你可以用什么战术、策略和技巧来为你的企业产生更多的商机?加拿大公民关系组织的一项研究发现，68%的加拿大千禧一代之所以购物，是因为一种“害怕错过”(FOMO)的营销方法。45%的人不能超过12小时不查看他们最喜欢的社交媒体平台。
(哦。给你额外的小费。对不起。我有时会说漏嘴……)总之，FOMO确实很强大。紧迫感、稀缺性、排他性、惊喜性和社会认同性也是如此。虽然这些策略有效，但许多其他的在线客户生成方法也同样有效。除了他们已经被遗忘，或者只是不那么为人所知。看看这七个不太为人所知的潜在客户营销想法，并考虑如何采用这些想法来提高你从营销中获得的潜在客户的数量和质量。以下是我们7个被低估的招揽客户的想法:永远不要使用“垃圾邮件”这个词案例研究是你的秘密武器在你的按钮文案中使用有力的词语使用市场调研来通知营销文案使用无失败的证明公式创造一个不可抗拒的招揽客户的报价利用情感营销(即使是B2B的招揽客户!)
听起来不错?让我详细解释每一种潜在客户生成技术。永远不要警告你的访问者，你会保护他们免受“垃圾邮件”
等一下…什么?提供保护你的访问者不受垃圾邮件影响会减少你的线索?
。但不是你想的那个原因。
说你是一个疯狂的道德营销者。你的听众总是第一位的。你永远骗不了他们做任何事，即使你可以轻松脱身(并获得丰厚利润)。所以，在你的选择表格中，你说，“我们永远不会给你发垃圾邮件!”你可以像Content Verve那样做:
(图片来源)你自我感觉良好。你是穿着闪亮盔甲的骑士。所以你应该多找点线索，对吧?
而不是
。所以。多。
Michael Aagard运行了上图所示的测试。他发现使用时转化率降低了18%，“100%的隐私——我们永远不会给你发垃圾邮件!”的免责声明。
为什么?“垃圾邮件”这个词只是提醒潜在客户收到垃圾邮件。尽管语境是为了保证他们不会收到垃圾邮件，但这个词还是把18%的人吓跑了。如何增加你的线索:向你的潜在客户保证你会保护他们的隐私。只是在发送邮件时不要使用“垃圾邮件”这个词。看看这些你应该不惜一切代价避免的其他破坏转换的词汇。
2。
知道案例研究是什么吗?你当然知道。但你知道它们真正的威力吗?
B2B营销的内容营销基准报告调查了112个B2B营销人员。66%的人认为案例研究“非常有效”。32%的人认为它们“相当有效”。这使得案例研究成为该报告中最有效的内容类型。在《2016年B2B内容营销报告》调查的600名B2B营销人员中，55%的人将案例研究列为最有效的内容类型。“最佳实践”(53%)紧随其后，“如何操作”(47%)排名第三。在Eccolo Media 2015年B2B技术内容调查报告中，31%的受访者将案例研究列为第三大最有影响力的内容类型。它们紧随白皮书(33%)和数据表(39%)之后。
(图片来源)所以证据矛盾，但只有一点点。总的观点仍然很清楚:案例研究具有说服力。但是你必须以正确的方式创建案例研究。很多商业网站都有100-200字的小型案例研究，遵循可预测(和无聊)的挑战/解决方案/结果公式。这未必是坏事。但真正被阅读的案例研究通常遵循更有创意的路径。Zapier有一篇精彩的文章，引用了多位专家案例研究作者的名言，向你展示了如何讲一个吸引人的故事，从而引发购买行为。如何增加引语:用正确的方式写你的案例研究。在任何可能的情况下，将他们包含在你的漏斗中，以推动潜在客户在考虑阶段进入下一步。额外提示:将你的案例研究称为“成功的故事”，以提高兴趣，点击率和领导!
3。你可能已经意识到你的按钮拷贝会影响动作。但你知道经过验证的公式吗?
它们将帮助你更快地编写按钮的副本。你的登陆页面会更成功。这样你就不会在A/B测试上浪费太多时间。我将分享主撰稿人Joanna Wiebe最喜欢的按钮公式:
只需以短语“我想____”或“我想____”开始，并在空白中填写。你在空白处填写的内容作为副本放在你的按钮上。不要写“我想要”。不过，让它来指导你的思维吧。从“得到”。谁不想“得到”一些东西呢?
