去年年底，我写了一篇关于每个季度广告商应该问自己的5个问题的博客。在文中，我建议在新的网络上寻找机会。Facebook和必应吗?没有思考者。推特吗?嗯。但LinkedIn呢?我的感觉，嗯，很强烈某个猎独角兽的思想领袖™可能也有类似的感觉今天，拉里的清单上的第四项可以划掉了。今天，我已经变了一个人，一个相信里德·霍夫曼和他的公司并不只为交响节肢动物而努力的人(至少在广告方面)。为什么改变主意了?
领英领导生成表格。“什么是领英客户表格?”根据LinkedIn的说法，Lead Gen表单是“一种新的解决方案，通过消除移动设备转换的主要障碍，帮助你从赞助内容活动中获得更多高质量的线索:让人们在智能手机上完成笨重的联系表单。”在我看来，它们可能是LinkedIn作为广告平台的生存之路。在昨天之前，LinkedIn的赞助内容还很笨拙，定价过高，几乎不可能利用该社交网络强大的以商业为中心的目标定位。它吸。今天
?所以少。这些新的领先广告是为了从近5亿潜在客户的手机上获取有价值的信息。现在，当LinkedIn的目标用户点击你的一段赞助内容上的新“注册”按钮时，他们会被带到一个(基本上)预先填充的引导表单。LinkedIn直接从潜在客户可能最新的个人页面中提取相关数据，确保联系信息的准确性。从那里，你既可以与潜在客户分享内容(现在是一个真正的领先)，也可以引导他们访问你的网站。
没有由粗大的数字造成的排版错误。没有虚拟演示帐户。没有东欧的垃圾邮件机器人。就会,宝贝。在Facebook上，许多广告商已经成功地使用了引导广告;毫无疑问，LinkedIn的Lead Gen表单也将成为广告商的福音。让我们仔细看看决定LinkedIn Lead Gen表单是否适合你的企业的一些关键因素。LinkedIn的主要广告的外观和感觉与Facebook非常相似。从潜在客户的角度来看，广告从你的赞助内容无缝地流动到一个预先填充的表单，然后再到一个感谢页面。事实上，如此多的相关的领先信息可以直接从LinkedIn的个人资料页面，使体验无缝对接的潜在客户。潜在客户的表格不能超过7个问题，所以即使有信息需要客户手动输入，这样做也不像可能的那样麻烦。值得一提的是，如果从LinkedIn个人资料中提取的联系信息(电子邮件地址和电话号码)不再有效，求职者可以编辑这些预先填充的联系信息。
与Facebook的领先广告相比如何?乍一看，LinkedIn的Lead Gen表单比Facebook的Lead Gen广告少了两个步骤。由于缺少条款和条件页面，LinkedIn Lead Gen form的完成速度略快，但差异似乎可以忽略不计。最后，两个平台共享的关键联系信息的自动完成，使得移动设备上的转换更容易。
领英首席表格ROI
暂时待定。
我们还没有运行它们，但根据LinkedIn，“在我们的试点项目中调查的50个客户中，90%的客户都超过了他们的每条线索成本(CPL)目标。他们还发现，与标准的赞助内容阵营相比，Lead Gen Forms的成本成本更低aigns。现在，这句话看起来似乎铅源形式是非常有效的。事实上，他们可能还没有LinkedIn所鼓吹的那么好。根据我有限的经验，标准的赞助内容并没有被证明特别有效;打败与模式相关的CPL目标并不是一件容易的事，但在平庸的基础上进行改进并不一定意味着非凡的价值或结果。尝试一下，但要小心。
与Facebook的领先广告相比如何?Facebook上的Lead – gen表单是一个大杂烩，很大程度上取决于你所使用的垂直方向和目标定位方法。我曾见过试图在漏斗顶部使用引线广告的账户，他们带来了大量不合格的引线。这很快就会变得很贵。相反地，作为中间漏斗和预关闭工具(用于再营销活动中，以鼓励培养的客户预订演示)，Facebook的先导广告是直接的。我想LinkedIn也会有类似的功能;也就是说，由于LinkedIn上的垃圾邮件账户可能比Facebook要少，而且针对目标的选项几乎确保了一些专业兴趣的表面，Lead Gen Forms可能会对漏斗活动产生更大的影响。以下是我认为LinkedIn Lead Gen Form将发挥作用的地方。LinkedIn在社交网络中是独一无二的，因为广告商可以利用大量(通常)最新的专业数据。大多数会员展示的个人资料管理确保了广告商获取的领先数据是最新的(不太可能是假的电子邮件地址或电话号码)，创造了更好的信息，更容易转化的销售机会。
与Facebook的领先广告相比如何?Facebook对广告商来说很有价值，因为人人都在用它。LinkedIn的用户基数比Facebook小得多(略低于5亿)，但现在广告客户可以使用潜在客户的形式，他们的成本加上基于专业的目标信息，应该使其成为B2B营销人员的完美渠道。你可以在LinkedIn UI中跟踪的两个最重要的kpi是CPL和表单填充率。由于潜在客户不需要在他们转换的过程中访问你的网站，你也不需要任何复杂的跟踪代码实现。根据LinkedIn的说法，内部报告工具允许广告商“跟踪CPL、表单填充率和其他重要数据点等关键指标，以衡量你从广告支出中获得的价值。在不久的将来，我们还将包括人口统计报告，显示你从特定受众群体获得的确切数量。
最后一部分让我特别兴奋，因为这个人口统计信息也有可能提高其他渠道的性能。
与Facebook的领先广告相比如何?在可衡量性方面，LinkedIn和Facebook都可以从谷歌中学到很多东西。虽然这两个平台最近都取得了长足的进步，而且它们都提供了比AdWords更强大的目标定位选项，但你衡量归因和其他高级指标的程度仍落后于AdWords。根据LinkedIn, Lead Gen Forms已经与Zapier和Driftrock兼容。如果你使用这两种系统中的任何一种进行营销自动化，LinkedIn的客户将实时拉入你现有的CRM中。还计划提供与Marketo、Microsoft Dynamic 3654和Oracle Eloqua的集成。请继续关注。
与Facebook的领先广告相比如何?
就像Facebook一样，如果你使用的是不兼容的CRM，并且没有一个可以使用LinkedIn API的开发团队，你仍然可以收获神奇的、美味的、顶级的线索。你所需要做的就是下载包含你的线索的CSV文件。只是别忘了经常查看;什么这样会让那些炙手可热的前景降温，或者更糟的是，偶然发现你的竞争对手。另外值得注意的是，LinkedIn的发布文章暗示，他们将在今年晚些时候为广告商提供在移动端和桌面端的InMail赞助活动中包含Lead Gen表单的能力。这应该向B2B营销人员的相关性又迈进了一步。
了解更多关于使大多数领英领先gen广告。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。查看Allen Finn
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