PPC和付费社交活动是发展业务的最佳方式之一，但有时，你必须回归基础，依靠更传统的技术——加上数字的扭曲——为你的产品或服务寻找新客户。基层营销是向外界宣传你的企业的一种极好的方式。这对于那些以本地为中心、拥有实体店的小型企业来说尤其有效。在今天的文章中，我们将看看使用草根营销来帮助你发展业务的七种方法。首先，让我们看看草根营销到底是什么，它与游击式营销有什么不同，为什么应该考虑使用它，以及几个可以使用的现实提示(带例子)。什么是草根营销?草根营销背后的定义概念是受众和意图。尽管有些活动旨在接触尽可能多的人(例如，想想Display网络上的品牌意识活动)，但草根营销是一种有目的地瞄准高度小众群体的原则，试图说服该群体然后有机地传播你的信息。草根营销的成功很大程度上依赖于社交媒体和病毒式传播。由于这类活动背后的理念是鼓励人们分享故事，因此社交媒体在实现这一目标方面发挥了关键作用。
草根营销与游击营销:有什么区别?基层营销和游击营销经常被混淆。这是可以理解的，因为基层营销往往依赖于许多与游击营销活动相同的技术。
麦当劳的游击式营销活动。这不是草根营销，因为这种特殊的环境广告并不针对特定的群体或人口。然而，关键的区别在于受众和意图;草根营销活动瞄准的是非常特定的受众群体或人口统计，而游击营销活动通常是通过病毒式社交分享接触尽可能多的人——尽管两种类型的营销活动可以使用相同的策略和技术。诚然，这并不是两者之间最清晰的区别，但请记住，真正的草根运动开始并依赖于针对一个高度特定的人群。
:为什么要使用草根营销?尽管基层营销非常有效，但许多品牌都不明白为什么这种类型的营销活动比典型的PPC或付费社交活动更有优势。你应该考虑使用草根营销的原因有很多。
这是非常划算的。更小、更有针对性的受众(这一点稍后再谈)会显著降低支出。这是草根营销的主要卖点，特别是对于预算有限的公司。它使规模更小、更有针对性的活动变得可行。尽管草根营销活动的目标受众规模较小且高度细分，但这种特殊性往往使他们无法参与大型PPC和付费社交活动。因此，基层的努力可以打开新的机会，否则可能没有成本效益。它利用了现有的社会趋势，为受众提供了他们想要的——与品牌直接互动。社交响应型品牌通常比那些忽视粉丝的公司更受欢迎，所以采取积极主动的方法，直接吸引社交粉丝是与用户互动、利用他们对互动社交体验的渴望的好方法。现在我们知道了什么是草根营销，为什么你应该考虑使用它，让我们看看一些你可以在你的下一个活动中融入的想法。
1。使用情感触发器来传播“kds”这个词“我们知道，利用观众的情绪是鼓励人们分享信息的最好方式之一，所以利用情绪触发因素是将信息传递出去的绝佳方式。”这一原则的一个很好的例子是，加拿大廉价航空公司西捷航空(WestJet)开展了一项草根活动，通过调查乘客在社交媒体上最想要什么圣诞礼物，取得了很大的效果。飞机在空中时，航空公司冲了出去，买了许多乘客提到的礼物，然后在乘客着陆时把礼物放在行李传送带上，分发给他们。该活动的YouTube视频当时获得了超过3300万的点击量(之后又增加了1100万)，突出了积极情感信息的力量以及适时或季节性活动所提供的机会。
2。如今，要让人们谈论你的产品或服务是很困难的，这就是为什么游击式的公关噱头可以如此有效。在线存储提供商Mandic Cloud Solutions通过在巴西一座大教堂外为过时技术举办模拟葬礼的公关噱头证明了这一点。每个小棺材里都放着一台老化的电脑服务器，象征着技术过时和“消亡”的速度，以及更现代的存储解决方案的必要性。考虑到这一噱头的宗教象征意义和举办地点，这个策略有点冒险，但它确实引起了人们的讨论——这是任何草根营销活动的最终目标。不过，不要忘记，真正的草根运动始于定义和瞄准高度特定的受众，这些受众可以有机地推进你的信息。
