Home – Blog -近期历史上最具争议的广告
我们在过去已经为有争议的营销做过案例。超越单调、引发强烈情感反应、推动广泛参与的活动可以获得前所未有的投资回报。游戏的名称-广告和生活的大多数方面-是平衡。什么时候纵火变得可耻了?什么时候性别歧视变成了性别歧视?你已经请了五次厕所了，星期一你请了几次病假?无论是哪种媒介，这些都是我们营销人员在开始一场反传统或“走出去”的活动之前必须问自己的问题(可以肯定的是前两个问题)。幸运的是，在近代史上，有无数的广告商放弃了千篇一律的模式，也就意味着放弃了常识。同样，许多竞选活动已经找到了这条线，巧妙地走了过去，并获得了巨大的成功。所以问题仍然存在:界限在哪里?在我们审查的有争议的广告中，我们发现了两条线，描述了三个不同的类别。我们从每个类别中挑选出最好的，然后voilà:
the Good
我们是WordStream的一群积极的营销人员。让我们先对一场“不确定”的竞选活动点头，但在近代史上，它却吹嘘取得了巨大的成果。
1。小卡尔的《自然》夏洛特·麦金尼(2015)
前首席执行官安迪·普兹德曾表示，性感的汉堡广告使卡尔氏免于被淘汰。“如果你不抱怨，”他告诉《企业家》杂志，“我就会去找营销主管说，‘我们的广告有什么问题吗?这些抱怨对我们不一定是坏事。你所关注的是……销售。我们的销售额就上升了。球迷们:你们应该还记得超级碗XLIX上的这句话吧。的暗示。史诗照明。那个刮冰的家伙，当夏洛特·麦金尼光着身子走过时，开始刮得越来越心烦意乱，越来越用力。希望你注意到了Ice shave Guy (ISG)的其他方面。他穿着一件毛衣。事实上，在这个广告中，所有的男性偷窥者都穿着令人费解的温暖的衣服(在表面上是一个闷热的日子)。它们也处于不同的冷却阶段——除了ISG，还有一个穿着法兰绒的家伙，在用软管……
，还有一个家伙在与过量的面包(另一种冷却剂，想想吧)作斗争……
这就引出了这个广告成功的第一个原因:
1。这很大程度上是为了吸引注意力，这意味着创造反差。对于Carl ‘s Jr.来说，对比相当于一个看上去质朴的麦金尼，让一群粗犷的、穿着过分的男人生气。很难不去看这则广告，并确信这里的目标是物化夏洛特·麦金尼。或者，如果我们很慷慨，夏洛特·麦金尼就会被物化为目标的副产品。需要明确的是:我们并不提倡这样做。谨慎地使用，作为一种技术，这种物化在道德上最好是可疑的，在最坏的情况下是应受谴责的。但是，就有效性而言，它成功了，因为它……“我们吸引了这一群体的注意，这是我们的市场和研究部门建议我们做的。你可以让人两极分化。你甚至可以发自内心地冒犯别人。你要确保你的目标用户能够感受到你希望他们与你的产品产生关联的感觉。剩下的就变成了避免广告被撤下的练习，同时将上述感觉推向顶点。那些在道德上不喜欢你的策略，但属于你的目标人群(对于作者Carl ‘s Jr来说)的观众，很可能不会反对你的品牌或产品。与此同时，那些更有资格的观众——也许是更缺乏自我意识的人——现在可能会在看到卡尔的第三磅T时体验到原始的兴奋hickburger。那Twitter上的闲聊、修辞分析和反动专栏呢?这些都相当于(免费)激光辐射宣传秀中的烟火表演。这些观众不会购买你的产品(大量)。现在，他们会帮你推销它。
3。这是一个广告，也许可以放弃它的口号，并完全避免争议。这个年轻的饥饿的家伙记得他是如此被美学吸引(touché， Carl’s)，直到进一步检查他才真正欣赏这条信息。如果你不熟悉夏洛特·麦金尼(Charlotte McKinney)，她是一个很容易被误认为是被人为操纵过的模特，如果不是因为她作为一个不被人为操纵过的模特而臭名昭著的话。广告的口号是“纯天然汉堡”。布拉沃。The Bad Nationwide的《Boy》(2015)我无法不受打扰地享受超级碗，因为全国保险公司试图向我出售保险。
被推特网友亲切地称为“死男孩”，这个超级碗广告引起的更多的是悲伤和怨恨，而不是震惊和愤怒。当然，在1.144亿观众中，有些人的悲伤变成了烦恼:当我在这些广告中看到一个孩子的时候，我马上就会认为他们要死了。谢谢,在全国范围内!2015年2月2日
“Boy”的特点是我们可能会称之为来自地狱的欧亨利结局;想想第六感，没有感觉。这个以自己名字命名的男孩，头发凌乱，眼神热切，在广告的前30秒里做了所有据称他“永远不会做”的事情——骑自行车，抓虱子，飞——因为，剧透(0:28)，他已经死了。至于为什么这个广告失败了，嗯，这就是你需要知道的全部。但让我们仔细看看。
