首页-博客-你的行业的Facebook广告基准[数据]
>>在这里捕捉我们更新的Facebook广告基准!Facebook是增长最快的广告网络之一——事实上，在过去的18个月里，使用Facebook的广告商数量增加了一倍多。如果你是过去两年中决定在Facebook上投放广告的200万广告商中的一员，你可能会发现在这个新平台上你很容易不知所措。Facebook有无数的广告目标选择可供探索，每个客户的表现都不一样。就像谷歌广告一样，不同行业在Facebook上的表现也不尽相同，所以你应该在自己的行业中争取超越哪些数据?我们深入挖掘我们的数据来找出答案!Facebook上的平均点击率(CTR)，按行业划分，Facebook上的平均点击成本(CPC)，按行业划分，Facebook上的平均转化率(CVR)，按行业划分，Facebook上的平均行动成本(CPA)，按行业划分。服装、汽车、B2B、美容、消费者服务、教育、就业和职业培训、金融和保险、健身、家装、医疗保健、工业服务、法律、房地产、零售、技术以及旅游和酒店。让我们挖!Facebook广告的良好点击率是多少?合法广告商在SERP上的点击率可能很低，但他们在Facebook上拥有最高的CTRs(1.61%)就已经很幸运了。毫无疑问，如果你的广告是SERP上七个广告中的一个，你很难打动寻找律师的潜在客户，但是律师的高价值报价和行动号召在潜在客户的社交信息流中单独出现时肯定会更引人注目。其他拥有高CTRs的广告商来自零售(1.59%)、服装(1.24%)、美容(1.16%)和健身(1.01%)行业。这些行业经常在广告中使用模特和高质量的图片，这并不奇怪，这些广告在Facebook和Instagram等高度视觉化的平台上表现特别好。你必须非常巧妙地将潜在的求职者从他们的社交消息中转移开，而就业和职业培训服务在Facebook上的CTRs相对较低(0.47%)。Facebook和Instagram可能不是求职者的社交网络，但LinkedIn可能对这些广告商有希望!所有行业的Facebook广告平均点击率(CTR)为0.90%。
按行业分类的Facebook广告平均点击率(CTR)
行业平均点击率(CTR)服装1.24%汽车0.80% B2B 0.78%美容1.16%消费服务0.62%教育0.73%就业和职业培训0.47%金融和保险0.56%健身1.01%家居装修0.70%医疗保健0.83%工业服务0.71%法律1.61%房地产0.99%零售1.59%科技1.04%旅游和酒店0.90% Facebook的平均每点击成本(CPC)Facebook广告的每点击成本是多少?尽管金融广告客户在Facebook上的CPC最高，为每点击3.77美元，但广告客户可能仍对Facebook上的CPC相当满意。“保险”、“贷款”和“抵押贷款”是谷歌上最昂贵的三个关键词，每点击一次的成本约为50美元。Facebook上点击率最低的是服装(每点击0.45美元)、旅游和酒店(每点击0.63美元)和其他零售商(每点击0.70美元)行业，这些行业的点击率远低于1美元。这些行业通常拥有最多的用户，所以即使是在这些低cpc的情况下，了解如何管理你的预算也很重要，这样你的Facebook成本才不会失控。所有行业的Facebook广告平均每点击成本(CPC)为1.72美元。
行业Facebook广告平均点击成本(CPC) 0.45 Au到2.24美元B2B $2.52美元美容$1.81美元消费者服务$3 .08教育$1.06就业和职业培训$2.72金融和保险$3.77健身$1.90家居装修$2.93医疗保健$1.32工业服务$2.14法律$1.32房地产$1.81零售$0.70技术$1.27旅游和酒店$0.63 Facebook广告的平均转化率
健身工作室有很多值得担心的事情，但在Facebook上寻找潜在客户似乎不是其中之一!Facebook可以将受驱动的潜在用户连接到健身广告商手中，并帮助他们以惊人的高转化率从Facebook广告中转化，平均转化率为14.29%。其他cvr较高的行业有教育(13.58%)、就业和职业培训(11.73%)、医疗保健(11.00%)、房地产(10.68%)和B2B(10.63%)。Facebook独特的领先广告帮助这些行业胜过大多数其他广告平台!然而，零售、旅游、酒店和科技等行业可能无法从Facebook的领先广告中获益，因此转化率也较低(分别为3.26%、2.82%和2.31%)。对于这些广告主来说，在Facebook上进行再营销可能特别有助于提高转化率。事实证明，曝光再营销广告可以帮助提高转化率!所有行业的Facebook广告平均转化率为9.21%。
