家庭-博客-为什么老派广告仍然完全有效(以及如何模仿他们)我们每天都在网上搜寻新把戏。
要实现的新提示或要利用的新黑客。但问题是。当你开始分析今天的广告网络的运作模式时，你会开始注意到相同的趋势:导致更高质量分数、产生流量或为你带来更多付费用户的相同模式已经不是什么新鲜事了。这就是为什么你在AdWords和Facebook上的广告应该包含相同的原则、公式和技术(如AIDA和PAS)，这些广告在上个世纪一直在使用，以提高结果。在今天的文章中，我们将讨论为什么这些完全老派的广告技术仍然有效，并列出三个步骤，你可以遵循，以获得同样的结果。
(大声喊出Swipe Worthy，感谢你帮助我找到下面的许多经典广告。)Facebook最近才开始允许在其平台上发布品牌内容。这意味着你(广告商)可以与有影响力的人合作，将你的信息传递给大众。更棒的是，他们用一种有用的广告格式为你组织了一切。因此，广告商终于可以——在laaaaast——将网红营销活动支出与营收或销售额直接联系起来。
(图片来源)
很聪明，对吧?毕竟，今天没有人会去看典型的广告。绝大多数人是旗帜盲。在过去几年里，广告拦截技术的安装数量激增了4倍。如果不是广告，人们从哪里获得信息呢?他们的产品推荐吗?
朋友和家人。真实的、活生生的、有呼吸的人比公司赞助的信息更受信任，这一数字令人震惊地高出92%。即使他们不认识他们本人!所以事实证明，影响者营销还是有一定道理的。人们听。他们购买。但事情是这样的。这不是什么新时代的，千禧一代的东西。
事实上，是你的祖父母买的。还有他们之前的。
肥皂剧吗?没有比《当世界转动时》更伟大的了，播出了54年。(!)不过，不要指望好莱坞。它最初是由宝洁公司资助和制作的。见鬼——宝洁真的发明了“肥皂剧”。早期的大多数电视节目都植根于品牌内容。看看我儿子弗兰克，他在卖宝洛瓦手表。
那么grâce这个“内容营销”的妙招呢?最终的术语。最炙手可热的书呆子，内部棒球概念。
你猜怎么着?它的起源可以追溯到一个多世纪以前!你还记得情人节那天，你刚刚用充气轮胎载着你的另一半去的那家豪华的米其林星级餐厅吗?那不是意外。这是100多年来一夜之间取得的成功。米其林指南在我们这些营销人员接受这个想法之前几十年就已经出现了。
的观点是(是的，有一个):历史会重演。即使在广告。曾经的好东西现在仍然有效。只是需要稍微更新一下。
是如何做到的。
第一步。“我不经常喝啤酒，但如果我喝的话，我更喜欢Dos Equis。公平地说，“世界上最有趣的男人”活动(RIP)取得了成功，销售额增长了22%(自2007年该活动首次推出以来增长了34.8%)。考虑到国内品牌的市场在那段时间实际上收缩了4%，这还不错。这是一场土地掠夺;不仅仅是夺取，而是直接从弱小的竞争对手那里窃取和掠夺市场份额。大众啤酒市场，作为一个整体，处于一个令人震惊的状态，精酿啤酒继续接管。
然而，一个si一场独立的战役让Dos Equis在这个动荡的时期占据了主导地位并蓬勃发展。这在过去的几十年里都没有发生过。相反，你得回到媒体渠道供不应求的时代。当消费者的注意力不是如此分散或如此分散的时候。当你回到广告的黄金时代，你会发现我们以前见过这种情况。
不仅仅是这个抽象的概念或想法，而是这个确切的运动。
来自谁，除了master:
奥美在40年代就想出了《穿海瑟薇衬衫的男人》!这个词是这样产生的:
1947年，曾在斯特灵·盖切尔公司担任研究主任的哈罗德·鲁道夫出版了一本关于这个主题的书。他的观察结果之一是，带有“故事吸引力”元素的照片在吸引注意力方面远远高于平均水平。这让我给海瑟薇衬衫广告中的模特戴上了眼罩。眼罩传达了贵族气质和海瑟薇男人的故事魅力。”
就是这样。一个神秘的光环和一个简单的眼罩，完成了它需要做的一切:吸引注意力。奥美的灵感之一是克劳德·霍普金斯，他“坚持要求文案人员研究客户的产品，并制作‘理由’文案。”他相信一个好的产品和它周围的氛围往往是它自己最好的销售人员”……1907年。这是一个总是建议赠送样品的人，他发起了第一个直接邮件/目录活动，让人们在家里购买，他敦促公司增加产品种类以增加销量，他让我们刷牙。(更多信息请阅读《习惯的力量》)霍普金斯是20年代写《科学广告》的人，他的原则我们今天仍然遵循。类似于迭代和A/B测试:
霍普金斯概述了一种基于测试和测量的广告方法。通过这种方式，不成功广告的损失被保持在一个安全的水平，而盈利广告的收益则成倍增加。或者，正如霍普金斯所写的那样，广告商是在“以百分之一的概率冒险”。今天版本的内容营销(从表面上看，它和以前一样)，使用内容挂钩来提高CTR，让流量回到你的网站。
如何?根据数据，通过瞄准长尾(小众)关键字(或主题)来表达特定的痛苦、欲望或兴趣，并使用扩展标题(或复制)来包含情感触发器。这在AdWords和Facebook上都是如此。第二步
。培养兴趣
曾经是美国人最害怕的事情。
(图片来源)
(在去年被“腐败政府官员”取代之前)。那不是谎言。这是我们可悲的现实。)所以有个老笑话，如果你参加国际演讲会，那就是“人们宁死也不愿在观众面前发言”。
