“这是一个举世公认的真理，在保险行业的领先收购是非常昂贵的。——古谚语。
事实上，这不仅是昂贵的:在保险行业中运行谷歌广告(以前称为AdWords)帐户——无论是您自己的帐户还是为保险行业的客户运行帐户的代理机构——所带来的挫折是非常真实的。每一个数字营销人员都在赞美自己以体面的方式获得线索的能力，而愤怒的广告代理公司却在谴责繁文缛节、三位数的cpc和过分挑剔的线索。根据你想购买的保险种类不同，有些保险策略对你来说是行不通的。这会让你的客户(尤其是那些大喊大叫的人)感到沮丧，反过来也会让你感到沮丧。这一切都非常戏剧化。但是如果我告诉你有办法降低你的保险客户的CPA呢?帮助你获得更多潜在客户的方法(!)，合格的潜在客户(!!)，以一种划算的方式(!!)
我能看到你跟着点头。因为有很多方法可以让你使用AdWords来简化你的保险营销策略。当我说有很多的时候，我的意思是有5个(今天)。
有人称之为黑客。其他人可能会影射神话中的有角的马。不管怎样，我们开始吧。
保险营销技巧#1:用RLSA
麦克风掉落来对抗天价cpc。严肃地说，无论您的客户经营的是保险行业的哪个子集(健康、汽车、住房等)，与保险相关的关键词都具有高得离谱的cpc。我不需要给你看这个，但谁不喜欢早上迟到时的一点幸灾乐祸呢?
呀!”。
幸好存在RLSA。
RLSA(搜索广告再营销列表)允许您在分配的再营销列表上的前景输入与您的关键字之一匹配的搜索查询时，调整您在搜索网络上的出价。很简单,对吧?这在平均cpc较高的行业中是非常有价值的，因为当你觉得自己拥有战略优势时，它让你有机会出价略高。比方说，有人来到你的网站寻找健康保险报价。
它们完成第一步并反弹。现在，我知道你在想什么。“艾伦，在他们回来之前，我会在显示网络上重新向他们推销。这是一个很好的反驳，但我可以给你更好的回答。虽然这个人可能仍然在市场上寻找报价，但当他们滚动Deadspin的评论时，他们的意图与他们第二次或第三次在谷歌输入“汽车保险报价波士顿”时不同。在这一点上，他们可能已经准备好购买了(谁会为汽车保险只看橱窗?!)突然之间，为点击支付20多美元似乎变得非常合理。不过，还有另一种利用RLSA的方法，那就是使用经常被忽略的“目标和出价”特性。而RLSA的标准应用涉及一个简单的出价调整，“目标和出价”功能确保您只输入谷歌广告拍卖时，搜索者是分配给给定搜索活动的再营销列表的成员。
这允许你使用显示和低成本的关键字来为你的网站带来潜在客户(将他们添加到一个或两个再营销列表中)，然后更积极地为那些高意图，高成本的关键字出价，而不必在不合格的流量上花费大量的钱。虽然使用目标和出价设置你会看到更少的印象，但你得到的印象本身就更有价值。建议2:利用情感诉求克服品牌障碍。品牌认知度在每个行业都很重要，对吗?你想要一个红色的罐子，上面写着熟悉的白字;沙斯塔和法戈也许会味道差不多，但不是可口可乐。保险的工作原理也是一样的。给我们带来Flo, Gecko，或者那个总是破坏东西的家伙的不可思议的头脑都在保护自己的品牌。因此，除非你与该品牌有关联，否则你不能在你的谷歌广告文本广告副本中利用其名称的力量。如果你这么做，你会很难过的。如你所知，当你不是BCBS时，投标[蓝十字蓝盾健康保险报价]是很困难的。虽然保险公司可能会很慷慨地允许你的客户销售他们的保单，但他们不会那么慷慨地让你在文案中使用他们的品牌影响力。这可能会使(我撒谎了，它确实会使)获得高质量分数几乎不可能，当然，但它也会使你在SERP上隐身。第二、三、四号位置的广告处于不利地位，因为他们不能使用“施乐”这个词，尽管这个词在口语中经常用来指复印机。但他们使用乏味的广告文案并没有给自己带来任何好处。这些广告并没有试图从施乐或其他想要脱颖而出的公司中脱颖而出，而是看起来完全一样。它们充其量是昂贵的白噪音。现在，如果广告商使用情绪(积极的或消极的)来增加广告内容的趣味呢?我们最近对高性能的AdWords广告文案进行了全面分析，以找出是什么让一个好的文本广告发挥作用。我们研究了从标点符号到词汇复杂性的方方面面，但让我印象深刻的是，45%表现最好的文本广告使用了积极的情感。广告文案中的积极情绪是什么样的?为什么,这样!