1。一个类似于“鬼结局”的比喻。开个玩笑，角色是死的——这是一个梦的结局，想想上次你看到其中一个角色(看着你，爱丽丝梦游仙境)有多生气。实际上，在爱丽丝的最新版本中(2010年，米娅·华希科沃斯卡)，编剧做了一些调整——爱丽丝从梦中醒来，成为一个更加自信和坚定的人。作为观众，这就是我们喜欢的角色轨迹——成长、改变、启示和救赎。通常情况下，在虚构作品的最后或倒数第二章/场景中唤醒一个角色会让观众非常反感。“你是说她一直在做梦?”我们怎么理解刚刚发生的这些美好的事情?这本质上是“死男孩”的死亡所造成的后果——他不是自己挣来的，因此我们的同情也不是自己挣来的。相反，我们看到的是一场形而上的为挑衅而挑衅的挑衅，是对强大广告空间的粗暴滥用。
2。如果你要诉诸于一种情感，不要抓住它不放;如果你想抓住一种情绪，不要抓住恐惧——如果不是为了道德上的保证，那么没有别的原因，因为它很容易被察觉，而且不合适(通常)。但事实是:恐惧是一种人们一直在为之守夜的情绪。想想你的朋友，他不顾收视率，拒绝去看《逃出绝命镇》，因为它在一定程度上是一部恐怖片。我们的恐惧被用来做什么?卖保险?来吧,在全国范围内。
3。
我们当然见过更糟糕的例子……
但这不是显示网络——广告位置不是由关键字和算法决定的。这是超级碗。你确切地知道谁在看，他们想要什么样的情绪，以及周围广告的总体基调。所以你知道，实际上，你的观众可能刚刚看完一个婴儿为了一袋多力多滋而从母亲的子宫里蹦出来。
吸引t那些担心孩子从两层楼掉下来而失去孩子的观众(见上面的梗:窗帘从打开的窗户里轻轻飘动)并不是一个谨慎的目标，即使你执行得很好。
*额外的无能:关于公开声明的一句话
如果你不打算反悔并撤掉广告，如果你不打算公开表示悔恨，绝对不要让自己成为被错误中伤的利他主义者:
Matthew Jauchius在发表这一声明两个多月后退出了全英保险;在这家公司工作了9年之后。我们可以从他的死中学到的是:当你已经冒犯了数百万人的时候，站在道德的制高点上只会显得居高临下——或者更糟，显得虚伪。公开发表声明应该像试图与重要的人和解一样;你与观众的关系也同样微妙。简单地说，这里没有赢家。接受损失，道歉，然后继续生活。你已经在《死亡男孩》的直播上平均每秒花费了16万美元。“我们这么做是为了孩子们!”
全国范围内，承担责任
“丑百事的“活在当下”朋友圈赞歌”和肯德尔·詹娜
我们要撕碎这个。但我们会尽量谨慎对待。听着:如果我告诉你，一个品牌在过去的100多年里，几乎没有任何阻碍，只卖心脏病、肥胖和其他难以消化的东西，卖得很好，然后有一天，这个品牌试图重新营销自己，作为解决其100多年来未经检查的繁荣中发生的最大的社会不公的解决方案，你会怎么说?傲慢吗?从来没有发生过吗?没有什么比兜售心脏病更糟糕的了?
傲慢的确!我们本想让百事可乐好好地待着，直到这个“因出名而出名”的家庭的浪子女伸出精心修剪的手，假装满足了“黑人的命也是命”运动。不过，我们还是别往远处扔石头了。AD失败的3个原因:
除了百事可乐，还有谁有能力解决社会不平等问题呢?詹纳的广告似乎是对可口可乐1971年“我想给全世界买杯可乐”(由唐·德雷珀创作，别告诉我们不是这样)的回应，也可以被视为品牌不安全感的一个例子。，“可口可乐尝试了这个标志性的品牌，为什么我们不试试呢?”问题是，和谐的山顶歌唱并没有达到百事可乐所追求的社会行动的水平。也许，如果这首歌是针对一群反越战抗议者的，如果他们因此得到了安抚，百事就有了一个合适的榜样。
2。即使是一个对当代社会运动有着完全微妙理解的广告也会看起来像是在迎合(事实很可能就是如此)。这就是为什么，如果你想恰当地运用这些动作，你最好把握好基调。这则广告中的抗议者，甚至在詹纳打破沉默之前，就已经在微笑和跳舞了。你知道的，就是你对“黑人的命也是命”集会/抗议活动的期待。真的，如果这就是你想要的广告效果，如果我们要从盈利运动的角度考虑，我们就不能想出一个比这个更有庆祝意味，更少暴力的广告吗?这就好像百事可乐公司的人只是随波就流(一般来说，这不是最糟糕的策略，但在这里，显然是)。一名男子试图用百事可乐驱散一场骚乱。
3。从广告一开始，所有的创作主体成员都是白人。聚集一群志同道合的人是做不到任何创造性的，特别是当你担心边缘化或冒犯部分观众时:征求第二、第三、第四个意见，并从各种各样的创意人士那里获得他们的意见。
Gordon Donnelly是一个SEO绝地o自豪地在WordStream工作了5年多。如今，你可以在冰球场、山上或波士顿的家中找到他，他正在打造Triple Whale的世界级电子商务分析平台。
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