家庭-博客-如何使用Instagram赠品来增加你的追随者
人们喜欢免费的东西。也不只是人们喜欢“极端优惠券”。几乎每个人都喜欢获得一些免费赠品的机会，无论是在当地超市买一送一的咖啡，还是赢得一年的免费换油机会。营销人员往往不喜欢用“操纵”这样的词来描述他们所做的事情，但是当涉及到触动你的观众的按钮时，操纵——抱歉，是利用——人们想要不费一就得到东西的欲望是你可以使用的最强大的技巧之一。今天，我们将看看你如何在Instagram上使用赠品和类似的促销活动来建立你的粉丝基础，并获得新的潜在客户。我们将讨论在发布赠品时需要考虑的营销基础知识，这个策略如何影响Instagram增长的现实例子，以及一些需要避免的陷阱的警告指导方针。
Instagram赠品是什么?
Instagram赠品是一种限时促销活动，品牌承诺根据特定的标准向一名(或多名)幸运者赠送产品或服务。如果你在Instagram上花了一定时间，你可能已经亲眼见过赠品在起作用。知名品牌和小型企业都使用Instagram的赠品来制造新产品线的热议，吸引新粉丝，并增加他们的社交关注者。有时奖品是令人难以置信的，而另一些则可能有点平淡无奇。不管你要送什么(或试图赢得什么)，Instagram的赠品都是制造话题和吸引潜在新粉丝的好方法。
为什么我应该考虑运行一个Instagram赠品?尽管你可以基于任何你能想到的理由去运行一个Instagram赠品，但你可能想要考虑这种推广的两个主要原因是:
鼓励社交分享特定的Instagram帖子，以增加你的Instagram追随者
。理想情况下，一个好的Instagram赠品应该同时实现这两个目标。一个高度可分享的帖子将推动社交分享本身，从而导致更多的曝光和印象分享，而免费的进入标准应该实现第二个目标，即增加你的Instagram用户。参与的人越多，你的帖子就会被分享得越远，这意味着更多的条目，意味着更多的关注者，意味着更多的分享，你懂的。“我为什么要在Instagram上免费送东西?”如果你以前从未使用过这种促销方式，你可能会想，在Instagram上做赠品是不是有点违反直觉。这是一个公平的观点，但它是一个值得深入研究的观点。
你可能听过这句话，“你必须花钱才能赚钱。”最大的公司和最好斗的夫妻店都是如此。很少有真正免费的方式来推广你的业务(尽管有一些)，无论你怎么看，你都要花些钱来增加你的用户。这包括你的时间投资(如果你专注于在Instagram上自然地增加你的粉丝，你就需要时间)，如果你在Instagram上做广告，你就需要为付费社交活动做预算，如果你计划进行赠品，你就需要进行库存。
只有您可以决定赠品的价值。然而，把这段经历看作是一种投资，而不是一种损失，可能更容易和解。好了，你已经决定冒险一试，开始你的第一次Instagram赠品!现在什么?好了，现在你需要实际设置并运行你的赠品。第一步:选择奖品在你开始真正运行你的Instagram赠品之前，你需要决定一个合适的奖品给幸运的参赛者(s)赢得。我的妻子尼基(Nicky)最近在Instagram上发布了她的第一份赠品，恰逢她的设计工作室和搪瓷别针公司CATPARTY开业一周年纪念日(是的，全是大写字母，不，我不会为这种无耻的宣传道歉)。在做其他事情之前，她决定提供一个被称为Party Pack的产品包作为她的赠品。Party Pack包括一个限量版的一英寸的搪瓷别针，一个一英寸的纽扣，和一个印有CATPARTY可爱的品牌大使Party Cat的乙烯基贴纸。
派对猫-他是来参加派对的。Party Pack中单个道具的总价值约为14美元，而包本身的售价仅为12美元多一点。对尼基来说，这是Instagram赠送的理想产品;足够吸引人们购买赠品(稍后再详细说明)，但又不会贵到影响销售收入。选择一个合适的奖品是一种平衡的行为。你需要通过提供一些足够有吸引力的东西来确保人们有足够的动力来购买你的赠品，但又不能在你选择赠送的产品上造成严重损失。对于她的Instagram赠品，Nicky决定参赛者必须做两件事才能进入:
在Instagram上关注CATPARTY并在分享原始帖子时标记两个人
。每一个满足这两个标准的人都可以进入赠品。然而，作为一点额外的激励，Nicky还决定，当一个参赛者分享帖子时，每多标记一个人，这个参赛者就会收到一个额外的条目。Nicky送礼物的主要目的不是提高销量，而是增加曝光率，增加她在Instagram上的粉丝数量。这就是为什么遵循《CATPARTY》是主要的进入标准。她曾希望通过结合两人标签标准，她的粉丝会大幅增加。每多一个被参赛者标记的人就是另一个潜在的追随者。类似于选择一个合适的奖品来分发，决定你的Instagram赠品的进入标准是关于平衡的。你需要确保你对潜在入选者的任何要求都能帮助你实现你的主要目标，但你也不能对人要求太多，否则你可能会限制入选者的规模。这就像优化一个web表单;如果包含太多的字段，你可能会失去大量原本会参加竞赛的人(或者从你的登陆页面点击进入，继续进行网页表单的类比)。包含太少的字段，你可能无法实现你的目标，增加你的追随者(或获取太少的数据关于你的潜在客户)。你需要做的下一个决定是，你给你的观众多长时间进入你的Instagram赠品。Nicky选择在Instagram上发了7天的赠品。她原本计划在周一开始比赛，这意味着比赛将在周日晚上结束，但由于最后时刻出现了意想不到的复杂情况，她不得不将比赛推迟了几天。最后，她从周二上午到周三晚上发放赠品，给参赛者整整七天的时间。你的Instagram赠品的长度可能取决于几个因素。首先，这是你现有追随者的大小。举个例子，如果你有成千上万的追随者，那么你可能会选择更短的赠品时间。对尼基来说，他的追随者要少得多，整整一周的时间似乎是合适的。还有一点值得考虑的是，你的赠品可能会随着时间的推移而失去动力，或者遇到收益递减的问题，所以在发布任何公开的信息之前要仔细考虑这一点nouncements。此外，还要考虑到时区和国际受众。不是所有的参赛者都可能在同一个时区，所以要确保你的比赛结束时间非常清楚。你也可以张贴提醒来帮助人们记住比赛即将结束——这是另一种鼓励最后一分钟参赛的方式!Nicky不得不考虑是否国际参赛作品会被接受，因为与奖金的整体价值相比，额外的运输费用。最后，她决定接受国际选手的参赛作品，但她必须附上一份简短的免责声明，说明运费问题，以避免在澳大利亚等国的选手赢得比赛时出现令人不快的意外。那么，你已经完成了所有的准备工作，现在你可以准备好真正发布你的Instagram赠品了。在你这样做之前，你需要一个真正的Instagram帖子来使用。Instagram上“完美”的赠品帖子会因账号的不同而大相径庭。然而，每一个Instagram的赠品都应该包含几个元素。对于她的Instagram赠品，Nicky使用了以下图片:
正如你所看到的，帖子的主图片以粗体、彩色视觉和宣布比赛的文字为特色。虽然她本可以在图片中使用更多的文字，但Nicky明智地选择将图片中的文字包含到最低限度，而不是使用帖子的标题部分，让人们知道如何进入。虽然对于如何创建Instagram上的赠品帖子并没有硬性规定，但从观众的角度考虑你的帖子还是值得的。如果你要赠送一款特定的产品，在公告中附上该产品的图片是有意义的;例如，在Instagram的周末瑜伽营赠品中加入玛莎拉蒂跑车的图片就会产生误导。一旦你对你的帖子感到满意，就发布它，开始计时!虽然Instagram的帖子可能不像推特那样“一次性”，但在Instagram的时间轴上，你随时可以看到的帖子数量是相当可观的，尤其是如果你关注了很多人的话。因此，Instagram的赠品并不是“定了就忘了”，你应该准备好定期更新你的赠品还剩多少时间，以确保在整个比赛期间有源源不断的参赛者。
