对于绝大多数数字营销人员来说，最重要的是能够看到直接的结果，并将广告成本与这些努力联系起来。很简单对吧?在过去的一年里，Facebook作为一个营销平台，可以说已经成为追踪特定行为并据此锁定个人的最复杂、最复杂的方式。在这篇文章中，我将不仅向你展示如何正确地跟踪Facebook上的结果，还将向你展示如何利用平台的复杂性在Facebook上做广告。如果你正在考虑使用付费媒体推动直接结果，你的第一个想法应该是让自己获得最大可能的成功。这听起来像是常识，但你会惊讶地发现，有多少人将鱼线抛向几英里外的海洋，而忽略了他们船旁边的所有鱼。这就是Facebook的通用跟踪像素的用武之地——官方名称为Facebook pixel。这是一段HTML代码，可以从每个广告商的业务管理器中生成。它被称为“通用”的原因是，你的电视遥控器可以操作多种不同的东西，它的名字也是一样的。这样做的目的是将像素放置在网站的每一个页面中，并“普遍地”使用它进行转换跟踪和受众建设。
2021更新:由于iOS 14+的隐私功能和第三方cookie的弃用，Facebook像素正在失去它的力量。点击这里获取iOS14+用户瞄准技巧，并确保实现Facebook转换API的精确转换跟踪。“Facebook Pixel是如何工作的?”让我们假设你的网站是一个位于繁忙城市中心的酒吧。在前门入口，人们在整个晚上周期性地进出。如果你的网站是一个酒吧，而进出的潜在客户是网站的流量，那么Facebook的像素将是一个腕带或手戳，他们在进入时立即被要求佩戴。当他们离开你的酒吧时，他们很可能会继续戴着那个印章或腕带(除非他们主动把它取下来)。一旦他们回到街道上(假设这是一条酒吧和餐馆的狭长地带)，你就可以在一整晚向他们提供特定的优惠或促销(免费酒!)我刚才通过这个类比所描述的不仅是再营销的概念，还有Facebook像素的基本用法(追踪cookie)。但是，有几种方法可以充分利用这个像素，所以现在我们将概述将它们完全纳入您的策略的最有效的方法。再营销是建立一个合适的Facebook广告基础的第一步。让我们假设你已经把你的Facebook像素放在你的整个网站，现在你可以开始以各种不同的方式建立受众。要创建一个再营销受众的用户访问您的网站，进入“受众”部分的业务经理:
一旦那里，去“创建受众”，并选择“自定义受众”:
然后选择“网站流量”:
你应该被赋予能力，以建立一个数量的再营销受众，以迎合你想要的策略。我最喜欢的策略之一是基于用户最近访问你的网站的时间。这是非常基础的，但却非常有效，因为它可以很容易地与他们对你的品牌的意图和参与度水平相关联，也可以根据你的销售周期进行调整。要以有效的方式做到这一点，您需要有一个健康的通信量。幸运的是，我们能够根据整体w的高容量划分30天、60天和90天的再营销环节我们收到的网站流量。如果你的每日流量目前非常低，或者你只是最近才设置像素，那么就根据需要设置日期范围，以建立足够大的受众。除了用户访问你的网站的时间范围，您还可以指定URL等于或包含您提交的内容的变化:
利用此策略的一个有效方法是，如果您有许多与某个特定主题或客户群体相关的博客文章或产品，它们属于不同的类别。例如，假设你卖宠物产品。您可以创建一个自定义受众的人谁访问您的网页相关的狗产品，并重复这个过程的猫相关的产品页面。然后，你就可以为那些潜在的非常不同的受众提供专门定制的广告。另一个划分网站流量的好方法是使用频率和持续时间作为意图和品牌认知度的指标。当你在考虑你的广告所触及的用户时，你必须将这两个因素都考虑在内。如果一个人访问你的网站不到一秒钟，他们对你的熟悉程度可能不如那些每天都看你博客几分钟的人。
您可以创建一个观众基于频率通过选择“自定义组合”:
然后通过指定的页面(或数量的页面),然后包括“至少”或“最多”的次数他们访问页面(s):
观众
来创建一个基于web页面上的时间,选择“基于在你的网站上花费时间”选项:
