Home – Blog – 7个步骤用门控内容生成线索(+例子)
内容是任何企业营销策略都必须具备的内容。它的作用是让你的受众了解你的产品和服务，区分你的品牌声音，甚至更重要的是，让你的受众在第一时间进入你的漏斗。事实上，根据Marketo的数据，80%的内容营销人员的首要目标是创造潜在客户。那么，如何通过内容产生线索呢?有很多方法，但限制内容是最有效的方法之一。
门控内容有多种形式，从工作表和电子书到网络研讨会和视频。使用本指南来确定要创建哪种类型的内容，以及如何以增加价值的方式来创建内容，并帮助您实现客户生成目标。什么是门控内容?门控内容的利弊如何创建门控内容的例子
什么是门控内容?
门控内容是人们(您的目标受众)通过交换联系信息可以获得的任何形式的内容。通常情况下，他们会分享自己的姓名和电子邮件。这是一种产生更多线索的相对简单的方法，因为你提供的是你的理想客户或客户想要的有价值的东西，而不是直接要求他们发邮件或立即提出你的建议。
门控内容几乎可以以任何形式出现。一些最流行的格式(也被称为引导磁体)包括:
指南/电子书检查清单工作表/工作簿音频录音视频(预先录制或现场网络研讨会)案例研究
内容的类型通常是免费的，您可以根据您的行业和目标客户或客户角色选择格式。例如，一个首席营销官在做一个昂贵的采购决定时，会对一个案例研究更感兴趣，而一个展示你作为一个公司做什么的报告，而不是一个清单或指南。文件本身可以上传到您的网站，因此可以通过网站页面访问，但该页面对网站访问者来说是不可访问的。只有在用户填写表单后才能访问它。该表单可以存在于登录页面中，甚至可以嵌入到博客文章或网站的主导航页中。您将选择的选项最终取决于您使用的软件和提供的功能。虽然门控内容可能是推动线索的宝贵资源，但使用这种格式也有利弊。门限内容的优点:门限内容的主要原因是产生门限。有了潜在客户的联系信息，你就可以发送培养邮件，如果你在表单上收集了其他信息，你就可以根据他们的喜好和情况来调整你的文案和后续报价。成本低廉:通过适当的内容营销策略，创建门控内容成本低廉，因此是一种高roi的潜在客户生成策略。建立信任:如果用户发现了一个值得用他们的联系方式交换的资源，这表明他们发现了其中的价值，这有助于增强你的品牌权威。如果你正在寻找更多伟大的营销策略，不要再看了:
免费指南:任何企业的17个最佳营销策略
的缺点
有一些缺点也要考虑。
进入障碍:必须共享联系信息可能会阻止一些人实际访问资源。例如，如果这是一个可以帮助某人做出购买决定的案例研究，那么你可能会得不偿失。不过，如果对方对提供联系方式不感兴趣，这也是过滤掉不合格线索的好方法。SEO:此外，门控内容通常以可下载的PDF或其他媒体类型的形式共享。因此，文本并不在网页本身，这意味着你不能优化它的搜索引擎优化或使用它来产生流量。然而，有一些方法可以解决这个问题。例如，你可以优化着陆pa为这些关键词添加ge，并“潜入”高质量的长篇内容，以页面下方常见问题的形式进行排名。你也可以使用你的ungated content来瞄准高流量的关键词，然后在那些高流量的页面上推广有门控的内容。这甚至可以是具有额外信息和价值的未加密内容的PDF版本。如果您准备使用门控内容生成更多线索，那么您需要采取以下几个重要步骤来确保它实际实现这个目标。使用这些技巧来确保您创建的资源是有效的。
1。对于想要提供个人信息的人来说，他们必须真的想要你所提供的内容。要想知道他们认为什么是有价值的，看看你的博客流量，客户和观众的行为，甚至是你当前的客户或客户认为最有价值的竞争对手的资源。
2。明确你的目标是什么阶段的内容。随着时间的推移，你可能会有属于每个阶段的选项。例如，一个案例研究可能被归类为内容营销漏斗的中间或底部，因为下载案例研究的人更倾向于评估和意图阶段，而不是意识阶段。了解您的目标阶段将使您清楚应该创建的资源类型。
3。你的登陆页面包含访问者决定是否下载所需的内容信息，以及获取该内容的表单。为了优化你的登陆页面，你需要一个强大的吸引力，引人注目的副本，和非常少的杂乱，以鼓励访问者填写表格。
下面是一些登录页面示例，可以为您提供一些思路。如果你的登陆页面被索引了(例如，它可以出现在谷歌上)，你就需要注意所有页面上的SEO最佳实践。
