家庭-博客-如何推广一本书:从畅销书
出版商出版的8个教训。他们不一定会推广。
他们可能会“分发”(重引号)。
但是…在哪里?边界?哦，对了。它们已经不存在了。祝你能找到巴诺或其他针线业零售连锁店。你想要一本畅销书吗?事实是，你必须卷起袖子，让它成为畅销书。你可以像一个聪明的营销人员那样思考。考虑推销你的书的时间是在它出版之前。以下是如何做到这一点的方法，以及从那些亲自动手的畅销书作者那里学到的书籍推广经验。
1。老卫军已经走了。《Bagger Vance的传奇》(以及其他许多作品)的著名作者史蒂文·普莱斯菲尔德(Steven Pressfield)也为那些希望大赚一笔的初次作者写了一本书。
标题吗?没人想看你的废话。我相信你的书一定很棒。但我要大胆地说，它不会得到奥普拉读书俱乐部的贴纸。但是没关系。你不需要她。你不需要奥普拉。(我知道你正在看奥普拉的这篇文章，所以在这个问题上就跟着我吧)。过去书籍促销的标准已经不再是。相反，一种有针对性的、细分市场的方法会比传统的“碰壁看哪一个管用”的活动取得更多的效果。迈克尔·埃尔斯伯格在尝试了老方法之后，亲身体会到了这一点:电台采访全国媒体，并向一个很小的
列表发送邮件。即便如此，他的书在亚马逊上的排名也没有突破1000位。但后来，他每周工作4小时的朋友蒂姆·费里斯出现了。蒂姆写了一篇关于埃尔斯伯格的博客文章，并大力推荐它。不到一个小时，这本书在亚马逊上的销量就达到了45英镑。它甚至在该网站的求职和职业指南版块排名第一。在接下来的几周里，埃尔斯伯格试图利用越来越多的关注，继续做传统的新闻。然而，没有什么能像费里斯的帖子那样给他带来另一次鼓舞。那么，为什么一篇简单的博客文章比数周不知疲倦的推广效果更好呢?
2。“光环效应”是一个真实存在的东西。这是一种认知偏差，可以解释为什么有些人(或品牌或产品)被认为比同龄人更可信、更聪明或更有吸引力。这就是为什么苹果比微软更容易被怀疑的原因。或者三星，谷歌，或者他们的其他竞争对手。光环效应通常也适用于那些拥有忠实追随者的人。疯狂的电视布道者。和奥普拉。“奥普拉效应”之所以被创造出来，是因为如果她让你上她的节目，你就会一夜成名。詹姆斯·弗雷(James Frey)精心修饰的回忆录《一百万个小片段》(A Million Little Pieces)精装版和奥普拉贸易(Oprah Trade)平装版的尼尔森销售数据流行的个人作者博客培养了同样的热爱。即使他们的人数与之相比相形见绌。一个原因是方便。你上了最大的广播节目(我真的说不出一个)，而有人仍然需要等到他们回家或办公室才记得去看你。
在线，你只需要一个链接。所以没有延误。忠实的读者和亚马逊一键购买按钮之间的摩擦减少了。
费里斯花了多年时间培养了一批追随者。因此，当他推荐迈克尔·埃尔斯伯格的作品时，它转化成了激烈的行动。(比CNN或《纽约时报》所能提供的任何信息都要多。)因为费里斯吸引的是一个组织严密、准备充分、积极参与的群体。
网络营销人员贝丝·海登(Beth Hayden)对此表示赞同，甚至更进一步。如果你找不到Tim Ferriss那种类型的人为你写作(并不是每个人都有)，那就去看看博客吧我的观众和你的一样。这让你有机会宣称自己是书中主题的专家，并将你的书呈现在正确的人面前。做一点挖掘和研究高流量的博客在你的书的利基。海登建议先想出几个能与博客读者很好地联系在一起的话题，然后给博主发邮件，向他推荐一篇客座文章。
3。你的标题就是标题。在汤姆·汉克斯1996年的cult大片《That Thing You Do》中，羽翼未成的乐队“Oneders”被安排在汉克斯饰演的角色、唱片公司高管怀特先生的麾下。怀特最终给了他们一个全新的外观和形象，但首先处理了最紧迫的问题:乐队令人困惑的名字。
“接下来，这个’ Oneders ‘，加上O-N-E，是行不通的。这是令人困惑的。从现在开始，你们这些男孩只需要简单的，奇迹乐队。”怀特说。
“意思是，我想知道奥尼德一家发生了什么事?乐队成员肯尼打趣道。我为什么要告诉你这些?首先，因为你应该去看这部电影——它很棒。但是，第二，因为没有人关心或理解你那晦涩或俗气的头衔。在营销你的书时，选一个糟糕的书名可能是灾难性的。相反，你可以把书名当成广告或文章的标题。因为它们就像书名一样，往往是谁能看到你的成品的最大决定因素。一个好的标题会吸引人们去阅读里面的内容。
