在就试试吧。
5。以数据为中心的电梯游说模板
用数据来说明问题并证明你的价值。您可能需要将一些数据放入上下文中，如下面的示例所示。
[Topic]是个大问题。事实上,(统计)。[业务/产品/服务]已经帮助了[X多个客户][解决了这个问题]并[实现了效益]。通过[特殊功能]，[另一个数据证明你的价值]。[CTA]或[发人深思的问题]。家庭服务示例
一般家庭浪费了流经它的一半能源。作为参考，仅加州和德克萨斯州一天浪费的能源就相当于在2010年英国石油公司的石油泄漏中浪费了。
NRGSaver已经帮助3000多人节省了水电费，减少了碳足迹，让世界变得更健康。通过将您独特的生活方式和预算纳入我们的评估，然后提供24/7的监控，我们的客户平均每年比使用其他服务的客户多节省3000美元。所以我唯一要问你的问题是，你打算用这3000美元做什么?这真是一个美好的假期……”这种电梯游说风格类似于“痛苦-激动-解决方案”的文案写作公式。恐惧是一个很大的动力，但你可以迎合任何情绪的电梯游说风格。这273个情感词汇和短语可以帮到你。
[通过令人震惊的事实引出问题。[说明事实的结果]。[说明你是如何帮助避免这些后果的]。(提供的区别)。(CTA)。脊椎错位不仅仅与背部或颈部疼痛有关。事实上，它一开始是不痛的，但如果不及时治疗，可能会导致身体的每个系统的功能障碍，免疫系统，消化系统，神经系统，内分泌系统，等等。我帮助无数饱受慢性疾病折磨多年的病人恢复了健康，他们唯一的遗憾是没有早点找到我。这就是为什么我为所有客户提供免费的首次全面评估。因此，为自己节省时间、金钱和痛苦，做一个评估，可以发现年度体检无法发现的问题。
7。对于这种类型的电梯游说，真的没有一个模板可以提供。这一切都是关于描绘一幅图画，以及选择你想要运用的情感镜头或文案技巧——幽默、悲伤、灵感还是讽刺?在这里，世界是你的，但考虑一下这个幽默的例子。只要故事足够有趣，能够抓住听众的注意力，你就可以在这种类型的电梯游说中稍微长一点。蒙哥马利一家正安静地坐在他们漂亮的露台家具上。看起来和平,对吧?你没有意识到的是，他们花了一天的时间把它从棚子里拖出来，喷洒它，弯腰想弄清楚设置。泪水哭了。汗水是倒了。鲜血流下。有咒骂。蒙哥马利一家实际上是安静地坐着，因为他们(a)动不了，(b)不再说话了。
EZFurniture的使命是让外出时间变得轻松、无烦恼。EZ家具的使命是让外出的时间变得轻松、无烦恼。我们的可折叠、轻便、防霉的家具非常简单，你会以为少了几件。今天请到我们的陈列室来。
启发你的最佳电梯游说例子
最后，在野外发现的真实电梯游说。就像我说的，它们无处不在……这个电梯游说的例子来自LSATMax学习应用YouTube广告。我第一次参加法学院入学考试，得了148分。最后我以174分的成绩拿到了哈佛法学院的学位。我作为学生和作为课堂讲师的经历促成了LSATMax的创建，这是一个非常优越的LSAT准备体验。现在，随着LSAT考试在平板电脑上进行，我们曾经激进的想法已经成为LSAT准备的标准。那么，你还在等什么呢?下载我们的免费应用程序，自己看看。
2。个人服务电梯推销的例子——播客广告
我一直在播客中听到这个“更好的帮助”电梯推销。
“Better Help”是一种在线治疗，提供视频和电话，甚至只进行实时聊天的治疗过程，所以如果你不想，你不需要在镜头前看到任何人。更好的帮助比面对面的治疗要便宜得多，而且全世界都可以得到。更好的帮助会评估你的需求，并为你匹配y48小时内就能找到我们的治疗师。访问betterhelp.com，加入在经验丰富的专业人士的帮助下负责自己心理健康的200多万人。
3。Facebook业务页面上的描述是进行电梯推销的绝佳机会。以斯特莱夫的:
