当我们推出Facebook机会计算器时，我们知道两件事:
Facebook的广告正在突飞猛进地增长(在过去的18个月里，他们的广告商数量翻了一番)。Facebook上的有机接触正在减少。我们不知道的是，运行Facebook广告能给你的商业页面带来多少好处。我们深入研究了计算器的数据，以了解Facebook有机营销和付费广告之间的真正关系。我们被我们的发现震惊了。震惊了!我们发现，Facebook商业页面的广告商(我们使用这个术语比较宽松:你只需要少量的活跃活动就能获得回报)在各个方面都比那些不投资付费社交的广告商拥有更好的用户粘性指标。根据我们的研究，Facebook广告商的表现超过了那些不做广告的公司:
的页面粉丝增加了77%，页面点击量增加了96%，页面印象增加了126%，页面印象增加了225%，帖子印象增加了90%，粉丝达到了111%，页面粉丝的朋友达到了
。
在Facebook上的广告商往往会看到页面粉丝的大幅增长。活跃广告活动的用户的Facebook粉丝数量平均增长77%，从107人增加到190人。风扇是一种带有旋转叶片的装置，它能产生气流。我们说的不是那些粉丝。粉丝也是衡量受欢迎程度的标准。新英格兰爱国者队有粉丝。我的粉丝。一度，连五分钱乐队都有粉丝。我们今天也不讨论这些粉丝。我们说的是你Facebook主页的粉丝。什么是Facebook页面粉丝?简而言之，粉丝就是那些点赞(关注)你Facebook页面的人。默认情况下，喜欢你的页面的用户也会关注你的页面(这意味着他们有资格看到你的帖子，这取决于很多因素，包括时间和之前参与你的内容)。不过，还有另一种类型的用户，这是你的受众中非常有价值的一个子集，叫做“见第一批追随者”。“第一追随者”指的是那些主动选择将你分享的内容按优先顺序排列的人。这些人喜欢你的内容，喜欢你的帖子。这些人是你的面包和黄油，现在和未来的品牌传道者。事实上，Facebook非常重视“优先查看”的定义，以至于它超越了Edgerank (Facebook的feed管理算法)。这允许你的内容优先于其他企业(包括你的竞争对手)、组织，甚至你的追随者的朋友发布的内容。不用说，你想要尽可能多的页面粉丝。这就是广告商的作用所在。你为什么要关心这个?
因为通过运行少量广告，你几乎可以将你的有机覆盖率翻倍!你通过运行付费广告而获得的Facebook页面粉丝数量的提升就像你在假日期间在Applebee’s掉落大量战利品而获得的礼品卡一样。你知道，如果礼品卡是交互式的，可以让你赚钱，并知道其他礼品卡也想让你认识。如果你在Facebook上投放广告，你的页面粉丝总数就会增加，那么与你相似的受众的数量和质量也会提高。即使你不增加你的支出，你的广告也会被提供给更有资格的潜在客户。
出售。你没有看错:活跃Facebook广告活动的用户看到的页面点击平均增加了96%!现在，付费和有机之间的关系是显而易见的:如果当你做广告时，有更多的人访问你的页面(见好处一)点击量增加也说得通。虽然页面点击的价值远不及转化率，但它们是粘性的指标。
的Facebook粉丝很棒。但是，如果在最初的关注之后，你的页面喜欢者军团并没有参与到你的内容中(有机的或付费的)，他们对你的业务的有用性开始并结束于他们形成新的相似的受众的能力。那么我们如何衡量用户粘性呢?一种方法是使用页面点击指标(关于识别指标的帮助，请查看我们在Facebook Insights上的文章)。什么是Facebook页面点击?