专横的。奥美曾说:“平均来说，阅读标题的人是阅读正文的五倍。”当你写完你的标题，你已经花了你的一美元中的80美分。有些标题通常比其他标题更有效。这就是为什么你会在网上使用有力的词汇和标题公式来增加你成功的机会。关键是，即使是书的标题也应该被测试，以确定什么是最好的，以及什么最终应该出现在书的封面上。一个简单的谷歌AdWords测试可以让你了解你的潜在读者想要看到什么。对蒂姆·费里斯来说，AdWords改变了一切。Ferriss花了200美元，用AdWords测试了6种不同的标题和字幕组合，并为这些标题制作了文本广告，监测每一种标题的点击率。“每周工作4小时”这个词出自《宽带和白沙》或《百万富翁变色龙》。成功的标题和副标题组合甚至不是他的首选，这证明了首先测试市场是多么重要(而不是完全依靠你自己的直觉，或者更糟糕的是，依靠发行商的直觉)。
4。当《伟大学派》一书的作者刘易斯·豪斯开始推销他的书时，他知道他需要确定他的读者，然后去他们最喜欢的互联网角落。他概述了他的读者的兴趣，他们的职业，他们住在哪里，甚至他们的年龄——基本上他定义了一个客户角色。从那里，他设计了一个适合他们利益的计划。然后，他根据书中的主题和观点创作了一些内容，但格式更易于理解。换句话说，他重新定义了他的内容，使其可以扩展为:
可扫描的博客帖子，简洁的社交更新，为Instagram和Snapchat在相关播客上的采访提供短视频，为YouTube提供更长的剪辑，仍然保持信息和品牌的书
詹姆斯·阿尔图彻(James Altucher)在宣传他的书《选择自己》(Choose Yourself)时转向Reddit。在营销机构Brasscheck的帮助下，他主持了一场AMA(问我任何事情)对话，最终他和感兴趣的读者之间产生了3200条评论和问题。
这是几年前斯蒂芬·金在Reddit AMA上的一个令人难忘的时刻。Grammar的创始人Mignon Fogarty说:“在人们看到你谈论你的产品的页面上放一个链接的能力真的很强大。女孩和Reddit用户。让人们在网上采取行动要比在广播或电视上采取行动容易得多。在广播或电视上，人们必须多走一步，到电脑或手机上查找地址或网页。我非常喜欢在网上做事情，你可以提供你所谈论内容的链接。这是非常有效的。”
5。激励你希望人们采取的行动
多年前，有了录像带。你知道的，就是那种又大又块状的黑色东西，里面真的卷着胶卷。你发现自己在一小块空地上，一个曾经伟大的文明的废墟正被周围的植被慢慢地收回。不仅质量上乘。但是存储容量也是。因此，为了真正提高价格，dvd开始向那些决定购买更贵的dvd的人提供额外的奖励材料或片段。换句话说，消费者被鼓励比他们习惯的多花几美元。James Altucher为了推销他的书，去到他的读者所在的地方，做得很好。但后来他又用了一个好得令人难以置信的激励措施。
Altucher创建了一个特殊的幻灯片共享来推广他的新书(对商务人士)。在Slideshare上，作者可以上传他们自己的ppt演示文稿，网站的访问者可以通过关键字或主题搜索幻灯片。好的演讲应该充满图片和书中的独家片段。
Altucher做了所有这些。但在最后，他加入了一个行动呼吁，向读者承诺，如果他们能证明自己购买并阅读了这本书，就会退还他们的钱。换句话说，他在创造自己的回音室，激励人们留下评论(这只会帮助其他人了解他的作品)，并进一步培养与观众的关系。
6。最初，一名专业声优准备演唱杰拉尔丁·德鲁特(Geraldine DeRuiter)的回忆录。杰拉尔丁是第一次写书。这就像是“标准程序”。然而，杰拉尔丁不喜欢这个主意。她花了多年时间在她的博客The Everywhereist上建立了一批忠实的读者。这是个人的故事。因此，她希望听众的表演也能个人化。录制自己的有声书就相当于有人在上下班途中和你交谈了10个小时。不过，这是一个不小的障碍。她必须说服她的经纪人。她还得说服她的出版商阿歇特。当他们妥协后，又花了18-23个小时的录音室录音时间。但这是值得的。2016年前三季度，有声书销量持续攀升，增幅近30%。随着每个人口袋里都带着便携式图书馆(谢谢iPhone!)，有声书正变得越来越普遍。事实上，《华尔街日报》(The Wall Street Journal)最近称有声书是“出版业增长最快的形式”。就连Altucher也从他录制有声书的最初投资中获得了500%的利润。录制你自己的有声读物是建立你在你的领域的专业知识的一个强有力的简单方法。你的读者不仅仅是看到你的文字，而是听到它们从你的口中发出来。这就像听一个好朋友给你建议或告诉你一个有趣的故事。