按行业分类的Facebook广告平均转化率(CVR)
行业平均CVR服装4.11%汽车5.11% B2B 10.63%美容7.10%消费服务9.96%教育13.58%就业和职业培训11.73%金融和保险9.09%健身14.29%家装6.56%医疗保健11.00%工业服务0.71%法律5.60%房地产10.68%零售3.26%技术2.31%旅游和酒店2.82% Facebook上的每次行动平均成本Facebook上优秀的注册会计师?平均CPA为7.85美元，几乎所有的教育广告客户都认为，迎合Facebook和Instagram相对年轻的受众是一个明智的决定。虽然Facebook可能是一个寻找新学生的好地方，但它可能是一个寻找新汽车、建筑师或it专家的昂贵地方——Facebook汽车、家居装修和技术服务注册会计师的平均价格分别为43.84美元、44.66美元和55.21美元。当然，在这些行业中，新客户的终身价值是非常高的，因此最终都是值得的。所有行业的Facebook广告平均每动作成本(CPA)为18.68美元。
Facebook广告按行业平均每行动成本(CPA)
行业平均CPA服装$10.98汽车$43.84 B2B $23.77美容$25.49消费服务$31.11教育$7.85就业和职业培训$23.24金融和保险$41.43健身$13.29家装$44.66医疗保健$12.31工业服务$38.21法律$28.70房地产$16.92零售$21.47科技$55.21旅游和酒店$22.50这意味着什么?
Facebook广告之所以能真正起飞，是因为它为几乎所有行业的广告商提供了大量的机会。如果你没有在Facebook上做广告，试着运行我们的Facebook机会计算器，看看你的广告在Facebook上的潜在表现。
如果您发现自己处于这些数字的低端，这只是意味着还有很大的改进空间!要了解如何改进你在Facebook上的广告，请访问PPC大学或致电我们与Facebook专家交谈。如果你达到了这些标准——也不要停下来，满足于平均水平!永远努力成为独角兽，写最好的广告文案和创建登陆页独角兽，比任何人都更容易转化!
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渴望更多Facebook数据?看看我们收集的75个迷人的、可操作的Facebook数据。本报告基于2016年11月至2017年1月期间在Facebook上做广告的256个美国垂直行业WordStream客户账户(代表Facebook的总支出55.3万美元)的样本。Facebook活动可能有多个不同的目标，所以在确定平均CVR和CPA数字时，我们只考虑以推动转化率为目标的Facebook活动。平均数字是中位数，以说明异常值。所有货币均以美元计价。
常见问题问:有没有可用的搜索广告数据?
:确实!查看我们的2022年搜索广告基准。问:有没有非营利组织的数据?答:有趣的是，我们在Facebook上并没有看到很多非营利性广告商(我们也看了)!Facebook不像谷歌那样为非营利组织和慈善机构提供免费广告资助，所以我们在谷歌上看到的非营利组织比Facebook更多。问:你对Facebook的Lead Gen广告有什么标准吗?A:上述基准包括所有的广告类型，包括Lead Gen广告。Q:我对你的转化率百分比有点困惑。看起来高得令人难以置信。你在考虑什么转变?它是一个填好表格，当用户提交到一个感谢页面时计算FB像素，还是像一个简单的页面视图?A:转化率是根据广告商的目标来衡量的——对一些人来说，可能是销售、提供你的联系方式、提交一份表格或打一个电话。问:当你谈到点击时，你指的是链接点击还是广告的全部点击?在我看来，区分CTR(所有)和CTR(链接点击率)非常重要。更复杂的是，Facebook参数中有Unique CTRs。百分比可能非常不同。