在WordStream不断增长的客户群中，很大一部分是由营销机构组成的，他们使用WordStream Advisor为机构更好地服务他们的客户。我们开始思考——如果我们能够利用这一群客户来了解当今典型的代理机构是如何运作的，然后与我们的客户和其他读者分享这些数据，这不是很好吗?这就是我们所做的!我们向我们的代理客户发送了一份调查，收集了来自世界各地提供付费搜索营销服务的近200家各种规模的营销机构的数据。这些机构回答了10个问题，涉及他们服务的行业、提供的服务、定价和收费结构、面临的最大挑战、增长计划等。没时间看这篇文章?下载它稍后!下面你将看到我们的行业状况报告的结果——以下是各机构在2017年是如何做到的!(此外，不要犹豫，请查看我们的2018年机构状况报告)。
机构如何定价他们的付费搜索服务?大约一半的响应者对付费搜索服务的基本费用是固定费用或预付费用。不到三分之一(28%)的公司根据花费的百分比来定价，只有12%的公司使用计费小时。(如果你使用代理软件来提高效率，计费工时可能会低于你提供的价值。)“你们收取多少比例的费用?”对于那些基于广告支出百分比进行定价的机构，大多数(39%)会收取客户支出的15-20%，而四分之一(25%)会收取客户支出的10-15%。只有5%的中介收取的费用低于支出的10%。你们公司对新客户收取建站费吗?约三分之二的中介机构对新客户收取代理费。这是有道理的，因为设置一个新帐户或重组一个继承帐户可能是付费搜索管理中最耗时和最困难的部分之一。如果你不收取安装费用，也许是时候开始了。
你的机构有专职的员工专门从事付费搜索吗?我们的代理客户中很少有两名以上的全职员工专门从事付费搜索，这意味着大多数代理都身兼多职，做不止一件事。大约三分之一的受访者只有一名全职员工专门从事付费搜索，而另外三分之一的受访者根本没有专门从事付费搜索的全职员工。你们公司还提供什么其他服务?在线营销机构提供的服务
绝大多数(约85%)接受我们调查的机构提供SEO。网页开发、社交媒体和内容营销服务也很受欢迎，分别为83%、81%和77%，其次是电子邮件营销、展示营销和创意服务。“其他”的回答五花八门，服务包括视频、转化率优化、本地广告、品牌推广、公关、声誉管理、管理聊天/短信、销售指导和平面广告。
你们公司在付费搜索上花了多少时间?我们很高兴地说，我们的软件帮助大多数客户在付费搜索管理上花费的时间不到他们的四分之一!
希望稍后引用此报告?在这里免费下载。贵公司今年面临的最大挑战是什么?2017年数字营销机构面临的最大挑战是时间管理(39%)和获得新客户(38%)。只有不到10%的广告公司在为客户保留、缺乏培训或跟上付费搜索的变化而挣扎。“你们公司预计今年的付费搜索支出会增长吗?”
如何营销agencie我们61%的代理客户计划今年将他们管理的付费搜索支出增长25%以上。大约三分之一的营销机构计划的增长低于25%，而只有5%的营销机构没有计划在付费搜索渠道上增长。你的客户在哪些行业工作?由数字营销机构服务的顶级行业
使用代理机构管理其在线广告的行业涵盖了各个领域。在这些机构的客户群中，受欢迎的行业包括电子商务、家庭服务、房地产、汽车和法律。“其他”的回答也各不相同，包括食品/餐厅/酒店、旅游/酒店、教育、健身、医疗保健、金融、非营利组织和建筑等垂直行业。
你管理的付费搜索账户中有多少不是由你的机构创建的?只有不到10%的机构在管理他们没有创建的继承的付费搜索账户。63%的受访机构表示，他们管理的账户中，只有不到四分之一不是在内部创建的。
要保存此报告吗?免费下载。基于这些调查结果，我们注意到一些主要趋势:
机构非常忙!代理机构为众多不同行业的企业提供大量不同的服务，很少有代表全职从事一项活动。这意味着时间管理可能是一场斗争，而增长取决于如何在不牺牲质量的情况下更有效地完成客户的工作。保留定价加上设置费是最佳的定价选择。代理公司的定价结构各不相同，但使用固定费用或预付费用结构的代理公司几乎是按支出比例收取费用的代理公司的两倍。此外，收取设立费的中介机构是不收取的中介机构的两倍。增长本身就是挑战。大多数广告公司都希望今年他们管理的付费搜索支出增长25%以上，但他们也表示，获取新客户是他们面临的最大挑战之一。同样，效率是关键，因此机构可以从繁忙的日程中挤出时间来寻找客户。如果你想将结果与其他年份进行比较，这里是其他的报告:
2018年的机构状态2019年的机构状态2020年的机构状态
结果中有什么令人惊讶的吗?你还想知道关于机构的其他热点问题的答案吗?让我们知道!Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。更多像这样的文章10个最好的B2B销售策略，以获得更多的客户达成更多的交易不需要花哨的战术，只要基本原则。
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