家-博客- 3个未被充分利用的谷歌广告功能，这将让你大吃一惊，提高你的底线
每周至少有一次，我会点击一个AdWords账户，偶然发现一些我不知道存在的东西。有时是一种目标方法或报告。有一次，我发现仅仅因为有人点击了广告并进行了购买，并不一定意味着转换就应该明确地与点击联系在一起(英语学位并不太强调归因，我知道这很奇怪)。还有一些时候——也许是最尴尬的时候——会有一整张账单不知怎么被我忽略了，直到意外的发现。现在，如果我是你，我会对写这篇文章的人做出各种各样的假设。“我敢说他午餐休息时间一定很长。”“笔偷窃者。“他可能把时间花在了恶搞Deadspin的评论上，而不是优化付费搜索账户。”我向你保证，只有第三条是真的，而且只是偶尔在工作中。我的观点是:如果我每周花40多个小时在AdWords UI上，并设法频繁地发现新功能，那么，那些被迫在任何一天戴16顶不同帽子的小企业主究竟如何有时间学习诸如RLSA、基于收入的目标定位和归因建模等内容呢?
是你和所有其他企业主拥有AdWords账户的原因。所以，因为大多数把辛苦挣来的钱花在PPC上的人，对偶尔发现新的AdWords功能不那么感兴趣，而对销售和潜在客户更感兴趣，而我是一个好人，我已经为你删除了随机性因素。废话不多说，这里有一些我最喜欢的隐藏的AdWords特性，它们真的可以改变你的底线。
#1:基于收入的目标是直接现金是什么?如果你拥有一家专注于本地业务的公司，你很可能会严重依赖AdWords中的基于位置的目标定位;如果你经营的是一家全国性或全球性的公司，你很可能已经进行了适当的报价调整，将你的总支出或多或少归因于表现良好(或不佳)的地理区域。
你甚至可以点击“目标位置”字段下面那个可怕的“高级搜索”按钮，提示一个嵌套子菜单的子菜单。这是半径定位(一种非常棒的工具，用于打磨超特定的地理位置)的生存之处。我不打算过多地讨论半径定位，因为它已经被广泛使用。相反，我想集中在标签右侧的“半径目标”称为“位置组。这是你理想的人口统计数据吗?通过基于收入的目标定位找到他们。
(小贴士:使用半径定位在地图上创建一个文字目标，并使用与关键字相同的分级策略调整出价。我曾经有一个豪华轿车公司的客户，他会在机场附近的电话促销活动中调整报价。他会把出价降低25%，50%，75%等等，离机场越远。超级有效。)总之，在“位置组”标签中，你会发现三个不同的选项:
“名胜古迹”-嗯。“我的位置”——如果你有砖瓦和灰泥，那很好。“人口统计”——我们有赢家了!
这个人口统计选项卡只关注一件事:大约家庭收入。
什么时候有用?
什么时候没用?!(答案是:当你的公司不在美国时。)根据谷歌的说法，基于收入的定位定位是“基于来自美国国税局(IRS)的公开数据，广告商能够根据他们的平均家庭收入在特定地区投放广告。”当你创建一个理想客户的模型时，平均家庭收入可能是你考虑的因素。这是你决定销售什么产品以及如何销售的一部分。现在，您可以利用税务人员的数据(由大G提供)来帮助您决定在哪里做广告。
最好的部分是什么?你仍然可以根据收入分层与你的其他位置的目标达成最大的效果。你不相信我的话吗?WordStream的另一位营销服务策略师杰克·泰勒(Jack Taylor)在一个金融服务客户的账户中使用了家庭收入目标，从而在一个月内将每条线索的成本降低了近41%。他把重点放在富裕的搜索者身上，这是他认为最有可能在这个网站上转化的一小部分小众用户，他对竞价进行了大幅调整，以优先考虑来自收入最高的50%用户的流量。最好的部分?他们的转化率提高了，因为新的流量是高质量的。(关于如何通过奢侈品营销瞄准富裕受众的更多建议，请点击此处。)“Allen，这听起来太酷了，我非常想用它:我在哪里可以找到它?!”导航到设置选项卡并选择“高级位置”。它将弹出这个菜单:
选择“Location groups”选项卡，您将注意到一个包含三个选项的列表。你想要的是“人口统计”。
现在，选择你感兴趣的家庭收入层(或层)，然后点击红色的“添加”按钮!
#2:针对你所有活动的负面关键词是什么?