为例。我们让它变得简单。Stryve是一款革命性的基于云计算的ATS，帮助您发现、培养和雇佣企业成功所需的人才。
我们的使命是帮助成长型公司茁壮成长，利用我们的技术，建立优秀的多元化团队。我们希望在商业和我们的星球上对人类产生积极的影响;我们对B公司的承诺帮助我们做到了这一点。
4。自由职业者电梯游说的例子-冷的外联邮件
这个电梯游说的例子以博客文章的嘉宾游说的形式出现。
嗨[名字]
有人打电话找一个小生意精灵吗?现在我在这个领域没有阿拉丁神灯里的精灵那么多年，也没有那么强大，但是，我可以为你和WordStream团队实现三个愿望:增加价值，减少工作量，提供知识!如果你选择参加，奖赏就在等着你。你要做的就是在1到3之间选一个数字。
根据你的决定，这里是你的选择:
标题#1标题#2标题#3
下一步?让我知道你选择了哪款游戏，在你说“嘿，马上”之前，我就会让你想出内容并发送到你的收件箱;)
祝你有一个神奇的一天，
[名字]。
5。除了出色的视觉图像，Zolt的关于我们的页面还有出色的电梯游说灵感:
植物通过释放内源性的生物化学物质存活和茁壮成长，帮助它们在各种环境下茁壮成长，许多植物植物成分也可以帮助人类发挥出最佳状态。这就是为什么佐尔特超级饮料是由植物(一群植物)驱动的，并且优化了性能。适应剂、抗氧化剂和萜类植物制剂的每一种配方都是针对人类功能的关键领域定制的，如睡眠、免疫、能量、平衡和整体认知表现。
6。这位脊椎按摩师的Zocdoc简历结合了数据、社会证明和情感拷贝来证明她的价值，并使自己与众不同:
医生。Diane Arrigo于2006年毕业于谢尔曼直脊疗法学院。她于2007年创立了脊椎治疗健康中心，为西弗明汉地区的市民提供脊椎治疗的好处。
博士。Arrigo毕生致力于治愈身体、精神和思想。她相信捏脊疗法是治疗许多常见健康问题最明智和有效的方法。她还相信脊椎按摩的预防作用。
博士。Arrigo是直人脊骨疗法组织联合会和马萨诸塞州脊骨疗法协会的骄傲成员。在业余时间，Arrigo博士喜欢烹饪、徒步旅行以及与家人共度时光。最后，你的Linkedin公司页面是你进行电梯游说的另一个地方。Teladoc的LinkedIn简介是一个很好的电梯游说材料:
Teladoc Health的使命是通过改变医疗体验，让世界各地的所有人过上更健康的生活。作为全人虚拟护理领域的世界领导者，Teladoc Health以人类的专业知识、先进的技术和洞察力为力量，致力于全方位的健康和福祉，以实现大规模改进的临床结果。Teladoc Health服务于超过175个国家，并在2020年虚拟护理平台KLAS中排名最佳，利用广泛的专业知识和数据驱动的洞察力来满足日益增长的医疗保健需求消费者和医疗保健专业人员让我们以一些使你的电梯游说尽可能做到最好的最后提示作为结束:“定制它:迎合你的听众。练习:如果这确实是一个演讲，练习到面红耳赤。把它写下来，重写，说出来，背诵出来，录下来，再听。在别人面前背诵。完全把它内在化，这样你就能尽可能自然、有机地说话。让读者容易理解:不要试图用花哨的行话或复杂的陈述给读者留下深刻印象。它越简单，他们就越容易记住。,聊起来说。准备好接受反对意见/问题:随着时间的推移，你会对常见的反对意见和问题有所感觉。你甚至可以用第二篇演讲来解决这些问题。但要注意的是，不要在你的演讲中提及它们(或太多)。如果你采取了太多的防御方式，你可能会失去你的信心。克里斯汀是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
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