当然，多亏了Facebook的帮助中心，每个营销人员都能找到这些信息，但由于你的帖子给出的是平均值，所以你应该清楚地展示给我们的是什么指标。答:为了简单起见，我们在这里使用点击(全部)指标，其中包括链接点击以及其他媒体参与、应用下载、领先填充等。Q:我还想知道你们对行动的定义是什么?是指人们在广告中采取的行动总数吗?这个指标包括任何被记录下来并归功于广告的行为，即粘性行为(如帖子反应或视频观看)、链接点击和转换(如网站添加到购物车或离线购买)的总和。答:这里我们使用的是Facebook内部定义的行动指标，通常是转化率，但也包括类似的活动，如引荐提交和应用下载。问:这些数据包括哪些国家/地区?答:此数据仅基于美国的广告商。Q:在这种情况下，如何准确地定义转换和操作?A:转化率是根据广告商的目标来衡量的——对一些人来说，可能是销售、提供你的联系方式、提交一份表格或打一个电话。Q:想知道这些数据是否包括了勘探广告和重定向广告?显然，我们在重新定位上看到了更高的表现，所以如果你将这两种类型的活动都包含在内，这些数字将会更高。A:这里的数据包括所有的广告目标类型。我们在Facebook的再营销广告中也看到了类似的成功，所以比起其他类型的目标营销，我们的大多数客户更多地使用它们，所以数据可能偏重于上述的再营销，但它确实包含了所有内容。Q:我想知道你用哪个FB定义来定义CPC。你说的是CPC(全部)还是CPC(每链接点击成本)?A:我们正在看的是C电脑(所有)。问:你有今年的平均每次印象成本或CPC的数据吗?A:还没有。Q:谢谢分享你的研究成果!你对领英和必应做过类似的研究吗?我也很期待看到这些!再次感谢!A:我们有Bing的数据。问:你知道在这种价格下，每个行业的平均产品价格是多少吗?这将对理解如何使用数据有很大帮助，例如，如果一个科技产品是基于笔记本电脑的平均价格1500美元，CPA是55.21美元，而手机充电器是25美元，CA是55.21美元。A:我们不这样做，这些数据不通过API，所以很难获取。问:我没有看到任何地方为归因使用的设置?1天视图和28天点击?还是?请分享!答:是的，这里使用的是标准的Facebook归因窗口。问:你能解释一下你是如何定义这些行业的吗?或者你对这些行业的定义有链接吗?A:这是手动完成的，因为它只包括几百个客户端。
Q:很棒的帖子!我想知道你们用什么公式来确定你们图表中的数字，这样我就可以用同样的公式来计算我那边的数字。Q:基本上来说，你在Facebook上为一个网站的1次点击支付200美元(平均点击率为1%，平均点击率为2美元)，这还不包括转化率。外面挺艰难的。答:不，每点击2美元的成本意味着你需要支付2美元才能吸引一个访问者访问你的网站。Q:为什么转化率会远远高于CTR?所有的贡献都来自于引导广告?平均10%，我不明白。答:Facebook的广告具有很强的针对性，所以你只能触及那些你最确定会在网站上转化的用户和人口统计数据。尽管CTR和CVR通常是相互关联的，但如果广告的CVR高于CTR，那也没什么。问:能不能请您再详细说明一下，为了得出行业指标，您对哪些品牌/公司进行了评估?它们是知名品牌、初创公司、大型或中型公司吗?A:这个样本中的公司都有不同的规模，但倾向于小/中型，而不是大的知名品牌。问:在你的Facebook和谷歌Benchmark研究中，Action的定义是一样的吗?如果是这样，我是否应该说Facebook上的ROI似乎比大多数行业的谷歌要好得多?谢谢。
:是的!我们的许多客户都在这两个网络上都取得了成功。Q:你是否做过与谷歌广告的比较?
:确实!给你。问:这些数据反映的是仅投放在Facebook上的广告(新闻动态、桌面右栏、即时文章)，还是也包括通过Facebook投放在Instagram和受众网络上的广告?答:这里的数据只反映了Facebook和Facebook应用上的数据，不包括Instagram或Audience网络。注:如果你正在寻找关于抵制Facebook广告的信息，请查看这篇文章:#停止憎恨利润:关于抵制Facebook广告你需要知道什么。Mark Irvine
Mark负责WordStream的战略合作关系。他被PPC Hero评为2019年最具影响力的PPC专家。查看Mark Irvine的其他帖子
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