只有您可以决定多长时间发布一次“提醒”帖子。Nicky选择在比赛的第三天发布一条提醒帖。她很早就意识到，根据她的研究，每天多次更新实在是太多了，因为她的免费推送持续了七天，所以每周中间的一次提醒效果很好。提醒贴本身应该主要在视觉上引人注目，以便在浏览时间轴时吸引人们的眼球。标题应该重申赠品的规则，但根据提醒发布的频率来试验标题的长度可能是值得的。在Nicky的例子中，原始帖子的一个简单变体加上一个简短的标题就足够了，但你可能想根据自己的需要创建更详细的帖子。第6步:统计你的Instagram赠品的结果已经一周了(或者不管你的赠品持续了多长时间)，你已经积累了一个参加你的竞赛的Instagram追随者的列表。现在剩下的就是选出幸运的赢家了!统计你的Instagram赠品的参赛人数可能是小菜一碟，也可能是一场后勤上的噩梦——这完全取决于你的参赛标准和参赛人数。在她的赠品结束后，Nicky浏览了她的Instagram动态并进入D .把所有遵守规则的参赛者的名字录入电子表格。每个参赛者的名字被输入到不同的一行。只参加一次的人——通过关注CATPARTY并标记另外两个人——被输入到单行，而标记更多人的人被输入到多行，以反映条目的数量。为了找到她的Instagram赠品中的获胜者，Nicky使用了一个简单的在线取名字工具从参赛者名单中选出了一个获胜者。不幸的是，我们遇到的所有软件工具都不支持CSV上传功能，这意味着每个名字都必须手动输入，提交多个条目的参赛者将被输入相应的次数。(如果你知道支持上传的工具，请在评论中告诉我!)不管你怎么分配，实际上决定你的Instagram赠品的获胜者可能至少需要一点工作，所以选择一个能让你尽可能高效、公平地选出获胜者的系统。第七步:传播你的Instagram赠品
获胜者的消息。好了，就是这样了。你已经开始了你的第一次Instagram赠品，并从大量的参赛者中选出了一个幸运的获胜者。现在要做的就是通知幸运的赢家!当然，你可以直接给获胜者发消息，但那就会错失良机。为什么不让宣布获胜者的过程像比赛的其他部分一样引人注目呢?让幸运的中奖者知道他们赢得了你的Instagram赠品是另一个曝光和增加你的粉丝的机会。它让获胜者知道他们以一种有趣和令人兴奋的方式获胜，也让你有机会感谢不走运的参赛者，并让你的观众知道相关的即将到来的销售或未来的比赛。在未来的活动中使用你的Instagram赠品数据不仅是提高你的追随者和为你的商店制造轰动效应的好方法——它们是一个名副其实的数据宝库，等待着你去探索。你可能已经知道，如果你的账户是一个商业账户，你可以访问你的Instagram feed的分析数据。如果你从未查看过这些数据，那么在Instagram上发布赠品后立即开始是最好的时机。Nicky的Instagram赠品结束后，她深入研究了她的分析数据，以更多地了解她的观众。Nicky在比赛后了解到各种有趣的信息。例如，她发现自己在伦敦有一群忠实的追随者(而且还在增长)，尽管她住在美国东海岸。这在很大程度上是因为珐琅别针社区非常紧密，在英国首都通常都很时髦。Nicky在伦敦也做了多次销售，这也有助于解释这一趋势。接下来，Nicky查看了更多的观众统计数据。她了解到，她的大部分观众是女性，年龄在25-34岁之间——这是一个非常赚钱和理想的人群。与一些分析数据不同，人口统计信息可能不会受到Instagram赠品的显著影响。除非你提供的是对某一人群的明显不平衡(或不公平)的优势——比如，给女性的获胜机会是男性的两倍——否则你可以在开展竞赛之前或之后对你的人口统计数据的完整性相当有信心。需要注意的是，虽然Instagram的分析数据非常有用，但如果你是在泄露信息之后才查看这些数据的话，你应该小心处理这些数据。例如，你可以从上面的截图中看到，很多Nicky的粉丝在周四下午开始关注CATPARTY的Instagram。然而，考虑到她在Instagram上的赠送时间是从周二上午到周三晚上，这个关注者数据很容易被contes扭曲t。也就是说，这一数据也表明，在比赛的第二天，人们对参赛作品表现出强烈的兴趣——这对未来的赠品可能是有价值的洞见。