Facebook页面点击量指的是人们点击你的任何内容的次数，不包括链接点击和视频播放等更细微的、特定格式的指标。如果你的内容煽动用户在你的页面上做一些“其他动作”，比如点击一个人的名字或计数器或时间，这就是页面点击。点击是企业从广义上衡量参与度的一种方法。如果一篇文章鼓励页面访问者点击页面上的其他地方，那么你的内容可能没有达到目的，但它起到了作用。页面点击是查看你的帖子表现的一种简单方法，而无需深入了解过于复杂的见解，而这些见解对普通的广告客户来说可能毫无意义。你为什么要关心这个?
因为知道你的Facebook帖子煽动了任何形式的活动，这就表明你的用户是参与的。我们很容易在更明显的类别(游戏邦注:如视频播放)中看到较低的用户粘性指标，并认为你的内容表现不佳，或者更糟糕的是，未被注意到。页面点击给你粉丝采取的“其他”行动的集合，这可以让你洞察到最适合你的观众的内容类型。如果你以图片为中心的帖子比你的视频吸引更多的页面点击，那就多发一些图片。简单。你可以进一步推断并利用Facebook帖子中的页面点击数据来影响你的广告创意。平均而言，活跃广告活动的Facebook用户的页面印象会增加126%。虽然这个数字听起来令人印象深刻，但当你观察126%的印象增长是如何工作的，它几乎是令人兴奋的整洁。
从语义上讲，事情在这里变得棘手起来。什么是Facebook页面印象?它们被称为“页面印象”，但最好认为它们是“内容印象”。这是因为页面印象指的是与你的页面相关的任何内容的总印象数。“印象”是指你的页面上的帖子被显示的次数。人们可能会看到同一篇文章的多个印象。例如，如果某人在News Feed中看到了Page的更新，然后在好友分享时看到了同样的更新，这就可以算作两次印象。
页面印象可能会让人感到困惑，因为它们并不代表你的页面拥有多少粉丝，而是代表这些特定的人接触到你的内容的次数。那么，您可能会问，为什么它们有价值呢?因为更多的页面印象意味着a)人们会看到你的帖子b)他们会经常看到你的帖子。他们开始熟悉你的品牌，并开始感知你的价值。你为什么要关心这个?如果你拥有高于平均水平的页面印象，这可能意味着以下几件事:你的粉丝分享了你的大量内容。你拥有大量的“看到第一批追随者”，你正在提高你的帖子的
。现在，如果你拥有相对较少的粉丝数量，但却拥有大量的印象，你便有可能属于第二种类型:你拥有活跃的用户。这对你和你的付费努力来说都是件好事，因为如果人们积极地寻找你的免费内容，他们很有可能也会把你付费放到他们面前的内容囫囵吞下。相反，如果你的受众很大，但页面印象不是特别高，这可能意味着你的内容根本无法与你的追随者产生共鸣。如果是这种情况，那就重新考虑你的策略，为你的Facebook产品(包括付费和有机产品)制定新的策略。图表4:投放广告使Facebook帖子印象增加225%。增加了225个百分点。根据上图的平均值，我们可以看到，虽然没有运行Facebook广告的用户平均有922个帖子印象，但那些在Facebook上付费的用户的帖子印象则跃升至3000多个。知道有多少人看到你在Facebook上发布的内容很重要。当谈到衡量你付出的努力的结果时，这是显而易见的，对吧?如果你直接将辛苦赚来的钱投入到活动中(无论规模和范围)，了解有多少人会看到这些广告是你优化工作的基本组成部分。这同样适用于你的Facebook帖子:衡量它们的影响范围是关键。如果您不确定有多少人看到了您的有机帖子，以及这些人如何与所述帖子进行交互，如果他们从所述帖子中获得了价值，那么为什么要首先发布帖子呢?什么是Facebook帖子印象?
