家庭-博客- Instagram广告多少钱?长期以来，Facebook广告一直是社交广告的黄金标准，部分原因是Facebook允许品牌锁定极利基市场，并使营销人员能够快速洞察创意、受众、位置和其他变量的最佳组合，以优化他们的活动。这是营销机构Ladder的高级增长策略师蒂莫西·马塞克的说法。他表示，Facebook在2012年收购图片分享应用Facebook时，将Instagram作为Facebook广告平台的一个简单放置选项，这正是营销人员想要的。马塞克补充说:“从2015年开始，你可以使用Facebook广告管理平台的一个基本切换来选择在Instagram上显示你的广告。”因此，数字营销机构Passion digital的社交媒体经理帕特里克·哈维表示，人们很容易将Instagram的广告与Facebook的广告等同对待。“然而，尽管现在两者都在模仿对方的特征——伟大的故事化，有人知道吗?”——用户仍然以不同的方式与平台互动。”对于精明的营销人员来说，这其中蕴藏着一些机会。此外，哈维指出，Instagram帖子的平均参与度往往是Facebook帖子的10倍。他补充说:“这给你提供了一个独特的机会，在一个整洁的环境中与你的受众建立信任，并建立情感联系。”事实上，数字营销机构That agency的社交策略总监内森·门登霍尔也认为Instagram是一个高参与度的平台，是提高品牌知名度和网站访问量的绝佳选择。
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Instagram广告成本:在Instagram上做广告要花多少钱?然而，精品咨询机构Leverag consulting的创始人基思•鲍姆瓦尔德表示，Instagram广告的在线广告成本通常略高于Facebook广告。鲍姆瓦尔德说:“通过高度定向的广告，你可以在Instagram上支付超过5美元的CPM(每千次印象成本)。”另一方面，根据Masek的说法，每当Facebook测试一项新的广告功能，比如一种新的创意类型或一种新的受众类型，它就会降低CPM，以使该功能更容易被营销人员所接受和吸引。Masek说:“虽然Facebook广告的CPM今天在10美元左右，但Instagram的CPM接近5美元。”“如今，两者之间的差距越来越小。这意味着，对营销人员来说，在Instagram上投放广告将立即获得更高的成本效益——事实上，是成本效益的两倍。与此同时，马塞克说，随着Instagram开始推出广告，用户点击广告的比例要比在Facebook上高得多。他补充说:“用户已经习惯了Facebook新闻推送上的广告，并开始减少对它们的点击——就像网页上第一个横幅广告的点击率为44%，而今天的横幅广告的点击率为0.1%一样。”“所以当Instagram推出广告时，不仅广告更便宜，而且ctrr也高得离谱。数字营销机构Aspiro agency的创始人达蒙·戈什瑙尔指出，在Instagram上做广告的平均成本会根据广告类型、目标受众和使用的创意类型而大相径庭。Gochneaur说:“一般来说，单张图片广告是最贵的，旋转木马或多张图片广告的效果通常比单张图片广告好。”“此外，视频广告的效果通常优于单一图像广告和旋转木马广告。此外，你的目标受众也会影响广告成本。“这个(5美元CPM)仍然比其他任何渠道都便宜得多展示广告，特别是考虑到你可以如此有效地瞄准目标，”鲍姆瓦尔德补充道。“也就是说，如果你处在一个竞争激烈的市场中，无论是因为你的产品还是因为你的位置，成本都会急剧上升。让我们来看看广告主如何控制Instagram的广告成本，不管他们在哪个市场。
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1。不要过度制作广告内容。哈维说，部分原因是用户无法在Instagram上安排发布时间，坦率风格的帖子表现得很好。他说:“如果用户觉得他们看到的是新鲜和真实的东西，他们就更有可能参与到你的品牌中来，并对你的品牌产生好感。”“用户生成的内容可以创造奇迹，有助于在品牌和消费者之间建立双向关系。哈维还指出，最好的社交广告是那些看起来很原生的广告。他说:“没有人喜欢在自己精心策划的Instagram生活方式推送中看到一条广告那么显眼。”因此，专注于强大的视觉叙事和品牌营销，而不是试图推动直接反应，往往可以带来更好的结果。数字营销公司Navigator Multimedia的营销总监斯科特·鲍尔说，Instagram用户很快就学会了如何区分广告和关注者，所以广告商应该记住，在用户滚动页面之前，他们可能只会获得一两秒钟的关注。他说道:“你会发现最高的ROI并不一定是在最低的CPM中，所以我建议你创造符合目标用户的内容，并且不要过早地要求出售。”“Instagram非常视觉化，你想要创建顶部漏斗内容来介绍你的企业/品牌。他补充说:“太多的广告商把Instagram当成搜索广告，这是不一样的。”
