古驰不为虎纹粗布做广告是有原因的。Equinox不为一月一号的新健康爱好者提供折扣。在起亚灵魂而不是揽胜前面的人偶仓鼠霹雳舞。奢侈品牌的广告往往聚焦于，嗯，奢侈品。他们所激发的快乐。质量。当他或她购买了注入海豚眼泪的自由放养的免洗护发素，或一瓶顶级植物精华时，纯粹的富足就成为了一个人生活的一部分。无论你是在策划一个电视广告，还是在谷歌广告(之前被称为AdWords的广告公司)中建立一个广告团队，你的目标受众都需要觉得你的产品或服务是奢侈品的有形体现。看看这条劳力士的文字广告，它可以说是世界上最知名的奢侈手表公司:
注意它使用的语言。“永恒”、“奢华”、“性能”和“声望”。不可否认的是，劳力士是富裕的化身，意味着如果你能把它戴在手腕上，你就是精英。现在，你可能没有劳力士那么有名，但我们可以向你展示如何利用同样的策略，这样你就可以利用PPC来发展和推广你的奢侈品牌。以下是奢侈品牌广告的五大策略:使用“廉价”和“免费”等字眼将不合格的受众排除在观看你的广告之外:在必应(Bing)上做广告，吸引年龄较大、更富裕的用户群，用更高的广告拷贝吸引合适的客户，根据用户收入水平投放广告使用动态再营销，将潜在买家吸引回
。现在，让我们更详细地看看每一个策略。
注:
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奢侈品品牌营销的第一个也是最简单的策略是经典的“减法加法”。你可能已经在你的优化程序中加入了消极的关键字，但你知道通过在帐户级别上传它们可以节省时间吗?
帐户级消极关键字是一个简单的添加到您的AdWords努力;你所需要的只是一个装载着负面关键字的CSV文件。从那里，您只需在共享库的Bulk upload选项卡中上传文件，然后将其应用到您想要的任意多的活动。这样做有很多好处，但对营销奢侈品和服务来说，最重要的是能够清除不合格的流量。想想看。
说你卖蒙大拿最好的工匠手工缝制的鞋子。虽然关键字“鞋子”肯定会带来流量，其中一些搜索者可能很有兴趣购买你的特殊鞋子，但绝大多数流量都来自于你的目标人群之外。当你开始考虑带有修饰符的关键字时，这就变得更加棘手了。“便宜”、“打折”和可怕的“免费”这些词，当附加到查询时，表面上就会使搜索者失去希望。
帐户范围的负面关键字确保你从来没有出价的条款，你没有兴趣支付(有意或无意)。对于大多数搜索市场营销人员来说，谷歌广告是最重要的。必应和其他网络(雅虎双子就是其中之一)如果有的话，也倾向于相互补充。一般来说，这是一个坏主意。对于奢侈品牌来说，这是一种重罪。根据必应的数据，近三分之一的用户家庭收入在10万美元或以上。
那30%到底是什么意思?
1.6亿独立搜索者。每月50亿次搜索。但对你的业务来说，可能最重要的是，必应可以让你接触到5900万用户在谷歌上找不到他们是的，在大多数情况下，在必应上的点击比在AdWords上的点击更便宜。这是可怕的。但该网络的真正价值在于，你可以通过你的奢侈品获得额外的1.18亿眼球(其中三分之一的眼球与六位数的收入有关)。
扩展文本广告现在是我们的现实，现在是利用付费搜索功能营销高端产品的最佳时机。有了这些额外的空间，你就可以用语言将自己与其他SERP公司区分开来，而不仅仅是依赖于品牌识别。毕竟，即使你在竞价品牌关键词，你也很有可能与第三方分销商和你的直接竞争对手竞争。你在文本广告中使用的文案将决定你是赢得潜在客户的点击，还是看着他们滚动浏览。但是更好的广告文案应该是什么样的呢?好问题!正如你在左边的专栏中所看到的，STA(过去被称为标准文本广告)对你在广告文案中表达任何吸引人的内容的能力施加了严格的限制。当每个人都被限制使用相同的五句半的句子片段时，你如何从竞争中脱颖而出?在我看来，雇佣一个有商业动机的俳句作者是唯一可行的解决方案。但是，今天，随着第二个标题的添加和更多的空间在描述(加上URL路径)，你可以利用你的品牌独特的销售主张而不被截断。你可以把它包装成诱人的，诱人的，完全无法抗拒的副本。不要只是告诉你的潜在客户现在就买:告诉他们为什么他们别无选择。看看这则香奈儿的文字广告。你注意到了什么?
