如果你听搜索网络，只有三种方法使用搜索再营销:
自定义广告文本。调整报价。拓展关键词。
不!
搜索广告的再营销列表(简称RLSA)自2012年7月以来一直存在。如果在所有这些时间之后，您仍然只使用RLSA来调整您的出价、关键字和文本广告，那么您没有实现RLSA的全部潜力。继续读下去，发现我最喜欢的三个疯狂有效的RLSA的想法。如果你是在一个竞争异常激烈的市场中进行PPC，或者你的预算很少，那么这些策略将特别有用。
首先，入门。这个世界上有两种人:一种是了解你品牌的人。不知道你品牌的人。使用RLSA，你的搜索广告只针对那些最近访问过你的网站的人。这些人熟悉你的品牌。
当有人访问你的网站后，他们会被添加到你的再营销列表。然后，当他们在谷歌上搜索你的关键词时，你可以向他们展示定制的广告。
RLSA非常有效，因为你瞄准的是那些已经知道你的品牌的人。其结果是点击率和转化率的显著提高——我们说的是普通搜索广告的2到3倍(普通搜索广告通常吸引不太可能转化为你的网站的新访问者)。
香草RLSA
三个字:低搜索量。RLSA将印模体积减少10倍。
RLSA不创建新卷。那不是很好。在所有。但也不全是坏事。平均来说，RLSA:
是点击率的三倍。将CPC减半。三元组的转化率。你准备好释放RLSA的全部潜力了吗?这里有三个你需要知道的策略。1. 策略:将RLSA与低成本的受众驱动活动相结合。如果你的预算有限，或者印象分享很低，那么是时候扔掉你的非rlsa搜索广告了。是的，所有的。
只花在RLSA活动上。不要运行另一个非rlsa搜索活动。是时候采用一种新的模式了——你可以把你的非rlsa搜索预算转移到更便宜的用户增长活动上:疯狂吗?没你想的那么疯狂。我们已经确定了RLSA的问题是搜索量低。但是有一个解决方案。你需要将较小的圆圈(熟悉你的品牌的人)扩大100- 1000倍。你可以通过展示和社交广告以较低的成本做到这一点。这个策略为什么这么聪明?如果你能够将再营销cookie池的规模大幅增加10倍，那么你便能够获得10倍以上的转换率。通过消除你的非RLSA的活动预算，并为你的RLSA观众投资支线活动，你将有:更高的转化率。更高的点击率和转化率。较低的CPA和CPA。2. 策略:将RLSA与人口统计竞价相结合进行搜索。
谷歌广告(以前称为谷歌AdWords)和必应广告为搜索广告提供人口统计目标。这允许你调整你的出价，如果你想按性别或不同的年龄组(例如，18-24岁，25-34岁，或那些超过65岁)。此外，在Facebook上，你可以使用Audience Insights去确定你的目标市场，并根据年龄和性别去调整你的出价。
超级RLSA是人口统计竞价、再营销和关键字定位的惊人组合。以下是它的工作原理和原因。
人口招标:这些人是合格的买家(也就是说，他们买得起你的东西)。再营销:这些人最近检查过你的东西。关键词定位:这些人正在搜索准备现在就买你的东西!
你想通过你的付费搜索广告瞄准一个狭窄的受众群体——一个符合上述三个标准的人。你需要利用你的高粘性独角兽公司。结果呢?如果你推广一家独角兽公司，你将获得非常低的CPC和大量的免费点击——你实际上可以用500到1000美元的小额消费获得数百、数千甚至数百万的访问者。你怎么找到一只独角兽?这个过程看起来是这样的:
创建:产生令人难忘和鼓舞人心的内容。放大:通过使用社交媒体、展示广告、公关噱头或广播媒体，有选择地将你的顶级内容廉价地推广到你的目标市场。标签:用cookie标记你的网站访问者，建立一个再营销的受众。筛选:对你的受众进行行为和人口统计筛选。再营销:通过展示广告、社交广告和搜索广告再营销列表(RLSA)向你的受众进行再营销，以推广优惠。转换:获取合格的客户或销售。重复。总结:人口定位搜索使RLSA更好。
3。策略:说服你的合作伙伴和/或竞争对手使用RLSA。广告拍卖价格与下一个广告商愿意支付的价格成正比。请注意广告商1是如何因为拥有更高的质量分数而为更高的职位支付更少的费用的:
想想那些寻找豪华汽车的人。宝马、梅赛德斯-奔驰、雷克萨斯和保时捷等顶级品牌都在追求同样的关键词。
这个结果是什么?昂贵的cp和较低的转化率。而这些广告成本最终会转嫁到消费者身上。如果这些品牌能够以某种方式将搜索目录拆分为只针对各自的受众，这难道不是更有意义——并且在ROI方面更有效吗?绝对的!他们所要做的就是使用RLSA和客户匹配。
最终结果是什么?更低的cp和更高的转化率。
这是什么意思?如果你听从谷歌和Bing的建议，那么RLSA就不是那么有趣了。当您将RLSA与某种病毒式营销策略结合起来，以显著增加cookie池的大小时，它就变得非常有趣和最有效。使用这三种策略- RLSA Only, Super RLSA和Ninja RLSA -将使你的RLSA战役更加成功。永远记住:有更多的方法，以RLSA不仅仅是调整您的广告文本，出价和预算!Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
参见Larry Kim的其他帖子
更多像这样的文章如何与谷歌广告自定义分段战斗成本
了解如何使用这个未充分利用的谷歌广告功能的力量。
为什么你的非电子商务业务应该设置转换值(及如何做)
揭示了如何在谷歌广告(和其他平台)中提高领先质量和确保最高ROI的关键。
所有22种类型的谷歌广告(+何时和如何使用他们)
所有22种类型的谷歌广告的备忘单-与优点，缺点，和更多!
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