2。用视频建立观众群。根据Gochneaur的建议，想要降低Instagram广告成本的品牌应该利用照片资产制作幻灯片式的视频，并使用这些视频广告来瞄准那些处于渠道顶端、没有品牌亲和力的消费者。他说:“视频流量是一种较低的获取成本，可以让你以更经济的方式建立受众——关键是‘建立受众’。”“一旦你从最初的视频广告中拉动了流量，你就会想要使用映射到销售漏斗的再营销，以便从Instagram流量中推动收入和业务增长。”
3。测试你的创意和受众。马塞克表示，随着用户越来越习惯Instagram的广告，cpm也在收紧，营销人员可以通过测试来提高广告效果。Facebook和Instagram会奖励那些向用户提供相关内容的品牌。你的CTR越高，你的相关性得分就越高，cpm就越低——这就是它的工作原理。”他说:“让你的广告具有相关性的方法是测试受众、信息和创意的不同组合。”“不要向所有人投放同样的广告。相反，选择5个不同的受众，将他们作为独立的活动，然后为每个受众创建5个不同的广告。因此，马塞克表示，营销人员可能会发现，这些受众中有一个人的CPC成本比你低10倍，而在这些受众中，一个特定的Instagram广告的点击率比你高5倍。关掉其他所有的东西，把你的预算转移到你的成功组合上。这就是你如何在这个系统中博弈的方式，”他补充道。
4。基于人口统计数据进行优化。
门登霍尔指出，由于Instagram广告是通过Facebook的广告平台发布的，营销人员可以访问相同类型的数据——他们应该使用这些数据。他说:“我们建议看看哪些人群产生了最昂贵的结果，然后把他们排除在目标人群之外。”“如果你查看数据，发现45-54岁之间的男性有一个每点击成本为2美元，将他们从你的目标用户中移除将有助于降低你的成本。”
Baumwald同意了。鲍姆瓦尔德说:“根据不同的标准对广告进行细分，很快就会清楚哪些受众的成本最低。”
门登霍尔还建议在Instagram上发起一场针对特定受众的活动，并随着成本的上升而调整。他说:“当你添加/删除一个目标参数，看到每个结果的成本下降时，为将来做好记录。”根据需要继续调整。”
5。注意你的相关性分数。与此相关的是，Mendenhall提到了相关性得分(Relevance Score)，这是Facebook判断广告质量的标准。他说:“这取决于你的广告创意、目标定位和广告效果。”“你的相关性得分越高，你的预算使用就越有效。此外，数字营销机构PBJ marketing的管理合伙人大卫·博斯利表示，如果营销人员发现使用目标CPA/CPL/CPI方法无法获得印象，可以尝试取建议出价的平均值，并将其翻倍。他说道:“你可能不会支付那么高的利率，但这将为你赢得更多拍卖机会，并且平均而言，你仍然能够达到自己的目标参数。”“试一试吧——这并不是对每个人都有效，但一旦奏效，就会产生令人难以置信的效果。”
6。建立一个活动。哈维表示，在Facebook和Instagram上锁定同一用户的能力，让营销人员有机会在多个接触点上轻松开展营销活动。他补充说:“如果执行得当，适当利用每个平台的社交广告策略可以帮助你的受众轻松地从意识到购买到宣传。”
7。创建专用的登陆页面。鲍姆瓦尔德表示，品牌商还应该仔细考虑，一旦点击了你的Instagram广告的消费者真正登陆了一个网页，会发生什么。“广告中的创意与他们在网站上看到的匹配吗?”你是否通过遵循最佳实践让用户更容易转换?”他问道。转化率更高的登陆页面更容易吸收稍微贵一点的Instagram广告的成本。对于一个真正有效的活动，一定要建立专门的登陆页面，不要让人们访问你的主页。博斯利指出，最成功的Instagram营销活动都有适合移动设备的目标，比如品牌知名度、应用安装、潜在客户以及将用户送到一个可在3秒或更短时间内加载的移动设备友好型网站。
8。重定向在网站或应用程序中添加跟踪像素，使品牌能够轻松地重新定位访问过其网站的消费者。鲍姆瓦尔德说:“因为这些人对你的品牌已经很熟悉了，所以做广告会更有效。”“成本可能差不多，但皈依的人数应该要高得多。他补充说:“你的目标受众要小得多，所以定期改变你的创意很重要，这样你的受众就不会一遍又一遍地看到同样的广告。”丽莎·史密斯是一名自由撰稿人，报道数字营销行业已有十多年。
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