3。2015年，当埃博拉恐慌席卷全球并蔓延到美国时，几乎没有医疗机构——即使是资金充足的大型医疗中心——做好了应对大量出现这种致命疾病症状的患者以及随之而来的恐慌的准备。幸运的是，在疫情传播前不久，急救护士协会(ENA)实施了一项社交媒体准备应对计划。由于实施了这一危机管理计划，ENA在事态发展时实时传播了重要的健康和安全信息。它能够分享如何识别和应对埃博拉类症状的潜在救生提示，还有助于传播美国疾病控制与预防中心(Centers for Disease Control and Prevention)提供的安全信息。这一运动也成为新闻媒体的宝贵资源，进一步帮助传播这一信息。该活动在所有主要社交媒体平台上总共产生了超过1.25亿次的印象，使ENA在关键时刻成为一个重要的资源。
4。
环境广告是指在不寻常的位置或以不寻常的方式出现的广告。这些广告真的可以让人们停下脚步，使它们成为草根营销最有效的例子之一。环境广告的例子数不胜数，这个话题本身也值得一贴，但下面的例子证明，创造性地使用环境广告可以帮助传播你的企业。然而，环境广告的少数缺点之一是，它可能很昂贵，这取决于媒介、可用广告库存的定价和活动的复杂性。这些挑战都超出了本文的范围，但如果你想真正抓住人们的注意力，环境广告可能值得探索。
5。许多广告主对在基层营销活动中使用撕页式传单不屑一顾，他们错误地认为这种广告方式最适合人群我们提供吉他课和旧货出售。然而，许多大品牌都推出了撕掉传单的活动，效果很好。举个全球减肥品牌慧俪轻体的例子。这是一个简单的想法，但仍然非常有效。也许最好的是，撕下来的传单制作成本很低——主要成本是使用彩色墨水(如果适用)和特殊的穿孔。除此之外，这是一种廉价而有效的方式来传播你的业务，特别是如果你的业务主要集中在本地。
6。正如我们之前所讨论的，草根营销与BuzzFeed和Upworthy等病毒式传播内容提供商通常采用的许多元素相同。由于社交分享是成功的草根营销活动的关键部分，如果处理得当，与争议打交道可以帮助将你的内容推向更广泛的受众。这一原则有许多实际应用的例子。不幸的是，它们中的大多数都是不懂语气的、粗鲁的，甚至是公开的冒犯(想想那些“纪念”9/11受害者的品牌麦片搭配，以及类似的不成熟的想法)。即使是善意的活动，比如多芬的“真美”倡议，它试图突出日常女性的美，也招致了批评(并引发了随后的社交媒体风暴)。如果你选择尝试利用一个有争议的或敏感的话题，一定要非常小心。是的，有争议的营销可能会非常有效，让你的企业接触到一个全新的潜在客户世界，但即使是世界上最大、最精明的品牌也曾无数次把这搞砸。如果您选择尝试这种方法，请谨慎操作。
7。慈善事业和慈善捐赠对许多人来说是一个强大的动力。帮助一项高尚事业的愿望——并被视为帮助一项高尚事业——可以给草根营销活动带来很大的推动，所以团结在慈善机构或倡导组织背后，是传播你的业务的一个极好的方式，并为依靠捐赠帮助那些最需要帮助的人的慈善机构和组织提供必要的支持。
同样，有几十个这样的例子，但在最近的记忆中，最有力的一个是在波士顿马拉松爆炸案和#BostonStrong标签之后不久观察到的惊人慷慨。这种去中心化的运动(这是一个重要的区别，因为它是真正有机地开始的)极大地造福了One Fund，筹集了7200多万美元的捐款，并使该组织能够向每位受害者的家庭分发200多万美元。基层营销是建立品牌和接触新客户的好方法。虽然不是所有这些想法都一定适用于你的业务和活动目标，但希望你已经想到了一些方法，可以利用草根营销的力量，以创新的方式发展你的业务和接触新的受众。和往常一样，请在评论中告诉我你自己的草根营销成功故事。现在走出去，引起轰动吧!丹·舍万(Dan Shewan)来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。
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