公顷。哈哈。哈哈。忍不住咯咯地笑起来。忍不住咯咯地笑起来。然而，在这个古怪的笑话下面，有一个真理的内核在某处。(再次打断一下字符:我强烈推荐Toastmasters。)在一屋子人面前，你还没起床，手心就开始出汗了。你的脉搏变快。一阵头晕袭来。出于某种奇怪的原因，你必须要撒尿。
(哈!我的编辑不能删除最后一行，因为这是哥伦比亚大学批准的合法条件。)但是有一个特别的片段，一个简单的1-2分钟的问答环节，可以让最虔诚的无神论者对上帝产生敬畏。你要做的就是站起来回答一个问题。就是这样。只持续60-190秒。
可是…这他妈太难了。你觉得自己很傻，为了一个恶心的一秒钟，你的脸变得通红，你祈祷计时器结束。幸运的是，一位精明的兽医用一个词拯救了我:讲故事。换句话说，不要回答这个问题。至少现在还没有。一开始不是。讲一个熟悉的故事。概念:相关的想法或概念在说出妙语之前，你必须打好基础。
(或者确切地说，在您阅读的过去几行中，这里的扩展开头发生了什么。)问题来了。大多数人都没有意识到他们需要你做的事情。或出售。或者在你的博客上谈论。因此:直接跳进答案或“解决方案”——而不发展那种需求——是行不通的。这就是AIDA的由来，它已经(以某种形式)存在了一百多年。有个叫Joseph Addison Richards的人在1893年说:
如何在你的广告中吸引注意力;如何在消息公布前保持沉默;如何激发人们对你所说的事实的信心;如何激发对进一步信息的兴趣;如何让这些信息强化第一印象并最终促成购买;怎么做到这一切-这很有说服力，商业新闻的说服力，这是我的事。
英文是
我们需要在培养兴趣和慢慢建立欲望之前抓住注意力，这样人们才会采取行动
听起来有点像…，买家的旅程。或者是McClure’s(初创公司)的Pirate Metrics。AIDA的一个经典例子来自John cples，他写了一篇著名的文章:
(图片来源)
太上口了。有趣的。这就是它吸引你的方式。这个广告实际上是在宣传一本免费的书。认真对待。19世纪的铅磁铁。旧的就是新的。第三步
。让读者采取行动
我会告诉你一个秘密。它还没有完全准备好。还需要一些收尾工作。但我正在开发一个包含十二步的程序。(*没有。)
这个不恰当的比喻还有待开发，托尼·罗宾斯式的信息娱乐帝国的基石和之前那些成功的程序一样，是第一步:
承认你有问题。大多数网站访问者可能还没有对你的产品或服务有需求。正如我们一分钟前发现的，他们在生活中并不总是意识到这个问题。这就是为什么平均转换率总是徘徊在个位数左右。
,但
。但有一个明显的例外:AdWords。人们在其他任何地方都找不到，找不到，买不到。就像这样。眨眼之间。谷歌几乎所有的收入都来自广告业务是有原因的。在这个小型但有利可图的场景中，有人知道他们的问题是什么。他们用google搜索。他们有点了解地形。他们正在寻找解决方案。如果你从这篇文章中什么都没学到，那就是PAS了。
严重。这几乎是你所需要的一切。从广告到博客文章到电子邮件通讯到你的主页副本。“问题煽动解决方案”这个公式非常有效，因为它会引起恐惧。根据Aaron Orendorff的说法，恐惧是人类的“原始”动力。
PAS从命名问题开始。在谈论上述问题的症状和痛点之前。这种激动是字面上的;就像按压瘀伤来产生打破惰性的紧迫感。在最终提供解决方案之前，就像给烧伤用的抗生素软膏一样。
是一个来自80年代的例子:这里，图片说明了一切。它完美地突出了错失的机会。标题指出了这一点。
有点让我想起了我几周前写的一篇文章中的一个当代的推论:
同样的想法——这个广告向你展示了你将获得什么，默认地将你与100,0进行比较00多个其他网站已经获得了你错过的收益。
(图片来源)
啊。我觉得我以前见过这种技巧。在某处。最近。但是它在哪里呢?
等。停。回去。这不是一个聪明的内联CTA来引诱你点击。这就是一个例子。问题:错误会扼杀你的广告支出。鼓动:这是你浪费了多少钱，浪费在什么地方的确切数字。解决方案:咄!注册WordStream!
钩、线和伸。
,但
。复杂、昂贵、难卖的东西呢?你如何通过一个简单的在线广告让人们采取行动?简短的回答是一个绊网:一个低摩擦、简单、可实现的介绍性报价，但帮助你从尝试者中筛选买家。下面是一个很好的例子，然后是关于如何将其付诸实践的更长的讨论:
然而，
绊网也不是什么新玩意儿。
看!tripwire !从60年代! !
(图片来源)今天，网上不乏“新”技巧和窍门。
事实上，有太多了。这是压倒性的。但是如果你暂停一秒钟，深吸一口气，看看周围是什么推动了结果，你就会开始发现一些线索。在过去100多年里起作用的基本广告原则现在可以为你工作了!Brad Smith是Codeless的创始人，为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。
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