简单地说，就是看到你Facebook页面帖子的人数。
的发布印象是一个很有价值的到达率指标。它可以让你知道有多少人看过你发布的内容。如果你的文章以更新的形式出现在用户的动态消息中，然后他们再次看到它被朋友分享，这仍然只是一个帖子的印象(而它可以算作两个页面的印象)。
注意，我说的是“人”而不是“粉丝”。这是一个重要的区别(稍后再详细说明)。虽然以粉丝为中心的数据很有价值，但了解所有人(包括那些不了解你的业务的人)是如何参与内容的，可以为如何优化Facebook未来的有机(和付费)内容提供洞见。你为什么要关心这个?
一开始，让我们彼此坦诚一点:谁不想在任何指标(除了成本)上增长225%呢?正如我之前所提到的，Post impressions是一种到达度指标;他们可以让你了解有多少个人，粉丝或其他，正在看到你的有机发帖。当涉及到你现有的粉丝时，这是有帮助的，但只有那些额外的观众，你才能收集到真正的价值。当非粉丝用户看到并参与你的帖子时，你表面上是在使用你在Facebook上的有机内容，就像谷歌显示网络一样。你是在建立品牌知名度，为潜在客户提供价值，而不需要任何成本。对未来客户的自由影响力不是坏事，伙计们。我们关注的是总体覆盖范围，即当你在Facebook上做广告时，你在该渠道上发布的有机内容如何被更多个人看到。现在我们将明确地关注您的有机内容所触及的用户子集，这些用户已经是您的业务页面的粉丝。简单地在Facebook上做广告就能让你的有机帖子获得90%的独立粉丝，即使你在发布后并没有提升他们。唯一比铁杆粉丝更好的是一大批铁杆粉丝，而你无需为此付费。什么是独特的Facebook粉丝?
击鼓请…
唯一的Facebook粉丝是指你的页面的个别粉丝，他们接触到特定的内容。这些人是你的人，他们会看到并分享你发布的所有内容，从猫表情包到产品演示。
请将您的注意力引导到下图中实际和最大的免费观众组件:
正如您所看到的，这两个和之间有巨大的差异，每一张脸书，增加你的发帖量是缩小差距的唯一方法，对吧?
是错误的。你为什么要关心这个?
因为我们收集的数据清楚地表明，通过在Facebook上做广告，你可以缩小实际用户和最大免费用户之间的差距，而无需花钱去推广你的帖子。同样地，在多个网络上做广告可以提高业绩，与不做广告的企业相比，Facebook的广告商看到了有机业绩的提升。如果你积极地在你的公司Facebook页面上发布信息，而不是做广告，你是在搬起石头砸自己的脚。通过运行一个简单的活动，您可以将关键的有机指标提高100%以上。另一方面，如果你目前在Facebook上做广告，但除了已经付费的内容外，你几乎没有发布任何内容，那么你就失去了重要的品牌建设机会，更重要的是，失去了新的、合格的Facebook用户，你可以向他们做广告。如果扎克伯格和他的公司愿意为那些付费(哪怕只是一点点)玩游戏的人(包括但绝不限于你的直接竞争对手)提供一点额外的奖励，你的企业就不能错过了!我们的发现基于对6439个独特的Facebook页面的分析。有些是广告商，有些只是有活跃的页面，但没有明显的付费存在感。现在，也许最重要的警告是我们选择如何定义“广告商”。广告商是指在过去90天内至少进行过一次活动的人。我们分析并贴上“广告商”标签的Facebook账户中，大多数活跃的广告活动都少于5个。在Facebook上，由于有机表现和付费表现之间的关系，要获得压倒性的积极收益，你需要做的就是开始。你甚至不需要成为一个成功的广告主(尽管这当然有帮助):你只需要运行Facebook广告，你的有机接触指标就会实现提升。在Facebook上，你的业务可触及的受众会受到广告的巨大影响:它放大了你的内容，提高了覆盖范围。虽然上述例子中的“实际观众”和“最大免费观众”的上限比“潜在付费观众”(611;28975;分别为1,920,000美元)，有机食品方面仍然有大量的价值。
准备好了吗?看看我们的新信息图:如何在Facebook上做广告10步。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。查看Allen Finn
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