4。当然，这是用户在完成表单后被重定向到的页面，也是潜在客户产生过程中最重要的部分。这个页面要么包含一个下载PDF或媒体文件的按钮，要么让用户知道下一步要做什么——比如查看他们的收件箱。你甚至可以在你的感谢页面上放一个次要的、较低漏斗级别的邀请，作为一种更有资格吸引你的领导的方式。如果你没有营销自动化平台，你可以使用感谢页面的浏览量来查看某件东西被下载了多少次。
5。如果人们没有得到他们所承诺的东西，你最终只会伤害你的品牌而不是帮助它。想想看:如果一个人填写了一张表格，想要获得某件事的终极指南，却发现它并不是关于该主题的全面内容，那么你就已经失去了他们的信任，你计划的任何培养策略都不会起作用。
6。这是最重要的部分之一，因为一旦你有了线索，你就需要把你的工作机会呈现在他们面前。根据你的产品和销售过程，这可以看起来像创造一个持续提供价值的培养流，同时在一定天数、几周或几个月后教育他们你所提供的东西。如果销售电话是你销售过程中的一个重要组成部分，那么你通过这些电子邮件的目标很可能是让那些访问过资源的人参与到电话中来。因此，你所有的电子邮件都在引导收件人预定那个电话。
7。就像市场营销中的任何事情一样，你需要花时间去制定正确的内容策略并为最佳结果进行优化。利用谷歌Analytics、客户关系管理(CRM)和其他营销自动化工具的数据来了解活动的成功程度，然后利用这些数据来创建更有效的加密内容。”如果您不确定从哪里开始，可以使用这些门控内容的示例及其相关的登录页面来创建有价值的资源，从而产生线索。在这些例子中，请注意登录页面是如何简单、简明和有说服力的，并使用一个大的引导表单来鼓励转换。
1。“情感营销的120个最佳词汇和短语”是典型的能产生大量兴趣的内容类型的一个很好的例子:列表。营销人员总是想办法写出更有吸引力的文案，而一份让他们的生活更容易的清单是一种宝贵的资源。
2。HR.com定期以研究报告的形式发布封闭式内容，就像它的《绩效管理未来报告》。对于一些组织来说，这是一种很好的方式来推动领导和保持行业内的思想领导。
请注意，它们在页面下方分享报告中的见解——但它们位于CTA和下载按钮的下方，以提供进一步的下载激励，而不会扰乱转换。
3。内容营销研究所的“找到你的差距”网络研讨会不是提供书面内容，而是预先录制的网络研讨会，用户可以根据需要访问。如果你想把你的产品或服务卖给活跃的观众，你也可以通过在线研讨会来实现这一点。遵循我们的网络研讨会建议，让会议成功。
4。Ryan和Alex创建了一个30天的腹肌挑战，写了一篇有深度的内容，然后将PDF日历版本嵌入到内容中。这是一种推动线索的好方法，因为作为完成挑战的关键资源，它更鼓励用户下载它。这也展示了如何将您的门关内容嵌入到博客帖子中(这可以在谷歌上排名并产生流量)，而不是创建一个单独的登录页面。
5。麦肯锡的《加速可持续和包容性增长报告》在这里提供了一些很好的登陆页面的想法，在页面头部使用了视频，并允许您自定义从下载中获得的信息。它还在页面上有多个CTA按钮，它们都指向表单，当页面上有大量内容时，这一点非常重要。
“门控内容”几乎对任何企业来说都是一个有效的客户生成工具。你为你的潜在客户提供价值，而他们给你访问他们的联系信息，这样你就可以建立关系。如果做得好，这是一种提供价值和建立思想领导力的方式，同时也可以扩大渠道。选择正确的内容与漏斗的阶段保持一致创建一个强有力的登陆页面创建一个感谢页面兑现你的承诺跟进你的领导衡量和迭代会见作者Jessica Thiefels
Jessica Thiefels是一位出版作者，Mindset Reset Radio的主持人，也是有机内容营销机构Jessica Thiefels Consulting的创始人和首席执行官。她已经写作超过10年，并在包括《福布斯》和《企业家》在内的顶级出版物上发表过文章。她还为Glassdoor、Fast Company、Outbrain、Score.org等网站撰稿。在Instagram、Twitter和LinkedIn上关注她。一个非常成功的内容营销漏斗的4个阶段
没有内容，营销真的很难进行。也就是说，没有它你就不能营销。Hubspot的数据显示，82%的营销人员都明白这一点。另外18%的人(即10%的人不使用内容营销，8%的人不知道)真的不知道他们错过了什么。但是执行一个成功的内容营销策略是很困难的有创意的商业博客帖子(有例子和模板!)把思考的帽子放在架子上。你不会再需要它了。永远。
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