,你可以选择选择最活跃的站点用户,无论他们属于前5%、10%还是25%。创建和测试这些选项之间的相互对抗可能会揭示一些关于参与水平和转换能力的隐藏见解。不幸的是，这个选项目前不适用于特定的url，但如果你真的想，你可以设置你不想包含的网页的受众，并选择从你的广告集中排除他们。你使用通用跟踪像素创建的任何用户都可以被用作排除性用户。例如，如果你正在创建一个广告集，想要瞄准90天的再营销受众，但又想排除60天的部分，你可以在广告集创建中执行以下操作。现在选择“排除”:
找到你想要排除的受众:
注意受众定义度量，因为如果你没有足够大的基础受众，或者你要排除的受众是其中的大多数，你可能会遇到创建一个过于具体的受众的问题。所有这些像素工作的一个重要部分，以及你在Facebook上进行营销的原因，都是为了推动结果或转化率。追踪转化率最快、最有效的方法是——你猜对了——Facebook像素。回到假设你在你所有的网页上都有Facebook的像素，你可以很容易地使用url创建转换事件。在您的业务管理器菜单中，选择“自定义转换”:
一旦在那里，选择“创建自定义转换”:
在这里，您将进入一个非常类似的菜单:
使用url跟踪转换背后的概念只有在个人被带到一个“确认”的情况下才有效页面。举个例子，如果有人在你的网站上填写表格并提交。提交表格后，他们会被带到一个写着“谢谢你!”对于这个特定的转换，您可以将“Thank you”页面作为自定义转换URL。这告诉Facebook，一旦用户到达那个页面，他们就已经转变了。
URL包含:你会使用这是你有多个促销与相同的转换值。假设您有内容下载，它们都使用相同的表单信息—URL可以“包含”所有这些页面共享的必要参数，为了简单起见，它们都可以具有统一的转换事件。=:如果您的转换事件是唯一的和特定的-使用这个。
事件:事件与实际放置在站点上的编码像素相关，而不是URL参数。为了不陷得太深，你可以在这里了解更多。
一旦创建了自定义转换，就可以通过转换仪表板或直接在活动中查看其性能。
仪表盘:
活动级别:
你也可以在你的网站上为其他动作创建转换事件。这背后的想法是看看你的付费广告对你网站上发生的事情的影响。从本质上说，这是在创建我称之为“透视”的转换事件。这可以像站点访问一样简单，但它会增加你的可见度。人们可能会看到你的广告，但不会采取行动，但之后会搜索你并访问你的网站。设置这个可以让你看到这一点。当你在创建旨在推动转化率的活动时，正确地执行它是非常重要的。当你开始创建广告集时，你可以选择你想要优化的转换:
这将允许Facebook算法正确地服务于你想要的转换。
如何建立一个引导培养漏斗
转换受众:一旦你开始接受转换，你可以使用他们的url或他们的标准事件从他们中构建可用的受众:
该特性的最佳使用方式有两种:
培养——你可以通过进一步的促销来培养当前的转换用户，或者将他们转移到销售漏斗的下方。你可以为这些人量身定制信息，增加他们在未来采取另一种行动的可能性。
2。排他性——就像任何其他自定义受众一样，你可以从你的广告集中排除这些转换事件。这方面的一个典型例子便是排除那些已经转向你的广告的用户(从而浪费了你的投入):
在这个例子中，我的目标是再营销受众，活动的目标是推动内容下载。我将“下载内容”排除在外，这样当用户转换时，他们就会从受众中删除。请记住，Facebook和谷歌广告本质上是营销工具箱。每个内部都有创建和建立强大的业务、品牌和客户基础所必需的独立工具。如果您知道如何使用这些工具，整个过程将变得容易得多。设置适当的追踪是确保你能够清楚地了解你的广告所面向的对象的重要工具。在Facebook上最容易浪费金钱的方法便是面向那些不可能转化为你的用户进行广告宣传。Brett McHale是经验营销公司(empirical Marketing)的创始人，这是一家数字营销机构，致力于通过付费搜索和社交来扩大初创公司的规模。查看Brett McHale
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