运行PPC广告活动的一个主要组成部分是确保你有一个与你的广告相关的登陆页。这是因为登陆页面通常是潜在客户与你的品牌的第一个接触点，所以创造良好的第一印象和传递良好的体验是至关重要的。登陆页面是实现这一目标的最佳工具。从信息匹配和导航方便，到创意和可信度，有很多方法可以优化你的登陆页面体验和PPC广告，使它们彼此更相关。这里有四个帮助你开始。
1。信息匹配
尽管这似乎是一个显而易见的建议，但你会惊讶地发现，有多少广告所宣传的内容与登陆页不同。当你运行一个谷歌广告(AdWords)活动时，确保你的推广在整个广告过程中保持一致。这称为消息匹配。如果你的PPC广告是在推广免费试用版，你的登陆页面也应该包含免费试用版。如果你的PPC广告突出了一份新的白皮书，登陆页也应该关注这份白皮书。广告中的语言也应该是相似的。这种消息匹配的一致性有助于强化积极的登陆页面体验，谷歌用于衡量你的质量分数。在下面的示例中，我们对术语“insurance”进行了非常基本的谷歌搜索。请注意，在这个例子中，好事达汽车保险公司在其PPC广告和登陆页面中提供了清晰、简明和一致的信息。在这两篇文章中，一致的主题是“获得汽车保险报价”和“改用好事达(Allstate)”。
在PPC广告中，你会注意到扩展链接“获得一个自动报价现在”和“切换和保存w/ Allstate。”在登陆页面上，你会看到类似的文字，“你能在保险上省多少钱?”此外，ObamacarePlans在他们的PPC广告和相应的登陆页面上都采用了这一技巧。首先，也是最重要的是，一些主要的关键词，如“覆盖”、“注册”和“奥巴马医改”出现在广告的几个地方，以及登录页面副本。此外，“$50/month”也出现在广告和登陆页面中。这是值得提及的，因为它突出了一个特定的金额，这对许多人在评估健康保险提供商时非常有吸引力:
呼叫行动
你的登陆页面CTA也应该是清晰的，直接与你的报价相关。事实上，A/B测试表明，只要简单地改变CTA副本——哪怕是一个词——转化率就能增加约161%!因此，你必须投入大量的时间和精力，确保你的登陆页面CTA在第一眼就能被发现，并转化为访问者。把你的CTA放在访客肯定能看到的地方(例如，在折叠处上方)，把你的CTA按钮设计成对比色，使用可操作的和诱人的单词和短语，如“现在就下载我的免费指南!”“2。人们不希望在所有不同的登陆页面上看到相同的内容。因此，与其将内容从一个登陆页面复制粘贴到另一个登陆页面，不如为每个登陆页面创建新内容，并记住要使其独特并针对相应的广告。在每个页面上包含不同的、有用的信息，你的谷歌和你的客户都会喜欢。反过来，这将增加你的广告的价值和认可度。如果你正确地执行PPC活动，你就会将潜在客户发送到登陆页面，因为这些独立页面的设计目的是将付费广告点击转化为潜在客户。它也是你生活的地方建立对潜在客户的第一印象。有几种方法可以做到这一点:
用友好的语气与访问者交谈。在你的PPC广告和登陆页拷贝中使用友好的语气是至关重要的。记住，你希望他们彼此相关，所以对他们使用同样友好的语气是很重要的。当你为这两种人写文案时，把它想成是对你的目标受众中的某个人说的——面对面的——而不是在网上。这样做会让你的文案听起来更自然，更容易吸引潜在客户。使用数字、要点和其他“零食”内容。人们点击AdWords的特定广告没有耐心阅读长篇的文案。他们想略读和浏览，希望能找到他们想要的东西。你传达的信息越好越简单，你的访问者就会越感兴趣，你就能获得更多的转换。考虑添加一个启动页面。(这个建议只适用于你必须通过点击付费广告链接到你的网站或主页的情况。)与挤压页面或登陆页面不同，这种类型的页面并不一定要求访问者输入任何个人信息。启动页面的主要目的是简单地通知访问者一些事情，如公司的更新，或与他们分享一些东西，如鼓舞人心的引用，这两种方式都能让目标用户更容易与你互动并点击到你的页面。下面是福布斯在其网站上实现的一个醒目页面的例子。如果你通过点击付费广告链接到你的网站，这就是“继续网站”发挥作用的地方。然而，你可以使用一个启动页面，让它点击进入你的登陆页面，并提供一个可兑换的优惠(以下是富达投资的超链接图片):
。向访问者立即解释你的独特价值道具
有时你只需要稍微吹嘘一下。告诉你的潜在客户为什么你是独一无二的，为什么他们应该选择你而不是竞争对手。在你的广告和登陆页上使用直接和引人注目的卖点，以提高你的广告投资回报率和提高你的整体PPC活动。
你们的服务提供不需要信用卡的免费试用吗?然后在你的广告和登陆页上说出来。贵公司是否一直在同类产品中名列前茅?在你的广告和登陆页上要明确这一点。下面的示例显示短语“order pizza”的搜索结果。这个例子既有积极的一面，也有消极的一面。对于大多数人来说，必胜客和达美乐的广告看起来最吸引人，因为它们都展示了各种最好的功能(比如在线订购和高客户评分)。这是好的部分。这个例子的不利之处是，这两种广告都是通过点击进入各自的主页，而不是一个登陆页面。结果是，这两种广告的转化率可能都低于把访问者送到一个特定的登陆页面，而不是强迫他们找到正确的页面来点披萨。
4。与你的目标受众建立情感联系对你成功地将他们转化为线索或销售非常重要。要做到这一点，在你的PPC广告和登陆页面中加入信任信号。
信任信号总是在一些最有效的登录页面上找到，并且可以采取许多不同的形式。两种最常见的信任信号形式是联系信息和社会证明。
联系信息。对潜在客户隐瞒联系方式会让人觉得不值得信任。通过公开您的联系信息，让您的业务可以被访问。虽然你不想让你的页面充斥着不必要的、分散注意力的信息，但列出一个电话号码，以便潜在客户知道你的业务是合法的，这是一个很好的做法。(额外建议:让你的电话号码点击呼叫，这样访客就更容易在你的登陆页面上转换。)社会证明。这包括评论，r来自以前或现有客户的订单和/或评价。利用他人的背书是让访问者相信你的广告、登陆页和整体品牌是值得信赖的好方法。尽管不可能在你的小广告中包含完整的评论，但你可以用评论的片段戏弄潜在客户，并将完整的评论发布在你的登陆页面上。在下面的例子中，Fast Home Offer在他们的广告中包含了一个电话分机，这使得感兴趣的客户很容易立即打电话给他们。此外，他们还宣传他们曾被报道过的主要电视网络，如CNN、福克斯新闻和CNBC。
此外，注意他们如何提供社会证明“超过30万套住房售出”和“12年经验”。所有这些东西，尤其是当它们结合在一起时，会为整个业务增加主要的信任价值:
你的PPC广告和登陆页面过程是什么样子的?在数字营销世界中，有一个与你的PPC广告相关的信息匹配的登陆页面是游戏规则的改变者。这是一种最简单的方法，能够帮助用户体验并提高登录页面转化率。这是因为它创造了良好的第一印象，并促使人们采取行动。如果你能在你的PPC广告和登陆页面中执行更多上述建议，你的活动就会越成功。
你呢?你如何个性化体验，使你的登陆页面与广告相关?Stephanie Mialki是Instapage的内容作者。斯蒂芬妮毕业于圣博纳文蒂尔大学，获得新闻和大众传播学士学位。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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