你正在阅读一个PPC博客，所以毫无疑问，在我看来，你每周都在勤奋地为你的所有活动添加负面信息。说到付费搜索，这是你可以采用的最好的省钱习惯之一。但是，当你注意到搜索查询在一个又一个活动中弹出时，会发生什么呢?你是否在每一个负面清单上都添加了这些麻烦的术语?可能不会。
故事时间!当我刚从研究生院毕业，还是WordStream的一名低级协调员时，我曾负责给经理的账户添加底片。每周一、三、五，我都会仔细研究搜索查询，以确定这些词汇是否多余或成本过高，然后将它们作为负面信息添加进去。最后，我注意到一个趋势。我会否定一个无用的查询，并在一周后看到它出现在另一个活动的搜索查询报告中。这些术语从来都不相关，但它们总是在新的地方出现。在这种情况下，很少访问的“共享库”选项卡中的“活动负面关键字”部分是救命稻草。
什么时候有用?
这个功能允许你批量上传带有负面关键字的CSV文件，然后将它们应用到你想要的任何数量的活动中。这将为你节省大量的时间，减少浪费的开支，每次你创建一个新的活动，你可以立即应用大量的负面清单，确保第一天的效率。虽然对任何管理AdWords帐户的人都有用，但当你刚刚开始或完全重建帐户时，这个技巧尤其有用。如果你是AdWords的新手，但你知道有些术语根本无法转换，创建一个CSV文件，并将其添加到所有的新活动中。例如，如果你出售划船用品，你可能想要否定精确匹配的关键词来描述船只的类型，以避免吸引网上购物者。如果你已经有了一个账户，但是你决定把它用在另一个方向上——比如说，由于一个过时的结构或离开了一个没有产生结果的机构——你可以重新利用现有的搜索查询和负面信息。
我最近对一个客户采用了后者，我们在他的新账户上创建了一个全账户范围内超过6000个负面关键词的列表。这让我可以花更多的时间优化出价，构建一个杀手级的购物信息流，专注于转化率，而不是在与客户关系开始时分配过多的时间在烦人的搜索查询上。
你知道吗:这个账号太棒了!“Allen，这听起来太酷了，我非常想用它:我在哪里可以找到它?!”
在屏幕左侧的主导航栏(你的活动所在的位置)，找到“共享库”菜单。
选择”活动负面关键字。
不言自明……
庞大的列表?烦恼。转到“批量上传”选项卡，将其作为CSV文件拉入AdWords。
#3:谷歌分析指标(在AdWords!)登陆页面优化是什么?
谷歌分析。你把代码贴在了网站的每一页上。你的搜索引擎优化人员发誓它。用户界面让AdWords看起来像蚀刻素描。如果你能弄清楚如何艰难地浏览单色图表和无限可定制的菜单，那么你将拥有一个几乎无法破译的数据宝库。
懂得GA UI的七个在世的人之一。幸运的是，只要你的AdWords和谷歌Analytics (GA)账户是链接的，你就可以把一些非常有用的Analytics列拉到AdWords UI中而不会丢失。
什么时候有用?
着陆页优化!通过将点击率和转化率(AdWords指标)与分析专栏相结合，当涉及到付费搜索登陆页面时，你可以做出更明智的决定。跳出率:当某人只看到一个页面或只触发一个事件时，Analytics将其视为“跳出”。站点的反弹率是指被反弹的会话的百分比。平均会话持续时间(秒):用户在网站上停留的平均时间。页面/会话:每个会话查看的平均页面数。%新会话:第一次会话的估计百分比。
反弹率通常被引用为粘性的关键指标和主要的CRO指标，但平均会话持续时间才是真正的宝石。通过从付费广告导航到您的登陆页面，就像您是一个客户一样，您可以确定一般消费者阅读(或观看，如果是一个视频登陆页面)页面上的信息并随后完成转换大约需要多长时间。做了什么?太好了。现在，将此图与AdWords UI中的图进行比较。如果来自Analytics的数据太少，可以考虑用更丰富的信息更新登陆页面，以提高用户粘性。太高(转化率太低)?把你的信息提炼成更简洁的东西。“Allen，这听起来太酷了，我非常想用它:我在哪里可以找到它?!”
最后一个只需一步。打开“列”选项卡，选择“修改列”，并向下导航到“谷歌Analytics”。拉入你想要的列，让登陆页面优化开始!这些只是AdWords中被隐藏得很好的、未被充分利用的功能中的一小部分，这些功能可以让你的账户一路嗡嗡作响地进入银行。还有很多很多很多。我鼓励你每周花几分钟在AdWords的界面中迷失一下，看看你能找到什么。欢迎在评论中分享你最喜欢的不同寻常的功能!Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
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