这东西开了吗?记录!把你那圆滑的声音放出来，让所有人都听到!拥抱一心多用的时代吧，让“读者”有机会一边听你的书，一边做他们一天中42项其他任务中的一项。
7。Tim Ferriss在过去曾尝试过使用书籍预告片。但是为了《四小时厨师》的发行，他有两个专业的预告片是在一个广告公司。额外的花费最终是值得的，分别产生了150万和55万的观看量。以下是Tim对这个过程的看法:
“(之前的)书籍预告片都相当枯燥，预算也相对较低;也许有一些Animoto类型的文本正在使用。我想制作一款从电影角度看就像电影预告片的书籍预告片。蒂姆提到了其他与烹饪相关的在线网站的成功，比如Epic Meal Time(和他们的300万订户)，作为这些“微社区”在网上狂热的证据。The Creative Penn的乔安娜·佩恩认为，图书预告片有五个明显的好处:视频很受欢迎，易于分享，帮助读者了解你，让读者对你的书保持新鲜感，制作简单，不需要进一步投资。制作高质量预告片并不一定需要迈克尔·贝《变形金刚》级别的预算。为视频写脚本，并选择你想包括的照片。如果你要上银幕，想一个好的拍摄地点或背景。Wistia有你创建一个DIY工作室所需要的一切。如果你的制作技巧还没有达到奥斯卡的水准，有很多应用程序可以帮你猜测最终的产品。
最后，确保人们真的看到了你的书的预告片!你可以通过Facebook等平台推广你的视频。
8。你已经找到了谁会读你的书。你已经知道他们追随谁(以及谁会告诉他们读你的书)。你也知道他们是在哪里发现你的书的。现在，找到那些会谈论你的书的人。多维度研究公司(dimension Research)的一项研究发现，90%的受访者在做出购买决定时都会考虑积极的评论。你得到的评论越多，你的书在亚马逊的搜索排名就越靠前。所以玩这个算法游戏，尽可能多地获得星星。
从容易摘的果子开始。你应该准备好预先的副本(无论是普通版还是简单的数字副本)，以供读者阅读以前的书籍或出版物。
从那里连接到Amazon的顶级评论者。他们的评论很有价值，可以成为你的书所需要的推动力。顶级评论家在亚马逊上是公开的，你可以搜索那些就你的书的主题或类型写评论的人。Blurb.com的Milena Canizares建议列出100条或更多的评价，希望能获得25条左右的评价。
探索Amazon以外的地方，与愿意阅读和评论你的书的图书博主联系。你可以搜索像Followerwonk这样的搜索引擎优化工具，在Twitter上找到特定细分市场的博主。
和Blogmetrics.com会对博客进行排名，这样你就可以优先考虑哪些博客最有声望和粉丝最多。《特斯拉到底在哪里》的作者Rob Dirks使用这种方法帮助他的书卖出了1万册。据他自己说，没有人知道他是，但他能够自己出版和销售大量的书。在他出版的那一天，他已经在亚马逊上整理了25篇评论。他给书评人免费送书，并获得了他人确认其书质量的信誉回报。“看到你的名字出现在畅销书名单上”作者们再也写不起书了。
字面意思。相反，推广猴子现在完全落在了作者自己的背上。因为你的日程表已经排得满满的了(你知道，你一开始就在写这本该死的书)，你需要一个可行的、可重复的推广系统。从认识结果开始。你需要如何找到新的影响者，比如在你的小众领域内的独立作者博客，他们会把你的书推广给那些最重要的人。
“kd你也可以从主流的数字营销活动中获得启示，比如测试你的标题，为不同的格式(甚至是视频)调整内容，然后激励他们留下评论，这将有助于在未来吸引全新的用户。这需要时间和大量的努力。但这也意味着，你即将成为畅销书的最终成功完全在你自己的掌控之中。Brad Smith是Codeless的创始人，为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。查看Brad Smith的其他帖子
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