Home – Blog – 3个锁定本地SERP
的本地营销技巧对于小型的、以区域为重点的企业来说，要运行有效的PPC帐户，本地搜索营销策略是关键。虽然用地理参数和关键字修饰词来限制覆盖范围似乎违反直觉，但事实上，你是在用相对无限的资源削弱国家竞争对手的力量。不要让尺寸成为广告成功的障碍:把它变成你最大的优势。现在，请不要误解我的意思:本地SERP——也就是说，针对修改了特定位置的查询显示的搜索结果页面——可能具有疯狂的竞争性。但很多时候，这种竞争来自于同样的国内竞争对手，他们盲目地在宽泛、无重点的关键词上花钱，使用乏味的广告。他们依靠的是品牌认可度，而不是价值主张:这是一个可利用的战术错误。例如:你是剑桥的一名裁缝，正在制作定制的运动外套。你认为谷歌广告是获得新业务的最佳途径。也许你会先看一两篇博客文章再开始。你注意到，当你在“定制男装”和“定制夹克”等词条上出价时，你的广告总是被埋在Men ‘s Wearhouse和Jos的广告下面。一家银行。你还会注意到，这些巨头似乎在这两个术语中使用了完全相同的广告副本，在移动端也是如此。你很精明，于是你开始在你出价的裁缝术语后面加上“剑桥”、“波士顿”、“纽伯里街”之类的字眼。你可以在吸引人的、以本地为重点的广告文案中使用这些关键词。你还可以用电话广告来安排你店里的定制配件。是的，它的点击率要低得多，但你所支付的点击率非常相关，而且更便宜。
质量分数提高。转化率提高。收入提高。
要点?如果你不是在全国范围内运营，那么加倍关注本地市场是挫败竞争对手的关键。这正是服务于中大西洋地区的Firstline Locksmith(你猜对了)锁匠所做的。这一策略不断取得成效。Wordstream的营销服务团队能够快速有效地扩大Firstline的PPC活动。他们于2015年12月加入公司，目标是每月从50美元的CPA付费搜索中获得50个电话。从那以后，Firstline每个月都要接到100多个电话，”客户经理阿什利·诺埃尔说。
性能的显著提升不仅让客户兴奋:它已经足够在美国搜索奖最佳本地活动中获得一些硬件。为了庆祝这一获奖作品，这里有一些技术，阿什利用来帮助Firstline Locksmith主导当地的SERP(以及如何在您的帐户中实现相同的技术)。秘诀一:用你的网站上的电话广告和电话来主导本地商业营销。它也是超本地化的，独特的几乎完全移动的。因此，我们针对这些活动的策略完全集中在手机搜索上。我们从只打电话的活动开始，在我们取得初步成功后，我们继续在专注于特定住宅区和郊区的广告群中建立本地搜索活动。这些活动——包括出价调整和移动首选广告——积极迎合移动市场。当传统手机转换率被证明很低时，我们便转向了。我们的目标从推动报价完成转变为从登陆页面获取更多电话。然后使用WordStream的关键字级别的呼叫跟踪软件跟踪这些呼叫，这让我们能够优化这些线索的出价和广告副本。如果你的业务是纵向的，而你的潜在客户需要立即得到满足，比如，在凌晨4点，穿着法兰绒睡衣被锁在门外对于门牙断了或者急需一件无尾礼服的人来说，电话预约广告可能很适合你。
要创建您自己的仅呼叫活动，请转到“活动”选项卡，点击红色的大按钮…
然后，在命名您的新活动并选择您想要的网络(搜索)后，使用右边最后一个单选按钮选择“仅呼叫”。从结构上看，纯电话广告不同于标准和扩展文本广告，因为标题是你的电话号码。这将限制您必须处理的文本数量到描述行的范围内。
旁注:我很想知道，一旦扩展文本广告成为现状，纯呼叫广告是否/如何改变。从结构上来说，我不确定两个标题是如何工作的:也许是一个电话号码与加粗的CTA配对?此外，手机专用的特性将保证任何冗长、复杂的描述行都被截断。重要的是要记住，只有调用的广告只会显示在前两个位置。为了降低每点击成本(游戏邦注:在这种情况下，实际上是每拨打一次电话的成本)，你必须确保通过在广告拷贝的删节空间中使用你所竞标的关键字来最大化质量分数。如果像Firstline一样，您试图从一个精心设计的登录页面而不是SERP来驱动电话，那么您需要设置一个呼叫跟踪软件。这里值得一提的是，开发人员(或者，如果您是WordStream客户端，则是我们的实现团队)可以极大地帮助您实现调用跟踪。