(图片来源+找到几十个其他有说服力的按钮复制的例子)
RAD:“需要”、“获得”和“渴望”。它的工作原理是这样的:在点击你的按钮之前，给你的访问者所有他们需要的信息，让你的按钮容易获得(又名“点击”)，确保你的访问者想要的是你的按钮副本所承诺的。它是这样的:“命令动词+提供+紧急。”所以，你可能会说“现在就存25% !”顺便说一下，把这个链接保存下来，里面有她在各种情况下都行之有效的文案写作公式——标题、长篇销售页面、价值主张、项目列表等等。像保护自己的生命一样保护他们。不夸张!如何增加你的线索:遵循这些公式。在你的网站上到处执行它们。不需要从头开始。
4。弄清你的市场对
的反应。你知道那些与你的市场相关的确切的词汇和短语吗?你应该。因为如果你这么做了，你会得到更多的线索。但这不需要复杂而昂贵的市场调查吗?不了。当你在网上研究你的市场时，你至少可以得到一个不错的想法。这不难做到。即便如此，市场调查还是被许多在线企业主忽视了。看看一个B2B和一个B2C的例子来感受一下:如果你在B2B行业，你应该为新的软件评论网站感到高兴，比如G2 Crowd。它们是自由市场研究的金矿。Pipedrive是一款客户关系管理软件，它的前三篇评论在提到它的使用时，都习惯性地提到了“简单”和“容易”。“自定义的”、“可定制的”和“完整的”也经常出现。不喜欢Pipedrive的用户认为它在区别于其他crm方面做得不够，有时还会有bug。
宾果。如果你需要营销你的客户关系管理，这是用户喜欢和不喜欢的。如果是你自己，你当然会看到更多的评论。你应该将它们与其他B2B软件评论网站交叉引用。虽然B2B在一定程度上限制了你的研究，但B2C并不缺乏。亚马逊有大量的评论。许多小众网站都有客户评论。
同样，您只需要寻找模式。对亚马逊上的一种NatureMade超级B族维生素复合物的快速分析显示，消费者:
喜欢他们从一种软凝胶中获得的一整天的能量，享受他们不必每天喝多种能量饮料，发现软凝胶不会留下糟糕的味道，
是啊。调查你的市场真的很容易。当然，你也应该关注Pinterest、Facebook、LinkedIn、Twitter或其他社交网络，了解你的市场。十亿美元的公司通常没有意识到他们可以做到这一点。所以这对你来说是一个巨大的竞争优势。如何增加你的线索:拉最频繁的m提到的词，短语和概念，你的市场使用，并拼接在你的文案广告和登陆页。你会建立更强的联系。这就产生了更多合格的线索。
5。每个公司都会收到感谢信。从对冲基金经理转型为博主的詹姆斯•阿尔图彻讲述了一个关于商业声誉的搞笑故事。他需要为他的一个对冲基金筹集资金。他拜访了邻居的老板。不幸的是，老板不愿意帮助他。他轻易地让詹姆斯失望了，说:“对不起，詹姆斯。我们喜欢你，如果你想在这里工作，那就太好了。但我们不知道你会用这笔钱做什么。在伯纳德麦道夫证券公司，声誉就是一切。所以有人会为每个人担保。这就是为什么你需要有说服力的证词。
而不仅仅是”你真棒”每个公司都有一些。
Derek Halpern提供了他的“完美的证明框架”如下:
…如果你不想看视频，这里是要点:
完美的证明突出了你的理想客户目前所面临的问题，它应该详细说明你的产品或服务如何解决理想客户的问题，你如实突出了结果，你需要从你想服务的理想客户类型
的“完美的证明”，但你如何得到这些?你能说出哪一次你收到这样的感谢信吗?这比你想象的要简单。只要找到你最满意的客户，要求有一个简短的面试。如果你已经知道了故事，询问你的客户你是否可以写证明，并让他们批准(但不要过分)。
如何增加你的线索:你看到了。不要使用任何旧的奖状。获得“完美的证明”。你会减轻恐惧，增加联系，赢得更多的机会。
6。给你的潜在客户他们想要的
这可能是迄今为止最困难的建议。你可以很容易地消费几十篇关于优惠的博客文章。让你的报价符合潜在客户的需求需要研究和测试，但没有什么比找到准确的报价更能提高你的转化率了。现在，考虑创建一个有效的优惠的高级概述:
对于免费的B2B先源优惠，使内容有价值，你的潜在客户愿意为它付费。在B2C中，关注情感，包括用户生成的内容，如奖状和价格。解决问题/触及痛点。将内容类型与购买者旅程的正确阶段相匹配。Hubspot上有一篇耸人听闻的文章:如何将潜在客户培养内容映射到销售周期的每个阶段。只写你明显擅长的话题。测试疯狂。如何增加线索:了解你的市场痛点。用一个真正有帮助的提议来解决这些问题。测试直到找到最合适的。
7。在你的B2B(是的，B2B)客户生成中使用情感。你没看错。你的B2B客户开发策略必须包含情感因素。潜在客户营销的初学者和中间者经常错误地认为B2B前景只使用逻辑。买家会告诉你他们很有逻辑。但他们的行为和研究证明了事实并非如此。
(图片来源)
B2B文案大师Bob Bly，拥有超过30年的经验和无可置疑的声誉，对B2B买家提出了这样的建议:
“在标题和开头段加入情感钩。有逻辑的销售是可行的，但利用潜在客户的情绪更有效——尤其是当你正确地评估潜在客户对你的产品或它目前解决的问题的感受时。
他的企业对企业营销手册，顺便说一下，是一个很棒的(而且是免费的)B2B营销资源。所以，买家真的是从一种情感联系开始的。B但是，他们确实使用了大量的逻辑来支持它。最近由谷歌、Motista和CEB的营销领导委员会联合进行的研究也发现，“B2B品牌不仅比B2C品牌产生了更多的情感联系，而且它们甚至没有接近。”为了得到结果，这三家公司调查了多个行业36个B2B品牌的3000名采购商。他们采用了Motista收集B2C研究的相同方法。为什么是这样呢?B2B买家面临的风险要大得多。他们不仅要做决定，还要通过7-20个人的同意。这笔收购可能花费七位数。如果没有成功，决策者可能会被解雇。
比较一下消费者。他们只是把东西扔了或者要求退款。如何增加你的线索:B2B买家也需要情感。铅。写情感广告，但要用逻辑平衡情感。不要越界炒作。有了这些研究驱动的在线潜在客户产生的想法，你现在可以把更多的偶然访问者和潜在客户变成合格的潜在客户。你不会为收入而挣扎，而是会感到跟不上需求的挑战。由于很多人忘记使用这些策略，你可以为自己滑动领先位置，而不用担心竞争对手。作为一名自由撰稿人，Dan Stelter为B2B软件、SaaS和服务公司制作有说服力的引导生成内容，赢得了“B2B领先Gen Guy”的称号。当你发现丹没有帮助b2b从竞争对手那里抢夺更多的市场份额时，你会发现他正在重温《辛普森一家》的美好时光。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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