在过去的日子里，这是一个会公然挑战最佳实践的广告。但在今天，我认为这是一个有趣的A/B测试。那么，这个广告的标题好吗?不。他们太过依赖品牌，以至于他们实际上错过了一个机会来更多地说明是什么让他们的产品如此奢华。但是，我觉得有趣的是CTA要求客户“发现”而不是“现在购买!!!!!!”香奈儿不是一系列你可以随意购买的昂贵产品:香奈儿是一个让你沉浸其中的世界。准备好买一个时髦的手提包了吗?注意:随着IF函数和其他修饰符的出现，提供无法抗拒的、高度相关的广告拷贝变得更加容易。奢侈营销策略#4:利用收入目标你已经写了广告来吸引富有搜索者的眼球。你已经否定了暗示折扣价格的关键字修饰词。现在让我们深入探讨基于收入的地理定位。这是另一种真正了不起的方式，可以减少浪费的开支，并确保你所支付的广告最终出现在正确的人面前。你是怎么做到的?简单。在“位置组”选项卡中，你会发现三个不同的选项:
“名胜古迹”-嗯。“我的位置”——如果你有砖瓦和灰泥，那很好。“人口统计”——我们有赢家了!人口统计选项卡只关注一件事:大致的家庭收入。根据谷歌的说法，基于收入的定位定位是“基于来自美国国税局(IRS)的公开数据，广告商能够根据他们的平均家庭收入在特定地区投放广告。”当你创建一个客户资料，详细描述你的理想消费者时，平均家庭收入可能是你考虑的因素。这是你决定销售什么产品以及如何销售的一部分。现在，您可以利用IRS的数据来帮助您发现并向这些好人做广告。
最好的部分是什么?你可以将基于收入的目标定位与其他位置的目标定位相结合，以获得最大效果。这意味着你不必完全排除那些被指定为家庭收入较高的地区之外的地区;你可以创建separAte campaign(确保你的预算倾向于那些你的理想客户居住在那里的可能性更大的地区)或只是使用出价调整。你不相信我的话吗?WordStream的管理服务策略师杰克·泰勒在一个高端金融服务客户的账户中使用了基于收入的目标策略，在一个月内将每条线索的成本降低了近41%。他把重点放在富裕的搜索者身上，这是他认为最有可能在这个网站上转化的一小部分小众用户，他对竞价进行了大幅调整，以优先考虑来自收入最高的50%用户的流量。最好的部分?他们的转化率提高了，因为新的流量是高质量的。奢侈营销策略5:用个人风格培养付费流量动态再营销更好。考虑两种场景。我们称第一款为“普通运动鞋”，第二款为“Dayyyyumn”。是的，有些球鞋是直射式的(我在看你，从右数第三双)。但这个再营销广告是否以任何方式传达了“奢侈”的含义呢?
我会说不。
这当然让我想到了这个牌子。这让我对他们的鞋子感到兴奋。见鬼，一旦这句话说完，我甚至可能会转到New Balance网站去浏览他们的商品。作为再营销广告，这是可以的。但它并不代表奢华。它不会让我需要任何东西。让我们把它与同类奢侈品的再营销广告对比一下。
Dayyyyumn
这款鞋是New Balance和Ball and Buck(一家总部位于波士顿的男装商场)的合作品牌。这是用上等材料在美国手工制作的。总之，这是不可思议的。你注意到这个广告的什么?
它使用一个干净的，以产品为中心的形象来照亮聚光灯在休闲运动鞋。它只向我展示我看过的那只鞋，它跟着我，一点一点地说服我应该购买这只鞋。朋友们，这就是常规再营销和动态再营销之间的区别。简单地说，动态再营销是一种方式，让你向访问过你的网站的潜在客户展示他们所看的内容。虽然这是许多品牌在更多市场上采用的策略，但我发现，如果你以较高的价格出售产品或服务，这种策略尤其有用。它创造了与消费者的高度熟悉度(只要你不为印象而疯狂，它以一种不令人毛骨悚然的方式做到这一点)。这里的教训是什么?动态再营销是对付费搜索的完美补充(也是建立品牌知名度的一种划算的方式)。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
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