设置呼叫跟踪:
建立要使用的电话号码池。所需的数量取决于站点的总体流量水平。将网站上的HTML电话号码替换为JavaScript代码片段。当PPC访问者点击您的广告时，JavaScript代码动态地从您的号码池中插入一个电话号码，而原来的HTML电话号码在您的网站上。在访问者访问您的站点的整个过程中，无论她导航到什么页面，这个数字都会一直伴随着她，并且在她返回站点的情况下，在预定的时间内会继续伴随着她。安装在站点上的JavaScript代码捕获触发广告的关键字，这样您就可以将电话与关键字联系起来。一段时间后，号码被回收，所以你不必不断添加新的号码到您的池
了解更多关于移动PPC策略。从历史上看，在SERP上，Firstline一直在努力与大量“虚假的、垃圾的锁匠广告商”区分开来。为了区别于利用黑帽子策略的竞争对手，我们为Firstline创建了一个谷歌列表(被称为商业简介)，这有助于有机排名，并允许在付费广告中使用位置扩展。我们还从过去的客户和商业改善局(Better Business Bureau)收集真实的评论，以强调他们的列表的合法性和宝贵的评论扩展。为了创建像上面那样的健壮列表，您必须首先在谷歌上创建一个业务配置文件，但也要创建一个谷歌我的业务帐户，以便您可以声明和优化该业务配置文件。您可以执行的许多谷歌我的业务优化包括:
添加您的电话号码，网站和时间(包括特殊时间)选择主要和次要类别定期上传照片频繁发布帖子
谷歌我的业务是完全免费的，允许您为品牌条款在SERP上消费更多的不动产，并作为未来客户的资源存在。通过创建帐户来主导本地商业营销!您还可以通过GMB列表运行谷歌本地服务广告。
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添加位置扩展到您的谷歌广告(一个很好的方式来重申事实，您的业务ss就在拐角处)，导航到“广告扩展”选项卡在谷歌广告UI和选择“位置扩展。“如果您以前从未添加过位置，您将被提示同步您的谷歌My Business帐户。一旦完成并启用，您的广告将开始看起来像这样:
了解更多关于本地在线营销的信息。我们的关键字策略包括围绕不同的住宅、汽车和商业服务以及不同的城市、社区、目的地和路线建立广告组。
这使我们能够迎合我们的广告和登陆页，以满足本地搜索者的特定需求。然而，不幸的是，更新本地广告频繁地变成了一项非常费力的任务。为了在保持重要位置的同时加快速度，我们开始使用地理广告定制器来更好地与用户的本地搜索查询对话，并允许我们更好地管理我们的消息。一旦我们在我们的广告标题中加入了特定地点的语言，Firstline看到了他们的点击率和质量评分的提高。要在谷歌广告中创建地理广告定制器，您需要构建一个提要并将其上传到共享库选项卡的业务数据部分。
提要的构造可能很麻烦，但只要包含了要修改的字段，就不应该有问题。下面是一个模板，您可以使用它开始构建定制器提要，下面是可以包含在提要中的所有可能的目标属性的列表!一旦你的提要已经上传，导航到一个活动中，你希望实现特定的地理广告副本，并创建一个新的文本广告:
下一步类似于(阅读:完全相同)使用动态关键字插入。只需插入一个括号，比如'{‘，就会出现一个提要列表。选择您想要引用的提要，然后为您想要在广告中显示的值选择属性(我保证现在不再使用“提要”)。虽然在UI中显示的文本看起来像一个令人费解的混乱…
你的潜在客户将会收到一个广告，既说他们的需求，又说他们的位置。记住:字符限制将适用于创建广告时，所以保持属性值和广告文本在扩展文本广告限制内。
了解更多关于地理自定义器的信息!利用上面强调的技术，Firstline Locksmith的客户经理Ashley Noel已经使转化率提高了30%，也许更重要的是，电话质量有了巨大的改善。点击这里了解针对COVID-19的SEO技巧。或点击了解更多关于WordStream的营销服务。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
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