:CATPARTY的ins赠品是怎么来的?现在，你可能想知道CATPARTY的首次ins赠品有多成功。
我在前面的帖子中提到过，CATPARTY赠品的主要目标是增加CATPARTY在Instagram上的粉丝数量——任何销售都是有利可图的，但促进销售并不是主要目标。在赠送之前，CATPARTY在Instagram上有大约200名粉丝。之后，它有340名粉丝——增长了70%!如果我们使用传统的营销指标作为成功的晴雨表，我们可以计算出每一个Instagram新粉丝的获取成本。我们可以用尼基在Instagram上赠送的奖品的价值(约12美元)除以她在比赛中获得的关注者数量。
CATPARTY在比赛中吸引了大约140个新关注者，所以我们可以计算出每个新关注者的获取成本仅为8美分——这一点也不太可怜，特别是当你考虑到这些关注者都是真实的和真实的(不像Instagram的关注者可以付费获得)，并有潜力在未来成为付费客户。就投资回报率而言，这是相当了不起的，即使数字本身相当适中。出于纯粹的好奇，我想更深入地研究一下Nicky的Instagram分析数据，看看CATPARTY的Instagram存在的其他方面是否受到了泄露的影响。虽然Instagram自己也提供了一些不错的工具，但还是有些不足。在尼基发Instagram的那一周，我使用了一个名为Gabstats的免费在线工具来评估其他表现指标。在比赛的一周内，CATPARTY在Instagram上发布了10个帖子。在此期间，CATPARTY的Instagram帖子获得了:
536个总点赞，平均每个帖子获得54个点赞，平均111条评论，平均每个帖子获得12条评论。下面是一张在比赛期间CATPARTY的ins帖子上点赞的图表:
正如你所看到的，在3月5日到3月6日之间，也就是Nicky发布她的提醒帖的那一天，CATPARTY在比赛期间的帖子点赞数量急剧上升。我们还可以看到在我们的自定义日期范围内，哪些帖子是最受欢迎的:有趣的是，就点赞量而言，排名前三的帖子表现相似。然而，正如你所看到的，对公告帖子的评论非常强烈，然而在六天后的提醒帖子上只有一条评论。(第二强烈的帖子是CATPARTY参与的长达一个月的“遇见制造者”系列的一部分。)在上图中，我们可以看到Nicky在她的Instagram赠品中使用的哪些话题标签获得了最多的点赞。#pinstagram和#pingiveaway并列第二(#pinstagram是珐琅别针社区中非常常见和流行的标签，第三个标签#pingame也是如此)。这将为您提供进一步的数据，以优化您的帖子。相当令人沮丧的是，Gabstats没有提供关注者数量的图表或表格数据，所以我们必须依赖其他数据来获取这一信息。尽管如此，作为一个免费工具，它还是不错的。如果你对类似的Instagram分析工具有推荐，请在评论中告诉我。无论你从事什么行业，Instagram的赠品都是通过你的产品或服务获得新的潜在粉丝、增加你的社交追随者、与粉丝互动的极好方式。显然，有些类型的企业会比其他企业更适合Instagram的赠品和促销，但希望如此t为你提供了一些建议，让你在下一次(或第一次)Instagram送赠品时可以尝试。
你在自己的社交媒体活动中使用过这种比赛吗?在评论中告诉我你自己的想法、建议和技巧，如何在Instagram上分发赠品。丹·舍万(Dan Shewan)来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。查看Dan Shewan的其他帖子
更多像这样的文章8种简单的方法进入TikTok的FYP(及其含义)
开始FYP，这样你就可以为你的品牌获得更多的曝光率…
赢得Instagram算法的青睐——更重要的是，赢得你的粉丝。如何优化你的Facebook广告:10个技巧和技巧从优点
的指针，从优点围绕像素，隐私，和性能。这是纯粹的完美。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
