搜索营销是如此令人敬畏，因为它是有效的- ROI是可衡量和有形的。那些大品牌的广告主——那些花费数百万在电视、广播和广告牌上做广告的人——他们知道些什么?真是浪费钱，对吧?好吧，如果这些广告形式这么没用，为什么大公司每年都要在这些广告上投入这么多钱呢?他们知道什么我们不知道的?也许他们知道，如果消费者从来没有听说过你，当他们需要你卖的产品或服务时，他们就不会去搜索你。如果他们进行了搜索，他们很可能不会点击你的付费搜索广告或有机列表。如果他们不点击你的品牌，他们就不能从你这里买东西。
为什么?阻止他们的是什么?
再说一遍:他们从未听说过你。你不是人人都知道和喜爱的神奇独角兽。你只是一头无聊的驴子——蓝色链接海洋中的另一个链接。最终的转换技巧是确保人们以前听说过你的品牌。
这是为什么。我们知道有三种类型的搜索:
信息性:这些搜索者想要找到问题的答案或学习一些东西。我们通过SEO吸引信息搜索者，创造鼓舞人心的，难忘的，优化的内容，你的目标市场将发现信息或教育(不是促销)。导航:这些搜索者想要定位一个特定的网站——就像人们寻找“facebook”一样。他们已经了解你了——他们之前访问过你的网站，喜欢他们所看到的，并希望再次访问。交易型:搜索者发出购买某物的信号。这是搜索营销人员的地盘——搜索引擎工程师(seo)为显示出购买意向的访问者创造内容，而PPC营销人员为热门前景撰写引人入胜的广告文案，提供令人无法抗拒的优惠。
搜索营销就是获取现有的市场需求。不要误解我的意思:作为搜索营销人员，我们在获取这种需求方面做得非常出色。但搜索并没有带来新的需求。什么最终会让这些搜索者点击你的有机搜索结果或付费搜索广告?更重要的是，当它们到达登陆页面时，有多少会真正转化为线索和销售?小测验:现在有一种方法可以显著提高你的网站转化率。是:
在你的登陆页面上把一个关键词从复数变成单数添加一个微笑的人的高质量图像减少你的表格上的字段的数量以上都不是
如果你说以上都不是，你是正确的!这些改变不会显著提高你的转化率。页面上的微小改变会导致转化率的微小提高。改变页面上的元素——比如按钮的位置或颜色、图片大小和字体——可能会使销售额提高5%。这是令人兴奋的。但是你不能一辈子都把A/B测试的优胜者和失败者区分出来。出价疲劳是一个大问题。单凭A/B测试是无法将一头驴变成独角兽的。
赢家目前只是赢家。”这些收获往往会随着时间的推移而消失，一旦新鲜感消失。除了这些页面上的小更改之外，您还可以做很多事情。如果你能做的事情能让指针移动5倍，为什么要满足于5%呢?是什么将搜索点击转化为转化率?页面元素以及目标定位、心理和广告扩展等元素都在转换过程中扮演着重要角色。我并不是说这些和其他传统的CRO策略不重要——它们很重要。但是您无法预测哪些调整将导致更改。这就是为什么要进行A/B测试。人们是否会购买的最大预测因素是他们之前是否听说过你。这个过程应该早在人们准备好购买和点击你的有机列表或付费se之前就开始了拱的广告。将转换视为生命周期，而不是单个事件。在他们知道他们想从你这里购买之前，就瞄准合格的潜在客户!
打造自己的品牌!如果你想让人们对你产生偏见，你需要建立一个品牌。当人们浏览搜索结果时，他们会点击他们知道的品牌。事实上，根据Search Engine Land和SurveyMonkey的研究，70%的消费者会点击他们知道的零售商。如果你建立了一个人们知道和喜爱的品牌，人们更有可能点击你的有机列表或你的PPC广告。当存在足够的品牌亲和力时，非品牌关键词可以充当品牌术语。你的CTR对你的转化率有明显的影响。事实上，点击率是最重要的转换指标。这只是来自一个大型WordStream客户端的一个例子，但我们在各个行业都看到了类似的曲线类型。
为什么?我们发现，如果你能让某人兴奋到点击你的商品，这种兴奋感通常会一直持续到他们注册、结账或购买。如何看待品牌广告的影响品牌的价值在历史上一直是难以衡量的。但是，如果您使用RLSA，则可以基于品牌亲和力拆分测试人员。一个回头客可以作为品牌亲和力的代表——他们的转化率比首次访问者高2-3倍。疯了!
这表明，当涉及到活动的优先级时，我们应该做一些不同的事情!注意搜索营销人员:如果你想看到转化率的巨大差异，你最好根据新访问者和回头客来划分转化率。
这是什么意思?
PPC人员——对其他形式的在线品牌广告(如展示和社交广告)以及广播媒体(广播和电视)持开放态度。品牌可以帮助你将付费点击转化为客户。通过一个聪明的社交广告策略，你可以把你的内容推广给完美的受众，而只花几分钱。让人们浏览你最吸引人的内容，而不是注册表单。当然，他们不会立即转变，但你可以通过社交媒体广告向他们重新营销。当你下次向他们提供优惠时，他们转变的可能性会增加2 – 3倍。
SEO人员-出现在有机搜索结果中的品牌与他们的整体受欢迎程度更密切相关。所以，在话题之外的内容上撒一张更大的网，这会增加你的受欢迎程度，并开始偏向未来对你有利的商业搜索和转换。Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
查看Larry Kim的其他帖子
更多像这样的文章如何用6步创建小型企业预算(+模板)
是一个简化的商业预算指南，这样你就可以实现你的目标，发展你的业务，并保持财务(和精神)平静。
如何创建一个客户旅程地图(+免费模板和示例)
八个步骤、一个完整的示例和七个免费模板。大奖。
67+自由创意十月营销创意(+例子!)
以创造性和有意义的方式与客户建立联系，并从竞争对手中脱颖而出。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