这些广告的品牌关键词我们不能包括在我们的广告文案中，但他们获得了转换，因为他们不只是说“PPC巴拉巴拉巴拉PPC”。他们利用情感的力量。考虑一下您的客户出售的保险类型，以及对需要购买保险的情况的各种情绪反应。想想你的想法是如何被框定的，不管是积极的还是消极的(测试并没有坏处!)，准备好脱颖而出吧!即使网站访问者没有转换，煽动点击给你重新营销的能力。一些现实情况:没有船的人是不会买船夫保险的你不会把1万美元的丧葬保险卖给一个亿万富翁你也不会把可变人寿保险卖给一个住在简陋公寓里的26岁的人(嗨，妈妈!)
我的观点是:大部分人并不适合你的客户提供的保险。收入定位是一种将广告支出集中在搜索者更可能属于目标人群的领域的方法。这个功能基本上和你使用RLSA的目标和竞价功能一样，只有在有人访问了你客户的网站之后，才会优先对你最昂贵的关键字进行竞价。如果你可以用平均家庭收入作为区分因素，在一个地区周围画一个地理围栏，你就减少了多余的印象。显然，对于汽车保险之类的东西来说，这是一种不太有效的策略，但如果您注意到大多数客户的潜在客户和投保人都有一定的收入，就可以利用这些数据。
最好的部分是什么?您可以将基于收入的目标与您在两个技巧之前实现的RLSA分层，以确保富有的、微笑的客户。在市场营销中，我们称之为“梦想”。知道一个客观上“好的”广告是什么样的是最大化你的保险行业客户在谷歌广告上花费的每一美元的价值的关键。谷歌广告UI中的“观众”选项卡经常被用作根据性别和年龄调整出价的工具。但你知道吗，这也是一个为你的简历收集新想法的好方法reative吗?这里的技巧是确保你将下拉列表从点击量改为转化率(注意点击量可以是一个有用的衡量标准，特别是在广告复制测试中)。如果你注意到大部分承租者的保险转换者都是年龄在25到34岁之间的男性(如上所述)，那么你写文案和构思创意的方式应该与你试图在富裕社区销售房主保险的方式完全不同。为了进一步说明我的观点:如果你的目标用户主要是中年女性，你可能不会尝试销售X，其中X是任何东西，从房主保险到汉堡包，使用这样的广告……当然。但利用这类创意——无论是电视广告还是文字广告——如果不符合你的目标人群，就会成为丧钟。这在每个广告渠道和垂直广告中都是正确的，但当你处理的关键字cp通常超过50美元时更是如此。
保险营销技巧5:把频率封顶抛到脑后(暂时的!))说这句话几乎让我感到痛苦。我为你们所做的一切。)我是频率封顶的支持者，因为我是一个消费者。我理解运动鞋或一个看起来不错的三明治连续几周在网上跟踪你是多么令人沮丧。我通常喜欢将再营销广告限制在每天3次左右。也就是说，每一条规则都是用来变通或规避的。想想看。一个潜在客户刚刚通过搜索广告访问了你客户的网站。很可能，如果有人在谷歌中输入短语“汽车保险报价”，他们要么a)需要汽车保险，要么b)对当前的计划不满意，想要做出改变。这是美国农业部批准的，食草动物的意图不管你怎么想。不久前，当我在寻找汽车保险时，就像任何一个优秀的资本家一样，我搜索的是“汽车保险报价”。弹出的第一个广告是Geico的，所以我点开了。输入我的邮政编码后，我被带到一个用户界面，询问更多信息。它的顶部有一个圆润的小滑块。
最终报价不够好，不值得更改，所以我离开了这个网站。
然后就开始了”
这个橙色的家伙和他的伙计，明天的大杯拿铁先生”
还在跟着我。
我永远不会点它们。但如果我看到我的费用因为一些愚蠢的原因而上涨，或者我有一个糟糕的客户服务体验，我怎么可能不花15分钟来节省15%或更多的汽车保险呢?Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
参见Allen Finn
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