当与潜在客户见面时，我们总是不得不问这个可怕的问题:“你的营销预算是多少?”通常情况下，我们得到的是茫然的眼神和耸耸肩，这没什么!除非你是一个营销专家，否则大多数人不会考虑一个稳定的营销活动需要多少钱。一个好的营销机构不会试图把你买不起的东西卖给你，而是会尝试找出最适合你的情况的东西。所有的公司都是不同的，有各自的需求，但我们想出了一个简单的方法，让您的企业在规划营销预算的正确轨道上。这篇文章包括一个模板和分配你的营销预算的过程，无论你的公司规模和收入。现在是时候拿出计算器，算出你真正的营销预算了。计算收益计算收益的第一步是确定你的市场营销预算。和你的首席财务官、财务部门或会计谈谈，计算出你的总收入或估计收入。
总收入-扣除或免税额前的收入，如租金、销货成本、税收等。
预估营收-某一会计期间预估的收益数额。这种计算对于许多财务活动都很重要，包括估计应纳税额、预算以及向股东和公众感兴趣的成员发布声明(wisegeek)。对于我们的营销预算例子，我们会说我们公司在这个会计期间的总收入是$100,000。你是一家有发展前途的新公司，还是一家老牌公司?通常情况下，新公司是真正需要推动营销的公司。他们正努力建立自己的品牌，争取忠实的顾客。成熟的公司，虽然他们应该一直进行营销，但不需要那么努力;顾客知道他们的名字，甚至会毫不犹豫地购买(想想舒洁)。在我们的例子中，假设我们的公司是一家有发展前途的初创公司，成立了大约2年，有13名员工。营销预算分配新公司的营销预算对于那些新公司，至少应该将总收入的12%-20%分配给营销。看起来很多，不是吗?尤其是对小公司来说!那么，你可以这样想:你有一个令人惊叹的新产品或服务，它是你所在行业的一个重大的游戏规则改变者。但是，没有人买。为什么?可能是因为他们还不知道这是真的。口口相传的作用是有限的，新公司需要把他们的业务推进到下一步。营销应该是这些年轻公司的主要关注点;它不仅能带来新的客户和领导，还能在行业中树立你的品牌。一旦你的品牌建立起来，你就可以考虑降低营销预算了。如果你是一家初创公司，也可以查看一下:“软件即服务(SaaS)初创公司应该如何使用AdWords”6快速成长的初创公司的领先客户培养策略9新品牌的杀手级需求培养策略成熟公司的营销预算对于成熟公司，至少应该将总收入的6%-12%分配到营销上。但与那些小公司相比，为什么这么少呢?正如前面提到的，知名品牌不需要大力营销。他们拥有忠诚的客户，他们不会离开。虽然他们仍然需要进行市场营销，但他们肯定不需要像小公司那样分配那么多资源。以我们的例子为例，我们的收入为100,000美元的小公司决定将总收入的15%分配给营销。将我们的收益(10万美元)乘以我们的营销比例(0.15)，我们的会计期间的营销预算是1.5万美元。
虽然对于每个公司来说，在制定营销预算时并没有一个神奇的数字，但是这些百分比是一个很好的起点，这样你的品牌就可以开始你的营销策略了。Ryan对数字领域的思想领导力、经验分享和合作充满热情。他利用自己深入的市场分析能力和对复杂技术的理解来提供最佳服务。他在社区中以强烈的参与、坦白和领导能力而闻名，并致力于慷慨地为非营利组织提供实物服务。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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